Dans la tête d'un CEO par Yacine Sqalli

10 ans pour réussir dans l’entrepreneuriat ?
Rodolphe Ardant est le cofondateur de Spendesk : plateforme européenne de gestion des dépenses et des achats en entreprise.
En 10 ans, il a construit une licorne européenne, rentable, et 100% européenne.
Mais derrière une licorne, il n’y a pas de recette magique.
Il y a un marché, du timing, des personnes, énormément d’exécution… et beaucoup de décisions difficiles.

💬 « Tu doubles sur ce qui marche, tu arrêtes ce qui ne marche pas. »
Diplômé de Polytechnique, il a refusé les voies royales de la finance pour se lancer directement dans l’entrepreneuriat par naïveté, avant de pivoter trois fois, de revendre sa première boîte.
Il monte ensuite Spendesk - pour créer un nouveau standard dans le paiement en entreprise.

Dans cet épisode, Rodolphe me raconte les coulisses de ses 10 années chez Spendesk : de la naissance de l’idée à partir d’une frustration, aux premiers produits imparfaits, en passant par les pivots, le Product Market Fit, l’expansion européenne et la rentabilité.
On parle aussi de ce qui se passe vraiment derrière une croissance ambitieuse :
💡 Quand faut-il continuer à foncer ?
💡 Quand faut-il pivoter ?
💡 Comment savoir si on est résilient ou simplement obstiné ?
Et surtout, comment construire une entreprise ambitieuse en Europe sans forcément partir à la conquête des États-Unis.

Au programme :
👉 La “secret sauce” derrière la création d’une licorne
👉 Pourquoi Rodolphe a entrepris dès la sortie de Polytechnique
👉 Sa première boîte Wozaik - et ses trois pivots avant la revente
👉 Idéation et zero-to-one : les 3 questions à se poser
👉 Pourquoi Spendesk s’est développé en Europe plutôt qu’aux États-Unis
👉 Comment ouvrir plusieurs marchés sans exploser ses coûts
👉 Atteindre la rentabilité après de multiples levées de fonds
👉 L’arrivée du Machine Learning puis de l’IA dans la solution Spendesk
👉 Son bilan des 10 ans : son kiffe, sa fierté et la suite pour Rodolphe

🎧 Bonne écoute
Et si ça vous a plu : abonnez-vous et laissez 5 étoiles ⭐ 💜

📌 LIENS UTILES
👉 Rodolphe Ardant sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/rodolpheardant/
👉 Le site de Spendesk : https://www.spendesk.com/fr/

📝 CHAPITRES
00:00 — La “secret sauce” pour créer une licorne
05:00 — Pourquoi entreprendre dès la sortie de Polytechnique ?
10:00 — Trois pivots et le rapport à l’échec
15:00 — Trouver son “ikigai” et bien s’entourer
20:00 — La naissance de Spendesk
25:00 — Zero-to-one : Le premier produit et les premiers signaux
35:00 — Construire Spendesk pour l’Europe
41:20 — Comment devenir rentable après 10 ans
48:30 — Le Machine Learning et l’IA dans la solution Spendesk
55:30 — Faut-il 10 ans pour réussir ?
01:00:30 — Être entrepreneur vs CEO : vendre sa vision
01:03:00 — Éduquer ses enfants à l’entrepreneuriat
01:05:00 — La suite pour Rodolphe : remonter une boîte ?

💜 Pour soutenir le podcast :
· Abonnez-vous sur votre appli d’écoute
· Suivez-nous sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Insta⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠, ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠YouTube⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠, ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠TikTok⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
· Partagez à vos amis entrepreneurs
· Et laissez 5 ⭐ pour faire grandir la communauté !

DEMAIN, je reçois ⁠Rodolphe Ardant⁠ - cofondateur de ⁠Spendesk⁠ : plateforme européenne de gestion des dépenses et des achats en entreprise.

En 10 ans, il a construit une licorne européenne, rentable, et 100% européenne.
Mais derrière une licorne, il n’y a pas de recette magique.
Il y a un marché, du timing, des personnes, énormément d’exécution… et beaucoup de décisions difficiles.

