TheBoldWay

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Pharrell Williams had objects that had mattered to him but were now sitting in storage. He wanted them to have a new life, yet felt traditional auction houses did not understand the culture around them. Caitlin tells the origin story of JOOPITER, its first sale, the growing market for sports memorabilia and the trust required when someone buys an expensive object without seeing it in person.
Extract from the episode with Caitlin Donovan, available in full on TheBoldWay in audio and on YouTube.
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Nb: TheBoldWay ou The Bold Way, anciennement connu sous le nom de Entreprendre dans la mode ou EDLM , est un podcast produit et réalisé par Adrien Garcia.

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« Once you’ve placed those first two, three, four bids, in your mind, it’s yours. »
What makes someone bid millions for a dinosaur, a pair of Kobe Bryant’s sneakers or an object that once belonged to Pharrell Williams? This week on TheBoldWay, I meet Caitlin Donovan, Global Head of Sale at JOOPITER, the digital auction house founded by Pharrell.
Born and raised in New York, Caitlin studied criminology and imagined a career in law. A job in handbags led her to Heritage Auctions, then to Christie’s, where she helped build the handbag department and brought sneakers and streetwear into its sales. After more than nine years there, she joined JOOPITER to help build a new kind of auction house.
We go behind the scenes of the decisions that give an object its value: finding a seller, telling the story, setting an estimate and earning a collector’s trust. Caitlin explains why Pharrell created JOOPITER, what makes sports memorabilia so powerful, and how scarcity drives the secondary market for Hermès bags and Patek Philippe watches.
It is also a conversation about ambition, emotion and authority. Caitlin admits that even she can get carried away when bidding, and reflects on the toughness she felt she needed as a young woman at Christie’s. What does it take to make room for a new generation of collectors while building a career on your own terms?
In this episode, you’ll discover:
Why Pharrell founded JOOPITER when established auction houses did not know how to present his collection.
How an auction works, from the estimate and reserve price to the buyer’s premium.
Why storytelling and trust can persuade collectors to buy expensive objects sight unseen.
What a Triceratops and Kobe Bryant’s game-worn sneakers reveal about the future of collecting.
How scarcity creates resale premiums for handbags, watches and other luxury objects.
Why even an auction expert can exceed her bidding limit, and how Caitlin’s leadership has changed over time.
Timeline
00:00 : Introduction and meeting Caitlin Donovan at JOOPITER’s SoHo offices
03:48 : Growing up in New York, studying criminology at Vanderbilt and leaving the law path
05:15 : Joining Heritage Auctions and founding Christie’s handbag department
06:49 : Understanding auction houses and the secondary market
09:34 : Auctions versus fixed-price luxury resale
11:08 : Why telling an object’s story matters
11:56 : Trey the Triceratops and the advice to collect what you love
14:37 : The steps involved in putting an object up for auction
17:02 : Estimates, bidding and the auction-house business model
19:10 : Why Pharrell Williams created JOOPITER
22:43 : Sports memorabilia and the emotional value of game-worn objects
25:59 : Auction versus marketplace, two ways to sell
27:21 : Trust and buying objects without seeing them in person
29:30 : Sales with cultural figures and the Michael Jordan rookie card
35:09 : Leaving Christie’s to build something new
36:57 : Caitlin’s advice for beginning collectors
40:17 : Handbags, women buyers and the Hermès scarcity model
43:28 : Why even specialists get swept up in bidding
52:40 : New York, work and life outside auctions
61:31 : Being taken seriously as a young woman and learning to lead
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Enky pensait proposer une manière plus simple de financer du mobilier. Mais les clients n’y voyaient qu’un leasing de meubles coûteux. Aïssa Laroussi prend alors une décision radicale : supprimer l’option d’achat et vendre uniquement l’usage. Les prix sont divisés par deux, les ventes décollent et plus de 90 % des clients renoncent à devenir propriétaires. Une masterclass de product-market fit, de pricing et d’écoute du marché.

