Le Déclic | Podcast par Alec Henry

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Plus de 500 millions d'emails de prospection envoyés depuis sa plateforme, dans plus de 100 pays.
Assez de données pour savoir exactement ce qui fait répondre un prospect. Et ce qui envoie un message à la corbeille avant même d'être lu.

Guillaume Moubeche a lancé lemlist avec les 1 000 € qu'il lui restait, après une marque de t-shirts qui a fait six ventes et un logiciel abandonné en Russie. Aucune levée de fonds. Une valorisation à 150 millions de dollars.
Mais l'intérêt de cet échange n'est pas là.

Il est dans ce qu'il accepte de raconter sur la mécanique, chiffres à l'appui. La séquence de prospection en 6 à 8 étapes qu'il utilise encore aujourd'hui. Le réglage technique que 90 % des gens sautent et qui condamne leurs campagnes avant la première ligne. Pourquoi un objet d'email trop intrigant détruit vos résultats au lieu de les améliorer.

Un échange dense pour tout entrepreneur qui prospecte, qui recrute, ou qui se demande si son associé regarde encore dans la même direction que lui.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :
➡️ Le réglage technique à faire avant la première campagne, sinon rien ne part
➡️ Pourquoi un objet d'email trop accrocheur fait chuter vos réponses
➡️ La séquence multicanal qui génère 3 à 4 fois plus de réponses que l'email seul
➡️ La métrique de croissance que presque tout le monde lit à l'envers
➡️ Comment il choisit ses recrutements sur un critère que personne n'utilise
➡️ La clause d'associés qui règle un conflit sans procès
➡️ Ce que la revente d'une société rentable coûte vraiment quand elle arrive trop tôt

Il a démarré au RSA dans 28 mètres carrés, avec 500 euros par mois. Ce qu'il a construit depuis ne tient pas à une idée géniale, mais à des décisions qu'il documente publiquement, y compris les mauvaises.

Combien de vos décisions de l'année dernière seriez-vous prêt à raconter en public ?

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Une décision prise un soir de fatigue coûte souvent plus cher qu'une mauvaise année.

Astrid Deballon accompagne des dirigeants depuis dix ans. Créatrice du Fitness Neuro-Émotionnel, autrice d'Aligné(e) chez Larousse, elle travaille sur le seul angle mort que personne n'audite jamais dans une entreprise : l'état émotionnel de celui qui décide.

Son point de départ est mécanique. Votre système émotionnel fonctionne comme un circuit : il emprunte en priorité le trajet qu'il connaît le mieux. Si ce trajet, c'est la tension, votre corps vous y ramène en permanence, y compris dans les bons moments. Et dans cet état, il se contracte et vous coupe l'accès à vos ressources, exactement au moment où vous en avez besoin pour arbitrer.

Elle a découvert le sien tard, et de la pire façon.

Dans cet extrait, elle donne le protocole complet qu'elle applique avec ses clients dirigeants : les trois questions chiffrées à se poser avant chaque arbitrage, le seuil en dessous duquel elle ne tranche pas, et sa réponse au dirigeant qui répond « je n'ai pas le temps ».

Elle nomme aussi ce qu'elle voit revenir dans neuf accompagnements sur dix : le dirigeant qui a mené sa boîte jusqu'ici n'est pas celui qui la mènera au palier suivant. Et tant qu'il ne l'accepte pas, il construit l'étape d'après avec les outils de l'étape d'avant.

➡️ Pourquoi une décision prise sous stress ou sous fatigue est presque toujours mauvaise
➡️ Les trois questions chiffrées à se poser avant chaque arbitrage important
➡️ La différence entre une émotion et une intuition, et pourquoi on perd la seconde sous pression
➡️ Ce qu'est la trahison de soi et comment elle finit en burn-out
➡️ Pourquoi le dirigeant devient lui-même le plafond de son entreprise
➡️ Comment doser l'exposition à la peur pour la faire reculer pour de bon
➡️ La règle du 8 sur 10 dans toutes les sphères de vie pour savoir si vous êtes à la bonne place

Votre dernière décision structurante, vous l'avez prise dans quel état exactement ?

Cet épisode vous a été utile ? Partagez-le à un dirigeant qui en a besoin.
Retrouvez Astrid Deballon : https://www.instagram.com/astrid_deballon/
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Votre système émotionnel a un état par défaut. Un circuit que votre corps emprunte des dizaines de fois par jour, sans vous demander votre avis, parce que c'est le chemin qu'il connaît le mieux.
Pour certains, cet état par défaut c'est la sérénité. Pour beaucoup d'entrepreneurs, c'est la peur ou la frustration. Et ils l'ignorent complètement.

Astrid Deballon accompagne des chefs d'entreprise depuis dix ans. Créatrice du Fitness Neuro-Émotionnel, suivie par plus de 800 000 personnes, autrice d'Aligné(e) chez Larousse.

Elle a découvert son propre circuit de la pire façon. Dans un séminaire, on lui demande de retrouver un souvenir de joie. Elle met dix minutes à en trouver un. Et quand elle y arrive, elle est incapable d'en ressentir quoi que ce soit. Elle dirigeait des équipes entières à l'énergie.

