LITTLE BIG THINGS

Alexis Robert est investisseur chez Kima Ventures depuis plus de 10 ans.

L'un des fonds de Venture Capital les plus actifs au monde, financé par Xavier Niel.

Ancien entrepreneur, Alexis a connu les moments où tout tient à un fil.

Une période marquante qui explique en grande partie sa manière de voir l’investissement aujourd’hui.

En effet, il dénonce un déséquilibre inhérent à la relation entre investisseurs et entrepreneurs.

Parce qu’entre les deux rôles, il y a un écart fondamental.

Les VC évoluent dans un cadre confortable, avec un salaire et le pouvoir de décider.

Les entrepreneurs, eux, avancent sans filet, sous pression permanente, sans certitude, souvent seuls face aux conséquences.

Un rapport de force structurel, qui peut rapidement faire perdre le sens des réalités.

Alexis observe aussi un écosystème parfois trop homogène, trop moutonnier, qui a tendance à financer les profils qui rassurent plutôt que ceux qui dérangent.

Lui s’intéresse aux trajectoires non linéaires, aux parcours atypiques, à ceux qui ne rentrent pas dans les cases mais qui ont cette flamme difficile à expliquer.

Une énergie, une intensité, quelque chose qui se joue parfois en quelques secondes, parfois dès un simple bonjour.

Avec Jean de La Rochebrochard, il fonctionne beaucoup à l’instinct, assumant l’erreur comme une composante normale du métier.

Pour Alexis, le risque n’est pas un accident de parcours, il fait partie de l’histoire.

Après avoir vu passer des centaines de dossiers, il le dit simplement : entreprendre demande une forme de folie.

Investir, pour lui, ce n’est pas une histoire d’ego ni uniquement de rendement.

C’est une manière d’aider d’autres à devenir ce qu’il aurait aimé avoir à ses côtés quand il a commencé.

Ce regard, à contre-courant de la pression sociale et des jugements rapides, redonne une place plus juste à l’échec.

Bonne écoute !

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Max Berthelot a choisi de s’attaquer à l’un des sujets les plus vertigineux de notre époque : comprendre le corps humain avant qu’il ne casse.

Ce que nous mangeons, comment nous dormons, le stress que nous encaissons et nos habitudes quotidiennes façonnent notre santé.

C’est sur ce constat qu’il cofonde Lucis, une plateforme de médecine préventive.

Pensé pour lire ce que notre corps raconte bien avant que les symptômes n’apparaissent, son modèle repose sur l’analyse de plus de 110 biomarqueurs, issus du sang, de la salive et des urines.

L’objectif est clair : dresser une photographie précise de l’état réel du corps.

Ces données sont croisées par des agents IA et une équipe médicale afin de transformer des résultats bruts en conseils ultra-personnalisés.

Chez près de 10% des utilisateurs, Lucis a déjà détecté des déséquilibres inconnus où tout semblait pourtant aller parfaitement bien.

Avec 8 millions d’euros levés auprès de Y Combinator et un réseau de 400 laboratoires partenaires en Europe, son approche devient accessible au quotidien.

Présente en France, au Royaume-Uni, au Portugal et en Irlande, l’entreprise prépare une expansion rapide vers de nouveaux pays.

Mais Lucis ne s’arrête pas là et ambitionne de devenir le Function Health européen.

Un géant américain qui revendique 240 millions d’ARR, 200 000 clients payants et une valorisation de 3 milliards de dollars.

Dans cet épisode, Max Berthelot partage les coulisses de sa plateforme et explique pourquoi les biomarqueurs sont la clé pour vivre plus longtemps et en meilleure santé.

Bonne écoute !

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Lucis vous offre 15% de remise avec le code promo LBT15 🤩

(C'était juste au cas où vous hésiteriez encore...)

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Arbia Smiti n’a pas eu un parcours facile.

Elle a dû se battre pour chaque étape, souvent plus que les autres.

En Tunisie, elle décroche l’une des bourses les plus difficiles à obtenir.

Elle quitte sa famille, arrive en France et doit affronter les mêmes obstacles que tant de femmes dans l'entrepreneuriat.

Mais Arbia avance malgré tout, parce qu’elle sait exactement pourquoi elle le fait.

En 2010, elle crée Carnet de Mode, une marketplace internationale pour jeunes créateurs, qu’elle développe pendant sept ans avant de la céder en 2017.

Et là où beaucoup s’arrêtent, elle repart de zéro et lance Rosaly avec une idée profondément révolutionnaire : permettre aux salariés de voir et d’utiliser leur salaire en temps réel.

Fini les découverts et les microcrédits qui abîment le quotidien de millions de personnes.

Arbia a grandi en voyant des familles se débattre avec les dettes, la honte du découvert et sait parfaitement ce que c’est que d’attendre la fin du mois pour respirer.

