Dans la tête d'un CEO par Yacine Sqalli

Le quotidien de Thomas Spitz c'est un peu celui d'un entraineur de foot : fédérer des talents vers un but commun.
Il a cofondé l’un des cabinets de conseil en IA les plus en vue du moment.Pourtant, il n’est pas tech.

💡 Fondateur d'⁠AI Partners⁠, il aide les entreprises à déployer des systèmes agentiques en remettant l'humain et l'intelligence émotionnelle au centre de la transformation technologique.
Un pari osé, en full bootstrap, sur un marché ultra-concurrentiel face aux géants américains.

Son truc ? Faire parler les ingénieurs et les experts métiers pour créer de la vraie valeur.
💬 « Le talent n’existe pas. Il n’y a que du travail. »
C’est l’histoire d’un élève qui ne rentrait pas dans les cases, qui aurait pu décrocher du système scolaire, mais qui découvre progressivement sa force : apprendre, travailler et se relever.
Dans cet épisode, Thomas raconte son parcours : le sport qui lui apprend la compétition et le goût du travail, son prêt étudiant de 40 000€ qu’il rembourse en seulement 2 ans et demi, ses premières expériences professionnelles, ses échecs, et la naissance d’AI Partners
Il me raconte comment il a théorisé la diversité au sein de ses équipes, pourquoi il a dû s'acheter un "gong" pour s'obliger à célébrer les victoires, et comment l'humilité d'un champion comme Victor Wembanyama l'inspire au quotidien.

Au programme :
👉 L'IA agentique : Pourquoi ce n'est pas qu'un sujet technique
👉 L'analogie du foot : Managers, attaquants et défenseurs de la data
👉 Rembourser 40 000€ de dette : son premier défi entrepreneurial
👉 Pourquoi le talent n’existe pas selon Thomas
👉 Les coulisses difficiles de l’entrepreneuriat
👉 Performance et culture : Fédérer 11 nationalités différentes
👉 Résilience : apprendre à tomber et se relever

🎧 Bonne écoute
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📌 LIENS UTILES
👉 Thomas Spitz sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/thomas-spitz-14a47242/
👉 Le site d' AI Partners : https://weareaipartners.com/fr

📝 CHAPITRES
00:00 — Introduction : entrepreneur, sportif ou élève en échec ?
03:30 — AI Partners : pourquoi créer une entreprise aujourd’hui ?
10:00 — Le talent n’existe pas : sa vision du travail
15:30 — Ses journées d’entrepreneur et la rencontre tardive avec le travail
24:00 — Son déclic : rembourser un prêt étudiant de 40 000€
31:00 — 6,5 de moyenne en terminale : quand l’école ne vous définit pas
38:00 — Sport, compétition et apprendre à performer
44:00 — Les échecs qui construisent un entrepreneur
53:30 — Pourquoi les périodes difficiles sont nécessaires
58:00 — Entreprendre, croire en soi et ne jamais lâcher

🎧 Vous avez aimé cet épisode ? Écoutez aussi :
⁠ 👉🏼 Revendre à Heineken et repartir de zéro - Guillaume Roy (Cherico)

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💡 Fondateur d'⁠⁠AI Partners⁠⁠, il aide les entreprises à déployer des systèmes agentiques en remettant l'humain et l'intelligence émotionnelle au centre de la transformation technologique.
Un pari osé, en full bootstrap, sur un marché ultra-concurrentiel face aux géants américains.

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💬 « Le talent n’existe pas. Il n’y a que du travail. »
C’est l’histoire d’un élève qui ne rentrait pas dans les cases, qui aurait pu décrocher du système scolaire, mais qui découvre progressivement sa force : apprendre, travailler et se relever.
Dans cet épisode, Thomas raconte son parcours : le sport qui lui apprend la compétition et le goût du travail, son prêt étudiant de 40 000€ qu’il rembourse en seulement 2 ans et demi, ses premières expériences professionnelles, ses échecs, et la naissance d’AI Partners.

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💬 « Je pense qu'on peut vivre heureux et fier de soi en étant au RSA plutôt que d'avoir un corporate job très bien payé. »
Guillaume Roy est un entrepreneur expert du B2C : après avoir revendu la célèbre brasserie parisienne Gallia à Heineken, il s'est attaqué à l'autre passe-temps favori des français : la pause café.
💡Il est cofondateur de Cherico : l'alternative au café à base de chicorée qui explose tous les compteurs (3 millions d'euros de CA en seulement 2 ans et demi !)

C'est l'histoire d'un diplômé d'école de commerce qui, par sécurité, refuse un stage chez la jeune pousse prometteuse Michel et Augustin pour foncer dans une multinationale... avant d'y vivre un "burn-out" salvateur.
Cet échec (sur le papier) a été le déclic absolu pour entreprendre.

