Les Magiciens de la Vente

LinkedIn peut-il vraiment générer des clients ? Elle en est la preuve vivante.
Tu te poses la question depuis des mois sans jamais passer à l'action ?
Mon invitée, Mélanie Gazengel, fondatrice de Glowy Brand, a répondu à cette question de la seule façon qui compte vraiment : par les résultats. 300 dirigeants accompagnés. 50 millions de vues générées. 1 million d'abonnés cumulés pour ses clients. Invitée sur BFM Business. Conférencière devant des centaines de personnes. Et tout ça est parti d'une femme seule devant son écran, qui hésitait à poster son premier contenu.

Dans cet épisode, on décortique ensemble :
✅ Pourquoi ton profil LinkedIn fait fuir tes prospects sans que tu le saches
✅ L'erreur que font 90% des dirigeants qui communiquent sur LinkedIn
✅ Comment l'authenticité bat l'expertise froide — même à l'ère de l'IA
✅ La méthode des 3 types de posts pour attirer, chauffer et convertir
✅ Pourquoi reporter LinkedIn à la rentrée, c'est offrir des clients à ton concurrent
✅ Comment gérer le syndrome de l'imposteur quand tu te lances
✅ Les vraies stats à surveiller pour savoir si ta stratégie fonctionne "Soyez des experts visibles. Sinon, c'est pas vous que vous punissez ...c'est tous ceux qui ont besoin de vous." — Mélanie Gazangel

Ce podcast est fait pour toi si tu es dirigeant, commercial ou entrepreneur et que LinkedIn te semble encore flou, chronophage ou inutile. 🔔 Abonne-toi aux Magiciens de la Vente pour ne rater aucun épisode sur la vente, la négociation et la performance commerciale.
👍 Like cette vidéo si tu repars avec au moins une idée que tu vas appliquer cette semaine.
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Et si tout ce qu'on t'a appris sur la négociation était faux… ou du moins incomplet ?
La méthode Harvard, la BATNA, séparer les personnes des problèmes… C'est solide. Mais ça a un angle mort majeur : la vraie négociation ne se passe JAMAIS comme prévu.

Dans cet épisode, je décortique "The Art of Negotiation" de Michael Wheeler, professeur à la Harvard Business School : un livre qui bouscule les codes avec une idée radicale et brillante :
🎷 La négociation n'est pas une science exacte. C'est un art qui s'improvise… comme le jazz.

🔥 Ce que tu vas découvrir dans cette vidéo :
✅ Pourquoi ton plan s'effondre dans les 5 premières minutes (et quoi faire à la place)
✅ Les 3 compétences du jazzman applicables immédiatement en négociation
✅ Le concept de "looping" — la boucle du négociateur agile
✅ Comment rester à l'aise dans l'incertitude (et pourquoi c'est une arme)
✅ 5 pratiques concrètes pour négocier avec intelligence et flexibilité
✅ 3 missions actionnables à appliquer dès ton prochain rendez-vous

💡 Ce livre est l'un des plus originaux jamais écrits sur la négociation parce qu'il ose dire une vérité que peu d'auteurs assument : la négociation ne s'apprend pas vraiment dans les livres. Elle s'apprend dans l'expérience… à condition d'avoir les bons cadres pour y réfléchir. C'est exactement comme ça que je travaille avec mes clients : pas de théorie abstraite, des situations réelles, des négociations concrètes, des cas vécus. Parce que c'est là que se construit la vraie compétence.

🎯 Cette vidéo est faite pour toi si tu es : Commercial, manager commercial ou dirigeant Régulièrement en situation de négociation (prix, contrats, renouvellements…) Frustré de te retrouver déstabilisé quand ton interlocuteur sort du script Prêt à passer du niveau "bon négociateur" à "négociateur agile"

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La persuasion commence AVANT que tu ouvres la bouche (Présuasion – Cialdini)
Tu penses que la vente commence quand tu parles ?
Tu te trompes. Robert Cialdini – l'auteur du best-seller mondial Influence et Manipulation a découvert quelque chose que 95% des vendeurs ignorent complètement : Le match se joue avant le match.

Dans cet épisode, je décortique pour toi son livre Présuasion : moins connu qu'Influence et manipulation , mais peut-être encore plus puissant ..et je t'explique comment préparer le terrain de la persuasion avant même de prononcer un seul mot.

🔥 Ce que tu vas découvrir dans cet épisode :
✅ Le "moment privilégié" : ce court instant qui conditionne l'état mental de ton interlocuteur avant ta proposition
✅ Les 7 aimants de l'attention et ce qui capte naturellement le cerveau humain (et comment l'utiliser en rendez-vous)
✅ L'effet canapé ou comment un simple arrière-plan change radicalement une décision d'achat (étude réelle, résultats bluffants)
✅ Comment activer les 6 principes d'influence de Cialdini avant ta présentation : réciprocité, autorité, preuve sociale, rareté, sympathie, engagement
✅ Le 7ème principe secret ..celui que Cialdini n'avait pas identifié dans Influence & Manipulation... et qui est selon lui le plus puissant de tous
✅ 3 missions concrètes à appliquer dès ton prochain rendez-vous commercial

💡 La question qui change tout : Est-ce que tu laisses la présuasion au hasard... ou est-ce que tu la gères consciemment ? Ta réponse peut changer radicalement tes résultats.

