Les Magiciens de la Vente

• La technique POMODORO de Francesco Cirillo

  Tu crois que la productivité, c’est juste une histoire d’outils, de process et de to-do XXL ? Pas aujourd’hui. Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, on plonge dans une ressource que tu gaspilles tous les jours sans t’en rendre compte : ton temps ⏳🔥 Et si je te disais qu’un simple minuteur de cuisine en forme de tomate peut transformer ta performance commerciale autant qu’une formation de négociation ultra pointue ? Bienvenue dans la méthode Pomodoro, le secret d’efficacité né dans les années 80 qui propulse aujourd’hui étudiants, entrepreneurs, athlètes et… les meilleurs commerciaux. Au programme : 🍅 L’histoire surprenante d’un étudiant italien qui révolutionne la productivité. ⚡ Les 3 lois psychologiques qui rendent Pomodoro redoutablement efficace. 📞 Comment transformer ta prospection en un jeu mesurable (et enfin digeste). 📬 La fin des mails tous les 5 min. 📊 Comment éviter de te perdre dans ton CRM. 🧠 Pourquoi ton cerveau adore les sprints et déteste les marathons. 🎯 Les 6 étapes simples pour appliquer Pomodoro dès aujourd’hui. 🟦🟩🟨🟥 Comment l’adapter à ton profil DISC pour performer encore plus vite. 💥 Des cas concrets de commerciaux que j’ai coachés et qui ont explosé leur cadence. Tu veux arrêter de repousser, de papillonner ou de t’épuiser mentalement ? Alors appuie sur Play. Et prépare-toi à découvrir comment 25 minutes peuvent changer ta journée. Si tu testes la méthode, dis-moi en commentaire : 👉 Quelle est la première tâche que tu vas attaquer en mode Pomodoro ? Bonne écoute, et à très vite dans Les Magiciens de la Vente 🎙✨Ne garde pas ces pépites pour toi ! Si tu as aimé cet épisode, pense à liker 👍, commenter 💬 et partager 🔄 avec ton réseau. Et surtout, abonne-toi pour ne rien manquer des prochains épisodes des "Magiciens de la Vente" ! 🧙‍♂️✨Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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• La Battle Sales X VS Sales Y avec Walter Rosa

  Bienvenue dans ce nouvel épisode des Magiciens de la vente ou tu vas assister à une battle de Sales entre 2 générations ...d'un coté du ring moi : Jean Pascal Mollet et de l'autre Walter Rosa : Ancien militaire devenu coach sales, il te dévoile ses armes secrètes pour performer sans forcer : discipline, structure, état d’esprit… et une règle choc : la R8 2 Sales Coach (de 2 générations différentes) qui déroulent tout un cycle de vente concret et actionnable : préparation, brise-glace, cadrage, découverte, argumentation, objections, closing. C’est franc, vivant, truffé d’exemples terrain et d’outils mnémotechniques qui se retiennent et s’appliquent dès demain. 💡 Pourquoi regarder ? Tu veux préparer mieux, stresser moins et gagner en impact. Tu veux poser de meilleures questions (et en moins de temps). Tu veux répondre aux objections sans t’énerver ni t’embrouiller. Tu veux closer sans forcer, avec naturel et méthode. ✅ Pour qui ? Commerciaux, SDR/AE, DirCo, fondateurs, consultants, recruteurs, et toute personne qui vend, négocie, influence. Abonne-toi, commente ta meilleure question d’ouverture, et dis-moi quelle objection te bloque le plus...je répondrai dans les commentairesNe garde pas ces pépites pour toi ! Si tu as aimé cet épisode, pense à liker 👍, commenter 💬 et partager 🔄 avec ton réseau. Et surtout, abonne-toi pour ne rien manquer des prochains épisodes des "Magiciens de la Vente" ! 🧙‍♂️✨Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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• C'est (vraiment ?) moi qui décide de DAN ARIELY

