WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

• #94 MALOU : restauration, SaaS, internationalisation, l’équation gagnante de Louiza Hacene

  Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, accueille Louiza Hacene, fondatrice et CEO de Malou, la solution SaaS spécialisée dans la digitalisation des restaurants.Initialement lancée sous un modèle agence, Malou a su opérer un pivot stratégique vers le SaaS pour accompagner à grande échelle les restaurateurs dans leur visibilité en ligne, leur réputation et leur acquisition client.Louiza nous raconte comment elle a structuré sa croissance autour d’un produit vertical, pensé par et pour les restaurateurs, avec une approche résolument orientée terrain.Elle partage également les choix forts en matière d’organisation commerciale, les défis de l’internationalisation (déjà 12 pays couverts) et les différences culturelles qu’elle observe entre les marchés européens et américains. Un échange inspirant pour toutes les scale-ups qui veulent passer à l’étape supérieure sans perdre leur ADN.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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• #93 Carole POILLERAT : je ressens donc j’achète, neurosciences et décisions commerciales

  Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne reçoit Carole Poillerat, fondatrice de ComSense, conférencière et formatrice en neurosciences appliquées à la vente.Ensemble, elles décryptent le rôle décisif des émotions dans les décisions commerciales : comment parler au cerveau reptilien de votre prospect ? Pourquoi l’intuition l’emporte souvent sur la logique ? Comment générer du désir et de la confiance pour provoquer un “oui” ?De Steve Jobs à Simon Sinek, en passant par les études d’Antonio Damasio, Carole explore les trois zones clés du cerveau (reptilien, limbique, néocortex) et donne des outils concrets pour adapter son pitch, sa posture et ses supports à la réalité des décisions humaines.Un épisode riche, ultra-actionnable et salutaire pour tout Sales, CSM ou manager B2B qui veut vendre à l’humain, pas à la fonction.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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• DCS x Garry Yankson : structurer une force de vente dans les industries culturelles et créatives

  Dans cette interview by Dream Catcher Sales, Quentin Leigné reçoit Garry Yankson, entrepreneur multifacette et advisor stratégique spécialisé dans les Industries Culturelles et Créatives (ICC). Garry partage son parcours entre musique, production, coaching et accompagnement stratégique et dévoile les coulisses d’un secteur où l’humain, la passion et l’authenticité priment… mais où structurer une force de vente reste un véritable défi.Il livre des clés pour réconcilier vision artistique et performance commerciale : comment structurer son équipe, poser des fondations solides quand tout repose sur le fondateur, et intégrer des outils simples pour mieux vendre, sans trahir son ADN créatif. Un épisode vivant et plein de vérités pour toutes les entreprises culturelles qui souhaitent passer d’un projet porté par la passion à un business pérenne, sans renoncer à ce qui les rend uniques.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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• #92 Virginie HAAS : posture, écoute et résilience, la définition la vente par Virginie Haas

  Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, reçoit Virginie Haas, Operating Partner chez Winstone Consulting et autrice du livre « La vente commence quand le client dit non ».Virginie partage une vision exigeante de la vente B2B, nourrie de son parcours entre conseil stratégique et scale-ups tech. Elle revient sur ce qui fait un vrai bon commercial aujourd’hui : capacité d’écoute, discipline de qualification, maîtrise des signaux faibles et volonté de créer une relation d’égal à égal avec ses prospects.L’échange explore aussi les limites du modèle de SDRisation à outrance, les erreurs de recrutement fréquentes côté sales et les ingrédients d’un closing vraiment durable. Un épisode percutant pour toutes celles et ceux qui veulent redonner du sens à la vente, au service du client et de la performance long terme.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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• DCS x RINGOVER : plongée au cœur de la stratégie Partnerships & Alliances

  Dans cet épisode de l’Interview by Dream Catcher Sales, Jean-Gabriel échange avec Cédric Aubry, Head of Partnerships & Alliances chez Ringover, sur l’art de bâtir un réseau de partenaires technologiques à fort impact. Cédric revient sur son parcours, de Sales Manager à leader des partenariats et nous plonge dans les coulisses de la stratégie d’alliances de Ringover : un rôle structurant, centré sur la valeur technologique, la relation humaine et un accompagnement de proximité.À travers des exemples concrets, il partage sa vision du partenariat gagnant-gagnant, la structuration de son équipe, ses critères de sélection des éditeurs et l'importance d’un "grain de folie" dans les relations humaines pour entretenir une dynamique durable.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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