Dans la tête d'un CEO par Yacine Sqalli

💬 « À partir du moment où tu ne te projettes plus à 200 % il faut partir »
Jordane Giuly a cofondé Spendesk, l'une des licornes françaises.
Pourtant, alors que l'entreprise vient de dépasser les 200 collaborateurs, il prend une décision que peu d'entrepreneurs oseraient prendre : partir.
💡 Il repart de zéro avec Defacto pour financer la trésorerie de milliers de PME partout en Europe et repenser totalement la manière dont les entreprises accèdent au crédit.
C'est un marché de plusieurs trilliards d'euros délaissé par les banques traditionnelles.
Aujourd'hui, Defacto c'est 12M€ de CA pour 30 employés.Et bonne nouvelle : ils ont tous des BSPCE.

💬 « La frustration, à titre perso, ça me drive pas mal. »
Dans cet épisode, on discute de son départ de Spendesk, ce qu'il referait différemment, pourquoi il déteste les réunions inutiles, comment l'intelligence artificielle transforme déjà son organisation, mais aussi sa vision du management et le partage du capital avec ses employés.
On parle de son premier échec entrepreneurial, l'apprentissage aux côtés de Jean-Marc Tassetto - mais aussi la gestion des talents qui s'en vont, la la transparence en culture d'entreprise, et le fameux "fantôme de Mario Kart" qui le pousse à avancer chaque jour.
Au programme :
👉 Pourquoi il a quitté Spendesk et manqué un x10 sur son exit
👉 L'apprentissage aux côtés de l'ancien DG de Google France
👉 IA, documentation et organisation : le futur des startups
👉 Devenir une banque européenne : les coulisses de l'agrément auprès de l'ACPR
👉 Pourquoi les réunions détruisent souvent la productivité
👉 BSPCE, equity et partage de la valeur

🎧 Bonne écoute
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💜 Merci à notre partenaire : ⁠⁠⁠Laforêt⁠⁠⁠⁠ : le réseau leader de la franchise immobilière en France.
Laforêt intervient dans l’achat, la vente et la location des biens immobiliers, mais aussi dans la gestion locative, le syndic de copropriété et l’immobilier commercial.
Pour en savoir plus, RDV sur 👉 https://www.laforet.com/

📌 LIENS UTILES
👉 Jordane Giuly sur LinkedIn :https://www.linkedin.com/in/jordane-giuly/
👉 Le site de Defacto : https://www.getdefacto.com/fr

📝 CHAPITRES
00:00 — Intro : L'entrepreneuriat coule-t-il dans les veines ?
02:46 — Ce que j'ai appris aux côtés de l'ancien DG de Google France
09:50 — Quand la frustration devient un moteur pour se lancer
13:35 — Le pitch de De Facto : Financer la croissance des PME
26:50 — Tourner la page Spendesk : Le mythe de la revanche
31:50 — S'ennuyer pour créer : L'importance d'une vraie pause
35:10 — Du Zero to Zero au Zero to One : Sortir du bâtiment
43:55 — Le manifeste anti-réunion : Supprimer les meetings inutiles
51:30 — Révolution IA : Confier des décisions business à des agents
01:03:15 — Cash-out & BSPCE : Comment capter la valeur en startup ?
01:08:45 — L'effet miroir : Grandir dans une famille de la Fintech

🎧 Vous avez aimé cet épisode ? Écoutez aussi :
⁠ 👉🏼 Commencer alternante et devenir CEO et franchisée de 3 agences - Elisa Ferreira (Laforêt)

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DEMAIN je reçois ⁠Jordane Giuly⁠ : serial entrepreneur dans la Tech.
Il a notamment cofondé Spendesk, l'une des licornes françaises.
Pourtant, alors que l'entreprise vient de dépasser les 200 collaborateurs, il prend une décision que peu d'entrepreneurs oseraient prendre : partir.

💡 Il repart de zéro avec ⁠Defacto⁠ pour financer la trésorerie de milliers de PME partout en Europe et repenser totalement la manière dont les entreprises accèdent au crédit.
Aujourd'hui, Defacto c'est 12M€ de CA pour 30 employés.Et bonne nouvelle : ils ont tous des BSPCE.

💬 « La frustration, à titre perso, ça me drive pas mal. »
Dans cet épisode, on discute de son départ de Spendesk, ce qu'il referait différemment, pourquoi il déteste les réunions inutiles, comment l'intelligence artificielle transforme déjà son organisation, mais aussi sa vision du management et le partage du capital avec ses employés.

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⁠ 👉🏼 ⁠Commencer alternante et devenir CEO et franchisée de 3 agences - Elisa Ferreira (Laforêt)⁠

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Elisa Ferreira a gravi tous les échelons chez Laforêt : d'alternante à CEO.
💡 Elle est aujourd'hui franchisée de 3 agences ⁠⁠Laforêt⁠⁠⁠ : le réseau leader de la franchise immobilière en France.

