Cash Marketing

Tu n’as pas de calendrier commercial ? D’ailleurs tu ne sais pas trop ce que c’est ni comment ça pourrait t’être utile en tant que solopreneure ? Le calendrier commercial, c'est simplement les moments de l'année où tu communiques activement sur tes offres, et les moments où tu fais autre chose (contenu de fond, preuve sociale, silence commercial).
Si aujourd’hui, tu as l'impression d'être en roulement permanent, sans jamais de moment où tu pousses vraiment tes offres cet épisode va t’aider à démêler une confusion super fréquente : avoir un calendrier commercial, ce n'est pas une question de nombre d'offres, c'est une question de rythme entre les moments où tu vends et les moments où tu travailles ta visibilité.
Au programme :
Ce qu'est vraiment un calendrier commercial (et pourquoi ce n'est pas réservé aux grosses gammes d'offres)
Le piège du roulement permanent, et pourquoi il te coûte des ventes
Comment construire un calendrier même avec 2 offres et zéro saisonnalité, à partir du cas d'une décoratrice d'intérieur qui accompagne les grands changements de vie (déménagement, maternité, reconversion, séparation, deuil)
Deux pistes concrètes : caler ton calendrier sur ta disponibilité, ou sur des angles thématiques plutôt que sur la saisonnalité de ta cible
Pourquoi garder les mêmes offres pendant des années n'est pas un problème (et ce qui doit vraiment changer dans ta communication)
Petit aparté sur la fermeture de mon propre shop à la rentrée, exactement pour cette raison de calendrier devenu intenable avec trop d'offres en stock. D’ailleurs tu as -30% sur tous mes guides jusqu’au 23 aout avec le code “byebye”

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Instagram te bouffe ton temps et tu doutes que ça vaille vraiment le coup pour ton activité ?
Dans cet épisode, on prend le cas concret d'une décoratrice d'intérieur écoresponsable spécialisée dans les chambres de bébé saines, pour identifier les vrais canaux de visibilité qui marchent hors instagram.
Au programme :
Pinterest comme moteur de recherche visuel,
le SEO et le blog pour capter les gens en pleine recherche,
les partenariats avec des prescripteurs de confiance,
l’intérêt du plan média
La vraie question à te poser avant de commencer à communiquer : où est ta cible au moment où elle a besoin de toi, et comment être là sans t'épuiser sur les réseaux.
Pour t'aider à mettre tout ça en place concrètement, j'ai deux guides sur le shop faits pour toi : Médiatise-moi si tu peux, le pas à pas pour un plan média béton et une visibilité gratuite auprès d'audiences déjà existantes, et L'Alternative, la méthode pour trouver des clients sans créer de contenu en permanence ni prospecter comme une commerciale du dimanche.
Les deux sont à moins 30% avec le code BYE-BYE jusqu'au 23 août, direction mon shop

Tu es OBM, bras droit de dirigeants, assistante virtuelle ou freelance en prestation de service, et tu ne sais pas quoi poster parce que tu ne vends ni formation ni coaching ?
Dans cet épisode, au travers du cas pratique de Nelly on va reprendre les bases de la stratégie de contenu depuis le début :
pourquoi le contenu n'a pas le même rôle quand on vend du "done for you" plutôt qu'une méthode à suivre,
comment construire une vraie stratégie de contenu autour de l'acquisition, la considération et la vente,
et surtout quel type de contenu créer pour donner envie à tes prospects de te déléguer, sans tomber dans le contenu creux ou générique.
Tu repars avec des pistes concrètes : montrer ta façon de penser plutôt que ta façon de faire, des coulisses de mission, du débunkage d'idées reçues sur ton métier, et des prises de position qui construisent ta réputation plutôt que ton feed.
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Cet été, chaque dimanche, un épisode flash en mode coaching pour répondre à vos questions concrètes de marketing et de stratégie. Des formats courts, sans détour, pour repartir avec des pistes actionnables dès la semaine suivante.
Dans cet épisode, je réponds à Natacha, écrivain biographe, qui vend une prestation premium entre 4 000 et 6 000 euros, limitée à six ou huit clientes par an. Sa question : faut il rester sur une offre unique haut de gamme, ou construire un tunnel avec plusieurs niveaux de prix, sans perdre en crédibilité ?
On aborde :
pourquoi la vraie question n'est pas "petit produit ou pas" mais le business model dans son ensemble
comment poser un objectif de chiffre d'affaires annuel clair avant de toucher à sa grille d'offres
comment faire un calcul simple de CA potentiel selon son nombre de clients et son prix moyen, pour voir si l'objectif est déjà atteignable avec la capacité actuelle
pourquoi il ne sert à rien de complexifier son offre si l'objectif financier est déjà atteint de façon stable
dans quels cas la question du tunnel de prix devient légitime : difficulté à signer, ou volonté d'augmenter ses revenus
pourquoi la stratégie de montée en gamme progressive ne se décide jamais sans regarder le marché, la concurrence et les canaux de communication déjà en place
pourquoi une décision sur les offres ne peut jamais se prendre isolément, sans regarder l'ensemble de la stratégie commerciale et de communication
Un épisode pour toutes celles qui vendent une prestation premium et se demandent si diversifier leurs offres est vraiment la bonne réponse, ou si le vrai sujet se trouve ailleurs.
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Cet été, chaque dimanche, un épisode flash en mode coaching pour répondre à vos questions concrètes de marketing et de stratégie. Des formats courts, sans détour, pour repartir avec des pistes actionnables dès la semaine suivante.
Dans cet épisode, je réponds à deux questions qui se recoupent : pourquoi un lancement travaillé (contenu, teasing, bons retours en DM) peut faire zéro vente, et comment sortir de la vente en dents de scie pour vendre son offre de façon plus régulière.
On aborde :
comment analyser un compte Instagram et un positionnement de bio pour repérer ce qui bloque
comment mettre en rapport la taille de son audience et le ROI qu'on peut réellement en attendre
comment lire les statistiques de sa page de vente pour comprendre où les prospects décrochent
comment vérifier l'origine de son offre : une idée personnelle, ou une vraie demande exprimée par un nombre critique de personnes
pourquoi un sujet très niche complique le calcul entre taille d'audience et volume de ventes possible
comment ouvrir d'autres canaux que Instagram quand l'audience est petite, avec un positionnement plus tranché et une offre qui ne ferme pas trop de portes
comment construire un parcours client complet, de l'acquisition à la considération jusqu'à une vente qui tourne en continu, plutôt que de tout miser sur les fenêtres de lancement
Un épisode pour toutes celles qui ont l'impression de bien faire les choses sans que ça se traduise en ventes, et qui cherchent à sortir du mode "tout ou rien" au moment du lancement.

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