Génération Do It Yourself

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Elle veut devenir leader mondial de la beauté des ongles, en toute simplicité.
Gaëlle Lebrat Personnaz a repris Manucurist en 2016 dans les pires conditions possibles.
Liquidation judiciaire, enceinte de son troisième enfant, tout le monde lui conseillait de retourner dans le luxe.
Après 20 ans chez Vuitton, Prada et Saint-Laurent, un salaire confortable, des stock-options et sept semaines de congé, Gaëlle part à l'aventure.
À l'époque, elle ne trouvait pas ce qu'elle cherchait dans l'univers du vernis, qui manquait d'innovation, avec des formules opaques qui détruisaient les ongles.
Gaëlle commence à travailler avec un laboratoire français pour fabriquer le produit parfait.
Aujourd’hui, Manucurist est présent dans plus de 4000 pharmacies, chez de nombreux revendeurs dans le monde dont Sephora et vend ses produits dans 30 pays.
La marque approche les 100 millions d'euros de chiffre d'affaires pour cette année.
Mais son ambition n'a pas (du tout) atteint sa limite : cap sur les 200 millions dans 5 ans et devenir le leader mondial de l'industrie.
Gaëlle nous fait entrer dans son monde, raconte pourquoi les femmes s'interdisent trop d'entreprendre selon elle, ce que le luxe lui a appris pour créer une marque qui dure, et partage tous ses secrets de vente en ligne, notamment l'importance d'Amazon dans l’e-commerce, qui a largement détrôné Google.
Un échange franc et merveilleux avec une femme qui n'a pas peur de s'affirmer. Et qui est en train de construire un empire de la manucure.

Vous pouvez contacter Gaëlle sur LinkedIn.

TIMELINE:
00:00:00 : La question qu'on ne pose pas aux hommes
00:11:46 : Ces bons conseils qui détruisent
00:22:06 : L'associé parfait qui ne croyait pas au projet
00:27:43 : L'obsession des marques qui traversent le temps
00:37:34 : Ce qu'on ne voit jamais dans le luxe
00:46:41 : Passer du physique au digital au bon moment
00:52:04 : Demander l'impossible pour respecter son corps
01:01:43 : Amazon a tué Google sur le digital
01:18:37 : Combien ça coûte un vernis ?
01:35:19 : Les hommes se vernissent mal ?
01:38:54 : Comment recruter et garder les meilleurs
01:48:42 : Ce que les marques ratent après une vente
02:02:54 : Devenir leader mondial en toute simplicité
02:12:30 : Pourquoi les femmes s'empêchent d'entreprendre

Les anciens épisodes de GDIY mentionnés :
#500 - VO - Reid Hoffman - LinkedIn, Paypal - How to master humanity's most powerful invention
#500 - VF - Reid Hoffman - LinkedIn, Paypal - Comment dompter l'invention la plus puissante de l'humanité
#510 - Carole Benaroya - Kujten - La reine du cachemire
#499 - Alexandre Mulliez - Président FC Versailles - Quitter l'empire familial et acheter un club de foot
#459 - Quentin Couturier - IZIPIZI - Créer le Swatch des lunettes
#452 - VO - Reid Hoffman - LinkedIn, Paypal - "We are more Homo technicus than Homo sapiens"
#452 - VF - Reid Hoffman - LinkedIn, Paypal - L'humanité 2.0 : Homo technicus plus qu'Homo sapiens
#440 - Thomas Jolly - Directeur Artistique de Paris 2024 - Créer la plus grande cérémonie de l'histoire
#312 - Thierry Reboul - Directeur exécutif de Paris 2024 - Orchestrer l'événement du siècle : récit d'un créatif rebelle
#4 - Bruno Lévêque - Prestashop - coder à 7 ans et lancer sa startup à la sortie de l'école
Nous avons parlé de :
Les petits prix à l’Opéra National de Paris
Matthieu Stefani : l'entrepreneur a qui se confient les personnalités - QuelleEpoque 31/01/2026
Ovni Capital
L’identité Marc Jacobs
Le vernis pour homme, un signe de l’époque
Matrice RACI : comment définir rôles et responsabilités ?
La méthode LEAN de Toyota
Notre documentaire au Brésil avec Sébastien Kopp
Les recommandations de lecture :
Delivering Happiness, by Tony Hsieh
L'Entreprise du bonheur, de Tony Hsieh
Un barrage contre le Pacifique, de Marguerite Duras
Des hommes justes, d'Ivan Jablonka
Un grand MERCI à nos sponsors :
Squarespace : https://squarespace.com/doit
Qonto: https://qonto.com/r/2i7tk9
Brevo: brevo.com/doit
eToro: https://bit.ly/3GTSh0k
Payfit: payfit.com
Club Med : clubmed.fr
Cuure : https://cuure.com/product-onely (code DOIT)

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Pour écouter l'épisode en entier, tapez "#533 - Gaëlle Lebrat Personnaz - Manucurist Paris - Le futur leader mondial du vernis à ongles ?" sur votre plateforme d'écoute.

