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Max Berthelot est fondateur de Lucis, une plateforme de santé préventive qui analyse plus de 100 biomarqueurs sanguins pour donner aux gens une image précise de leur état de santé, et les outils pour l'améliorer. À 43 ans, il sort de Y Combinator avec une levée de 6,5 M€ en cinq jours. Dans cet épisode, il décortique l'explosion du marché de la prévention en Europe, raconte comment Lucis fonctionne concrètement, et explique pourquoi la santé préventive est la brique la plus importante que notre système de santé n'a pas encore construite.
Max vient du monde de la tech et de l'entrepreneuriat B2B. Lucis est sa troisième entreprise, la première à vocation grand public et à impact direct sur la santé. Le marché : 200 millions d'Européens dépensent déjà plus de 1 000 € par an pour leur santé. Le concurrent américain Function Health — lancé 4 ans avant Lucis — dépasse aujourd'hui 400 000 clients pour une valorisation de 2,5 milliards de dollars. Le terrain en Europe est quasi vierge.
Il explique :
Pourquoi 85 % des décès en Europe sont liés à des maladies chroniques qui auraient pu être évitées, et pourquoi le système de santé n’a jamais été conçu pour les prévenir
Comment Lucis analyse plus de 100 biomarqueurs sanguins deux fois par an afin de donner aux utilisateurs une vision en temps réel de leur âge biologique et de leur santé métabolique
Pourquoi le système de santé public français ne couvre que 5 biomarqueurs, et ce que cela implique lorsqu’on cherche à accéder aux autres
Comment un coach basé sur l’IA personnalise les recommandations en nutrition et hygiène de vie à partir des marqueurs, d’un questionnaire et des objets connectés de chaque utilisateur
Pourquoi la santé préventive est avant tout un enjeu du secteur privé : les États n’ont pas les moyens d’investir dans des résultats visibles à 20 ans
Comment Lucis a détecté un cancer de la thyroïde à un stade précoce chez un utilisateur sans symptômes, et en quoi cela redéfinit le rôle d’une plateforme de santé
Ce que cela signifie d’avoir 43 ans avec un âge biologique de 31 ans, et si ce type de résultat est reproductible
Timeline

00:00 : Introduction et contexte — on est dans les bureaux de Lucis dans le 11e arrondissement de Paris
05:00 : L'état du marché de la longévité en Europe — la comparaison avec les États-Unis et l'Asie, le rôle du Covid, l'explosion de Brian Johnson et du mouvement Don't Die
10:00 : Lucis, c'est quoi ? — une plateforme de santé préventive, pas de longévité, basée sur les biomarqueurs sanguins
15:00 : L'espérance de vie vs l'espérance de vie en pleine capacité — 20 ans d'écart chez les femmes en France, 85 % des décès liés à des maladies chroniques évitables
20:00 : Le diabète de type 2, le prédiabète, l'HbA1c — comment on peut inverser la tendance en 3 mois avec des changements simples 25:00 : Le parcours utilisateur Lucis — inscription, prise de sang en laboratoire, les 110+ biomarqueurs, le score Lucis, les recommandations personnalisées 30:00 : La frustration française face au système de santé — le médecin, le labo, les marqueurs non remboursés, l'inspiration de Function Health aux États-Unis
35:00 : Le rôle de l'IA — le coach IA connecté aux données, pourquoi ChatGPT seul ne suffit pas, l'étude publiée dans Nature
40:00 : La démonstration du dashboard Lucis — l'âge biologique vs l'âge chronologique (PhenoAge), les systèmes, les actions personnalisées
45:00 : Le partenariat avec HYROX — Lucis Title Partner de HYROX Toulouse, la compétition de fitness qui explose en Europe
50:00 : La genèse de Lucis — le Zero Club, la communauté Brian Johnson, le WhatsApp groupe, les compléments alimentaires, le Green Giant
55:00 : Le passage à Y Combinator — le changement de mindset, l'ambition, les group sessions, le Demo Day, la levée de 8,5 M$ en 5 jours
1:00:00 : Le branding et l'identité de marque — construire la confiance en santé, Hervé Studio, Sébastien Navizet, le design comme avantage compétitif
1:05:00 : L'expansion européenne — le UK, le Portugal, l'Espagne, l'Allemagne, les défis réglementaires pays par pays
1:10:00 : La stratégie d'acquisition — communauté, influence, bouche-à-oreille, partenariats avec des fintechs, des salles de sport, des mutuelles 1:15:00 : La routine santé personnelle de Max — zéro alcool, alimentation bio depuis toujours, sport 3 fois par semaine, -12 ans d'âge biologique 1:20:00 : Vie perso et entrepreneuriat — deux enfants en bas âge, 15-16 heures de travail par jour, le couple, trouver l'équilibre
1:25:00 : Le founder-market fit — pourquoi la passion change tout, l'association avec Baptiste Debever, la mission personnelle, la maturité à 43 ans
1:30:00 : Recommandation d'invité — Zoku, le concept hôtelier venu d'Amsterdam qui réinvente le lobby et le co-working
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Nb: TheBoldWay ou The Bold Way, anciennement connu sous le nom de Entreprendre dans la mode ou EDLM , est un podcast produit et réalisé par Adrien Garcia.