💬 « Tu doubles sur ce qui marche, tu arrêtes ce qui ne marche pas. »
Diplômé de Polytechnique, il a refusé les voies royales de la finance pour se lancer directement dans l’entrepreneuriat par naïveté, avant de pivoter trois fois, de revendre sa première boîte.
Il monte ensuite Spendesk - pour créer un nouveau standard dans le paiement en entreprise.

Dans cet épisode, Rodolphe me raconte les coulisses de ses 10 années chez Spendesk : de la naissance de l’idée à partir d’une frustration, aux premiers produits imparfaits, en passant par les pivots, le Product Market Fit, l’expansion européenne et la rentabilité.
On parle aussi de ce qui se passe vraiment derrière une croissance ambitieuse :
💡 Quand faut-il continuer à foncer ?
💡 Quand faut-il pivoter ?
💡 Comment savoir si on est résilient ou simplement obstiné ?
Et surtout, comment construire une entreprise ambitieuse en Europe sans forcément partir à la conquête des États-Unis.

La suite demain !
🎧 Bonne écoute
Et si ça vous a plu : abonnez-vous et laissez 5 étoiles ⭐ 💜

📌 LIENS UTILES
👉 Rodolphe Ardant sur LinkedIn : ⁠https://www.linkedin.com/in/rodolpheardant/⁠👉 Le site de Spendesk : ⁠https://www.spendesk.com/fr/⁠

💜 Pour soutenir le podcast :
· Abonnez-vous sur votre appli d’écoute
· Suivez-nous sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Insta⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠, ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠YouTube⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠, ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠TikTok⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
· Partagez à vos amis entrepreneurs
· Et laissez 5 ⭐ pour faire grandir la communauté !

[REPLAY VIDÉO]
Elisa Ferreira⁠ a gravi tous les échelons chez Laforêt : d'alternante à CEO.
💡 Elle est aujourd'hui franchisée de 3 agences ⁠⁠⁠Laforêt⁠⁠⁠⁠ : le réseau leader de la franchise immobilière en France.

💬 « Quand j’étais petite, mon rêve était d'être une femme d'affaires. Je voulais entendre le bruit de mes talons. »
À force de persévérance et de remises en question — parfois violentes —, Elisa s'est imposée dans un milieu encore très masculin et a su saisir l'opportunité d'une association pour bâtir son propre groupe.
Elisa me raconte les coulisses de l’immobilier d’aujourd’hui : la réalité de la négociation (qui est en fait de la psychologie pure), les erreurs de management qui font fuir les talents, la force du modèle de la franchise pour rompre la solitude du chef d'entreprise, et son projet fou de faire monter ses propres salariés en associés.Au programme :👉 De l’alternance à la direction : gravir les échelons👉 La négociation immobilière : gérer la peur et la frustration des clients👉 Manager à 25 ans : les erreurs d'un management "toxique" et comment corriger le tir👉 S'imposer en tant que femme dans un milieu à 80 % masculin👉 La franchise : le remède ultime à la solitude de l'entrepreneur👉 L'ambition de demain : transformer ses collaborateurs en futurs associés
🎧 Bonne écoute
Et si ça vous a plu : abonnez-vous et laissez 5 étoiles ⭐ 💜

🤌 PARTENAIRE
💜 Merci à notre partenaire : ⁠Altesse Studio⁠, le dernier fabricant français de brosses à cheveux de qualité.
Altesse Studio est labellisée Entreprise du Patrimoine Vivant et perpétue depuis 150 ans un savoir-faire ancestral qui fait d'une brosse à cheveux le premier outil de soin du cheveu.
Pour en savoir plus, RDV sur 👉 ⁠https://altesse-studio.com/⁠

📌 LIENS UTILES
👉 Elisa Ferreira sur LinkedIn : ⁠https://www.linkedin.com/in/elisa-ferreira-193664174/⁠⁠
👉 Le site de Laforêt : ⁠https://www.laforet.com/⁠

📝 CHAPITRES
00:00 — Intro : Est-ce une bonne situation d'être franchisée ?
03:45 — À quoi ressemble le quotidien d'une dirigeante de 3 agences ?
08:20 — Pourquoi la peur fait perdre une vente
14:00 — Les meilleurs commerciaux sont d'abord psychologues
20:40 — Former plutôt que contrôler ses équipes
27:10 — Son rêve de petite fille : devenir femme d'affaires
33:30 — Trouver sa place dans un milieu très masculin
42:30 — De l'alternance à l'entrepreneuriat
49:30 — Les pires erreurs de management
55:20 — Pourquoi elle veut créer des associés plutôt que des salariés
01:00:00 — Les leçons d'une décennie d'entrepreneuriat