Rosaly devient alors bien plus qu’un outil financier : c’est un service social, un levier d’autonomie concret pour améliorer le pouvoir d’achat.

Aujourd’hui, c’est plus de 350 entreprises et 100 000 utilisateurs actifs par mois.

Une adoption massive dans les secteurs en tension et un impact clair sur la baisse de l’absentéisme et le renforcement de la motivation au travail.

Après des centaines de refus pour ses levées de fonds, elle obtient plus de 11 millions auprès d’investisseurs américains spécialisés dans les fintechs.

Dans cet épisode, Arbia parle de tout : classes sociales, éducation financière, immigration, résilience, levées de fonds, inégalités et de la nécessité de casser les tabous autour de l’argent.

Une conversation forte, incarnée, vraie, et portée par une fondatrice qui ne coche aucune case sauf celle du courage.

Bonne écoute !

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Kevin Buzaglo connaît Amazon sur le bout des doigts.

13 années passées au cœur de la machine, depuis l’époque où le grand public n’y voyait qu’un géant du livre, ont façonné sa manière de réfléchir, d’analyser et d’opérer.

Il a vu Amazon devenir un réflexe national, un moteur de recherche à part entière, un écosystème où se joue aujourd’hui plus de 2 tiers des intentions d’achat.

Il a vu les chiffres exploser, les usages basculer et les marques comprendre, parfois trop tard, que le parcours du client commence sur cette plateforme avant tout le reste.

En 2019, il quitte Amazon avec Raphaël Samuel pour créer Deeploy, une agence pensée comme une unité d’élite.

Un cabinet de conseil spécialisé, construit pour décoder l’algorithme, maîtriser chaque levier et accompagner les marques avec une précision chirurgicale.

Deeploy, c’est 30 collaborateurs, 3 millions de chiffre d’affaires et plus de 100 marques accompagnées.

Kevin sait que l’écosystème Amazon n’est pas un simple canal de vente.

C’est un terrain où tout se décide en quelques secondes.

Un endroit où une rupture de stock peut ruiner des mois d’efforts et où la valeur d’un produit repose autant sur la marge que sur la manière dont il est raconté.

Un marché qui récompense les marques capables d’atteindre l’équilibre subtil entre prix, positionnement et visibilité.

À travers Deeploy, il accompagne les marques qui veulent faire d’Amazon un vrai moteur de croissance.

Il leur montre comment s’aventurer dans cette jungle pour transformer chaque fiche produit en machine à convertir.

Dans cet épisode, Kevin partage son histoire, les coulisses du fonctionnement d’Amazon et l’avenir du e-commerce en France.

Une plongée dans un marché impitoyable mais fascinant, racontée par l’un de ceux qui en maîtrisent tous les secrets.

Bonne écoute !

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Vincent Klingbeil fait partie de ces personnes ambitieuses et profondément humaines.

Ancien avocat d’affaires, il se lance dans l’aventure entrepreneuriale et revend sa première société Ametix au groupe La Poste pour près de 30 millions d’euros.

Le vendredi, il signe la cession, le lundi, il crée European Digital Group.

Avec EDG, Vincent veut réunir les meilleurs spécialistes du Digital IT.

Son objectif, acquérir et fédérer les entreprises du marché comme personne ne l’a encore fait.

En 6 ans les statistiques sont époustouflantes : 2 600 collaborateurs, 320 millions d’euros de chiffre d’affaires et 50 millions d’EBITDA.

Son modèle unique l’est tout autant avec 300 collaborateurs actionnaires du groupe et 50 entrepreneurs associés.

Pour réussir, Vincent Klingbeil a su s’entourer des fonds les plus prestigieux afin de construire un écosystème capable de peser durablement sur la scène européenne.

Il démarre avec Montefiore, l’un des fonds les plus performants d’Europe avec ses 20% de TRI par an puis plus récemment avec Latour Capital.

Deux mastodontes qui ne misent pas uniquement sur les bilans, mais sur la force intérieure de ceux qui les construisent.

Des investisseurs capables de reconnaître, en un regard, la rareté d’un entrepreneur qui exécute vite, juste et loin.

Et c’est précisément ce regard-là qu’ils portent sur Vincent, car sa manière de penser l’entreprise dépasse le simple cadre du business.

Pour lui, l’entrepreneuriat est une suite d’équations à résoudre.

Comme une partie d’échecs, un juste équilibre entre instinct, analytique, émotions et vision stratégique.

Son ambition est simple : faire grandir son groupe avec ceux qui l’entourent grâce à un épanouissement total.

Dans cet épisode, il partage son histoire, la réalité du modèle LBO, la puissance de l’actionnariat salarié et l’ambition internationale d’EDG, aujourd’hui présent dans dix pays.

Bonne écoute !

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