Plantés

Elle fournissait l'Élysée et Cartier. Puis tout s’est effondré. Littéralement.
Mary Castel avait tout pour être la "success story" parfaite du Made in France.
Lancée en réaction aux attentats pour défendre l'art de vivre français, sa marque Maison Fragile s'impose en quelques mois sur les tables les plus prestigieuses.
Elle raconte ici l'euphorie des débuts, quand elle portait ses assiettes elle-même à Guillaume Gomez dans les cuisines du palais présidentiel, et ses voyages en Chine, béret rouge sur la tête, pour vendre l'excellence française. Mais cet épisode de Plantés est surtout l'anatomie d'une "tempête parfaite" qui a brisé la porcelaine.
Dans ce récit poignant, Mary revient sur ces moments avec intensité :
- La notif fatale du Monde : Ce moment suspendu, en pleine randonnée, où l'invasion de l'Ukraine signe l'arrêt de mort de son modèle économique énergivore.
- Le piège de l'excellence : Pourquoi elle a refusé jusqu'au bout le "Made in Portugal", préférant la liquidation à la trahison de son héritage familial.
- Le coup de grâce : L'odeur du plâtre mouillé et le silence de la boutique après un dégât des eaux dévastateur, l'instant où une amie lui glisse : "C'est peut-être Dieu qui te dit que la coupe est pleine".
- La peur du jugement : Ses tremblements avant d'entrer au Tribunal de Commerce, persuadée d'aller à l'abattoir, pour finalement y trouver une humanité inattendue en présentant une timbale Françoise Sagan aux juges.
- L'ironie finale : Cet appel déchirant de la maison Saint-Laurent, qui la veut "elle et personne d'autre", alors que l'entreprise n'existe plus depuis moins de deux semaines.
Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, en partenariat avec l’association GSC, l’assurance chômage des dirigeants d’entreprise.
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L’aventure d’Hortense Bourgois avec BAYA démarre par une intuition simple : rendre le matériel de yoga plus beau, plus pratique, plus désirable.
Au début, BAYA, c’est presque du bricolage assumé : une page Ulule montée à l’arrache, des visuels “Photoshop” dont Hortense rigole encore… et pourtant, ça vend. Et surtout, un jour, quelqu’un achète sans la connaître. Pas un ami. Pas un cousin. Un inconnu. Là, ça devient réel.
La marque se met à circuler dans les studios. Les profs veulent les tapis. La communauté s’organise. Puis vient la levée : 500k€ pour recruter, accélérer, tenter le B2B, viser plus grand.
Mars 2020 arrive. Le yoga explose. Et BAYA a un avantage inattendu : du stock, des fournisseurs européens, quand d’autres sont à sec. Pendant quelques mois, ça déroule.
Mais la vague cache les rochers.
La marge se fait grignoter. Les matières premières augmentent.
Et surtout, le marché change : des concurrents beaucoup plus capitalisés débarquent, payent l’influence, font monter le coût d’acquisition, et rendent la compétition asymétrique.
Hortense raconte les scènes qui restent :
le call mensuel “chiffres” qu’elle refuse de rater, même en congé mat depuis l’Italie
la sueur froide au salon Maison & Objet, quand elle comprend qu’il reste “quelques mois” et pas “un an”
la tentative de pivot vers un modèle récurrent… freinée faute de traction prouvée
la vente “presque faite” à Annecy, puis le no-go du board
Et ce moment final, presque irréel : annoncer la liquidation au board en mode “robot”, pour éviter que quelqu’un s’accroche à un faux espoir.
Jusqu’au 6 janvier 2023, au tribunal, quand elle sort et sent le soulagement tomber d’un coup.
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Chez Lucca, Gilles Satgé a décidé de supprimer le variable de ses commerciaux.
Il a décidé d’instaurer la transparence des salaires.
Et il autorise ses collaborateurs à fixer leur propre rémunération.
Des choix radicaux, presque suicidaires sur le papier.
Mais chez Lucca, ils ont bâti l’une des cultures d’entreprise les plus fortes de la French Tech.
Car pour Gilles Satgé, le sujet n’a jamais été les RH, mais la confiance.
Comment créer une entreprise où l’on agit par conviction, pas par contrainte ?
Comment rendre les gens responsables, sans les surveiller ?
Ces trois décisions, il ne les prend pas pour provoquer.
Il les prend parce qu’il veut vérifier une intuition :
« Si tu traites les gens comme des adultes, ils se comportent comme tels. »
Alors il teste. Il observe.
Les commerciaux, privés de variable, vendent plus.
La transparence salariale, d’abord inconfortable, devient un levier de dialogue.
Et la liberté de fixer son salaire révèle, au-delà des chiffres, une maturité collective inattendue.
Tout cela, Gilles le raconte sans posture, avec la précision d’un homme qui ne croit ni aux dogmes managériaux ni aux slogans “startup nation”.
Dans cet épisode, Gilles partage aussi :
la génèse de Lucca, et le moment où il a décidé de racheter le logiciel qu’il avait lui-même créer à son ancien employeur
comment il a construit une entreprise forte en autofinancement pendant 20 ans
la fois où il a failli vendre, alors qu’il vivait une vague de départ chez Lucca
À l’animation :
Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche
Karine Wilkinson, Managing Director chez Pictet
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Le 22 décembre 2021, Vincent Moindrot aurait dû sabrer le champagne.

