BWP - Le podcast de Business Women in Paris

Parce qu'une bonne relation commerciale tient rarement dans la pression ou le rapport de force.
Elle se construit dans la qualité de l'écoute, la compréhension réelle de son interlocuteur et la capacité à saisir ses enjeux, ses freins et ses besoins, avant même de chercher à répondre.

C'est probablement l'un des plus grands paradoxes de la vente : on y entre souvent avec l'idée qu'il faut convaincre, alors que ce qui crée réellement une relation commerciale solide, c'est d'abord savoir se taire et comprendre.

Inès Grillault Laroche a fondé Adreca après avoir traversé une longue relation conflictuelle avec la vente. Son parcours dans la finance l'a confrontée à cette fonction jusqu'à ce qu'elle découvre une manière de vendre radicalement différente : plus humaine, plus stratégique, moins brutale.

Dans cet épisode, elle déconstruit ces idées reçues, à commencer par cette difficulté que rencontrent les entrepreneurs lorsqu'ils doivent se vendre eux-mêmes, assumer leur positionnement prix ou prendre de la distance avec ce qu'ils ont construit. Des questions qu'on n'ose pas poser parce qu'on redoute la réponse. Des objections qu'on projette sur l'autre avant même qu'il les formule.

Elle donne aussi des clés concrètes :
. comment structurer un rendez-vous en trois temps
. pourquoi il ne faut pas avoir peur d'aborder le prix
. comment lire les règles du jeu de son prospect plutôt que d'imposer les siennes.

Une conversation qui dédramatise la vente sans la simplifier.

Bonne écoute !

Pour participer aux événements BWP, rdv sur businesswomeninparis.com, @businesswomeninparis et inscrivez-vous à la newsletter.

Titre : Not Kings
Auteur : Candy Says
Source : https://candysays.bandcamp.com/
Licence : https://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/deed.fr
Téléchargement : https://auboutdufil.com/?id=561
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Laurène Barbut, fondatrice de Pistachio, ne rentrait pas vraiment dans les cases des grands groupes.

Profil hybride, pensée en arborescence, énergie débordante, elle raconte dans cet épisode avoir longtemps eu le sentiment de ne pas être “le bon profil”. Celui que l’on imagine naturellement évoluer dans des structures codifiées comme Shiseido, MOMA Group, Publicis...

Et pourtant, c’est précisément là qu’elle a construit sa trajectoire, jusqu'à créer son propre modèle.

Parce qu’au-delà des codes, certains managers ont su voir chez elle autre chose : une force de travail hors pair, une capacité d’exécution rare, une créativité instinctive et cette faculté à porter plusieurs projets à la fois avec une intensité peu commune.

Dans cette conversation, nous avons parlé de cette difficulté à trouver sa place lorsque l’on pense différemment, de cette impression parfois persistante de devoir prouver sa légitimité, mais aussi du rôle fondamental que peuvent jouer certains managers et mentors dans une trajectoire professionnelle.

Laurène parle de ce décalage qu’elle a longtemps ressenti. Le fait d’être “voyante”, bruyante, dans des métiers d’image, et la manière dont cela pouvait parfois lui retirer de la crédibilité ou de la profondeur aux yeux des autres.

Mais cet épisode est aussi une réflexion passionnante sur l’effort, le travail et la capacité à avancer même lorsque certaines choses ne sont pas naturelles. Apprendre “en marchant”, se tromper, recommencer, trouver des solutions quoi qu’il arrive.

“Faire de ses failles et de ses blessures un carburant”, comme lui répétait Benjamin Patou, l’un de ses mentors.

Aujourd’hui à la tête de son agence Pistachio, Laurène Barbut incarne une autre façon de construire sa trajectoire : sans chercher à lisser sa personnalité, mais au contraire en apprenant à s’appuyer dessus.

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Titre : Not Kings
Auteur : Candy Says
Source : https://candysays.bandcamp.com/
Licence : https://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/deed.fr
Téléchargement : https://auboutdufil.com/?id=561
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Certaines trajectoires donnent l’impression d’avoir été construites avec fluidité.
Une école de commerce, des expériences cohérentes dans la beauté, puis un poste de Directrice Générale Europe de Violette_FR avant même de fêter ses 30 ans.

