Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business

🎧 Comment t’as fait ?® analyse comment les entrepreneurs du top 5 % décident et construisent des entreprises performantes. Par Julien Hatton. #entrepreneur #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #conseils #startup #entreprise #entreprendre #podcast

Comment développer une entreprise quand 70 % de tes revenus dépendent de financements publics ? Dans cet épisode, on reçoit Sophie Vannier, Présidente de La Ruche.

Arrivée en stage en 2011 après des études de droit et un passage par l'Australie, Sophie n'avait jamais managé ni été managée. Elle dirige aujourd'hui une entreprise sociale de 6,8 millions d'euros de revenus, 70 personnes et 23 antennes en France. Sa conviction : prouver qu'on peut allier impact sociétal et modèle économique rentable.

Née d'un espace de coworking pour entrepreneurs engagés, La Ruche s'est transformée en incubateur, puis en opérateur du développement économique. Le constat de départ : trop peu de femmes entreprennent. Le programme « les audacieuses » ouvre la porte à celles qui n'osent pas. On parle du modèle hybride qui en découle : subventions publiques et privées d'un côté, chiffre d'affaires de l'autre, avec les coûts évités comme argument auprès de France Travail.

Deux levées de fonds (2018 puis 2023) ont financé le passage à l'échelle : de 70 à 5 000 entrepreneurs accompagnés par an. Sophie explique comment choisir des investisseurs alignés sur l'impact, acceptant un horizon long, et comment « industrialiser » sans perdre l'humain.

Elle revient aussi sur la trésorerie, nerf du modèle : jusqu'à un an pour être payée sur certains fonds publics, et la nécessité de diversifier vers la formation privée financée par les OPCO. « On se bat comme des lionnes », résume-t-elle, entre coopétition avec d'autres opérateurs et incertitude politique.

On parle du modèle économique d'une entreprise à impact, de levée de fonds responsable, de passage à l'échelle, de gouvernance à trois dirigeantes, de diversification des revenus, de trésorerie et de la posture de dirigeante qui se construit par le coaching et l'échange entre pairs.

👤 INVITÉ Sophie Vannier – Présidente – La Ruche https://www.linkedin.com/in/sophie-vannier-1173653b/

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Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Alexis Jubert, Fondateur de Groupe Seiven.

Son secret ? Bâtir un groupe en réinvestissant tout, en misant sur l'humain avant la technique, et en apprenant à retirer plutôt qu'à ajouter.

Au programme :
* Savoir précisément qui vous êtes : créateur ou repreneur
* Chercher votre entreprise dans le marché caché, via le réseau, sans critère géographique
* Mettre votre propre argent et le réinvestir pour prouver votre engagement
* Réussir une reprise sur la relation humaine, pas sur le montage financier
* Structurer votre codir et votre temps pour grandir sans vous cramer

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

Bonne écoute !

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Alexis Jubert raconte comment un premier investissement personnel de 60 000 € est devenu le point de départ de son parcours d’investisseur et d’entrepreneur. Plutôt que de récupérer ses gains, il choisit de tout réinvestir, faisant progressivement grossir ce capital jusqu’à pouvoir racheter des parts d’entreprises et accélérer son développement.

Un témoignage concret sur la prise de risque, le réinvestissement et l’importance de mettre réellement son propre capital en jeu pour construire sur le long terme, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Alexis Jubert – Fondateur – Groupe Seiven https://www.linkedin.com/in/alexis-jubert-88251642/

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Comment passe-t-on d'une PME reprise à un groupe qu'on veut tripler de taille ? Dans cet épisode, Julien Hatton reçoit Alexis Jubert, Fondateur de Groupe Seiven.

En 2017, il rejoint une PME bretonne du funéraire, GPG Granit, qui réalise alors 12 millions d'euros de chiffre d'affaires. Cinq ans plus tard, il la reprend. Aujourd'hui, son groupe pèse 35 millions d'euros, compte une centaine de collaborateurs et plusieurs marques. Son objectif : construire une ETI européenne pouvant atteindre 100 millions d'euros.

« Moi je suis un bâtisseur », résume-t-il. Après vingt ans comme associé, il choisit non pas de créer mais de reprendre. Sa méthode pour trouver la bonne entreprise : ouvrir large sur la géographie, activer son réseau et accepter que le marché de la reprise reste largement caché.

Côté financement, il a réinvesti à chaque étape sans jamais sortir de cash. Parti de 60 000 euros d'économies personnelles, il monte à 3 % du capital, puis rachète via un LBO adossé à des banques et à des fonds. Aujourd'hui, il détient 40 % et reste premier actionnaire, après avoir aussi ouvert le capital à son comité de direction.

Pour lui, la partie financière n'est pas la plus difficile : « l'argent, ce n'est pas ce qui manque ». Le vrai travail, c'est l'humain. Convaincre un cédant prend souvent deux ans, entre séduction, confiance et projet clair pour les équipes. Il distingue toujours la marque, qui porte la valeur, de la structure opérationnelle, qu'on peut optimiser.

Il partage aussi sa manière de piloter : dire à ses équipes ce qu'elles ne doivent pas faire, travailler 40 heures sur les bons sujets plutôt que 70, et garder un cap de vie personnel assumé.

Croissance externe, screening de 120 cibles en Europe, ouverture de capital, création de valeur et transmission : un épisode pour tous ceux qui s'intéressent à la reprise d'entreprise.

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Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Sylvie Nhansana, CEO de Qare.
Son secret ? Transformer un modèle qui marche déjà sans casser son équilibre : prenez le recul stratégique, entourez-vous des meilleurs et pilotez par la data.

Au programme :
* Prendre du recul pour poser sa stratégie avant d'agir
* Rendre sa vision contagieuse en la répétant sans relâche
* S'entourer de la meilleure équipe et déléguer tout sauf les décisions impossibles
* Négocier ses moyens dès le départ, pas seulement ses objectifs
* Piloter son activité par la data, presque en temps réel

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

Bonne écoute !

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