💬 « Quand j’étais petite, mon rêve était d'être une femme d'affaires. Je voulais entendre le bruit de mes talons. »
À force de persévérance et de remises en question — parfois violentes —, Elisa s'est imposée dans un milieu encore très masculin et a su saisir l'opportunité d'une association pour bâtir son propre groupe.
Elisa me raconte les coulisses de l’immobilier d’aujourd’hui : la réalité de la négociation (qui est en fait de la psychologie pure), les erreurs de management qui font fuir les talents, la force du modèle de la franchise pour rompre la solitude du chef d'entreprise, et son projet fou de faire monter ses propres salariés en associés.Au programme :👉 De l’alternance à la direction : gravir les échelons👉 La négociation immobilière : gérer la peur et la frustration des clients👉 Manager à 25 ans : les erreurs d'un management "toxique" et comment corriger le tir👉 S'imposer en tant que femme dans un milieu à 80 % masculin👉 La franchise : le remède ultime à la solitude de l'entrepreneur👉 L'ambition de demain : transformer ses collaborateurs en futurs associés

🎧 Bonne écoute
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💜 Merci à notre partenaire : Altesse Studio, le dernier fabricant français de brosses à cheveux de qualité.
Altesse Studio est labellisée Entreprise du Patrimoine Vivant et perpétue depuis 150 ans un savoir-faire ancestral qui fait d'une brosse à cheveux le premier outil de soin du cheveu.
Pour en savoir plus, RDV sur 👉 https://altesse-studio.com/

📌 LIENS UTILES
👉 Elisa Ferreira sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/elisa-ferreira-193664174/⁠
👉 Le site de Laforêt : https://www.laforet.com/

📝 CHAPITRES
00:00 — Intro : Est-ce une bonne situation d'être franchisée ?
03:45 — À quoi ressemble le quotidien d'une dirigeante de 3 agences ?
08:20 — Pourquoi la peur fait perdre une vente
14:00 — Les meilleurs commerciaux sont d'abord psychologues
20:40 — Former plutôt que contrôler ses équipes
27:10 — Son rêve de petite fille : devenir femme d'affaires
33:30 — Trouver sa place dans un milieu très masculin
42:30 — De l'alternance à l'entrepreneuriat
49:30 — Les pires erreurs de management
55:20 — Pourquoi elle veut créer des associés plutôt que des salariés
01:00:00 — Les leçons d'une décennie d'entrepreneuriat

🎧 Vous avez aimé cet épisode ? Écoutez aussi :
⁠ 👉🏼 CEO du 1er réseau de la franchise immobilière en France - Yann Jéhanno (Laforêt)

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Le quotidien de Thomas Spitz c'est un peu celui d'un entraineur de foot : fédérer des talents vers un but commun.
Il a cofondé l’un des cabinets de conseil en IA les plus en vue du moment.Pourtant, il n’est pas tech.

💡 Fondateur d'⁠AI Partners⁠, il aide les entreprises à déployer des systèmes agentiques en remettant l'humain et l'intelligence émotionnelle au centre de la transformation technologique.
Un pari osé, en full bootstrap, sur un marché ultra-concurrentiel face aux géants américains.

Son truc ? Faire parler les ingénieurs et les experts métiers pour créer de la vraie valeur.
💬 « Le talent n’existe pas. Il n’y a que du travail. »
C’est l’histoire d’un élève qui ne rentrait pas dans les cases, qui aurait pu décrocher du système scolaire, mais qui découvre progressivement sa force : apprendre, travailler et se relever.
Dans cet épisode, Thomas raconte son parcours : le sport qui lui apprend la compétition et le goût du travail, son prêt étudiant de 40 000€ qu’il rembourse en seulement 2 ans et demi, ses premières expériences professionnelles, ses échecs, et la naissance d’AI Partners
Il me raconte comment il a théorisé la diversité au sein de ses équipes, pourquoi il a dû s'acheter un "gong" pour s'obliger à célébrer les victoires, et comment l'humilité d'un champion comme Victor Wembanyama l'inspire au quotidien.

Au programme :
👉 L'IA agentique : Pourquoi ce n'est pas qu'un sujet technique
👉 L'analogie du foot : Managers, attaquants et défenseurs de la data
👉 Rembourser 40 000€ de dette : son premier défi entrepreneurial
👉 Pourquoi le talent n’existe pas selon Thomas
👉 Les coulisses difficiles de l’entrepreneuriat
👉 Performance et culture : Fédérer 11 nationalités différentes
👉 Résilience : apprendre à tomber et se relever

🎧 Bonne écoute
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💜 Merci à notre partenaire : ⁠SILEX Partners⁠ - société d’investissement franco-suisse qui aide les professionnels de la gestion de patrimoine à aller plus vite et plus loin, grâce à des convictions d’investissement fortes, des outils digitaux de pointe et des solutions sur mesure.
Pour en savoir plus, RDV sur 👉 ⁠https://www.silex-partners.com/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

📌 LIENS UTILES
👉 Thomas Spitz sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/thomas-spitz-14a47242/
👉 Le site d' AI Partners : https://weareaipartners.com/fr

📝 CHAPITRES
00:00 — Introduction : entrepreneur, sportif ou élève en échec ?
03:30 — AI Partners : pourquoi créer une entreprise aujourd’hui ?
10:00 — Le talent n’existe pas : sa vision du travail
15:30 — Ses journées d’entrepreneur et la rencontre tardive avec le travail
24:00 — Son déclic : rembourser un prêt étudiant de 40 000€
31:00 — 6,5 de moyenne en terminale : quand l’école ne vous définit pas
38:00 — Sport, compétition et apprendre à performer
44:00 — Les échecs qui construisent un entrepreneur
53:30 — Pourquoi les périodes difficiles sont nécessaires
58:00 — Entreprendre, croire en soi et ne jamais lâcher

🎧 Vous avez aimé cet épisode ? Écoutez aussi :
⁠ 👉🏼 Revendre à Heineken et repartir de zéro - Guillaume Roy (Cherico)

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