Dans la tête d'un CEO par Yacine Sqalli

« Notre métier c'est de transformer des personnes en chefs d'entreprise. »
💡 Zoom sur le métier de franchiseur : ⁠Yann Jéhanno⁠ - Président de ⁠Laforêt, le réseau leader de la franchise immobilière en France.
Il dirige un réseau de 720 agences et 4 800 collaborateurs.

💬 « Tu ne peux pas rentrer sur un terrain en disant : on va essayer de faire un match nul. »
C’est l’histoire d’un homme qui a commencé dans l’immobilier “par hasard” en sortant de l’armée, puis a gravi tous les échelons jusqu'à la présidence du groupe Laforêt.
Il nous partage les coulisses de la franchise : comment on sélectionne ceux qui vont porter les couleurs de Laforêt, l'importance de la "consommation" du savoir-faire, et pourquoi le vrai luxe aujourd'hui, c'est la proximité physique en bas de chez soi.
On parle aussi de la transformation digitale, de la psychologie du franchisé qui quitte son confort de salarié pour entreprendre, et de pourquoi il préfère rompre un contrat si les valeurs ne sont pas alignées.
Au programme :
👉 De conseiller à Président : l'ascension au sein du réseau
👉 Transformer des salariés en chefs d'entreprise
👉 Les coulisses du métier d’agent immobilier
👉 Pourquoi l’immobilier est un métier émotionnel
👉 Les défis du recrutement et du management
👉 Le digital vs la proximité : l'avenir de l'agence immobilière

🎧 Bonne écoute
Et si ça vous a plu : abonnez-vous et laissez 5 étoiles 💜🤌

🤌 PARTENAIRE
💜 Merci à notre partenaire : ⁠Seiven — leader français du post-mortem.
Leur mission : accompagner les professionnels du funéraire et les familles dans des moments particulièrement sensibles.
Pour découvrir leurs activités 👉 https://www.seiven.com/fr/

📌 LIENS UTILES
👉 Yann Jéhanno sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/jehanno-yann/
👉 Le site de Laforêt : ⁠https://www.laforet.com/

⁠📝 CHAPITRES
00:00 — Intro et présentation
04:40 — Les débuts dans l’immobilier “par hasard”.
14:20 — La méthode Laforêt : Pourquoi consommer le savoir-faire est vital.
22:15 — Le luxe de la proximité : Pourquoi l'agence physique résiste.
31:40 — Management : Viser le gain et décupler ses forces.4
2:10 — Digitalisation et confidentialité : Les nouveaux enjeux.
52:30 — Recrutement et valeurs : Savoir dire non à un candidat.
59:00 — L'émotion et la transformation comme moteurs.

🎧 Vous avez aimé cet épisode ? Écoutez aussi :
⁠ 👉🏼 ⁠⁠Monter une licorne (avant tout le monde) - Mathieu Nebra (OpenClassrooms)⁠⁠

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Bienvenue dans ce nouvel épisode d'Héritage : la série qui décrypte les rêves de nos invité.es - et comment ils les ont réalisés.
Dans chaque épisode, on crée une vraie conversation, intime, libre, sans filtre.

Pour ce nouvel épisode, on a organisé une discussion entre les étudiants de la prépa Weid et :
⭐️ Graffi Rathamohan - entrepreneure (PNY burger)
⭐️ Rachid Guellaz - acteur

Comment passer de fille d'immigrés srilankais à la tête d'une entreprise de 20 millions d'euros ?
Comment devenir acteur sur Netflix et Canal+ en venant du judo ?
Graffi et Rachid abordent sans tabou l'échec, l'argent, et la responsabilité des leaders dans la société actuelle.