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Pierre entre dans le détail de deux des deals les plus emblématiques de la beauté de luxe : la vente de Le Labo et de Frédéric Malle à Estée Lauder.
Deux marques cultes, deux univers distincts, deux prix radicalement différents. Il explique pourquoi Le Labo, avec son concept de boutique grunge à 100 000 dollars, s'est vendu à un multiple bien supérieur à celui de Frédéric Malle et ses boutiques à un million d'euros pièce. Puis il enchaîne sur Byredo, sur Ben Gorham, sur ce que signifie vraiment lire la valeur d'une marque au-delà de son chiffre d'affaires apparent. La conclusion est sans appel : une valorisation, c'est un nuage de points. Ce n'est qu'à l'issue d'une négociation qu'un chiffre se cristallise.
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Charles vient d'arriver chez Kering. On ne lui a rien dit pendant l'entretien. Mais dès son premier jour, il comprend : le groupe va tout pivoter. Sortir la Fnac, La Redoute. Sortir Puma. Et concentrer absolument tout sur le luxe. En trois ans, son équipe de cinq personnes va exécuter plus de trente transactions. Le résultat est contre-intuitif et brutal : Kering divise son chiffre d'affaires et multiplie sa valeur boursière. Ce passage est un cas d'école sur ce que signifie vraiment une décision stratégique radicale, renoncer à la moitié de ce qu'on fait pour devenir imbattable sur l'autre moitié. Un extrait qui commence comme une anecdote RH et se termine comme une leçon de stratégie d'entreprise mondiale.
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Pierre pose le concept de désirabilité comme seul moteur réel d'une marque. Charles enchaîne avec la métaphore de la flamme de bougie, qu'il tient directement de François-Henri Pinault : une marque, c'est quelque chose d'infiniment précieux et fragile, autour duquel on construit un écosystème entier dont le seul rôle est de la protéger et de la magnifier. Ils appliquent ensuite cette grille aux grandes marques endormies rachetées par LVMH et Kering, comment on identifie la flamme, comment on la rallume, pourquoi certains y arrivent et d'autres pas. Un extrait qui parle à n'importe qui qui construit quelque chose : une marque, une entreprise, un projet personnel. La métaphore est si puissante qu'elle reste en tête longtemps après l'écoute.
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Merci à Pierre Mallevays et Charles de Fleurieu d'être passés nous voir dans TheBoldWay !

À eux deux, ils ont collaboré avec les acteurs les plus puissants de l’industrie du luxe. Ils ont accompagné et conseillé des dizaines de transactions, allant de la résurrection de maisons emblématiques endormies à des opérations à neuf chiffres impliquant les marques les plus convoitées au monde.