  Pourquoi vos clients n’agissent pas comme prévu ? Pourquoi vous-même prenez parfois des décisions absurdes ? Bienvenue dans ce nouvel épisode des Magiciens de la Vente, où je plonge dans l’univers passionnant de Dan Ariely, expert en psychologie et économie comportementale, auteur du best-seller “Predictably Irrational” (traduit : C’est vraiment moi qui décide ?). Dans cet épisode, vous découvrirez : 🔹 Pourquoi la gratuité est une arme commerciale ultra puissante 🔹 Comment l’effet d’ancrage influence (presque toujours) la perception du prix 🔹 Comment le décor, le storytelling, le packaging transforment une simple offre en expérience premium 🔹 Et surtout, comment utiliser ces leviers pour vendre plus naturellement, sans manipuler mais en comprenant les biais réels de vos clients. 📚 Ce n’est pas un résumé, c’est une boîte à outils pour commerciaux ! Des exemples concrets, des anecdotes (MIT, chocolat, bière au vinaigre 😅), et surtout des techniques activables dès demain. 👉 Tu es commercial, formateur, ou tu veux simplement mieux comprendre le cerveau humain en situation de vente ? Alors cet épisode va te parler. Et surtout, il va changer ta façon de présenter ton offre. 🧠 “Tes clients ne sont pas rationnels… mais leur irrationalité est prévisible.” C’est là que réside la magie du closing. 👍 Si tu as aimé l’épisode : ✔️ Like ✔️ Abonne-toi ✔️ Commente l’irrationalité la plus folle que tu as déjà vue en vente ✔️ Et partage à tes collègues ou ton équipe !Ne garde pas ces pépites pour toi ! Si tu as aimé cet épisode, pense à liker 👍, commenter 💬 et partager 🔄 avec ton réseau. Et surtout, abonne-toi pour ne rien manquer des prochains épisodes des "Magiciens de la Vente" ! 🧙‍♂️✨Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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• Petit traité de manipulation à l'attention des honnêtes gens de JOULE et BEAUVOIS

  Podcast Les Magiciens de la Vente – “Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens”Et si tu découvrais que la plupart de tes décisions ne viennent pas de toi… mais de ton cerveau qui économise de l’énergie ? 🧠 C’est exactement ce que révèle le livre culte de Joule & Beauvois, que je décortique dans cet épisode. On y parle de psychologie d’influence, d’engagement, de cohérence, et de ces petites manipulations du quotidien qui façonnent nos choix — dans la vie, et bien sûr, dans la vente. Tu vas découvrir : ✨ Pourquoi un simple “petit oui” prépare le grand “oui” (la technique du pied-dans-la-porte) ✨ Comment la réciprocité peut transformer un prospect froid en client chaud ✨ Et où se situe la frontière entre influence éthique et manipulation malsaine Parce que vendre, ce n’est pas convaincre de force… C’est aider ton client à se convaincre lui-même. Un épisode essentiel pour tous les vendeurs, managers et communicants qui veulent influencer sans manipuler. 🎧 À écouter avant ton prochain rendez-vous commercial !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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• Olivier Dauvers : L'oeil de la distribution

  Invité : Olivier Dauvers, “L’œil de la grande conso” (RTL/M6). Avec 36 ans de recul sur le retail, il décrypte pour nous : 🔍 Pourquoi les géants de la grande distribution (ex. Casino) sont devenus fragiles. 🥬 Comment des enseignes spécialisées comme Grand Frais embarquent plus de valeur que Carrefour. 💸 Le secret d’Action résumé dans une phrase culte : “À 1,49 €, prends-le, tu risques rien.” 🧠 Pourquoi le vendeur n’est plus un simple “sachant” mais un “psy”, capable de comprendre ce qui n’est pas dit par le client. 🛒 Les 3 fondamentaux d’un bon commerce : offre claire, prix lisible, expérience zéro tracas. 🤖 Ce que l’IA change vraiment dans le retail (et ce qui relève du buzz). 🎯 Ses 3 conseils pratiques pour les vendeurs en magasin aujourd’hui. 🎯 Pour qui est cet épisode ? Vendeurs & managers en quête de nouvelles clés Dirigeants retail & responsables d’enseigne Passionnés de grande conso qui veulent comprendre l’évolution du marché 🚀 Tu repars avec Une vision claire de la fragmentation de la consommation Des exemples concrets à appliquer dans ton business L’envie de voir la vente comme un art… et une science 🎩✨ Si tu as aimé cet épisode, pense à liker 👍, commenter 💬 et partager 🔄 avec ton réseau. Et surtout, abonne-toi pour ne rien manquer des prochains épisodes des "Magiciens de la Vente" ! 🧙‍♂️✨Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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