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Et si votre prochain logement incluait déjà le mobilier, Internet, l’énergie et tous les services nécessaires ? Aïssa Laroussi décrit un futur dans lequel nous achèterons moins, partagerons davantage et paierons pour l’usage plutôt que pour la propriété. Il explique aussi comment une communauté peut financer une entreprise, transformer la société et remplacer certains intermédiaires traditionnels. Une vision ambitieuse du futur de l’habitat, du travail et de l’investissement.

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Merci à Aïssa Laroussi, fondateur et CEO d’Enky, de nous avoir reçus pour ce nouvel épisode de TheBoldWay.
À seulement 23 ans, Aïssa crée sa première entreprise et monte une équipe de 150 personnes en trois ans, avant que la crise de 2008 ne fasse basculer l’aventure. Il rebondit avec Edebex, une fintech qui dépassera le milliard d’euros de factures financées, puis fonde Enky avec un pari radical : demain, les entreprises n’achèteront plus nécessairement leur mobilier, elles paieront pour son usage.
Dans cet épisode, Aïssa revient sur ses réussites, ses échecs et les leçons qui ont profondément transformé sa manière d’entreprendre. Il nous explique pourquoi seulement 3 % des déchets de mobilier sont recyclés dans le monde, comment Enky peut équiper un lieu avec un million d’euros de meubles sans obliger son client à immobiliser ce capital, et pourquoi plus de 90 % de ses clients préfèrent désormais l’usage à la propriété.
Nous parlons également de rentabilité, de financement communautaire, de mobilier vintage, mais aussi de sa vision du futur de l’habitat, du travail et d’une économie dans laquelle l’accès pourrait progressivement remplacer la possession.

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Timeline
01:31 - 04:10 : Présentation d’Aïssa Laroussi et d’Enky : 35 collaborateurs, près de 200 projets et jusqu’à 15 millions d’euros de mobilier mis en circulation
04:10 - 10:27 : L’enfance à Bruxelles et les débuts dans l’entrepreneuriat : responsabilités familiales, premiers emplois et création de Genesis à 23 ans
10:27 - 16:03 : De 150 salariés à la crise de 2008 : dépendance à un client unique, restructuration, licenciements et premiers grands apprentissages
16:03 - 22:40 : La naissance d’Edebex : transformer les problèmes de trésorerie des entreprises en une plateforme de financement de factures
22:40 - 30:30 : Les qualités indispensables d’un entrepreneur : vendre, comprendre le marketing, maîtriser la technologie et anticiper les usages de demain
30:30 - 40:39 : Le modèle économique d’Enky : location de mobilier, réduction du coût d’usage, marges, financement participatif et communauté de 6 000 investisseurs
40:39 - 52:04 : Du mobilier comme produit au mobilier comme service : durabilité, pièces vintage, sourcing, entretien et future ouverture aux particuliers
52:04 - 55:31 : Visite de Momoamo : découverte d’un lieu entièrement aménagé avec du mobilier Enky, entre design contemporain, pièces vintage et hospitalité
55:31 - 01:09:27 : Momoamo comme cas d’usage grandeur nature : un million d’euros de mobilier loué, impact sur la trésorerie, maintenance, flexibilité et modèle économique
01:09:27 - 01:15:36 : Les différentes étapes de développement d’Enky : tester avant de grandir, abandonner le leasing classique et diviser le prix de l’offre par deux
01:15:36 - 01:20:36 : Financer une entreprise grâce à sa communauté : les limites du capital-risque, le rôle des petits investisseurs et le fonctionnement des obligations
01:20:36 - 01:26:24 : L’avenir d’Enky : développement du B2C, montée en puissance du vintage et conquête d’un marché mondial estimé entre 700 et 800 milliards d’euros
01:26:24 - 01:33:30 : L’organisation interne d’Enky : sourcing, expertise technique, vente, marketing, technologie, logistique, réparation et fonctionnement en télétravail
01:33:30 - 01:40:56 : Le futur du mobilier et de l’habitat : collaborations avec les éditeurs, mobilier pensé pour durer et émergence du « living as a service »
01:40:56 - 01:46:53 : Construire une communauté engagée et durer dans l’entrepreneuriat : transparence, persévérance, écoute du marché et gestion des moments difficiles
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