#96 BREVO : mindset Sales, IA et structuration pour scaler à l’international
Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, co-fondateur de Dream Catcher Sales, reçoit Axel Detours, SVP of Global Sales de Brevo (ex-Sendinblue), la solution française de CRM omnicanal en forte croissance.Axel revient sur la transformation de Brevo, passée d’un acteur SMB/PLG à une scale-up internationale en quête de parts de marché sur le mid-market et l’enterprise. Il partage avec transparence les enjeux de cette mutation : changement de culture Sales, structuration des équipes par régions et segments, montée en puissance de l’outbound, adoption d’outils IA (Dust, Gong), création d’une vraie culture de la performance.De l’alignement Sales/CSM à la mise en place de SalesOps et de sales enablement, en passant par le redesign des forces de vente selon les zones géographiques, Axel livre un retour d’expérience concret sur la construction d’une machine commerciale résiliente et efficace.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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DCS x TAMTAM : agents IA, vente complexe et efficacité commerciale
Dans cette Interview by Dream Catcher Sales, Nebrass Mahdaoui échange avec Édouard Epaud, CEO et co-fondateur de TAMTAM, la solution SalesTech qui déploie des agents IA sur l’ensemble du cycle de vente pour aider les commerciaux à passer deux fois plus de temps en rendez-vous client. Ancien de Mytraffic, Édouard revient sur son parcours de Sales B2B mid-market et grands comptes, sur les constats qui l’ont poussé à entreprendre et sur les choix fondateurs qui ont permis à TAMTAM de lever 3 millions d’euros seulement un an après sa création.Il partage en détail sa vision d’une vente complexe plus efficace, plus qualitative, où la technologie ne remplace pas le commercial, mais lui permet enfin de se concentrer sur ce qui compte vraiment : le ciblage intelligent, la préparation fine des rendez-vous, l’exécution des deals et la capacité à cartographier les comptes et maximiser la conversion. Un épisode qui met en avant la curiosité, la pertinence et l’efficacité, les trois maîtres-mots qui résument à la fois sa vision du métier et la promesse de TAMTAM.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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#95 ALCIMED : explorer les terres inconnues de l’innovation
Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier reçoit Luc Berger, Partner et Business Unit Director Healthcare chez Alcimed, cabinet de conseil français qui, depuis plus de trente ans, se consacre à l’exploration des « terres inconnues » de leurs clients. Ensemble, ils reviennent sur la mission singulière de l’entreprise : accompagner leurs clients dans l’exploration de sujets stratégiques mal définis, peu documentés et à fort potentiel de disruption. Luc partage avec passion sa vision du conseil non-expert : une posture d’humilité, où l’on ne vend pas des réponses toutes faites, mais une capacité à savoir chercher. Il détaille le modèle commercial d’Alcimed, sa culture de la curiosité et les qualités clés attendues chez un Business Developer dans un tel environnement : tempérament commercial, mindset entrepreneurial et intérêt sincère pour les sujets traités. Entre insights sectoriels et anecdotes de terrain, cet échange dévoile comment Alcimed réussit à conjuguer performance business et impact concret sur les patients, parfois même à sauver des vies.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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#94 MALOU : restauration, SaaS, internationalisation, l’équation gagnante de Louiza Hacene
Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, accueille Louiza Hacene, fondatrice et CEO de Malou, la solution SaaS spécialisée dans la digitalisation des restaurants.Initialement lancée sous un modèle agence, Malou a su opérer un pivot stratégique vers le SaaS pour accompagner à grande échelle les restaurateurs dans leur visibilité en ligne, leur réputation et leur acquisition client.Louiza nous raconte comment elle a structuré sa croissance autour d’un produit vertical, pensé par et pour les restaurateurs, avec une approche résolument orientée terrain.Elle partage également les choix forts en matière d’organisation commerciale, les défis de l’internationalisation (déjà 12 pays couverts) et les différences culturelles qu’elle observe entre les marchés européens et américains. Un échange inspirant pour toutes les scale-ups qui veulent passer à l’étape supérieure sans perdre leur ADN.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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#93 Carole POILLERAT : je ressens donc j’achète, neurosciences et décisions commerciales
Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne reçoit Carole Poillerat, fondatrice de ComSense, conférencière et formatrice en neurosciences appliquées à la vente.Ensemble, elles décryptent le rôle décisif des émotions dans les décisions commerciales : comment parler au cerveau reptilien de votre prospect ? Pourquoi l’intuition l’emporte souvent sur la logique ? Comment générer du désir et de la confiance pour provoquer un “oui” ?De Steve Jobs à Simon Sinek, en passant par les études d’Antonio Damasio, Carole explore les trois zones clés du cerveau (reptilien, limbique, néocortex) et donne des outils concrets pour adapter son pitch, sa posture et ses supports à la réalité des décisions humaines.Un épisode riche, ultra-actionnable et salutaire pour tout Sales, CSM ou manager B2B qui veut vendre à l’humain, pas à la fonction.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
À propos de WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux
WeAreSales, le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux.
À travers nos épisodes, nous allons à la rencontre de celles et ceux qui façonnent l’avenir de la vente : Entrepreneurs, Directeurs Commerciaux, Business Developers et Customer Success Managers.
Ils partagent leurs parcours, leurs succès mais aussi leurs galères, avec un seul objectif : vous inspirer et vous donner des clés concrètes pour performer.
Ici, on parle prospection, closing, management, structuration d’équipes et croissance, sans jargon, avec authenticité. Parce que nous sommes convaincus que la vente est avant tout un métier humain.
WeAreSales est produit par Dream Catcher Sales, le cabinet de conseil en recrutement spécialisé Sales & CSM B2B dans l’écosystème Tech & Digital.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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