Le Panier

Chaque mois, plus de 30 millions de Français passent par leboncoin. Pour chercher un appart, vendre un canapé, acheter une voiture... Simple, fluide, intuitif : on clique, on poste, on vend, on achète... Et ça marche. Mais derrière cette apparente simplicité se cache l’une des machines e-commerce les plus complexes de France.
Dans cet épisode, Laurent Kretz reçoit Julien Jouhault, CTO de leboncoin, accompagné de Kévin Couvet, CTO de Cosa.
Ensemble, ils parlent de ce qu’il se passe derrière l’écran : comment faire évoluer une plateforme utilisée par plus d’un Français sur deux chaque mois ? Comment l’IA s’invite dans les parcours, la recherche, le dépôt d’annonces ou la modération ? Et comment on optimise en continu le pricing et la performance du produit ?

00:00:00 - Introduction
00:03:12 - leboncoin : 30 M d’utilisateurs, 153 M d’échanges, 27 Md € de volume d’affaire
00:06:53 - L’app Leboncoin dans ChatGPT
00:15:45 - Historique IA : premiers modèles dès 2014, 100 use cases d’IA “invisibles”
00:18:48 - L’IA côté interne
00:30:07 - Refonte de la stack
00:33:43 - Passage du monolithe à plus de 1000 microservices : pourquoi ce choix
00:40:32 - De petites annonces à premier site e-commerce français
00:46:30 - Notifications et CRM : emails, push, logique de repeat
00:50:30 - Enjeux d’international
00:54:09 - Conclusion

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30 % des accidents mortels sur la route impliquent l’alcool. Et pourtant, on ne se contrôle pas assez : entre les ballons jetables rarement disponibles et les appareils oubliés au fond de la boîte à gants, le réflexe du test reste trop contraignant. Et si, au lieu de souffler, il suffisait simplement de poser son doigt pendant 20 secondes sur un porte-clés pour savoir si l’on peut prendre le volant ?

C’est l’ambition d’Ethylowheel : sortir une techno restée dans les labos depuis les années 1950 en un objet de poche simple et fiable, fruit de trois ans de R&D et soutenu par 435 000 € de la Sécurité routière, avec pour horizon de l’intégrer directement dans les boutons Start/Stop des voitures.

Laurent Kretz reçoit Jaime Alonso, cofondateur d’Ethylowheel, pour retracer toute l’histoire : débuts du projet, galères, pivots, subvention, échanges avec les constructeurs, passage dans Qui veut être mon associé ? et campagne Kickstarter.

00:00:00 - Introduction
00:02:30 - L'envie entrepreunariale : le parcours
00:08:42 - Produit : EthyloKey expliqué
00:17:16 - Technologie transdermique et tests
00:25:40 - Parcours R&D : 5 ans d'itérations
00:31:32 - Financement clé : 435k€ Sécurité Routière
00:38:40 - Deal auto : équipementiers & concepts car
00:50:28 - Concurrence/brevets
00:52:00 - Préparation TV "Qui veut être mon associé ?"
00:57:00 - Kickstarter post-TV : un lancement en urgence
00:59:30 - Perspective d'avenir : 1M€ levé & scale

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Quand tout le monde se bat pour entrer dans la grande distribution, qui représente pourtant près de 70% du marché, Le Chocolat des Français choisit délibérément le chemin inverse. Transformer une simple tablette en un objet cadeau et bâtir une marque rentable dans un marché de près de 4 milliards d’euros : c’est le pari de Paul-Henri Masson et de son associé, lancé avec seulement 15 000 €. Aujourd’hui, la marque vise près de 10 M€ de chiffre d’affaires.

Comme vous l’aurez compris, Laurent Kretz reçoit Paul-Henri Masson, cofondateur, pour analyser ensemble les choix stratégiques qui ont permis à Le Chocolat des Français de se différencier.

