Icebreaker — le podcast d'Eskimoz

Avec Marine Herande, VP Growth & International chez Wecasa.

Marine pilote la stratégie d’acquisition et d’expansion internationale de Wecasa, une plateforme marketplace de services à domicile qui permet à des particuliers de réserver en ligne des prestations telles que ménage, coiffure, beauté, massages, garde d’enfants ou coaching sportif, en mettant en relation clients et professionnels indépendants à travers plusieurs pays européens (France, Royaume Uni, Allemagne, Autriche).

Dans le cadre de ses fonctions, Marine construit et opère une machine de croissance capable de développer à la fois la base clients et le réseau de professionnels partenaires sur des marchés variés, avec un enjeu clé : réussir à scaler une marketplace B2C en équilibrant acquisition, CRM, conversion et internationalisation. Pour y parvenir, elle combine leviers paid, SEO, CRM lifecycle, data et omnicanalité, tout en adaptant les stratégies aux spécificités locales et culturelles.

Dans cet épisode, elle revient sur un sujet central : générer de la croissance pour une marketplace de services à domicile en environnement complexe. Comment structurer une stratégie d’acquisition quand il faut gérer la double dynamique clients/pros ? Comment piloter le mix de leviers pour maximiser la croissance dans plusieurs pays ? Et comment articuler performance court terme et construction d’une marque scalable à l’international ?

Un échange concret et stratégique sur les mécaniques de growth dans une marketplace B2C, l’équilibre entre performance et marque, et les clés pour transformer un modèle traditionnel de services à domicile en levier d’acquisition digitale durable.

Icebreaker est le podcast d'Eskimoz, agence d'acquisition Global Search qui rassemble 250 consultants dans 5 pays (France, UK, Allemagne, Espagne, Italie).

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Avec Simon Li, VP Growth chez Matera.

Simon pilote la stratégie de croissance de Matera, une scale-up européenne qui réinvente la gestion de copropriété. L’entreprise permet aux copropriétaires de reprendre le contrôle de leur immeuble, en remplaçant les syndics traditionnels par une solution digitale et collaborative. Aujourd’hui, Matera accompagne des milliers de copropriétés en Europe, sur un marché historiquement lent, complexe et peu innovant.

Dans le cadre de ses fonctions, Simon construit et opère une machine d’acquisition capable de générer plusieurs centaines de leads chaque mois, avec un enjeu clé : réussir à faire émerger une offre disruptive dans un marché verrouillé depuis des décennies. Pour y parvenir, il combine des leviers SEO, paid, contenu et produit, dans une logique de performance et de scalabilité. Dans cet épisode, il revient sur un sujet central : générer de la croissance dans un marché à forte inertie. Comment construire une stratégie d’acquisition efficace quand la demande est peu éduquée ? Comment structurer un système capable de produire 400 leads par mois de manière durable ? Et comment arbitrer entre performance court terme et construction long terme ?

Un échange concret et stratégique sur les mécaniques de growth en environnement complexe, les limites des approches classiques, et les clés pour transformer un marché traditionnel en véritable terrain de jeu pour l’acquisition digitale.

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Avec Agathe Marionneau, CMO de Sector Alarm. Agathe pilote la stratégie marketing de Sector Alarm en France, un acteur majeur de la sécurité résidentielle en Europe. L’entreprise protège aujourd’hui des centaines de milliers de foyers grâce à des solutions d’alarme connectées et un service de télésurveillance, avec une ambition claire : rendre la sécurité domestique accessible et efficace pour le plus grand nombre.

Dans le cadre de ses fonctions, Agathe déploie des stratégies marketing qui mêlent branding, acquisition et performance, avec un enjeu clé : réussir à émerger dans un marché très concurrentiel. Pour cela, elle mise notamment sur des leviers offline puissants, dont la télévision, afin de construire une marque forte et toucher un public large.

Dans cet épisode, elle revient sur un sujet central : faire de la télévision un pari gagnant en 2026. Dans un monde dominé par le digital, la TV peut-elle encore être un levier de croissance pour les marques ?
Comment construire une stratégie offline efficace, mesurer son impact et l’intégrer dans un mix marketing moderne ? Un échange concret et stratégique sur le rôle du marketing offline aujourd’hui, la place de la télévision dans les stratégies de marque, et les clés pour transformer un média traditionnel en véritable moteur de croissance.

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Avec Stéphanie Giniès, CMO de Pierre & Vacances.
Stéphanie pilote la stratégie marketing et e-commerce de Pierre & Vacances, la marque leader du tourisme de proximité : près de 200 résidences & hôtels en France, en Espagne, en Italie et en Suisse qui accueillent 2M de clients par an.

Pierre et Vacances est une marque du Groupe Pierre & Vacances – Center Parcs qui exploite des dizaines de milliers d’hébergements en Europe, répartis sur plus de 300 sites, et accueille plus de 8 millions de vacanciers chaque année, pour un chiffre d’affaires de près de 1,9 milliard d’euros. Dans le cadre de ses fonctions, Stéphanie déploie des stratégies qui connectent marketing, expérience client et business. Elle transforme les données, les tendances et les insights clients en actions concrètes, et contribue à renforcer l’attractivité et la performance de l’ensemble des résidences et hôtels de la marque.

Dans cet épisode, elle revient sans filtre sur son parcours et sa vision du marketing : un marketing stratégique, ambitieux et orienté résultats, loin des effets de mode. Elle partage comment orchestrer une organisation complexe, arbitrer sous forte pression de croissance, et réussir à séduire des millions de clients tout en optimisant la performance économique. Un échange inspirant et lucide sur la croissance, le leadership marketing et la manière de piloter un groupe touristique majeur à l’ère du digital et de la donnée.Icebreaker est le podcast d'Eskimoz, agence d'acquisition Global Search qui rassemble 250 consultants dans 5 pays (France, UK, Allemagne, Espagne, Italie).

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Avec Aurélie Fliedel, Fondatrice de TechMarketingLeaders et ex-CMO chez Alan.

Aurélie a piloté et accéléré pendant plusieurs années la stratégie marketing d’Alan, l’une des scale-ups les plus exigeantes d’Europe.
À cette occasion, elle a structuré un go-to-market capable de réellement passer à l’échelle, accéléré la croissance, et fait évoluer le marketing comme un levier directement connecté au produit et au business.

Dans cet épisode, elle revient sans filtre sur son parcours et sa vision du marketing : un marketing exigeant, responsable, loin des effets de surface. Elle partage comment construire une organisation qui scale, arbitrer sous forte pression de croissance, et éviter les pièges classiques des entreprises qui grandissent trop vite.

Après Alan, Aurélie fonde TechMarketingLeaders, aujourd’hui la plus grande communauté de leaders marketing tech en France. Un prolongement naturel de son parcours, qui la place au cœur de la French Tech, au contact direct des CMO, des fondateurs et des équipes qui construisent les prochaines phases de croissance.

Elle y défend un marketing moderne, structurant, et de plus en plus façonné par l’IA. Un échange lucide et exigeant sur la croissance, le leadership marketing et ce que signifie vraiment passer à l’échelle sans se perdre en route.

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