Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business

🎧 Comment t’as fait ?® analyse comment les entrepreneurs du top 5 % décident et construisent des entreprises performantes. Par Julien Hatton. #entrepreneur #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #conseils #startup #entreprise #entreprendre #podcast 

Comment passer d'une entreprise alignée avec ses valeurs à une entreprise capable de scaler sans se laisser rattraper par ses propres croyances limitantes ? Dans cet épisode, on reçoit Sebastien Loctin, CEO de Biofuture.

Après près de 15 ans dans les grands groupes alimentaires et les spiritueux, puis les filières agricoles en Afrique de l'Ouest, Sebastien devient père et se pose une question simple : qu'est-ce qu'il donne vraiment à manger à ses enfants ?

À 38 ans, il quitte tout, repart de zéro et lance Biofuture pour remettre du vrai, du plaisir et de la transparence dans l'assiette. Aujourd'hui, l'entreprise réalise environ 6 millions d'euros de chiffre d'affaires, compte une quinzaine de collaborateurs et ses marques sont présentes dans plus de 3 000 magasins.

Premier principe : rester dans ce qu'on maîtrise. Sebastien connaissait l'alimentaire, le marketing et la vente. Il a donc bâti un modèle fabless, concentré sur la marque, et laissé la production à des partenaires. Son produit fondateur, l'huile pour bébé, est né dans sa cuisine, face à un vrai enjeu nutritionnel et un marché immense.

Deuxième principe : choisir, c'est renoncer. Plutôt que de répondre à toutes les sollicitations, il a démarré sur un seul circuit, les magasins bio spécialisés, pour y planter solidement sa marque avant d'élargir. Il a fallu quatre ans avant de se verser une première paye.

Troisième principe : raisonner en multiple, pas en pourcentage. Une fois ses enfants grands, Sebastien change de mindset : la question n'est plus « comment faire +15 % ? » mais « comment faire x2 ? ». Une bascule qui transforme les décisions.

👤 INVITÉ Sebastien Loctin – CEO – Biofuture https://www.linkedin.com/in/sebastien-loctin-%F0%9F%91%A9%E2%80%8D%F0%9F%8C%BE%F0%9F%87%AB%F0%9F%87%B7-94148b11/

🎙 PAR JULIEN HATTON 🎙 PAR JULIEN HATTON Entrepreneur depuis 2010 (à 23 ans), Julien vous propose chaque semaine une rencontre avec un entrepreneur qui partage son parcours, la réalité de l'entrepreneuriat et comment concrètement il a fait.
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Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Geoffrey Laird, Fondateur de Okimia.

Son secret ? Suivre vos clients quand ils montent en gamme, et transformer chaque euro qui dort en marge concrète.

Au programme :
* Suivre vos clients quand ils grandissent, quitte à changer de segment
* Passer d'un outil qui montre à un outil qui fait agir
* Transformer le temps perdu sur la trésorerie en marge concrète
* Vous appuyer sur votre expertise pour créer une vraie barrière face aux outils génériques
* Internaliser tout ce qui touche à l'expérience client, à commencer par le premier contact

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

Bonne écoute !

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Gérer sa trésorerie devient vite complexe quand une entreprise travaille avec plusieurs banques, plusieurs comptes… voire plusieurs sociétés. Entre les flux à répartir, les financements à maintenir et le besoin d’avoir une vision globale, la gestion peut rapidement devenir un casse-tête.

Dans cet extrait, Geoffrey explique pourquoi les entreprises multiplient souvent les relations bancaires et l’importance de pouvoir consolider l’ensemble de sa trésorerie dans un seul tableau de bord, notamment lorsqu’on pilote plusieurs entités.

Un enjeu clé pour garder de la visibilité, structurer ses finances et prendre de meilleures décisions, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Geoffrey Laird – Fondateur – Okimia
https://www.linkedin.com/in/geoffreylaird/

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Comment passe-t-on d'un outil de dashboard à une plateforme financière qui touche au paiement et au placement de trésorerie des entreprises ? Dans cet épisode, on reçoit Geoffrey Laird, Fondateur de Okimia.

Ingénieur en statistiques et mathématiques appliquées, Geoffrey débute chez Mazars Actuariat, où il fait de la réglementation et de la programmation pour des banques et des assureurs. Avec François, son ami d'enfance au profil école de commerce, il s'attaque à un problème très concret : la trésorerie des PME. Leur outil, Fygr, devient Okimia. Aujourd'hui, c'est environ 2 millions d'euros de chiffre d'affaires, 25 collaborateurs et plus de 3 000 entreprises accompagnées.

Le changement de nom acte un changement de dimension. Fygr montrait le cash ; Okimia veut permettre d'agir dessus : piloter, payer, placer depuis une seule plateforme. Geoffrey explique pourquoi la trésorerie reste un « nice to have » qui passe à la poubelle chez les plus petits, et devient un « must have » dès qu'on multiplie les banques et les entités.

Il détaille aussi un angle mort de beaucoup de dirigeants : la trésorerie dormante. Mettre à jour un tableau ne suffit pas, encore faut-il avoir le temps d'en tirer une décision. Son repère concret : au-delà de 100 000 € d'excédent régulier, placer, même sur quelques jours, génère des produits financiers qui s'ajoutent directement au résultat net.

👤 INVITÉ Geoffrey Laird – Fondateur – Okimia https://www.linkedin.com/in/geoffreylaird/

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Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de David Bicheron, CEO de Picadeli France et Benelux.

Son approche ?
Une exécution concentrée et cinq leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd’hui pour développer votre entreprise.

Au programme :
Valider une opportunité au contact du terrain
Construire une proposition de valeur pour chaque acteur
Utiliser la technologie pour résoudre des problèmes mesurables
Maintenir le cap et les relations pendant une crise
Remettre le commerce au centre sans devenir un goulot d’étranglement

Un épisode 100 % actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

Bonne écoute !

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