La conversation revient sur les décisions clés de la marque : le refus de la grande distribution, le positionnement cadeau, l’importance de l’illustration et du branding, et la stratégie omnicanale qui combine e‑commerce, boutiques, wholesale et travel retail. Au final, elle montre surtout comment un pari, pensé à contre-courant, peut devenir un modèle rentable et désirable.
00:00:00 - Introduction
00:07:52 - Financement : rentabilité, lancement avec 15 k€, levées de fonds et modèle économique
00:16:47 - Premiers sites web : vitrine Squarespace, fond d’écran Apple, puis e‑commerce PrestaShop
00:19:23 - Panorama des canaux de distribution et CA par canal (wholesale, travel, corporate, hôtellerie, retail, web)
00:24:25 - Apprentissage retail : rester humble, dupliquer un concept rentable, importance de l’animation
00:35:06 - Le vrai enjeu wholesale : rester dans les rayons, rotation et relation avec les équipes de vente
00:41:37 - Travel retail : comment entrer en aéroports, trains, avions (prospection, LinkedIn, système D)
00:47:10 - Enjeux 2026 : refonte Shopify, expérience client & personnalisation, influence & artistes
00:52:42 - Acquisition vs fidélisation, lisser la saisonnalité en e‑commerce
00:58:01 - Conclusion

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Vous avez trouvé un nom de marque qui vous ressemble, un logo, un site… et puis un jour, une mise en demeure arrive sans prévenir. Dans cet épisode, Laurent Kretz échange avec Victoire Richard, conseil en propriété industrielle, pour remettre un peu d’ordre dans tout ça : comment choisir un nom vraiment disponible, où déposer sa marque (France, Europe, international), quoi protéger exactement (nom, logo, design…) et quelles erreurs évitent de devoir tout changer une fois que le business commence à marcher.
L’épisode aborde ce qui se passe quand une autre entreprise utilise un nom proche du vôtre, copie votre site ou exploite votre marque sur Amazon ou Meta, et les démarches qui permettent de reprendre la main. Victoire montre enfin en quoi une marque bien protégée compte dans une levée de fonds ou une revente, et comment faire passer votre nom de marque du simple “bon choix de départ” à un actif qui protège et structure votre activité sur la durée.
00:00:00 - Introduction
00:02:11 - Présentation de Victoire Richard et de son métier de CPI
00:06:15 - Pourquoi déposer sa marque : actif immatériel, investisseurs, défense sur marketplaces
00:12:18 - Dépôts en France, UE, US, Chine : offices, pratiques et contrôles différents
00:18:34 - Bien choisir son nom
00:26:13 - Coût des dépôts INPI, EUIPO, OMPI et impact du nombre de classes
00:34:01 - Erreurs fréquentes : marque au nom d’un fondateur, société en formation, transfert de titularité
00:40:45 - Durée des droits : marques (illimitées par renouvellements), dessins & modèles, brevets
00:47:21 - Procédure UDRP pour récupérer un nom de domaine
00:50:47 - Concurrence déloyale et parasitisme
00:56.02 - Conclusion
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Pour la troisième fois (après un épisode en 2021 et un autre en 2022), Laurent Kretz reçoit Alexandre Zurcher, fondateur de Vintage Rides, une agence de voyages spécialisée dans les road trips à moto à travers le monde, présente aujourd’hui sur plus de 25 destinations.

Après avoir raconté la naissance du projet en Inde, puis traversé la crise du Covid et une relocalisation à Lyon, ce nouvel épisode fait office de point d’étape, à l’approche des 20 ans de l’entreprise. L’occasion de prendre de la hauteur sur le chemin parcouru, de clore le cycle post-Covid et d’entrer dans une nouvelle phase : celle de la maturité.

Dans ce catch-up, Alexandre revient sur les coulisses du travel aujourd’hui : un secteur à faibles marges, ultra-dépendant du contexte géopolitique, mais porté par une communauté fidèle et passionnée. Il raconte les choix stratégiques récents : la fin de certaines filiales au profit de partenaires locaux, l’ouverture et la relance de destinations, le développement de formats plus proches et plus flexibles, et surtout l’arrivée d’un directeur général.

00:00:00 - Introduction de l'épisode
00:05:05 - Présentation de Vintage Rides​
00:08:10 - Chiffres 2024–2026 et rentabilité du travel​
00:11:55 - TPE au niveau des chiffres, mais complexité de multinationale​
00:15:25 - Covid, réorganisation et boîte plus agile​
00:20:30 - Recrutement d’un DG & passage à la maturité​
00:24:30 - Comment est construit un voyage Vintage Rides​
00:28:30 - Stratégie d’ouverture de nouvelles destinations​
00:32:30 - Internationalisation et lancement des USA​
00:40:00 - Vision, marque & documentaires

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