On a parlé de :
✅ Le bluff de Graffi à son oral d'HEC
✅ Le parcours atypique de Rachid, du tatami à l'INSEP jusqu'au déclic artistique.
✅ L'anecdote de Rachid : comment il a décroché son premier rôle en bluffant.
✅ L'autodétermination des salaires : une innovation managériale chez PNY.
✅ Apprendre de l'échec : pourquoi le restaurant "Paris Texas" n'a pas marché.
✅ Le devoir d'impact : pourquoi réussir pour soi ne suffit plus.

🧡 Un immense merci à WeiD et aux étudiants pour l'accueil.

🔔 Abonne-toi : on sort un prochain épisode bientôt !
Épisode enregistré en 2025.

CHAPITRES :
00:00 – Présentation des invités : De la restauration culte au grand écran.
04:40 – Du Judo au Cinéma : Le parcours atypique de Rachid, jusqu'au déclic.
09:30 – L'insouciance étudiante : Lancer PNY sur les bancs d'HEC sans étude de marché.
12:00 – Piston vs Mérite : Le débat sur le réseau dans le cinéma et le "pédigré" des grandes écoles.
18:10 – L'audace : Comment décrocher un premier rôle ou un local quand on n'a pas les codes.
26:30 – Les montagnes russes : Gérer les gouffres financiers et les périodes de doute.
35:50 – Apprendre d'un échec : le restayrant Paris Texas qui n'a pas fonctionné
47:00 – L'impact social : L'autodétermination des salaires.
54:30 – Réussir dans la vie vs Réussir sa vie : Le mot de la fin.

Je reçois le directeur de la banque des CEO et des dirigeants :
👉 ⁠Fabrice Bagne⁠ est à la tête de BNP Paribas Banque Privée.

Son métier ? Comprendre et accompagner les humains derrière les patrimoines.

💡 Après plus de 30 ans au sein du groupe BNP Paribas, il a pris la direction de ⁠⁠⁠BNP Paribas Banque Privée⁠⁠⁠ : une banque qui gère les intérêts des meilleurs entrepreneurs de France, en mêlant expertise financière et compréhension profonde des enjeux de vie.

💬 « Le moteur de l'entrepreneur, c'est de créer, de réaliser ses idées, de réaliser ses rêves. »

C’est l’histoire d’un dirigeant qui a gravi les échelons d'un grand groupe international tout en gardant une obsession : l'utilité.
Fabrice me raconte les coulisses de la banque privée : pourquoi ce n'est pas qu'une question d'argent, mais une question de moments de vie (cession, transmission, protection).
On parle de la psychologie du dirigeant, de l'importance de l'ancrage régional, de l'IA qui transforme les métiers de conseil, et de pourquoi une grande banque reste indispensable face aux néobanques quand les besoins deviennent sophistiqués.
Au programme :
👉 Le vrai rôle de "Banquier Privé" : bien plus que de la gestion de fortune
👉 La psychologie du CEO : gérer la solitude, le risque et les moments de bascule
👉 Le point commun chez les entrepreneurs qui réussissent
👉 L'IA dans la banque : menace ou outil pour le conseiller ?
👉 Néobanques vs banques traditionnelles : qui gagne sur le long terme ?
👉 Transmission & cession : comment préparer "l'après" quand on vend sa boîte
👉 L'entrepreneuriat au sein d'un groupe du CAC 40

🎧 Bonne écoute
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📌 LIENS UTILES
👉 Fabrice Bagne sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/fabrice-bagne/
👉 BNP Paribas Banque Privée : https://mabanqueprivee.bnpparibas/

📝 CHAPITRES
00:00 — Introduction : le CEO qui accompagne les CEOs.
06:30 — Le parcours chez BNP Paribas : De Cardif à la direction de la Banque Privée.
15:45 — C'est quoi la Banque Privée en 2026 ?
28:10 — La solitude du dirigeant et le rôle du partenaire de confiance.
38:20 — L'IA et la transformation digitale des métiers de conseil.
48:15 — Cession et Transmission : Les enjeux émotionnels et financiers.
58:30 — Pourquoi les entrepreneurs ont besoin d'une banque physique ?

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