Christophe raconte, journal de bord d’un curieux dans le business

Regardez votre boîte mail, les CV que vous recevez, les briefs qu’on vous envoie. C’est le triomphe du bruit blanc. Tout est lisse, tout est parfait, mais rien n’est vrai.
C’est ce que j’appelle la consanguinité numérique : une boucle stérile où l’IA produit pour l’IA, et où l’on finit par ne plus savoir ce que l’on envoie ou ce que l’on achète.
Dans ce podcast, je démonte l’imposture de l’écrit automatisé et je vous explique :
* Pourquoi les profs, les recruteurs et les commerciaux s’enferment eux-mêmes dans cette boucle.
* Comment un commercial junior peut paraître expert sans rien comprendre, créant une bombe à retardement pour son client et son entreprise.
* Pourquoi l’incarnation et le face-à-face (physique ou visio) sont devenus vos seuls boucliers contre l’obsolescence.
Il n’est plus question de prédire le futur, mais de gérer le désastre actuel. Chez MOOVENCE, nous choisissons des méthodes qui dépassent ce que l’IA peut simuler.
Écoutez cet épisode pour arrêter de simuler et reprendre le contrôle.


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Dans ce premier épisode du podcast de Benoît, j’interviens en tant qu’observateur privilégié d’un secteur que j’étudie depuis plus de 20 ans (annonceur, créateur d’objets et fédérateur de ce marché). Je ne suis pas un pur acteur du marché, mais un “satellite” qui analyse ses mutations. Je l’accompagne réellement depuis 8 ans pour la stratégie, le recrutement et la formation des équipes.
Le constat est sans appel : le marché fait face à une transformation radicale imposée par les nouveaux comportements d’achat. Soit le secteur subit un “scénario noir” où l’intermédiaire (c’est à dire l’agence de comm’) disparaît au profit des fournisseurs, des algorithmes et des géants du web, soit il embrasse un “scénario rose” où l’objet devient le point de départ d’une stratégie de contenu digital globale.
Les points clés de mon intervention :
* La menace fantôme : vos vrais concurrents ne sont pas vos confrères, mais le budget aspiré par le digital et l’IA.
* Le recrutement comme levier : pourquoi les dirigeants doivent embaucher des profils issus de la communication digitale plutôt que de simples vendeurs.
* La responsabilité des fournisseurs : c’est aux fabricants de reprendre la parole sur le produit pour éduquer les annonceurs et sortir l’agence de l’image de “vendeur de catalogue”.
Vous souhaitez que nous parlions de la stratégie de votre agence, de ses recrutements et formation de vos équipes, je suis disponible dès maintenant ! Cliquez ici
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🎧 Chers curieux et curieuses,
J’ai enregistré aujourd’hui le premier épisode d’une série consacrée à Levi’s.Pourquoi Levi’s ? Parce qu’un matin, en tombant sur une collaboration Nike x Levi’s, ma curiosité s’est réveillée.Je trouvais ce mariage étrange : deux icônes qui, pour moi, se tournaient plutôt le dos qu’elles ne se donnaient le bras.
Et puis, pour être tout à fait honnête, Levi’s me semblait un peu daté.Alors j’ai voulu comprendre.Pas juste survoler un dossier de presse, mais vraiment plonger : savoir qui était cette nouvelle CEO, Michelle Gass, qui orchestre ce rapprochement, et surtout repartir du début.

Dans cet épisode 1
Je vous raconte comment un jeune bavarois, Levi Strauss, est arrivé à San Francisco en 1853 avec un stock de toiles brunes destinées aux tentes, avant qu’un tailleur letton du Nevada, Jacob Davis, n’ait l’idée qui allait tout changer : poser des rivets en cuivre sur les coins des poches pour qu’elles ne se déchirent plus.
Le brevet, la naissance du jean riveté, les premiers lots numérotés 501…Jusqu’au contrat exclusif avec Cone Mills en 1915 qui assure à Levi’s la meilleure toile denim des États-Unis, pendant que ses concurrents Lee (1889) et Wrangler (1947) construisent leur propre histoire.
Et puis, parce que tout est business, je partage aussi quelques chiffres :💰 En 2023, Levi’s a encore généré 6,17 milliards USD, vendant 100 à 120 millions de jeans par an.Depuis 1873, c’est plus d’un milliard de 501 qui ont trouvé preneur. De quoi relativiser l’idée d’une marque « dépassée ».
Ce que vous apprendrez et que vous pourrez glisser à la machine à café 😁
✅ Que le mot « denim » vient de « serge de Nîmes », mais que son voyage industriel a traversé l’Angleterre avant de s’installer aux États-Unis.✅ Que Levi’s teintait ses coutures en jaune pour masquer les irrégularités du tissage, bien avant que ce ne soit un élément de style.✅ Qu’après la fin du brevet en 1890, tout le monde s’est rué sur le modèle, mais trop tard : Levi’s avait déjà sécurisé ses marques, ses rivets estampillés, et surtout son imaginaire collectif.

