Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business

🎧 Comment t’as fait ?® analyse comment les entrepreneurs du top 5 % décident et construisent des entreprises performantes. Par Julien Hatton. #entrepreneur #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #conseils #startup #entreprise #entreprendre #podcast

Comment reconstruire son entreprise quand on comprend que son modèle ne pourra jamais grandir ? Dans cet épisode, on reçoit Quentin Nier, CEO de Groupe Habilis.

Quentin reprend l'entreprise familiale en 2017. Quelques semaines plus tard, son père tombe malade et il se retrouve seul aux commandes d'une société artisanale à transformer. Première année : environ 200 000 € de pertes, plus de la moitié des fonds propres envolés.

Aujourd'hui, Habilis pèse près de 10 millions d'euros de chiffre d'affaires, une vingtaine de collaborateurs et il vise 100 millions à horizon 5 ans. Son premier constat est contre-intuitif : la croissance masquait un modèle qui n'était pas rentable. Objectifs atteints chaque année, mais trop de charges fixes, une PME calquée sur les grands groupes et un dirigeant au centre de tout.

L'électrochoc arrive en 2023. Quentin sort de l'opérationnel, fait sauter les strates de contrôle et bascule vers un management de confiance. Chaque business unit devient un périmètre clair, avec un référent responsable de sa marge, de la satisfaction client et une rémunération variable rare dans le BTP.

Pour embarquer les équipes, il ne se contente pas d'annoncer sa vision : il fait écrire à chacun la BU de ses rêves à horizon 2029, puis décline le tout en objectifs concrets. Résultat, ses collaborateurs portent l'ambition autant que lui. Il détaille enfin ses trois leviers pour changer d'échelle : la croissance externe en absorbant des PME du BTP, le développement en franchise, et la création d'un logiciel métier destiné à toute l'industrie.

Reprise d'entreprise, sortie de l'opérationnel, responsabilisation des équipes, vision partagée et stratégie de croissance : un épisode pour tout dirigeant qui veut faire évoluer un modèle traditionnel.

👤 INVITÉ Quentin Nier – CEO – Groupe Habilis https://www.linkedin.com/in/quentin-nier-619533134/

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Pierre Gattaz défend une conviction : pour recréer de l’emploi et renforcer la souveraineté économique de la France, il faut remettre l’industrie et l’entreprise au cœur des priorités. Alors que le poids de l’industrie est passé selon lui d’environ 20 % à 10 % du PIB, il estime qu’un retour vers 15 % est possible en misant sur des filières stratégiques comme la défense, la santé, l’agroalimentaire, le nucléaire, l’énergie ou encore l’intelligence artificielle.

Mais pour permettre aux entreprises françaises d’investir, d’innover et d’exporter davantage, il insiste sur une condition essentielle : créer un environnement plus « business friendly », avec une fiscalité compétitive et une meilleure reconnaissance du rôle des entreprises dans la création de richesse.

Un point de vue engagé sur la place de l’entreprise dans l’économie et les conditions nécessaires à la réindustrialisation de la France, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Pierre Gattaz – PDG – Radiall https://www.linkedin.com/in/pierregattaz/

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Comment remettre davantage de jeunes et de seniors au travail sans demander à ceux qui travaillent déjà d'en faire plus ? Dans cet épisode, on reçoit Pierre Gattaz, PDG de Radiall.

Ancien président du MEDEF et de Business Europe, aujourd'hui président de l'Institut des Solutions, il dirige depuis plus de 34 ans Radiall, entreprise industrielle familiale devenue un groupe de 500 millions d'euros de chiffre d'affaires réalisé à près de 90 % à l'international. Il a conservé cinq usines en France et s'est lancé en parallèle dans un vignoble du Luberon de dix personnes, parti de zéro pour atteindre 100 000 bouteilles.

Son point de départ, c'est un calcul. En rapportant les heures travaillées à toute la population, les Français travailleraient une centaine d'heures de moins par an que la moyenne européenne. Multiplié à l'échelle du pays, il chiffre ce sous-emploi à près de 100 milliards d'euros.

Sa réponse : réhabiliter l'apprentissage et les filières professionnelles, en s'inspirant de la Suisse et de l'Allemagne, et réindustrialiser pour faire remonter l'industrie à 15 % du PIB.

Il défend une conviction simple : sans économie qui tourne, pas de financement pour la culture, la justice ou la police. « Il y a pas de pognon, il y a pas de pognon. » D'où sa vision de l'entreprise résumée en cinq P : People, Planet, Prosperity, Progress et, sans lequel rien ne tient, Profit.

Au fil de l'échange, on parle de fiscalité de compétition, de réforme de l'administration, de simplification des normes, de vision 2040 pour la France, et de ce qui pousse un dirigeant à continuer d'entreprendre malgré les crises.

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Dans cet épisode solo, j'analyse le parcours de Samuel Arama, CEO de Stardust Group.

Son secret ? Grandir sans jamais s'éloigner de sa zone de gravité, en transformant chaque nouvelle expertise en filiale légère plutôt qu'en poids mort.

Au programme :
* Rester dans sa zone de gravité et ne développer que des métiers connexes
* Savoir dire « est-ce qu'on y va ou pas » avant d'accepter un projet
* Construire un modèle qui transforme la charge fixe en charge variable
* Mettre l'humain et la générosité au cœur de la différenciation
* Faire parler ses activités entre elles grâce au cross-selling interne

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

Bonne écoute !

Votre entreprise est-elle structurée pour accélérer ? Faites le diagnostic Comment t'as fait ? pour prendre du recul sur vos décisions stratégiques et vérifier si nous sommes la bonne équipe pour vous accompagner : https://diagnostic-commenttasfait.netlify.app/

👉 Pensez à partager cet épisode à un entrepreneur autour de vous qui pourrait en bénéficier vous l’aiderez et il vous en sera reconnaissant.

👉 Et laissez-moi un commentaire pour me dire si vous aimez ce format d’épisode solo.

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Samuel Arama explique pourquoi, dans l’événementiel, la différence ne se fait pas forcément sur le matériel, les camions ou les process. Pour lui, l’avantage concurrentiel repose avant tout sur l’humain : être capable de rassurer un client, de gérer la pression et de lui apporter la fiabilité dont il a besoin le jour J.

Dans un secteur où le moindre imprévu peut faire basculer un événement, ses équipes ont donc un rôle bien particulier : devenir de véritables « éponges à stress » pour leurs clients, afin qu’ils puissent se concentrer sur l’essentiel pendant que Stardust absorbe la pression opérationnelle.

Un retour d’expérience concret sur la façon de transformer la qualité humaine et la confiance en véritable différenciation business, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Samuel Arama – CEO – Stardust Group https://www.linkedin.com/in/samuel-arama-a843a821/

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