Le Déclic | Podcast par Alec Henry

10 millions d'euros de chiffre d'affaires avec 6 personnes dans l'entreprise.

Samuel Guez l'a fait avec My Jolie Candle, des bougies parfumées qui cachent un bijou, vendues en direct grâce à l'influence, à une époque où ce marché naissait à peine.

Puis les coûts d'acquisition ont grimpé.
Le Covid a fermé les boutiques.
Son fabricant a annoncé +20 % sur les matières premières.
Ce jour-là, il a refait le calcul.
Et il a pris une décision que très peu d'entrepreneurs savent prendre à temps.

Diplômé de Dauphine, passionné de finance, Samuel est aujourd'hui directeur général de Blast, le club d'investissement qu'il a cofondé avec Anthony Bourbon. Chez lui, chaque décision passe par un chiffre.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :
➡️ Pourquoi il a plafonné trois fois dans la bougie avant de trouver le bon modèle
➡️ L'anomalie de prix sur les stories Instagram qui a fait passer My Jolie Candle de 1 à 10 millions en deux ans
➡️ L'erreur de recrutement qui l'a obligé à se séparer de la moitié de son siège
➡️ Pourquoi il préfère 10 % de marge à 80 % sur une première commande
➡️ Comment il pilote la fidélité d'une communauté de 10 000 membres
➡️ La règle qu'il impose en réunion : une opinion sans data ne pèse rien

Et vous, si vous posiez l'équation de votre entreprise, tiendrait-elle encore ?

L'investissement dans des startups comporte un risque de perte totale ou partielle du capital investi ainsi qu'un risque d'illiquidité. Cet épisode ne constitue pas un conseil en investissement.

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10 titres de champion du monde. Aucune fédération. Aucune subvention. Aucun salaire garanti.
Matthias Dandois a bâti la plus grande carrière de l'histoire du BMX Flatland, loin de tous les radars.

Premier athlète Red Bull signé en France, à 18 ans. Classé par ESPN parmi les 50 personnalités les plus influentes des sports d'action. Dernier relais de la flamme olympique au Trocadéro en 2024. Et une ultime compétition à 35 ans, à Abu Dhabi, avec un dixième titre mondial en jeu.

Tout commence par une émission vue un mercredi après-midi, un BMX reçu à Noël et un champion du monde amateur qui donne des cours à cinq minutes de chez lui.

À 18 ans, bac en poche, il s'installe à Paris avec 1 400 € par mois pour payer l'appartement, la nourriture et les billets d'avion vers les compétitions. Le calcul ne tient pas.

Puis un mail de Red Bull arrive. Avec une demande très éloignée du vélo.

Aujourd'hui, Matthias est aussi entrepreneur : une société de production qui crée le contenu de ses sponsors, et La Farm, un domaine sportif et gastronomique en Champagne, financé en fonds propres quand les banques refusaient d'y croire.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :
➡️ Le petit test qui lui a ouvert les portes de Red Bull (et le critère n°1 qu'il applique aujourd'hui pour recruter)
➡️ Pourquoi la discipline devient un plaisir quand on a trouvé sa voie
➡️ Comment la force mentale se construit, chute après chute
➡️ Ce qu'il se répétait avant son dernier passage pour faire tomber la pression
➡️ Pourquoi il a critiqué sa fédération en pleine carrière, et ce que ça a débloqué
➡️ Comment il choisit des associés aux compétences opposées aux siennes
➡️ Pourquoi s'arrêter au sommet demande de savoir se contenter de ce qu'on a

Et vous, qu'est-ce qui vous fait encore vraiment vibrer dans votre entreprise ?

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Il pèse 135 kg hors saison. Il s’est qualifié 3 années de suite à Mister Olympia. Il fait partie du Top 15 mondial. Plus de 10 compétitions internationales. Des centaines d’heures sous régime extrême. Des années à vivre au gramme près. Réveil 7h. Cardio à jeun. Repas pesés. Zéro excuse.
Mais ce que vous ne savez pas… C’est qu’il s’est retrouvé un matin à 6h, perquisitionné.
- Comptes bancaires saisis.
- 75 000€ d’impayés.
- Interdiction de quitter le territoire.

Et la veille de décrocher sa carte pro à Las Vegas ?
→ Intoxication alimentaire.
→ Il vomit toute la nuit.
→ Il monte sur scène le lendemain.
→ Il gagne.

