Comment t'as fait ?® Les stratégies concrètes des entrepreneurs

Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Lena Crolot, fondatrice de Billiv.

Son secret ? Une exécution ultra focus et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd’hui pour scaler votre business.

Au programme :

Construire son produit au point de contact critique (encaissement)

Changer d’angle d’attaque quand le modèle ne scale pas (pivot vers le paiement)

Gérer la contrainte réglementaire en évitant de toucher au certifié

Utiliser LinkedIn comme un outil d’exécution (levée, deals, recrutement)

Compenser le manque d’expérience par l’entourage, la structure et la communication

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

Bonne écoute !

👉 Pensez à partager cet épisode à un entrepreneur autour de vous qui pourrait en bénéficier vous l’aiderez et il vous en sera reconnaissant.

👉 Et laissez-moi un commentaire pour me dire si vous aimez ce format d’épisode solo.

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Comment négocier 4x plus vite ses contrats ? Comment transformer une rencontre professionnelle en business concret ? Qu'il s'agisse d'un repas d'affaires ou d'une rencontre lors d'un événement, vous n'êtes pas spécialement formés ou outillés pour en faire un moment fort et qui vous aide à convertir.

Dans cet épisode, Julien Hatton reçoit Léa Ben Zimra, fondatrice de Populence Academy, pour répondre aux questions clés des entrepreneurs et des profils commerciaux :
- Comment se tenir à table ou lors d'un cocktail ?
- Quel comportement adopter ?
- Quand parler de business ?
- Dans quel type de lieu inviter ses prospects et ses clients ?
- Les erreurs courantes à éviter
- Les 3 bonnes pratiques

... et bien d'autres sujets évoqués.

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👤 INVITÉ PARTENAIRE Léa Ben Zimra – Fondatrice de Populence Academy LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/l%C3%A9a-ben-zimra/ https://www.youtube.com/@Populence.academy

🎙 PAR JULIEN HATTON Entrepreneur depuis 2010 (à 23 ans), Julien vous propose chaque semaine une rencontre avec un entrepreneur qui partage son parcours, la réalité de l'entrepreneuriat et comment concrètement il a fait.

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Lena Crolot raconte comment la loi AGEC, votée en 2020, a été un véritable signal de marché pour Billiv. Alors même que l’équipe travaillait déjà sur la dématérialisation des tickets, l’interdiction de l’impression systématique a confirmé l’intuition : quelque chose était en train de bouger.

Mais la vraie validation est venue du terrain. Incubés à Station F, ils observent leurs premiers utilisateurs à l’anti-café, testant la solution en conditions réelles.

Voir le produit entre les mains des consommateurs transforme une conviction en certitude et ouvre la voie à une vision encore plus ambitieuse que le simple ticket digital.

Un témoignage concret sur la validation d’un marché, l’importance du timing réglementaire et la puissance du test en conditions réelles, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Lena Crolot - Billiv
LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/lena-crolot/

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🎧 Comment t’as fait ?® analyse comment les entrepreneurs du top 5 % décident et construisent des entreprises performantes. Par Julien Hatton. #entrepreneur #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #conseils #startup #entreprise #entreprendre #podcast

Comment passer d’une idée née au lycée… à une solution déployable sur des centaines de milliers (voire des millions) de points de vente, tout en naviguant la réglementation, les intégrations techniques et les cycles de vente interminables du paiement ?

Dans cet épisode, Julien Hatton reçoit Lena Crolot, co-fondatrice de Billiv, une solution née autour d’un sujet très concret : remplacer le ticket de caisse papier par une version digitale, accessible et simple pour l’utilisateur.

Lena raconte comment tout est parti d’un constat de “bon sens” : un petit achat… mais un ticket de 50 cm. De là, Billiv a évolué vers une suite complète pour engager le client avant, pendant et après l’achat en point de vente : ticket digital, programme de fidélité, collecte d’avis, wallet pour faire revenir les clients, et plus largement des briques de relation client pensées pour les commerces physiques, y compris les plus petits.

Dans la discussion, elle détaille le nerf de la guerre de Billiv : l’intégration fluide aux outils existants (logiciels de caisse, terminaux de paiement), sans rajouter de terminal ni bouleverser les process en magasin. Elle explique aussi comment l’entreprise a validé le marché (notamment avec la loi AGEC et les premiers déploiements à Station F), comment l’équipe a appris à gérer la conformité et des exigences de disponibilité très élevées, et comment la stratégie commerciale a basculé d’un modèle “porte à porte” difficile à scaler à une approche plus centralisée via les acteurs du paiement.

Lena revient enfin sur un point rarement exprimé aussi clairement : les remarques et biais liés au fait d’entreprendre très jeune, en tant que femme, dans la tech… et sur ce qui l’a aidée à tenir : s’entourer, structurer, et oser contacter, encore et encore (LinkedIn compris).

👤 INVITÉE Lena Crolot – Co-fondatrice – Billiv
https://www.linkedin.com/in/lena-crolot/

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Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Stéphanie Guittonneau, fondatrice de Beauté Insolente. Une aventure entrepreneuriale née d’un problème personnel, devenue une marque engagée portée par une mission forte et assumée.

Leur force ? Une vision claire, une résilience à toute épreuve et 5 enseignements concrets que vous pouvez appliquer pour construire un business solide et durable.

Au programme :
Partir d’un problème réel plutôt que d’une opportunité théorique

Se former pour comprendre et maîtriser son produit

Aligner vie personnelle et projet entrepreneurial

Structurer son entreprise pour sécuriser la croissance

Rester fidèle à sa mission, même face aux opportunités financières

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure qui veut bâtir sur le long terme.

Bonne écoute !

👉 Pensez à partager cet épisode à un entrepreneur autour de vous qui pourrait en bénéficier vous l’aiderez et il vous en sera reconnaissant.

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