Comment t'as fait ? Les rencontres d'entrepreneurs.

Fabrice raconte comment, dès le départ, leur boîte était rentable à trois grâce à des prestations pour Décathlon et surtout grâce à une stratégie simple : faire financer la R&D par les clients, quitte à moins marger, mais en gardant du cash et du vrai chiffre d’affaires.Plutôt que de passer ses journées à “courir après les fonds”, il explique avoir mis cette énergie à aller chercher des clients, tester l’innovation directement sur le terrain et construire une croissance durable (récurrence, CA, expansion). Un message clair : la meilleure “levée”, c’est souvent celle qu’on fait auprès de ses clients.Un témoignage inspirant à découvrir dans l’épisode complet.👤 INVITÉ Fabrice Zerah - CEO - Groupe UBI SolutionsLinkedIn : https://www.linkedin.com/in/fabrice-zerah-13456629/🎙️ PAR JULIEN HATTON Entrepreneur depuis 2010 (à ses 23 ans), Julien vous propose chaque semaine une rencontre avec un entrepreneur qui partage son parcours, la réalité de l'entrepreneuriat et comment concrètement il a fait. 👉 Connectez-vous à Julien : https://www.linkedin.com/in/julienhatton/ 📩 NEWSLETTER Recevez les dernières actualités du podcast : https://bit.ly/3XDNKcW 📣 PARTENAIRES DU PODCAST Le podcast Comment t'as fait ?® est soutenu : . par l'agence calée et décalée Buzznative® (Branding, Publicité, Digital depuis 2010) : 👉https://bit.ly/34SYBqi . par Fulfiller, L’imprimerie en ligne 100% Ultra satisfaction client ! Top prix, top délais, top qualité : tout pour booster votre communication grâce à une équipe qui répond avec le sourire en moins de 45 secondes ! 👉 https://bit.ly/46he27s 🖥 SITE WEB OFFICIEL DU PODCAST https://bit.ly/3TUwOg7Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🎧 "Comment t'as fait ? Les rencontres d'entrepreneurs”, le podcast de ceux qui veulent comprendre comment concrètement les autres ont fait. Par Julien Hatton. #entrepreneur #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #conseils #startup #entreprise #entreprendre #podcastComment passer de “sans diplôme, sans argent” à un groupe présent dans plus de 40 pays… Julien Hatton reçoit Fabrice Zerah, CEO du Groupe UBI Solutions, spécialiste de la traçabilité et de la performance opérationnelle via la RFID (et plus largement la data).Dans cet épisode, Fabrice explique comment la RFID est en train de remplacer le code-barres (en lisant des milliers d’articles en quelques secondes, sans scan unitaire) et surtout comment il a bâti une offre orientée valeur business : “on ne vend pas de technologie, on vend du retour sur investissement”.Il raconte la création de son entreprise et ses premières missions notamment avec Décathlon : une vision vendue très tôt, un inventaire qui passe d’environ 7 heures en code-barres à environ 20 minutes en RFID, permettant d’augmenter le chiffre d’affaires (jusqu’à +5% selon les cas évoqués).Fabrice partage aussi ses décisions de croissance : longtemps à contre-courant de la levée de fonds, il privilégie les clients et la rentabilité… jusqu’à choisir le moment où la structuration et la croissance externe deviennent clés.Aujourd’hui, le Groupe UBI Solutions vise 30 M€ de CA, compte environ 120 collaborateurs et vient d’annoncer une levée de 70 M€ pour accélérer l’international et les acquisitions.Enfin, il revient sur les apprentissages de ses 17 années d'entrepreneuriat et sur ce qu'est vraiment le quotidien de l'entrepreneur. ________________________________________________________________________ TIMELINE00:00:45 : Présentation Fabrice Zerah & UBI Solution + RFID expliquée simplement 00:03:05 : UBI aujourd’hui : objectif 30M€, 120 personnes, levée 70M€ + vendre du ROI (pas de la techno) 00:04:22 : Décathlon : premier cas d’usage, inventaire en 20 minutes, +5% de CA 00:14:08 : D’où vient la vision : parcours autodidacte, faillite 2008, création d’UBI en pleine crise 00:22:24 : Croissance externe & diversification : création d’UBI Transport (SaaS, data, crise 2012) 00:35:25 : Xavier Niel, Steve Jobs... les entrepreneurs qui l'inspirent 00:43:21 : La priorité de l'entrepreneur selon Fabrice ________________________________________________________________________ INVITÉ Fabrice Zerah – CEO – Groupe UBI Solutions https://www.linkedin.com/in/fabrice-zerah-13456629/ PAR JULIEN HATTON https://www.linkedin.com/in/julienhatton/ NEWSLETTER https://bit.ly/3XDNKcW SITE WEB OFFICIEL https://bit.ly/3TUwOg7 PARTENAIRES DU PODCAST Le podcast Comment t'as fait ?