🎧 Vous avez aimé cet épisode ? Écoutez aussi :
⁠ 👉🏼 ⁠CEO du 1er réseau de la franchise immobilière en France - Yann Jéhanno (Laforêt) ⁠

💜 Pour soutenir le podcast :
· Abonnez-vous sur votre appli d’écoute
· Suivez-nous sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Insta⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠, ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠YouTube⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠, ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠TikTok⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
· Partagez à vos amis entrepreneurs
· Et laissez 5 ⭐ pour faire grandir la communauté !

[REPLAY VIDÉO]
💬 « À partir du moment où tu ne te projettes plus à 200 % il faut partir »
⁠Jordane Giuly⁠ a cofondé Spendesk, l'une des licornes françaises.
Pourtant, alors que l'entreprise vient de dépasser les 200 collaborateurs, il prend une décision que peu d'entrepreneurs oseraient prendre : partir.
💡 Il repart de zéro avec ⁠Defacto⁠ pour financer la trésorerie de milliers de PME partout en Europe et repenser totalement la manière dont les entreprises accèdent au crédit.
C'est un marché de plusieurs trilliards d'euros délaissé par les banques traditionnelles.
Aujourd'hui, Defacto c'est 12M€ de CA pour 30 employés.Et bonne nouvelle : ils ont tous des BSPCE.

💬 « La frustration, à titre perso, ça me drive pas mal. »
Dans cet épisode, on discute de son départ de Spendesk, ce qu'il referait différemment, pourquoi il déteste les réunions inutiles, comment l'intelligence artificielle transforme déjà son organisation, mais aussi sa vision du management et le partage du capital avec ses employés.
On parle de son premier échec entrepreneurial, l'apprentissage aux côtés de Jean-Marc Tassetto - mais aussi la gestion des talents qui s'en vont, la la transparence en culture d'entreprise, et le fameux "fantôme de Mario Kart" qui le pousse à avancer chaque jour.
Au programme :
👉 Pourquoi il a quitté Spendesk et manqué un x10 sur son exit
👉 L'apprentissage aux côtés de l'ancien DG de Google France
👉 IA, documentation et organisation : le futur des startups
👉 Devenir une banque européenne : les coulisses de l'agrément auprès de l'ACPR
👉 Pourquoi les réunions détruisent souvent la productivité
👉 BSPCE, equity et partage de la valeur

🎧 Bonne écoute
Et si ça vous a plu : abonnez-vous et laissez 5 étoiles ⭐ 💜

🤌 PARTENAIRE
💜 Merci à notre partenaire : ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Laforêt⁠⁠⁠⁠⁠ — le réseau leader de la franchise immobilière en France.
Laforêt intervient dans l’achat, la vente et la location des biens immobiliers, mais aussi dans la gestion locative, le syndic de copropriété et l’immobilier commercial.
Pour en savoir plus, RDV sur 👉 ⁠https://www.laforet.com/⁠

📌 LIENS UTILES
👉 Jordane Giuly sur LinkedIn ⁠:https://www.linkedin.com/in/jordane-giuly/⁠
👉 Le site de Defacto : ⁠https://www.getdefacto.com/fr⁠

📝 CHAPITRES
00:00 — Intro : L'entrepreneuriat coule-t-il dans les veines ?
02:46 — Ce que j'ai appris aux côtés de l'ancien DG de Google France
09:50 — Quand la frustration devient un moteur pour se lancer
13:35 — Le pitch de De Facto : Financer la croissance des PME
26:50 — Tourner la page Spendesk : Le mythe de la revanche
31:50 — S'ennuyer pour créer : L'importance d'une vraie pause
35:10 — Du Zero to Zero au Zero to One : Sortir du bâtiment
43:55 — Le manifeste anti-réunion : Supprimer les meetings inutiles
51:30 — Révolution IA : Confier des décisions business à des agents
01:03:15 — Cash-out & BSPCE : Comment capter la valeur en startup ?
01:08:45 — L'effet miroir : Grandir dans une famille de la Fintech

🎧 Vous avez aimé cet épisode ? Écoutez aussi :
⁠ 👉🏼 ⁠Commencer alternante et devenir CEO et franchisée de 3 agences - Elisa Ferreira (Laforêt)⁠

💜 Pour soutenir le podcast :
· Abonnez-vous sur votre appli d’écoute
· Suivez-nous sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Insta⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠, ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠YouTube⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠, ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠TikTok⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
· Partagez à vos amis entrepreneurs
· Et laissez 5 ⭐ pour faire grandir la communauté !