Pierre a passé des années à la tête des fusions-acquisitions chez LVMH avant de fonder Savigny Partners, la boutique de conseil indépendante devenue une référence dans le deal-making du luxe.
Charles a passé trois ans au M&A de Kering avant d’évoluer pendant six ans dans des fonctions opérationnelles, contribuant directement à la transformation du groupe en un acteur de référence du luxe.

Ensemble, ils viennent de lancer Mallevays Fleurieu, une boutique de M&A dédiée exclusivement aux marques à fort ADN, mode, beauté, lifestyle. Ils sont venus nous expliquer comment on vend une maison, ce qui fait la vraie valeur d'une marque, entre art et science, et pourquoi la désirabilité est la seule chose qui compte vraiment en business.

Timeline

01:38 — Présentation & lancement de Mallevays Fleurieu Adrien accueille Pierre Mallevays et Charles de Fleurieu. Les invités présentent leur toute nouvelle boutique de conseil en M&A spécialisée luxe, annoncée début mars dans WWD.
07:15 — Comment deux rivaux LVMH / Kering se sont rencontrés Retour sur la première rencontre entre Pierre et Charles, côtés opposés de la barrière, autour d'un deal Lanvin qui n'aboutit pas — et sur la rivalité souvent surestimée entre les deux grands groupes.
19:10 — La désirabilité : le seul secret d'une marque qui dure Pierre pose le concept central : la désirabilité comme ADN profond d'une marque, au-delà des campagnes pub, des influenceurs et des guerres de prix. Charles y ajoute la métaphore de la flamme de bougie, tirée de François-Henri Pinault lui-même.

25:00 — Pierre chez LVMH : aux côtés de Bernard Arnault pendant les grandes années Pierre raconte ses années à la tête des acquisitions de LVMH (1998-2004) : la création du pôle horlogerie-joaillerie, le développement de Sephora aux États-Unis, les achats de l'immeuble de la 5ème Avenue, et la vision de Bernard Arnault sur les marques désirables.
47:00 — Savigny Partners : comment on crée une boutique M&A après LVMH Le post-11 septembre fragilise LVMH. Pierre part, aide Arnault sur deux derniers deals (Christian Lacroix, Bonhams), puis fonde Savigny Partners — dont le nom vient d'une bouteille de Savigny-lès-Beaune ouverte un soir à table.
1:02:30 — Charles chez Kering : 30 transactions en 3 ans pour pivoter un empire Charles raconte son passage d'avocat à financier, son recrutement chez Kering grâce à une journée au golf et la transformation radicale de PPR en groupe de luxe — cessions du retail, du sport, renforcement du luxe, lancement de Kering Eyewear.
1:17:00 — La genèse de Mallevays Fleurieu Comment un dîner, suivi d’un déjeuner entre les deux hommes ont abouti à l'évidence de s'associer : des réseaux complémentaires, une même philosophie, et la conviction que l'union fait bien plus que la somme des parties.
1:30:00 — Les valorisations : entre art et science. Les grands deals racontés de l'intérieur Le moteur d'une valorisation, c'est l'émulation entre acheteurs. Pierre explique les deals emblématiques : Le Labo vs Frédéric Malle (deux visions, deux prix très différents), Byredo avec Ben Gorham, Lanvin, Astier de Villatte. La valeur finale ne se cristallise qu'à l'issue de la négociation.
1:55:00 — Ce qui fait vraiment une marque désirable — et les grands fails du luxe Les fondateurs qui réussissent n'ont jamais demandé ce que les gens voulaient — ils ont imposé leur vision. À l'inverse : pourquoi Fenty x LVMH a échoué sur le garment, ce que Christian Lacroix révèle sur les limites du génie créatif sans ancrage commercial, et les coulisses de la cession d'Off-White après la disparition de Virgil Abloh.
2:09:00 — Conseils aux entrepreneurs & conclusion Les conseils de Pierre et Charles à un jeune fondateur de marque : patience, pas de compromis sur la distribution ni la qualité, méfiance envers les levées à valorisation trop haute. Puis : ce qui différencie vraiment Mallevays Fleurieu des banquiers classiques — la relation long terme, la connaissance intime du secteur, et l'accompagnement après le deal.
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