WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

Dans cet épisode de WeAreSales, Nebrass Mahdaoui échange avec Shannen Louiz Boutaleb, coach Sales reconnue et fondatrice de S for Sales Academy, autour d’un sujet qui revient chaque année comme un mur en janvier : reconstruire un pipeline solide après une fin de quarter.

Ici, pas de bullshit ni de théorie hors-sol. Shannen parle franchement, avec un style cash et imagé, portée par une conviction claire : un pipeline ne se reconstruit ni au feeling ni dans la panique. À coups de tips ultra actionnables et de références bien senties, elle explique comment poser les bases avant de vouloir “cuisiner” des deals.

Timing réel, compelling event, décisionnaires, risques, cleaning du pipe, priorisation… Shannen déroule une méthode concrète et terrain, nourrie de l’accompagnement de centaines de Sales, illustrée par des situations vécues et des erreurs classiques.

L’épisode aborde aussi une dimension clé de la performance commerciale : la psychologie. Comment économiser son énergie, gérer la pression de la fin de quarter, arrêter de subir l’ascenseur émotionnel et retrouver une posture de contrôle. Shannen partage enfin sa vision du rôle du manager dans la reconstruction du pipeline : clarté, data, méthode et accompagnement des angles morts.

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Dans cet épisode de WeAreSales, Pierre-Michel Couturier reçoit Jérémy Goillot, CEO de The Mobile-First Company, ex Spendesk et aujourd’hui basé à Miami. En deux ans, il a levé plus de 15 millions d’euros pour construire une suite SaaS mobile-first avec une ambition radicale : remplacer les outils Sales dépassés par des products simples, rapides et AI-native.

Ils décryptent Allo, sa solution de téléphonie qui automatise CRM, notes, follow-ups et pilotage commercial, mais aussi sa vision du SaaS post-CRM, son go-to-market US-first et sa critique frontale de la SaaS fast-fashion.

Un épisode cash et visionnaire pour les Sales leaders, founders et builders qui veulent comprendre à quoi ressemblera la next generation of Sales software.

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne accueille Pierre Patcina, Head of Sales chez Spiko, la fintech qui permet aux entreprises de faire travailler leur trésorerie chaque jour, sans immobilisation et sans friction.

Pierre partage son approche très opérationnelle du recrutement Sales : prioriser la résilience, l’humilité et la coachabilité, mesurer le véritable potentiel des candidats et construire des parcours où l’évolution ne passe pas nécessairement par le management. Il revient également sur la dynamique Spiko, du product-market fit immédiat à une culture centrée sur l’exécution rapide et l’apprentissage continu, en passant par une stratégie outbound verticalisée et une stack d’outils exigeante.

Un épisode indispensable pour tous ceux qui construisent, pilotent ou renforcent une équipe Sales B2B et qui veulent comprendre comment scaler dans un marché en pleine demande.

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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, co-fondateur de Dream Catcher Sales, reçoit Axel Detours, SVP of Global Sales de Brevo (ex-Sendinblue), la solution française de CRM omnicanal en forte croissance.

Axel revient sur la transformation de Brevo, passée d’un acteur SMB/PLG à une scale-up internationale en quête de parts de marché sur le mid-market et l’enterprise. Il partage avec transparence les enjeux de cette mutation : changement de culture Sales, structuration des équipes par régions et segments, montée en puissance de l’outbound, adoption d’outils IA (Dust, Gong), création d’une vraie culture de la performance.

De l’alignement Sales/CSM à la mise en place de SalesOps et de sales enablement, en passant par le redesign des forces de vente selon les zones géographiques, Axel livre un retour d’expérience concret sur la construction d’une machine commerciale résiliente et efficace.

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Dans cette Interview by Dream Catcher Sales, Nebrass Mahdaoui échange avec Édouard Epaud, CEO et co-fondateur de TAMTAM, la solution SalesTech qui déploie des agents IA sur l’ensemble du cycle de vente pour aider les commerciaux à passer deux fois plus de temps en rendez-vous client. 

Ancien de Mytraffic, Édouard revient sur son parcours de Sales B2B mid-market et grands comptes, sur les constats qui l’ont poussé à entreprendre et sur les choix fondateurs qui ont permis à TAMTAM de lever 3 millions d’euros seulement un an après sa création.

Il partage en détail sa vision d’une vente complexe plus efficace, plus qualitative, où la technologie ne remplace pas le commercial, mais lui permet enfin de se concentrer sur ce qui compte vraiment : le ciblage intelligent, la préparation fine des rendez-vous, l’exécution des deals et la capacité à cartographier les comptes et maximiser la conversion. 

Un épisode qui met en avant la curiosité, la pertinence et l’efficacité, les trois maîtres-mots qui résument à la fois sa vision du métier et la promesse de TAMTAM.

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