TheBoldWay

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Extrait très concret et très utile pour les entrepreneurs. On comprend comment FIRN est passé de l'idée au produit : choix du positionnement, recherche scientifique, docteur Zully, packaging, coût formule, modèle direct et arbitrage sur les marges. C'est le passage le plus "masterclass" pour quelqu'un qui veut lancer une marque.
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Nb: TheBoldWay ou The Bold Way, anciennement connu sous le nom de Entreprendre dans la mode ou EDLM , est un podcast produit et réalisé par Adrien Garcia.

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Merci à Raphaële et Sacha d'être passés nous voir chez TheBoldWay.
Raphaële Four a créé Girls in Paris avant de diriger le marketing de The Kooples. Sacha Bostoni a cofondé Jimmy Fairly, l'une des plus belles trajectoires retail françaises de ces quinze dernières années. Ensemble, avec Clémence, ils lancent aujourd'hui FIRN, une marque de skincare qui veut réunir la science, le beau, l'expérience boutique et des prix accessibles.
Dans cet épisode, on parle de ce que ça coûte vraiment de lancer une marque de beauté, de la différence entre une première et une deuxième aventure entrepreneuriale, du rôle du retail, du produit, de la data, de l'intuition, mais aussi de l'épuisement après le succès, des erreurs qu'on fait quand on construit une marque, et de ce que l'IA ne remplacera jamais : le goût, le commerce, l'humain.

Timeline

01:34 : Présentation de FIRN : le nom, l’univers alpin et l’idée d’une marque de skincare nouvelle génération
04:01 : Le positionnement : réunir skincare de performance, expérience sensorielle et prix accessibles
08:03 : La gamme produit : visage, corps, cheveux, compléments et construction d’un assortiment retail
09:27 : La boutique FIRN : un “labo de haute montagne” en ville, entre science, design et sensorialité
11:21 : Le diagnostic de peau : comment FIRN transforme l’expérience d’achat en conseil personnalisé
15:26 : Le cérémonial boutique : tisane, routine, confiance client et inspiration luxe accessible
24:51 : Le parcours de Raphaële : de Body & Co à Girls in Paris, premières erreurs et apprentissage du produit
32:38 : Girls in Paris : Instagram, affichage sauvage, image de marque et visibilité organique
41:06 : The Kooples : passage corporate, retail physique, visual merchandising et retour de l’envie d’entreprendre
45:13 : Le parcours de Sacha : Toulouse, culture du commerce, écosystème startup et naissance de Jimmy Fairly
53:27 : Jimmy Fairly : pivot retail, boutiques, investisseurs, LBO, cash-out et épuisement
01:00:36 : Tomorrow Entrepreneur : investir autrement dans Balzac, Ephemera et accompagner des marques en croissance
01:07:42 : Le déclic agricole : ferme dans le Luberon, plantes, producteurs et envie de relier marque et agriculture
01:12:52 : Naissance de FIRN : association avec Raphaële, arrivée de Clémence, docteur Zully et choix du skincare
01:24:32 : Construire l’identité FIRN : nom, univers alpin, dôme iconique, packaging rechargeable et choix industriels
01:37:20 : Lancement et croissance : Oh My Cream, boutiques, RP, influence, data et stratégie omnicanale
01:50:02 : Équipe, argent et vision long terme : 40 produits, 6 millions levés, BSPCE et organisation mature
01:58:54 : IA, intuition et commerce : pourquoi le goût humain reste irremplaçable
02:10:14 : Lancer avec peu, repérer les opportunités et construire la suite agricole de FIRN
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Jon explains why the city allows creatives to finance their ideas, encounter different perspectives and attempt what might be impossible elsewhere.
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Jon recounts his arrival in New York, his early days as an assistant fetching coffees and packing mirrors, and his fifteen-year education at BDDW. It is a story of progression without shortcuts, built around a powerful lesson: listen, learn and accept contributing before insisting on being “the designer.”
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Thanks to Jon Thorson for opening the doors of the USM showroom in SoHo, New York !
Jon runs USM North America, yes, that Swiss modular furniture you've seen everywhere: in the coolest creative studios, but also at your dentist, your lawyer, your bank, and probably at your parents' place. He's the guy who took an 1880s Swiss family business and made it sexy again for an entire generation of New York creatives. And his own story is wild: a kid from Nashville who came to New York to become a furniture designer, never quite became "the designer"… and ended up a CEO instead.
In this episode, Jon tells us how a Swiss factory became a global design icon almost by accident, how you actually get a piece of furniture into the world's most beautiful rooms, and why "everybody's a designer" when the product is a system. We also get into the stuff nobody talks about: a brutal 50% tariff on steel, the art of collaboration, AI and robotics, and why New York is still five years ahead of the rest of the world.
A masterclass on patience, taste, and building something that lasts. Let's go.

Timeline
01:26: Meeting Jon Thorson in USM’s SoHo showroom and discovering his role
03:18: Understanding USM: its modular system and place within the creative world
04:39: USM’s Swiss origins: from metalworking to the accidental creation of the Haller
system
09:45: From Nashville to New York: fine arts, illustration and the dream of becoming a designer
13:08: Learning at BDDW: from fetching coffee to managing the showroom
17:00: Lessons from 15 years in high-end furniture: listening, observing and progressing
18:34: When everyone becomes a designer: constraints, modularity and timelessness
24:00: Joining USM and adapting a Swiss brand to the American market
30:00: Influencing tastemakers: architects, young creatives and furniture as a symbol of success
37:44: Unexpected uses, secondhand furniture and durability compared with custom millwork
41:47: USM’s North American business and collaborations with Ojas, Armando Cabral, Symbol and Leica
57:29: Artificial intelligence, the Swiss method and changing ways of working
1:06:24: Life after the pandemic: remote work, returning to the office and international management
1:15:16: Growth, tariffs, marketing, the showroom tour and New York’s creative power
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