[REPLAY VIDÉO]
💬 « Je pense qu'on peut vivre heureux et fier de soi en étant au RSA plutôt que d'avoir un corporate job très bien payé. »
⁠Guillaume Roy⁠ est un entrepreneur expert du B2C : après avoir revendu la célèbre brasserie parisienne Gallia à Heineken, il s'est attaqué à l'autre passe-temps favori des français : la pause café.
💡Il est cofondateur de ⁠Cherico⁠ : l'alternative au café à base de chicorée qui explose tous les compteurs (3 millions d'euros de CA en seulement 2 ans et demi !)

C'est l'histoire d'un diplômé d'école de commerce qui, par sécurité, refuse un stage chez la jeune pousse prometteuse Michel et Augustin pour foncer dans une multinationale... avant d'y vivre un "burn-out" salvateur.
Cet échec (sur le papier) a été le déclic absolu pour entreprendre.

Guillaume me raconte sans filtre l'envers du décor : la revente, la libération du poids de l'endettement, pourquoi remonter une boite en B2C, le zero to one quand tu connais déjà le chemin, et pourquoi le momentum et l'exécution font 99% du succès.
Au programme :
👉 La revente à Heineken
👉 Refuser Michel et Augustin pour McDonald's : l'erreur salvatrice
👉 Burnout à 23 ans et le déclic de l'indépendance
👉 Gallia vs Cherico : Comment faire 3M€ en 3 ans ?
👉 Pourquoi le B2C et le digital ont totalement changé l'entrepreneuriat
👉 Changer le narratif d'un produit ringard (le pari de la chicorée)
👉 La recette du succès (en B2C)

🎧 Bonne écoute
Et si ça vous a plu : abonnez-vous et laissez 5 étoiles 💜
⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
🤌 PARTENAIRE
💜 Merci à notre partenaire : ⁠GOWOD⁠ - l'app de mobilité pour la performance sportive déjà adoptée par plus d'1,7 million d'athlètes.
L'app teste gratuitement votre mobilité, puis génère des routines d'étirements 100 % personnalisées — pour activer votre corps avant l'effort, accélérer la récupération après, et progresser jour après jour, sur plus de 50 sports.
Pour en savoir plus, RDV sur 👉 ⁠https://www.gowod.app/fr⁠
⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
📌 LIENS UTILES
👉 Guillaume Roy sur LinkedIn : ⁠https://www.linkedin.com/in/guillaumeroygallia/⁠
👉 Le site de Cherico : ⁠https://www.cherico.fr/⁠

📝 CHAPITRES
00:00 — Intro : Est-ce que tu t'imaginais millionnaire ?
04:40 — Revendre Gallia, et repartir de zéro
07:08 — Le grand écart et le burn-out : Refuser Michel et Augustin pour McDo.
15:40 — Cherico : Anatomie d'un carton à 3M€ de CA en 2 ans.
22:33 — L'importance du Fail Fast et de la V1 en consumer.
30:15 — Gérer la pression et la solitude du CEO au quotidien
37:19 — La stratégie marketing derrière Cherico : Comment imposer une nouvelle boisson ?
44:50 — Scaler sans perdre son âme : Trouver l'équilibre entre croissance et valeurs
52:30 — Les prochains défis : l'international
59:15 — Le mot de la fin : le conseil de Guillaume

🎧 Vous avez aimé cet épisode ? Écoutez aussi :
⁠ 👉🏼 ⁠50 000 travailleurs pour 3,5 milliards de CA avec une entreprise familiale - Nathalie Jaoui (Groupe Crit)⁠

💜 Pour soutenir le podcast :
· Abonnez-vous sur votre appli d’écoute
· Suivez-nous sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Insta⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠, ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠YouTube⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠, ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠TikTok⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠
· Partagez à vos amis entrepreneurs
· Et laissez 5 ⭐ pour faire grandir la communauté !