Il n'a jamais paniqué.
Pourquoi ?
Parce qu’il a compris une chose :
Le physique n’est que le prolongement du mental.

Cet homme, c’est Théo Leguerrier.

Dans cet échange, vous allez découvrir :
- Pourquoi la motivation est inutile sans discipline
- Comment forger un mental indestructible
- Ce que la compétition mondiale vous apprend sur le business
- Comment gérer son énergie comme un CEO gère ses actifs
- Pourquoi l’ego est l’ennemi numéro 1 de la progression
- Comment performer quand vous êtes seul à l’autre bout du monde
- Pourquoi la douleur est un avantage compétitif
- Pourquoi les périodes les plus dures ont créé ses meilleurs résultats
- Ce que “tout perdre” lui a réellement appris

Aujourd’hui, Théo est aussi entrepreneur.
Complexe sportif de 1000 m². Société de meal prep. Coaching. Conférences. 300 000 personnes qui suivent son parcours.

Mais son plus grand déclic n’a rien à voir avec les trophées.
C’est d’avoir compris que :
→ La douleur n’est pas un obstacle.
→ C’est un filtre.

La vérité est simple :
Vous ne manquez pas de potentiel.
Vous manquez d’entraînement.

Cet épisode pourrait vous forcer à faire un choix :
Continuer à chercher le confort…
Ou devenir mentalement fort.

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Vous pouvez travailler 70 heures par semaine pendant 30 ans et produire zéro valeur.

Richard Détente en a fait l'expérience. En une seule année, il signe 52 contrats de travail : journaux distribués à 6 € de l'heure, stands en grande surface, livraisons, porte-à-porte. Des milliers d'heures d'effort, et une vie qui, selon ses mots, ne ressemblait à rien.

Aujourd'hui, il est le fondateur du média Grand Angle et l'un des artisans d'Antimatter, qui construit l'infrastructure électrique et informatique de l'intelligence artificielle.

Entre les deux, il a compris une chose que l'école ne nous apprend jamais.

Creusez un trou le matin, rebouchez-le le soir : vous aurez beaucoup sué, et personne ne vous paiera. Creusez le même trou pour poser une canalisation qui apporte de l'eau à quelqu'un : votre travail vient de prendre de la valeur.

Ce qui crée la richesse, c'est la finalité.

Dans cet épisode, Richard démonte une croyance que vous portez probablement depuis l'enfance, avec des exemples que tout entrepreneur vit chaque matin.

Vous allez découvrir :
➡️ Pourquoi l'effort seul ne crée aucune richesse
➡️ Les deux seules choses que l'économie rémunère : l'énergie et l'information
➡️ Pourquoi chaque décision que vous prenez le matin vaut plus que les heures qui suivent
➡️ Ce qu'un salarié vend réellement, et ce qu'un entrepreneur apporte en échange
➡️ Pourquoi le risque est le prix de toute information utile
➡️ Pourquoi gagner de l'argent trop tôt mène souvent à la ruine
➡️ Pourquoi il faudrait changer d'avis au moins une fois par jour

Et vous, combien de vos heures de travail cette semaine ont réellement créé de la valeur ?

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1 million d'euros de chiffre d'affaires par an.
Et un entrepreneur qui ne se verse plus de salaire depuis des années.
Des entreprises comme celle-ci, il y en a des milliers en France.
Elles vendent. Elles tournent. Et elles ne gagnent pas d'argent.
Un seul sujet : la rentabilité.
Par le recrutement, par les process, par l'acquisition.

Ici Alec raconte ses propres erreurs.
Dont une qui a coûté plusieurs millions d'euros à sa propre entreprise.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :
➡️ Les 3 dimensions qui définissent une entreprise réellement rentable
➡️ Pourquoi chercher à couper les coûts peut vous faire perdre de l'argent
➡️ Comment mesurer ce que rapporte réellement chaque collaborateur
➡️ Comment l'intelligence artificielle filtre vos candidats avant le premier entretien
➡️ La méthode pour construire un système d'acquisition rentable en un week-end
➡️ Les indicateurs à suivre pour savoir si chaque client vous rapporte vraiment de l'argent

Votre entreprise fait du chiffre d'affaires.
Mais combien vous rapporte-t-elle vraiment ?

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