Et pourtant, lorsque l’on échange avec Chloé Loisillier, on comprend rapidement que ce ne sont pas les étapes les plus évidentes qui ont construit son parcours, mais justement celles qu’elle n’aurait pas choisies spontanément.
Dans cet épisode, Chloé revient sur son parcours chez Oh My Cream, sur ce passage inattendu des achats aux opérations, mais aussi sur la manière dont les challenges les plus inconfortables ont profondément structuré sa carrière.

Nous avons parlé du syndrome de la bonne élève, de la peur de l’échec, de légitimité, de sexisme ordinaire, du syndrome de l’âge, mais aussi de l’importance des role models féminins pour permettre à de jeunes femmes de se projeter dans certaines trajectoires.

Un échange autour de l’ambition, du doute, du travail réel derrière les parcours qui impressionnent, et de cette capacité à continuer d’avancer même lorsque l’on n’est pas encore totalement certaine de sa place.

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Auteur : Candy Says
Source : https://candysays.bandcamp.com/
Licence : https://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/deed.fr
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REDIFF - Féministe, intelligente et hilarante, Marine Leonardi est une stand-upeuse qui brille par sa vision ultra authentique et cinglante de la vie de famille. 
Issue d’une carrière dans la Stratégie, Marine a su écouter cette petite voix intérieure qui la poussait vers ses passions profondes : le théâtre et l’écriture.

Hyper bosseuse et rationnelle, elle a orchestré sa reconversion avec méthode, jonglant entre deux carrières pour bâtir un avenir aligné avec ses aspirations. Mère de famille, principale source de revenus du couple à l’époque, et profondément averse au risque, Marine s’est fixé un objectif de résultat avec le stand-up, s’interdisant la procrastination !

Preuve qu’il est possible de tout mener de front, à condition d’être bien entourée et soutenue, comme elle le dit si bien !

Marine a réussi à déconstruire le syndrome de la bonne élève pour organiser son quotidien et assumer aussi que son travail ne ressemble à aucun autre, peu importe les doutes renvoyés par ses proches - eux-mêmes mis face à leurs propres insécurités.

Je suis ravie de partager avec vous ma conversation avec Marine Leonardi, qui raconte avec franchise son parcours, les dessous du stand-up, et sa vision du monde en tant que femme, mère, épouse et artiste. Une discussion cash, percutante et inspirante ✨

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Titre : Not Kings
Auteur : Candy Says
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Sarah-Line Attlan ne construit pas un parcours. Elle agit, apprend, ajuste, guidée par un instinct auquel elle est profondément connectée.
Chez elle, rien n’est vraiment calculé. Elle ne suranalyse pas, ne projette pas à l’excès. Une idée apparaît, elle la matérialise. Une opportunité se présente, elle la saisit.

C’est cette manière d’entreprendre, instinctive et profondément libre, qui m’a frappée.

Fondatrice de Lymfea, devenue aujourd’hui Eïa, elle avance avec un aplomb et un culot presque déconcertants.
Elle ne laisse ni la peur ni les codes définir ses décisions. Elle ne cherche pas à entrer dans les cases, elle crée son propre terrain de jeu.

« Le prix de ma liberté est de ne pas avoir peur. »
Chez elle, la liberté n’est pas une posture. C’est une discipline : celle de ne pas se raconter d’histoires, de s’écouter vraiment, et d’accepter ce que cela implique : l’incertitude, l’exposition, et une forme de solitude.
Une solitude qui n’est pas seulement physique, mais intellectuelle. Celle qui apparaît quand on pense et décide autrement, quand on entreprend.

Cette liberté a aussi un coût.
Elle évoque le burn-out survenu au moment où tout s’accélère, quand l’énergie déborde mais que l’on cesse, justement, de s’écouter. Comme si le corps venait réintroduire une forme de vérité là où tout allait trop vite.

Et puis il y a cette question, plus essentielle encore : celle de la joie. « Au début, on a une joie infinie. Puis on l’oublie. »
Dans un environnement où l’on cherche à prouver, à réussir, à être reconnue, elle rappelle autre chose : cette joie n’est pas un supplément, mais un repère.

Sa vision du succès est à contre-courant. Réussir n’est pas accumuler, mais savoir qui l’on est quand il n’y a plus rien à prouver.
Peut-être, au fond, une autre manière d’être libre.
Une conversation directe et profondément ancrée, à découvrir sur toutes les plateformes d’écoute.

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Titre : Not Kings
Auteur : Candy Says
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