Le reste de l'échange est fait pour mettre en place chez vous dès maintenant ce qu'elle applique : les trois questions qu'elle se pose avant chaque décision, l'autodiagnostic qu'on peut faire demain matin, et pourquoi elle interdit toute décision structurante prise en état de fatigue.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :
➡️ Ce qu'est un signal de référence émotionnel et comment identifier le vôtre en une minute
➡️ Pourquoi votre corps vous ramène à la tension même dans les bons moments
➡️ Le test du souvenir de joie, un diagnostic que vous pouvez faire pendant l'épisode
➡️ Les trois questions à se poser avant une décision importante et le seuil chiffré en dessous duquel elle ne tranche pas
➡️ La différence entre une émotion et une intuition, et pourquoi on n'a plus accès à la seconde sous pression
➡️ Comment la confiance se construit réellement
➡️ Pourquoi la peur est un signal utile et comment distinguer un vrai danger d'une première fois

Là, tout de suite, sans réfléchir : quel souvenir de joie vous vient ?

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Il avait 800 000 abonnés sur Instagram. En une seule journée, il a archivé 3 500 publications.
Il n'a reçu que des commentaires négatifs.

Thibault Geoffray a passé quinze ans à construire une audience de plus d'1,5 million de personnes. Il en a fait un business : des livres de recettes vendus à des centaines de milliers d'exemplaires, des programmes en ligne, puis une application de sport et de nutrition cofondée en 2021 avec sa compagne Justine Gallice. 250 000 utilisateurs. 25 collaborateurs. 15 coachs. 1 000 m² de bureaux et de studios près de Lyon. Le tout autofinancé, sans levée de fonds.

Rien ne le prédestinait à ça.

Prof de sport à 1 300 € par mois, il se sent au mauvais endroit et commence à poster ses assiettes sur les réseaux dans les années 2010. Ses collègues le charrient : « le guignol avec ses assiettes. » Ces assiettes généreront des millions d'euros de chiffre d'affaires.

Pendant des années, ça monte doucement. Il encaisse des chèques de coaching envoyés par courrier, demande à des copains de l'aider, et embauche sa première community manager à 1 500 abonnés pour 200 € par mois. Elle travaille toujours avec lui dix ans plus tard.

Puis une vidéo d'abdos qu'il avait déjà publiée une première fois sans succès dépasse les 10 millions de vues. Des milliers de demandes de coaching arrivent. Il n'a pas de programme à vendre, pas un euro d'avance, et un devis de 10 000 € pour créer sa première plateforme digitale. Il gagne exactement cette somme dans un tournoi de poker à 10 € d'entrée. Il remet tout dans le produit.

Le prix, il le paiera plus tard : deux tendinites fissurées, les deux bras dans le plâtre, un an et demi à réapprendre à lever la main sans avoir mal.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :
➡️ Pourquoi il a supprimé son propre compte alors qu'il restait son premier canal d'acquisition
➡️ Comment il a délégué dès 1 500 abonnés sans jamais perdre la maîtrise de ses pôles
➡️ Comment sortir une entreprise saisonnière de ses trois pics annuels pour installer un revenu prédictible
➡️ La règle qu'il applique face aux commentaires négatifs, et pourquoi une partie de la critique est recevable
➡️ Comment il a fait passer sa marque du personal branding au corporate branding sans casser l'attachement de sa communauté
➡️ Ce que cinq contrôles fiscaux en quelques années coûtent réellement à un entrepreneur visible en France
Son objectif aujourd'hui n'est plus d'être la star. C'est que le produit le devienne.
Et vous, si vous disparaissiez trois mois, que resterait-il de votre entreprise ?

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12 000 magasins. 75 millions de transactions par semaine. Et un chiffre d'affaires food qui double en trois ans.

Sans qu'un seul produit soit modifié.

Pascal Rigo est le boulanger français que Starbucks a recruté après avoir racheté sa marque La Boulange en juin 2012. Pendant trente mois, il a piloté toute la nourriture du groupe en Amérique du Nord.

Ce qu'il a fait là-bas ne ressemble à aucun manuel de croissance.

Il n'a pas lancé de gamme. Il n'a pas refait les recettes en premier. Il a regardé ce qui existait déjà dans le système — les camions, les entrepôts, les comptoirs, les équipes — et il a cherché le seul levier que personne n'avait actionné.

C'est une obsession qu'il traîne depuis ses débuts à Los Angeles, quand il n'avait pas de fournil et qu'il cuisait son pain la nuit dans le four d'une charcuterie de Culver City. La même méthode lui a permis d'écrire, sur un bloc-notes avec des meuniers de l'Utah, le cahier des charges de la première filière de blé bio des États-Unis.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :
➡️ Pourquoi le blocage n'était jamais opérationnel, mais toujours mental
➡️ Comment il a fait accepter un changement lourd à des dizaines de milliers de salariés sans l'imposer
➡️ La règle qu'il applique avant de créer quoi que ce soit de nouveau
➡️ Pourquoi il refuse de laisser le choix au client sur certains sujets
➡️ Ce qu'un projet raté peut rapporter quand on sait quoi en tirer
➡️ Le signal qui lui a fait quitter un des plus gros groupes du monde en un seul e-mail
➡️ Le livre de 33 pages qu'il a offert 600 fois

La plupart des entrepreneurs cherchent leur prochaine croissance dans quelque chose qu'ils n'ont pas encore.
Et si elle était déjà posée quelque part dans ce que vous avez construit ?

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