Cash Marketing

T'as des clientes ravies. Des résultats qui prouvent que ton truc marche. Et pourtant dès qu'on te demande ce que tu fais, tu bafouilles. Ta bio change tous les trois mois. Ton pitch est différent à chaque fois.

C'est pas un problème de clarté, ni de positionnement. C'est un phénomène que le philosophe Michael Polanyi a nommé il y a 60 ans : on en sait toujours plus qu'on peut le dire. 

Le savoir est tacite, coincé. Et quand t'es dedans depuis des années, t'arrives plus à le voir comme quelqu'un qui ne te connaît pas.

Dans cet épisode je t'explique pourquoi le problème vient de là, ce que ça coûte concrètement à ton business de rester illisible pour celles qui ne te connaissent pas encore, et comment la big idea est l'outil qui permet de faire le pont entre ce que tu sais dans ta tête et ce que les autres comprennent quand ils tombent sur toi.

Et à la fin je te parle de La Devanture, le guide que j'ai créé pour régler ce sujet une bonne fois pour toutes et qui t’attend juste là

On t'a vendu le personal branding comme une question d'identité graphique ou de story telling. Sauf que c'est pas tout à fait ça...

Le personal branding c'est surtout la perception que les gens ont de toi — consciente et surtout inconsciente — construite à partir de mille signaux que tu envoies souvent sans t'en rendre compte. Et le problème c'est que cette perception existe que tu la travailles ou pas. T'as juste le choix de la piloter ou de la laisser se construire toute seule.
Dans cet épisode je te parle de trois choses :
- Comment évaluer toi-même les signaux que tu envoies — les vraies questions à se poser pour regarder ta communication avec les yeux d'un inconnu qui te découvre pour la première fois.
- Les erreurs les plus fréquentes que je vois chez mes clientes et qui sabotent leur perception sans qu'elles s'en rendent compte — la sur-modestie publique, l'incohérence de ton, attendre d'être prête, l'oversharing, la vitrine fantôme.
- Et ma propre vitrine — comment je la pilote après 16 ans, ce que je montre et ce que je garde pour moi.
Cet épisode fait suite à la newsletter Cash Marketing — "Le fossé entre ce que tu es et ce qu'on voit de toi" — disponible sur Substack. Les deux se complètent : la newsletter c'est la lecture macro, l'épisode c'est comment on transforme ça en actions concrètes.

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Depuis quelques mois toutes mes clientes arrivent en travail individuel avec leur stratégie déjà bossée — positionnement, promesse de valeur, offres, pages de vente, contenu, …— le tout construit avec ChatGPT ou Claude. 

A première vue, c’est bien présenté et bien formulé. Donc j’ai eu des sueurs et j’ai clairement une ampoule qui s’est allumée dans ma tête : « C’est bon je sers plus à rien. Chômage technique pour Pauline la consultante marketing » 

Puis j’ai réellement mis le nez dans leur stratégie bossé à coup de chat GPT et ça m’a rassuré. Si c’était « bien écrit, bien clean » dans le fond … y’avait peu ou pas de fond et on s’est retrouvé à tout retravailler. Avec l’IA elles avaient des basounettes là où avant il n’y avait rien.
Ce que l'IA peut pas faire — et que seize ans de terrain permettent — c'est poser les vraies questions, celles qui semblent pas reliées au sujet et qui changent tout. 

🎁 C'est exactement ce que je te propose de faire en direct sur La Hotline : tu soumets ta question marketing, je réponds en live avec mon regard d'experte sur ton cas précis.

→ Rdv vendredi 13 mars à 12H30 en live pour une heure de consulting offert. Inscris-toi là 

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On te répète qu'il faut scaler, recruter, viser plus haut. Que rester solo c'est pas assez ambitieux. Que si t'es au plafond de la micro, faut passer en société et "passer au niveau supérieur".

Et si c'était des conneries ?

Dans cet épisode, je te parle de mon choix assumé de rester seule à la tête de ma boîte malgré un CA de 120k. 

Pourquoi j'ai essayé de déléguer et pourquoi ça marche pas pour moi. Pourquoi le modèle solo c'est pas un plan B. Et pourquoi, si t'es au plafond de la micro, mon conseil c'est peut-être d'y rester.

🔗 Pour aller plus loin : Ma dernière newsletter sur le vrai coût de l'entrepreneuriat en France
https://betedemarketing.substack.com/p/le-vrai-cout-de-lentrepreneuriat
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On te parle tunnels de vente, pages de vente optimisées, stratégie de contenu, séquences emails... Le marketing te prend la tête et pourtant tu sais à quel point c'est important pour donner envie aux personnes d'acheter tes offres.
Et pendant ce temps, le truc le plus simple et le plus efficace pour vendre, personne n'en parle : les conversations.
Oui, juste... parler à des gens.
C'est enfantin. C'est presque gênant tellement c'est basique. Et pourtant c'est le point commun de toutes mes clientes qui vendent bien. Elles ont un bon marketing certes mais elles vont un poil plus loin.

Dans cet épisode :
→ Pourquoi on complique un truc qui devrait être simple 
→ Les 3 erreurs qui t'empêchent de créer du lien avec ton audience 
→ Ce que font concrètement celles qui convertissent 

10 conversations valent mieux que 10 000 impressions. Je t'explique pourquoi.

💌 Pour comprendre la science derrière cette stratégie de vente sous côté (ce qui se passe dans le cerveau de ton client quand tu prends le temps de lui parler) rdv dans ma dernière newsletter déjà dispo sur Substack 

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