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Dans la tête des gens, la grande distribution est le capitalisme triomphant.
Pourtant, c'est ce que l’on appelle un business de centimiers.
Sur 100€ dépensés dans un Super U, il reste 2€ au commerçant.
Dominique Schelcher a grandi entre les rayons du Super U familial de Fessenheim. À 15 ans, il jure qu'il ne fera jamais ce métier.
Il part faire ses études, travaille dans la presse.
Puis il revient.
Il reprend le magasin de ses parents, et ne le lâchera plus.
En 2018, il succède à Serge Papin à la tête de la Coopérative U, le 4ème acteur de la grande distribution française : 35 milliards de chiffre d'affaires en 2025, 1200 patrons indépendants, 1900 magasins.
Le vendredi et le samedi, il est encore dans son supermarché de Fessenheim.
Dans cet épisode, Dominique dévoile les coulisses d'un secteur qu'on croit connaître et qu'on comprend mal :
Pourquoi la grande distribution française se décommercialise
Comment fonctionne vraiment une négo et qui gagne
Mythes et réalité des centrales d’achat
Ce que coûte vraiment un Super U à ouvrir, et combien de temps pour le rentabiliser
Pourquoi Coopérative U cartonne là où Auchan et Casino s'effondrent
Les vraies tendances de consommation que personne ne voit depuis Paris
Un épisode rare avec un patron discret, ancré dans le terrain, qui parle vrai sur un secteur au cœur de la vie des Français.

Vous pouvez contacter Dominique sur LinkedIn.

TIMELINE:
00:00:00 : Les deux modèles de la grande distribution
00:14:03 : Indépendamment ensemble, le paradoxe de la coopérative
00:21:08 : Pourquoi la France ferme ses magasins ?
00:31:24 : La vraie marge d’un supermarché
00:39:06 : L’artisanat sauve les centres-villes
00:48:04 : Les crises réinventent la grande distribution
00:56:48 : Les opportunités dans l’alimentation de demain
01:05:02 : Combien coûte un Super U ?
01:15:15 : Le scandale de Fessenheim
01:23:17 : Le secret d’un bon commerçant
01:33:05 : La révolution silencieuse des entrepôts français
01:39:43 : Pourquoi le système de négociation français est unique au monde ?
01:46:39 : U s’installe en Afrique
01:55:46 : Offrir le choix aux consommateurs
02:04:11 : Survivre en négo face aux géants
02:12:44 : La loi qui devait protéger les agriculteurs
02:21:34 : Utiliser le stoïcisme comme outil de management

Les anciens épisodes de GDIY mentionnés :
#524 - Vincent Clerc - XV de France, McDonald's - L'incroyable destin d'un Grenoblois besogneux
#513 - VO - Jesper Brodin - IKEA - 40 billion in revenue empire with no bank loan
#513 - VF - Jesper Brodin - IKEA - 40 milliards de revenus sans jamais avoir emprunté
#398 - Thierry Cotillard - Les Mousquetaires - Masterclass de la grande distribution en 2024
#380 - Paul Lê - La Belle Vie - Le Son Gokû de la FoodTech qui rachète Frichti
#371 - Nicolas Bouzou - Asterès - L'économie de la peur
#127 - Paul Lê - La Belle Vie - De la résilience, de l'honnêteté et du travail pour réussir big time

Nous avons parlé de :
Les zones commerciales Frey
Le café où l'on tisse des liens
La crise des « gilets jaunes » en dix dates
Guerre en Ukraine : des supermarchés rencontrent des difficultés à s’approvisionner
Wine Paris
Notre documentaire sur la Chine : Comment la Chine est devenue imbattable ?
La chaîne de magasins Grand Frais, qui passe sous pavillon américain, prévoit plus de 3 000 embauches
Fessenheim: François Hollande ne regrette pas la fermeture des "deux réacteurs vieillissants"
Fessenheim : un crapaud bloque l’installation de dizaines d’entreprises
Qu’est-ce que Bleu-Blanc-Cœur ?
La Belle Vie
Loi EGalim
Fleurons, notre nouveau podcast

Les recommandations de lecture :
Le bonheur est dans l'action, par Dominique Schelcher
Journal, par Jean-René Huguenin
Le bonheur est dans le près, par Dominique Schelcher

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Pour écouter l'épisode en entier, tapez "#532 - Dominique Schelcher - Coopérative U - Faire des milliards de chiffre et des centimes de marge" sur votre plateforme d'écoute.