® est soutenu : . par l'agence calée et décalée Buzznative® (Branding, Publicité, Digital depuis 2010) : 👉https://bit.ly/34SYBqi . par Fulfiller, L’imprimerie en ligne 100% Ultra satisfaction client ! Top prix, top délais, top qualité : tout pour booster votre communication grâce à une équipe qui répond avec le sourire en moins de 45 secondes ! 👉 https://bit.ly/46he27sHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Fin décembre 2025 : place au bilan de Comment t'as fait ? 🎙️ Julien revient, avec Matisse, sur une année marquée par une chose : l’accélération. Au programme : - x4 sur les écoutes/vues grâce à la vidéo - La professionnalisation du podcast (process, systèmes...) - Les épisodes les plus marquants (succès… et échecs) - La vision 2026 : un écosystème complet (épisodes d’experts + webinaires + événements + accompagnements) On parle aussi de la réalité de l’entrepreneuriat (loin des clichés LinkedIn), de l’importance de s’entourer et de structurer, et de la mission : aider les entrepreneurs à mieux vivre leur quotidien. Nos remerciements à nos sponsors qui au-delà de soutenir "Comment t'as fait ?", soutiennent l'entrepreneuriat et les entrepreneurs : Fulfiller (bénéficiez de l'offre Roll Up Eco à 1€ht), Buzznative (l'agence de communication calée et décalée), Zoho (la suite d'app business pour entreprises), Swapn (la création d'entreprise simple et rapide à 0€). Voir conditions des offres partenaires.🎙 PAR JULIEN HATTON Entrepreneur depuis 2010 (à 23 ans), Julien vous propose chaque semaine une rencontre avec un entrepreneur qui partage son parcours, la réalité de l'entrepreneuriat et comment concrètement il a fait. 👉 Connectez-vous à Julien https://www.linkedin.com/in/julienhatton/ 📩 NEWSLETTER Recevez les dernières exclusivités et les conseils d'entrepreneurs du podcast : https://bit.ly/3XDNKcW 🖥 SITE WEB OFFICIEL https://bit.ly/3TUwOg7Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Léa, fondatrice de Populence Academy (au sein de La Concierge Gastronomique), qui forme les équipes commerciales à transformer un repas en opportunité business.Son secret ? Une exécution ultra focus et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd’hui pour scaler votre business.Au programme :Transformer un repas (ou un café) en acte commercial stratégiqueVendre avec l’émotion… grâce à l’écouteCréer des opportunités en activant le réseau (dans la vraie vie et sur LinkedIn)Anticiper les cycles de vente longs et piloter l’année, pas la semaineMettre du cadre : déléguer, se faire accompagner, et construire un modèle scalableUn épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.Bonne écoute !👉 Pensez à partager cet épisode à un entrepreneur autour de vous qui pourrait en bénéficier vous l’aiderez et il vous en sera reconnaissant.👉 Et laissez-moi un commentaire pour me dire si vous aimez ce format d’épisode solo.👉 Vous voulez vous transformer et transformer votre entreprise ? Inscrivez-vous gratuitement ici pour recevoir un maximum de valeur ajoutée :🔗 https://bit.ly/3XDNKcWHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Léa explique que l’entrepreneuriat se joue souvent sur une rencontre et une opportunité saisie au bon moment : présenter son projet, en parler autour de soi, provoquer les échanges… Jusqu’à voir des associations ou des investissements naître spontanément, parfois là où on ne les attend pas.Un rappel fort : au début, on a peur qu’on “vole” son idée alors qu’en réalité, partager ce qu’on construit et ce qu’on recherche permet de trouver un associé, d’obtenir des retours d’expérience et d’accélérer. Une leçon concrète : sortir de chez soi pour générer ses opportunités.Un témoignage inspirant à découvrir dans l’épisode complet.👤 INVITÉ Léa Ben Zimra - Fondatrice - Populence AcademyLinkedIn : https://www.linkedin.com/in/l%C3%A9a-ben-zimra/🎙️ PAR JULIEN HATTON Entrepreneur depuis 2010 (à ses 23 ans), Julien vous propose chaque semaine une rencontre avec un entrepreneur qui partage son parcours, la réalité de l'entrepreneuriat et comment concrètement il a fait. 👉 Connectez-vous à Julien : https://www.linkedin.com/in/julienhatton/ 📩 NEWSLETTER Recevez les dernières actualités du podcast : https://bit.ly/3XDNKcW 📣 PARTENAIRES DU PODCAST Le podcast Comment t'as fait ?® est soutenu : . par l'agence calée et décalée Buzznative® (Branding, Publicité, Digital depuis 2010) : 👉https://bit.ly/34SYBqi . par Fulfiller, L’imprimerie en ligne 100% Ultra satisfaction client ! Top prix, top délais, top qualité : tout pour booster votre communication grâce à une équipe qui répond avec le sourire en moins de 45 secondes ! 👉 https://bit.ly/46he27s 🖥 SITE WEB OFFICIEL DU PODCAST https://bit.ly/3TUwOg7Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.