📌 Si tu veux vendre plus, négocier mieux et convaincre plus facilement... commence par maîtriser ce qui se passe AVANT de parler. 👇 Like, commente et abonne-toi au Podcast des Magiciens de la Vente
Ne garde pas ces pépites pour toi ! Si tu as aimé cet épisode, pense à liker 👍, commenter 💬 et partager 🔄 avec ton réseau. Et surtout, abonne-toi pour ne rien manquer des prochains épisodes des "Magiciens de la Vente" ! 🧙‍♂️✨

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La vente, c’est rendre service ...pas réciter une méthode.
Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, j’accueille Nicolas Dugay, ex-BNP (jusqu’à directeur de filiale), ex-directeur associé chez C2A, Halifax, Booster Academy… et aujourd’hui fondateur de Préféra, consultant, formateur et conférencier.
On parle vraie vente, vraie vie, vrai terrain. Pas de théorie hors sol, mais des histoires, des ratés, des rebonds… et des outils que tu peux appliquer dès ton prochain rendez-vous.

🎯 Au programme de l’épisode :
Comment un job dans un bar-librairie lui a révélé sa “bosse du commerce” et sa vision : vendre = servir et resservir
Pourquoi être convaincu de son offre est la base absolue (et l’anecdote folle du cabinet d’assurance où la moitié de la salle n’était même pas cliente de sa propre boîte…)
La vérité sur les méthodes de vente : quand elles servent… et quand il vaut mieux juste être humain
L’histoire dingue d’un deal perdu… puis regagné 3 ans plus tard grâce à un simple SMS sur le cyclisme (et ce que ça dit du rebond commercial)
Une leçon de leadership client incroyable : le DG qui annonce en conseil d’administration “J’ai donné tous les pouvoirs à Nicolas” juste pour le mettre en avant devant les clients
Pourquoi la plus grosse erreur des commerciaux aujourd’hui n’est pas technique, mais une question de posture et de remise en cause
Prospection moderne : comment rester dans le paysage avec des “cartes postales” (livres, articles, LinkedIn, messages ultra personnalisés) pour transformer un prospect non-demandeur en demandeur
La préparation mentale des vendeurs : la méthode Préféra (Plaisir, Raison d’être, Exigence, Forme, Échange, Amour de soi) et des routines concrètes pour entrer en rendez-vous dans le bon état
Pourquoi les formations à l’écoute “classiques” ne servent à rien… et ce qu’il faut travailler à la place : les questions puissantes, concrètes, non-cucul
Ce que les enfants ont à nous apprendre sur les questions ouvertes… et pourquoi l’adulte-vendeur croit (à tort) tout savoir
Le parallèle permanent avec le sport de haut niveau : accepter de “passer pour un idiot” un temps pour apprendre une nouvelle compétence et faire gagner l’équipe

💡 Pour qui est cet épisode ? Commerciaux, business developers, account managers qui veulent progresser sans perdre leur naturel Managers commerciaux qui veulent accompagner comme un coach sportif plutôt que contrôler comme un gendarme Dirigeants qui veulent des équipes qui gagnent plus de deals sans se griller auprès des clients

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Fanatical Prospecting : Le livre qui va transformer ta prospection commerciale Ce livre ne te dira pas ce que tu veux entendre. Il te dira ce que tu as besoin d'entendre.
Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, on décortique Fanatical Prospecting de Jeb Blount ...l'un des livres les plus directs et les plus efficaces jamais écrits sur la prospection commerciale.
📌 Au programme :
✅ Pourquoi un pipeline vide est la seule vraie cause d'échec commercial
✅ La loi universelle du besoin et pourquoi le désespoir tue tes ventes
✅ La règle des 30 jours et comment éviter la vallée de la désolation
✅ Les 5 canaux de prospection indispensables (téléphone, email, LinkedIn, terrain, recommandation)
✅ L'approche mathématique de la prospection : calcule exactement combien de contacts tu dois faire chaque jour
✅ Comment gérer les 3 objections universelles sans te décourager
✅ Les 5 comportements des meilleurs prospecteurs
✅ La méthode des Golden Hours et des Power Hours pour ne plus jamais remettre la prospection à demain
✅ Le mindset du prospecteur fanatique : prospecter comme une philosophie, pas comme une corvée

💡 La citation qui résume tout : "Le secret de la réussite commerciale n'est pas un secret. C'est de faire ce que les autres commerciaux refusent de faire : prospecter chaque jour, sans relâche, avec méthode et conviction." Jeb Blount

🎯 Ta mission après cet épisode :
Calcule ton équation commerciale → combien de contacts par jour pour atteindre ton objectif ?
Bloque tes Power Hours → minimum 1h de prospection quotidienne dans ton agenda
Prépare ta liste de 20 prospects à contacter cette semaine

🎙️ Les Magiciens de la Vente : le podcast qui t'aide à progresser dans la vente, un livre à la fois.
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