Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business

🎧 Comment t’as fait ?® analyse comment les entrepreneurs du top 5 % décident et construisent des entreprises performantes. Par Julien Hatton. #entrepreneur #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #conseils #startup #entreprise #entreprendre #podcast

Comment passe-t-on d'une PME reprise à un groupe qu'on veut tripler de taille ? Dans cet épisode, Julien Hatton reçoit Alexis Jubert, Fondateur de Groupe Seiven.

En 2017, il rejoint une PME bretonne du funéraire, GPG Granit, qui réalise alors 12 millions d'euros de chiffre d'affaires. Cinq ans plus tard, il la reprend. Aujourd'hui, son groupe pèse 35 millions d'euros, compte une centaine de collaborateurs et plusieurs marques. Son objectif : construire une ETI européenne pouvant atteindre 100 millions d'euros.

« Moi je suis un bâtisseur », résume-t-il. Après vingt ans comme associé, il choisit non pas de créer mais de reprendre. Sa méthode pour trouver la bonne entreprise : ouvrir large sur la géographie, activer son réseau et accepter que le marché de la reprise reste largement caché.

Côté financement, il a réinvesti à chaque étape sans jamais sortir de cash. Parti de 60 000 euros d'économies personnelles, il monte à 3 % du capital, puis rachète via un LBO adossé à des banques et à des fonds. Aujourd'hui, il détient 40 % et reste premier actionnaire, après avoir aussi ouvert le capital à son comité de direction.

Pour lui, la partie financière n'est pas la plus difficile : « l'argent, ce n'est pas ce qui manque ». Le vrai travail, c'est l'humain. Convaincre un cédant prend souvent deux ans, entre séduction, confiance et projet clair pour les équipes. Il distingue toujours la marque, qui porte la valeur, de la structure opérationnelle, qu'on peut optimiser.

Il partage aussi sa manière de piloter : dire à ses équipes ce qu'elles ne doivent pas faire, travailler 40 heures sur les bons sujets plutôt que 70, et garder un cap de vie personnel assumé.

Croissance externe, screening de 120 cibles en Europe, ouverture de capital, création de valeur et transmission : un épisode pour tous ceux qui s'intéressent à la reprise d'entreprise.

👤 INVITÉ Alexis Jubert – Fondateur – Groupe Seiven https://www.linkedin.com/in/alexis-jubert-88251642/

🎙 PAR JULIEN HATTON Entrepreneur depuis 2010 (à 23 ans), Julien vous propose chaque semaine une rencontre avec un entrepreneur qui partage son parcours, la réalité de l'entrepreneuriat et comment concrètement il a fait. 👉 Connectez-vous à Julien :
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Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Sylvie Nhansana, CEO de Qare.
Son secret ? Transformer un modèle qui marche déjà sans casser son équilibre : prenez le recul stratégique, entourez-vous des meilleurs et pilotez par la data.

Au programme :
* Prendre du recul pour poser sa stratégie avant d'agir
* Rendre sa vision contagieuse en la répétant sans relâche
* S'entourer de la meilleure équipe et déléguer tout sauf les décisions impossibles
* Négocier ses moyens dès le départ, pas seulement ses objectifs
* Piloter son activité par la data, presque en temps réel

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

Bonne écoute !

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Sylvie raconte comment elle a dû gérer une période d’hypercroissance particulièrement brutale pendant le Covid. Des volumes imprévisibles, des équipes épuisées et une organisation qui n’avait pas encore eu le temps de suivre : pendant un moment, l’entreprise traverse ce qu’elle décrit elle-même comme un véritable chaos.

Son enjeu devient alors de structurer suffisamment vite pour rassurer les équipes sans tomber dans l’excès de process. Mettre en place les bons outils, former rapidement, améliorer l’efficacité et clarifier les méthodes de travail : autant de leviers indispensables pour absorber la croissance tout en maintenant la confiance et le plaisir de travailler.

Un retour d’expérience concret sur la manière de transformer le chaos de l’hypercroissance en une organisation capable de tenir dans la durée, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Sylvie Nhansana – CEO – Qare https://www.linkedin.com/in/sylvie-nhansana-b9a4433/

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Comment transformer un modèle qui fonctionne déjà, sans casser son équilibre, dans l'un des secteurs les plus réglementés de France ? Dans cet épisode, Julien Hatton reçoit Sylvie Nhansana, CEO de Qare.

Ingénieure passée par Meetic, La Fourchette, TripAdvisor et le capital-risque, Sylvie a rejoint Qare dès ses débuts, avant de partir, puis d'en revenir CEO trois ans plus tard. Sa motivation : la mission. Qare vient de franchir les 100 millions de téléconsultations, travaille avec plus de 2 500 professionnels de santé et vise près de 100 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2026. Son pari aujourd'hui : transformer une plateforme leader en véritable clinique digitale, capable de suivre les patients dans la durée.

On parle d'abord de cette bascule. Après la médecine du quotidien un avis médical en moins de 15 minutes, partout, 7 jours sur 7, Qare lance des programmes d'accompagnement de six mois avec une équipe médicale coordonnée, sur le surpoids et la santé mentale. L'objectif : suivre le patient sans contrainte géographique, là où les rendez-vous spécialisés se comptent en mois d'attente.

On aborde ensuite la place de l'IA dans les outils des médecins : compte-rendu rédigé en temps réel, dossier patient préparé pendant la salle d'attente. Le but n'est pas de raccourcir la consultation mais de réduire l'administratif pour rendre du temps à la relation. Neuf médecins sur dix l'utilisent.

Enfin, elle explique comment piloter une marketplace de santé au quotidien : équilibrer offre de médecins et demande de patients heure par heure, absorber l'hypercroissance vécue au moment du Covid, et faire de la data son alliée pour anticiper les besoins.

👤 INVITÉ Sylvie Nhansana – CEO – Qare https://www.linkedin.com/in/sylvie-nhansana-b9a4433/

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Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Philippe Savajols, CEO de Groupe Isospace.

Son secret ? Grandir par acquisitions en misant sur vos vraies forces et en gagnant la confiance avant de vouloir tout changer.

Au programme :
* Partir de vos forces avant de partir d'une idée
* Accepter que la transformation en entrepreneur prenne du temps
* Ne presque rien faire pendant vos cent premiers jours et miser sur les quick wins
* Comprendre que le vendeur d'une entreprise cherche un successeur, pas un prix
* Ne jamais casser ce qui fonctionne dans une entreprise reprise

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

Bonne écoute !

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