Comment t'as fait ?® Les stratégies concrètes des entrepreneurs

David Kalfon raconte comment il a utilisé la croissance externe comme un véritable levier stratégique : en rachetant des sociétés, il ne cherche pas seulement à grossir, mais surtout à intégrer des talents et des expertises qu’il ne possède pas.

Plutôt que de recruter et d’alourdir ses charges, il privilégie des structures déjà à l’équilibre, capables de s’autofinancer, rendant ces acquisitions quasiment neutres financièrement.

Un témoignage éclairant sur une manière intelligente de se développer plus vite tout en renforçant la valeur de son entreprise, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ David Kalfon - Sanso Longchamp AM 
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Comment passer de gérant de portefeuille à CEO qui pilote une stratégie de croissance externe à plusieurs milliards d’euros ?

David Kalfon, CEO et cofondateur de Sanso Longchamp Asset Management, livre dans cet épisode la transformation radicale de son entreprise, passée de 30 millions d’euros sous gestion à 3,5 milliards aujourd’hui. Ancien cadre de grands groupes, il se lance à 41 ans dans l’entrepreneuriat avec une structure légère, où il cumule toutes les fonctions.

Très vite, il comprend que la croissance ne viendra pas uniquement de l’organique. En 2016, il opte pour une stratégie de croissance externe, en rachetant plusieurs sociétés. Une décision clé qui lui permet d’acquérir non seulement des encours, mais surtout des talents et des expertises complémentaires.

Il partage également ses arbitrages forts : accepter la dilution de capital pour construire un projet plus ambitieux, structurer une gouvernance intelligente sans actionnaire dominant, et faire évoluer sa posture vers celle d’un dirigeant stratégique.

Enfin, il explique pourquoi il a fait du service client un pilier central, dans un secteur pourtant dominé par la performance financière, et comment il adapte son modèle face aux mutations digitales et à l’arrivée de l’intelligence artificielle.

👤 INVITÉ David Kalfon – CEO – Sanso Longchamp Asset Management https://www.linkedin.com/in/davidkalfon/

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Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Antoine Foucher, co-fondateur de Quintet Conseil.

Son secret ? Une compréhension lucide des transformations du travail et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd’hui pour adapter votre entreprise.

Au programme :
Comprendre le nouveau rapport au travail

Identifier les 3 comportements des collaborateurs

Redonner du sens au travail

Donner plus d’autonomie

Partager la valeur autrement

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

Bonne écoute !

👉 Pensez à partager cet épisode à un entrepreneur autour de vous qui pourrait en bénéficier vous l’aiderez et il vous en sera reconnaissant.

👉 Et laissez-moi un commentaire pour me dire si vous aimez ce format d’épisode solo.

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Antoine Foucher partage un constat marquant : pour la première fois depuis des décennies, travailler ne permet plus forcément d’améliorer son niveau de vie. Un basculement profond qui transforme notre rapport au travail, avec des conséquences sociales et économiques majeures.

Fort de son expérience au ministère du Travail, il revient sur cette période charnière où le sujet du pouvoir d’achat a été sous-estimé, jusqu’à devenir central dans le débat public.

Un éclairage puissant sur l’évolution du travail et les défis à venir, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Antoine Foucher - Quintet
LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/antoine-foucher-a870461b9/

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Pourquoi le travail ne permet-il plus d’améliorer son niveau de vie… et qu’est-ce que ça change pour les entrepreneurs ?

Antoine Foucher, co-fondateur et Président de Quintet Conseil, ancien Directeur de Cabinet au Ministère du Travail, partage une analyse lucide et sans filtre sur l’évolution du travail et ses implications pour les dirigeants.

Dans cet épisode, vous découvrirez pourquoi pour la première fois depuis 1945, travailler ne garantit plus une progression du niveau de vie, et comment cette transformation bouleverse profondément le rapport au travail, l’engagement des équipes et les modèles d’entreprise.

Ce n'est pas qu'une question de génération qui a envie ou non de travailler...

Antoine revient également sur son parcours : de haut fonctionnaire à entrepreneur, en passant par une année au chômage pour lancer son cabinet. Il partage les coulisses de la création de Quintet, aujourd’hui un cabinet de conseil en relations sociales de 11 collaborateurs générant 2,5 millions d’euros de chiffre d’affaires.

Vous comprendrez :
- Pourquoi le sens devient central dans le travail
- Comment repenser la motivation des équipes
- Pourquoi l’autonomie et le partage de la valeur deviennent clés
- Et comment construire une entreprise dans un monde où le travail ne “paie plus” comme avant

Un épisode à forte valeur stratégique pour tous les dirigeants confrontés à l’évolution du rapport au travail.

👤 INVITÉ Antoine Foucher – Co-fondateur – Quintet https://www.linkedin.com/in/antoine-foucher-a870461b9/

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