Cash Marketing

Low ticket ou high ticket ? C'est le débat qui agite le monde du business en ligne depuis des années, avec des spécialistes convaincus de chaque côté qui te vendent leur modèle comme la seule voie possible.

Dans cet épisode, je reviens sur l'histoire de ce débat : l'ère des programmes à 20 000€ portés par la mouvance coaching manifestation et empowerment féminin, les abus qui ont suivi, la méfiance qui s'est installée, et la contre-tendance low ticket qui fleurit aujourd'hui dans un contexte économique plus tendu.

On démêle d'abord les définitions (à partir de quel prix on parle de low ticket ? de high ticket ? est-ce que ça dépend du secteur ?), puis on passe aux pour et contre de chaque stratégie sans bullshit. 

Parce que oui, les deux peuvent fonctionner. 

Mais non, les deux ne fonctionnent pas pour tout le monde dans n'importe quelle situation.

Et pour finir, je te parle de mon propre modèle : pourquoi j'ai les deux, comment ils coexistent, et surtout quelle est la vraie question à se poser avant de choisir.

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On va pas se mentir, le marché est tendu, les budgets sont serrés, et tout le monde est freelance, coach, prestataire de service ou veut le devenir.

Et dans un marché tendu on raisonne pas de la même manière que dans un marché où les oiseaux chantent. Oui il est encore possible de lancer une boite (et de cartonner) en 2026… mais à condition de suivre un plan hyper pragmatique.

Au programme de cet épisode :
Pourquoi le marché de 2026 change la donne (et ce que ça implique concrètement pour toi)
L'erreur n°1 quand on lance : se battre sur le même terrain que tout le monde
Pourquoi un positionnement sharp est plus essentiel que jamais
L’unique offre à créer en 1 journée pour commencer à vendre
Mes 3 étapes pour aller chercher tes premiers clients (et dans quel ordre)
Et comment aborder la suite quand tu as prouvé ton concept

Et si après avoir écouté ça tu te dis "ok j'ai capté mais j'ai pas envie de faire ce taf toute seule dans mon coin", on peut le faire ensemble dans Bête de Stratégie.

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T'as un abonnement Netflix depuis des années. T'en as peut-être même deux ou trois autres en parallèle. Tu râles sur les prix qui augmentent, la pub qui s'installe, les épisodes qui sortent au compte-goutte. Et pourtant tu restes.

Ce n'est pas un hasard. C'est du marketing.

Dans cet épisode on décortique la stratégie marketing de Netflix de A à Z. Comment une boîte de location de DVD par correspondance est devenue le premier studio de production mondial ?

Comment ils ont conquis 190 pays avec une méthode d'expansion que personne n'avait jamais osé appliquer à cette échelle ?

Comment ils ont géré la crise Kevin Spacey en mode chirurgical ?

Comment leur CM a compris les mèmes avant tout le monde et transformé Bird Box en phénomène mondial sans dépenser un centime de pub?

 Et comment la crise du password sharing qui aurait du les achever  s'est transformée en jackpot avec 50 millions de nouveaux abonnés en douze mois.

On parle stratégie de contenu, marketing data-driven, gestion de crise, community management, campagnes guerrilla et rétention client. Avec à chaque étape des leçons concrètes pour toi et ta boîte.

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T'as des clientes ravies. Des résultats qui prouvent que ton truc marche. Et pourtant dès qu'on te demande ce que tu fais, tu bafouilles. Ta bio change tous les trois mois. Ton pitch est différent à chaque fois.

C'est pas un problème de clarté, ni de positionnement. C'est un phénomène que le philosophe Michael Polanyi a nommé il y a 60 ans : on en sait toujours plus qu'on peut le dire. 

Le savoir est tacite, coincé. Et quand t'es dedans depuis des années, t'arrives plus à le voir comme quelqu'un qui ne te connaît pas.

Dans cet épisode je t'explique pourquoi le problème vient de là, ce que ça coûte concrètement à ton business de rester illisible pour celles qui ne te connaissent pas encore, et comment la big idea est l'outil qui permet de faire le pont entre ce que tu sais dans ta tête et ce que les autres comprennent quand ils tombent sur toi.

Et à la fin je te parle de La Devanture, le guide que j'ai créé pour régler ce sujet une bonne fois pour toutes et qui t’attend juste là

On t'a vendu le personal branding comme une question d'identité graphique ou de story telling. Sauf que c'est pas tout à fait ça...

Le personal branding c'est surtout la perception que les gens ont de toi — consciente et surtout inconsciente — construite à partir de mille signaux que tu envoies souvent sans t'en rendre compte. Et le problème c'est que cette perception existe que tu la travailles ou pas. T'as juste le choix de la piloter ou de la laisser se construire toute seule.
Dans cet épisode je te parle de trois choses :
- Comment évaluer toi-même les signaux que tu envoies — les vraies questions à se poser pour regarder ta communication avec les yeux d'un inconnu qui te découvre pour la première fois.
- Les erreurs les plus fréquentes que je vois chez mes clientes et qui sabotent leur perception sans qu'elles s'en rendent compte — la sur-modestie publique, l'incohérence de ton, attendre d'être prête, l'oversharing, la vitrine fantôme.
- Et ma propre vitrine — comment je la pilote après 16 ans, ce que je montre et ce que je garde pour moi.
Cet épisode fait suite à la newsletter Cash Marketing — "Le fossé entre ce que tu es et ce qu'on voit de toi" — disponible sur Substack. Les deux se complètent : la newsletter c'est la lecture macro, l'épisode c'est comment on transforme ça en actions concrètes.

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