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Refuser l'IA en 2026, c'est refuser l'email en 1996.
Mathias Frachon n'est pas un gourou de la tech.
Il a passé dix ans chez Dior et LVMH à gérer des budgets publicitaires entre Paris et Hong Kong avant de créer The Product Crew, une communauté de recrutement élite spécialisée dans les métiers tech.
Un soir, il lance un agent IA depuis son canapé sur une idée de business qu'il avait eue dans la journée.
En une nuit, son agent a prospecté, créé un site, généré un lien de paiement.
Le lendemain matin, il découvre que son agent a contacté Matthieu. Négocié un partenariat. Signé un deal avec Génération Do It Yourself.
Sans lui demander la permission.
C'est comme ça que cet épisode a eu lieu.
Mathias nous explique dans cet épisode le point de bascule de l’IA et des agent.
Il reprend les bases pour vous :
Pourquoi décembre 2025 est le vrai point de bascule de l'IA
Ce qu'est un agent IA et comment il fonctionne concrètement
Pourquoi les juniors ont une carte à jouer que les seniors n'ont pas
Le token anxiété : ce que les Américains ont compris que les Français refusent d'entendre
Comment tester les agents pour moins de 10 euros, sans être développeur
ChatGPT, c'était pour écrire des e-mails.
Les agents, c'est pour faire tourner une entreprise.
Un épisode à écouter maintenant car dans 3 mois il sera déjà trop tard.

Vous pouvez contacter Mathias sur Linkedin.

TIMELINE:
00:00:00 : L'histoire improbable de notre rencontre
00:09:50 : Entrer chez LVMH sans passer par HEC
00:16:19 : Utiliser les codes du luxe pour entreprendre
00:21:17 : Être crédible dans un secteur qu'on ne connaît pas
00:29:46 : Ignorer l'IA en 2026, c'est ignorer l'email en 1996
00:37:23 : Quel est l'avenir pour l'humain avec l'IA ?
00:45:48 : 10 minutes pour comprendre les Agents IA
00:56:07 : Les erreurs qui transforment un agent en ennemi
01:06:32 : Créer une entreprise comme on lance un jeu vidéo c'est possible
01:14:25 : Les meilleurs CEO ne sont plus humain
01:29:05 : L'IA ne nous fera pas travailler moins, avis sur ce titre
01:39:36 : La token anxiety : la nouvelle peur des entrepreneurs
01:48:22 : Le solutionnisme technologique : Brûler des tokens pour sauver la planète
01:55:15 : Agentiser son business pour déléguer ce qu'on ne fait jamais
02:06:09 : La promesse du diplôme est morte
02:13:16 : Jusqu'où déléguer à un agent ?
02:21:08 : Les deux derniers avantages humains
Les anciens épisodes de GDIY mentionnés :
#514 - VO - Ivan Zhao - Notion - The software toolkit that beats them all
#514 - VF - Ivan Zhao - Notion - Le LEGO des logiciels
#500 - VO - Reid Hoffman - LinkedIn, Paypal - How to master humanity’s most powerful invention
#500 - VF - Reid Hoffman - LinkedIn, Paypal - Comment dompter l’invention la plus puissante de l’humanité
#461 - Sébastien Bazin - PDG du groupe Accor - Diriger un groupe coté en bourse sans ordinateur
#443 - Shubham Sharma - Expert NoCode - Automatiser sa vie pour devenir libre
#420 - Stanislas Niox-Chateau - Doctolib : derrière la plus grosse marque de la French tech
#397 - Yann Le Cun - Chief AI Scientist chez Meta - L'Intelligence Artificielle Générale ne viendra pas de Chat GPT
#327 - Laurent Alexandre - Auteur - ChatGPT & IA : “Dans 6 mois, il sera trop tard pour s’y intéresser”
#138 Jean-Charles Samuelian-Werve - Alan - Tous ses secrets pour retourner un secteur à priori intouchable (la complémentaire santé)
#72 Philippe Gabilliet - l’art de provoquer sa chance
Nous avons parlé de :
OpenClaw : comprendre le phénomène qui obsède Internet
Tout le monde parle d'OpenClaw, personne ne comprend ce que c'est
La spider map d’Anthropic sur l’impact de l’IA dans nos métiers
Pourquoi l’histoire du chien « guéri » d’un cancer par ChatGPT est exagérée
L’hôtel Upper House de Hong-Kong
OpenClaw: The Viral AI Agent that Broke the Internet - Peter Steinberger | Lex Fridman Podcast #491
Le créateur d’OpenClaw, l’IA open source qui fait le buzz, rejoint OpenAI
Les jeux Donjons et Dragons
MoltBook : le réseaux social des agents IA
Les recommandations de lecture :
Empire of AI, de Karen Hao

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