Après des années de construction, de nuits blanches et de paris audacieux, il signe enfin une levée de fonds annoncée à 28 millions d’euros. De quoi faire de Carlili une référence dans la mobilité décarbonée, avec notamment une flotte entière de Tesla livrées à domicile.

Mais ce jour-là, rien ne se passe comme prévu.

Il découvre une clause modifiée en douce, une ligne toxique que même ses avocats ont laissée passer. Il appelle son associé, veut tout arrêter. Mais il est trop tard. L’équipe n’en peut plus. L’argent est vital. Il signe. En tremblant.

Ce qu’il ne sait pas encore, c’est que ce deal marque le début de la fin.

Quelques mois plus tard, c’est l’hémorragie. Dépenses folles. Conflits avec les fonds. Ambiance délétère. Et puis ce séminaire au ski, trop clinquant, trop déconnecté. Et cette annonce d’un plan de licenciement, foirée, livrée comme une présentation PowerPoint.

Le lendemain, il part fêter les 40 ans de sa femme. Quand il revient, l’équipe s’est retournée contre lui. On le traite de manipulateur. On l’accuse d’avoir des liaisons avec ses salariées. Il découvre, sidéré, des insultes anonymes sur Slack.
Il perd pied.

La suite ? Un passage au tribunal de commerce, une audience violente où il se fait traiter de “délinquant” par la procureure. Et clou du spectacle : l’offre de rachat qu’il avait monté avec RentACar est refusé car illégale.

Puis, contre toute attente, un rebond. Une dérogation exceptionnelle pour reprendre sa boîte… que la loi lui interdisait de sauver.
La suite s’écrit donc avec RentACar. Vincent revient à la tête d’une entreprise qu’on pensait enterrée. Carlili redémarre. Moins flamboyante. Plus résiliente. Plus alignée. L’équipe se reforme, les clients reviennent.

Carlili a fêter il y a quelques semaines l’anniversaire du début de sa nouvelle vie.

Un témoignage où l’échec ne vient pas d’un mauvais produit, mais d’un mauvais deal. Et où la justice, l’humain et le leadership se heurtent de plein fouet.

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Dans un train un vendredi d’octobre, son téléphone sonne. À l’autre bout du fil, une phrase qui fait basculer une vie : « Vous êtes en cessation de paiement. »
Quand elle crée son ESN responsable en 2021, Anaïs est enceinte de sa fille Paola. Elle a un bon poste, un diplôme rassurant, une carrière tracée. Mais elle ne supporte plus l’idée de travailler dans un monde qui ne lui ressemble pas. Alors elle repart de zéro, avec un PC posé dans un coin de bureau prêté par un ami, à Lille, au milieu de 250 ESN déjà installées. « Il y en aura 251 », répond-elle.
Les premiers clients arrivent, les premiers talents aussi. En trois mois, elle ose un coup de poker : racheter une autre société, à crédit, avec une caution personnelle. Le DAF qui l’accompagne est aussi directeur de la banque qui finance l’opération. Sur le moment, tout fonctionne. Tech’ Talents devient intégrateur Salesforce, passe de 1 à 21 personnes en un éclair, franchit le million d’euros de chiffre d’affaires. Anaïs se voit déjà à 15 ou 20 millions, avec d’autres acquisitions et une belle levée de fonds en vue.
C’est justement pendant la préparation de cette levée que tout explose. Le 27 octobre 2023, dans le train, on lui annonce qu’il manque des centaines de milliers d’euros dans les comptes. Une erreur comptable d’abord estimée à 150 000 €, puis réévaluée à 180 000 €. Une seule issue est alors possible : la cessation de paiement et le tribunal de commerce. Quarante-cinq jours pour sauver ce qui peut l’être.
Commence alors une autre vie : les audiences qui s’enchaînent, le mandat ad hoc, les nuits où l’on refait le calcul des dettes, les matins où l’on se rappelle qu’on a 21 familles derrière soi. Pendant qu’elle se bat avec les banquiers, l’URSSAF, les avocats, le business décroche. En 2024, elle perd près de la moitié de son chiffre d’affaires. Et le 22 juillet dernier, la liquidation est officiellement prononcée. Elle passe la soirée seule, chez elle, avec le silence et les huissiers comme seuls compagnons.
Et pourtant, l’histoire ne s’arrête pas là. Sur une plage de Grèce, accrochée à une voile de kite, elle prend une décision que beaucoup jugent folle : recréer. Deux semaines après la liquidation, elle retourne au RCS, dépose les statuts d’une nouvelle société mais pour refaire la même chose. Et décide de transformer cette chute en matière première pour recommencer, mais cette fois-ci encore mieux armé.
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