Guillaume me raconte sans filtre l'envers du décor : la revente, la libération du poids de l'endettement, pourquoi remonter une boite en B2C, le zero to one quand tu connais déjà le chemin, et pourquoi le momentum et l'exécution font 99% du succès.
Au programme :
👉 La revente à Heineken
👉 Refuser Michel et Augustin pour McDonald's : l'erreur salvatrice
👉 Burnout à 23 ans et le déclic de l'indépendance
👉 Gallia vs Cherico : Comment faire 3M€ en 3 ans ?
👉 Pourquoi le B2C et le digital ont totalement changé l'entrepreneuriat
👉 Changer le narratif d'un produit ringard (le pari de la chicorée)
👉 La recette du succès (en B2C)

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📌 LIENS UTILES
👉 Guillaume Roy sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/guillaumeroygallia/
👉 Le site de Cherico : https://www.cherico.fr/

📝 CHAPITRES
00:00 — Intro : Est-ce que tu t'imaginais millionnaire ?
04:40 — Revendre Gallia, et repartir de zéro
07:08 — Le grand écart et le burn-out : Refuser Michel et Augustin pour McDo.
15:40 — Cherico : Anatomie d'un carton à 3M€ de CA en 2 ans.
22:33 — L'importance du Fail Fast et de la V1 en consumer.
30:15 — Gérer la pression et la solitude du CEO au quotidien
37:19 — La stratégie marketing derrière Cherico : Comment imposer une nouvelle boisson ?
44:50 — Scaler sans perdre son âme : Trouver l'équilibre entre croissance et valeurs
52:30 — Les prochains défis : l'international
59:15 — Le mot de la fin : le conseil de Guillaume

🎧 Vous avez aimé cet épisode ? Écoutez aussi :
⁠ 👉🏼 50 000 travailleurs pour 3,5 milliards de CA avec une entreprise familiale - Nathalie Jaoui (Groupe Crit)

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💬 « J’aurais pas réalisé tout ça sans toi. »
C’est le compliment, rare et précieux, que le père de ⁠Nathalie Jaou⁠i lui a fait avant de lui confier les rênes de l’empire familial.

💡 Présidente du ⁠Groupe Crit⁠, Nathalie co-dirige aujourd'hui un géant mondial du travail temporaire, du recrutement et des services aéroportuaires.
Une entreprise française, côtée en bourse, qui réalise près de 3,5 milliards d'euros de chiffre d'affaires et fait travailler plus de 50 000 personnes chaque jour.

💬 « Mon père était un indépendant... Il s'ennuyait quand il fallait suivre. »
C’est une histoire familiale : celle de Nathalie, qui a vu son père créer un centre de recherche industrielle né en 1962 - un ingénieur visionnaire et "dur de dur" qui aimait créer, papillonner entre la fabrication de planches à voile ou le cinéma, avant de voir sa structure pivoter vers l’humain et le travail temporaire pour surfer sur la vague des Trente Glorieuses.

Nathalie me raconte les coulisses de son arrivée dans le groupe en 1995, le défi titanesque de l'introduction en bourse en 1999, et la restructuration nécessaire pour focaliser la boîte.
Elle me parle de la complexité émotionnelle de succéder à son père après son décès en 2022, le rôle sociétal majeur de l'intérim comme levier d'accès à l'emploi, et sa fierté de voir aujourd'hui son propre fils, Joachim, bousculer et challenger l'entreprise par le prisme du digital et de l'innovation.

Au programme :
👉 Créer from scratch vs reprendre : le fardeau émotionnel
👉 L'histoire de Crit : d'un bureau d'études en 1962 au tsunami du travail temporaire
👉 Les coulisses de l'introduction en bourse en 1999
👉 Le management de l'humain : faire travailler un stade de foot complet chaque jour
👉 L'impact du Covid-19 sur le terrain et une anecdote mémorable avec la police
👉 La nouvelle génération face au travail et au changement climatique
👉 Écrire l'histoire sur 3 générations : la préparation de son fils Joachim à la présidence

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BNP Paribas Banque Privée vous accompagne à chaque étape de votre aventure entrepreneuriale (structuration, développement, gestion de patrimoine, cession ou transmission de votre entreprise).
Pour en apprendre davantage sur l'entrepreneuriat et les sujets patrimoniaux, rdv sur Instagram 👉 ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠@partnerinbusiness⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠. 
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👉 Nathalie Jaoui sur LinkedIn : ⁠https://www.linkedin.com/in/nathalie-jaoui-1713a729/⁠
👉 Le site de Crit : ⁠https://www.crit-job.com/⁠

📝 CHAPITRES
00:00 — Intro et présentation
04:00 — Une entreprise créée en 1962
10:00 — Les débuts entrepreneuriaux de son père
16:00 — L'introduction en bourse
30:00 — Créer ou reprendre : quelles différences ?
38:00 — La question de la légitimité : les "fils de" et les "filles de"
50:00 — Le rôle du réseau dans la réussite
54:00 — Entrepreneurs, artistes et indépendants

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⁠ 👉🏼 ⁠Faire 11M€ de CA avec le nettoyage de bureaux - Alexandre Bellity (Cleany)⁠

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