🎯 Ce n’est qu’un début
Les prochains épisodes vous plongeront :
👉 dans les années 50-60, quand les lycées américains interdisaient le jean Levi’s, jugé trop rebelle, pendant que la jeunesse européenne l’érigeait en symbole de liberté.👉 puis dans les délocalisations des années 80-2000, l’ironie du denim japonais plus américain que l’original, et les stratégies récentes pour séduire à nouveau.

✨ Merci d’avoir écouté.J’espère avoir piqué — et peut-être même nourri — votre curiosité.Si vous en avez envie, partagez cette chaine pour satisfaire d’autres curieux et curieuses.
Dessin du brevet : 139121
Texte du brevet : Description
v.I. W. DAVIS'.
Fastening Pocket-Openings.
No. 139,121. s PatentedMay20,1873.
a 1 v \1 I Inventor \Vitnesses AM, FHOTD-UTHOGRAPHIC c0v 1w (osaonws's PROCESS} UNITED STATES PATENT OFFICE.
JACOB W. DAVIS, OF RENO, NEVADA, ASSIGNOR TO HIMSELF AND LEVI STRAUSS & COMPANY, OF SAN FRANCISCO, CALIFORNIA.
IMPROVEMENT IN FASTENING POCKET-OPENINGS.
Specification forming part of Letters Patent No. 139,121, dated May 20, 1873 application filed August 9, 1872.
To all whom at may concern Be it known that I, JACOB W. DAVIS, of Reno, county of Washoe and State of Nevada, have invented an Improvement in Fastening Scams; and I do hereby declare the following description and accompanying drawing are sutficient to enable any person skilled in the art or science to which it most nearly appertains to make and use my said invention or improvement without further invention or experiment;
My invention relates to a fastening for pocket-openings, whereby; the sewed seams are prevented from ripping or starting from frequent pressure or strain thereon; and it consists in the employment of a metal rivet or eyelet at each edge of the pocket-opening, to prevent the rippingof the seam at those points. The rivet or eyelet is so fastened in the seam as to bind the two parts of cloth which the seam unites together, so that it shall prevent the strain or pressure from coming upon the thread with which the seam is sewed.
In order to more fully illustrate and explain my invention, reference is had to the accompanying drawing, in which my invention is represented as applied to the pockets of a pair of pants.
Figure 1 is a view of my invention as applied to pants.
A is the side seam in a pair of pants, drawers, or other article of wearing apparel, which terminates at the pockets; and b b represent the rivets at each edge of the pocket opening. The seams are usually ripped or started by the placing of the hands in the pockets and the consequent pressure or strain upon them. To strengthen this part I employ a rivet, eyelet, or other equivalent meta-l stud, b, which I pass through a hole at the end of the seam, so as to bind the two parts of cloth together, and then head'it down upon both sides so as to firmly unite the two parts. which already have one head are used, it is only necessary to head the opposite end, and
a washer can be interposed, if desired, in the usual way. By this means I avoid a large amount oftrouble in mending portions of seams which are subjected to constant strain.
I am aware that rivets have been used for securing seams in shoes, as shown in the patents to Geo. Houghton, No; 6i,0l5, April 23, 1867, and to L. K. Washburn, No. 123,313,
January 30, 1572.Sources :
* https://www.marques-de-france.fr/definition/armure-serge-ou-diagonal/
* https://www.levistrauss.com/our-story/
* https://www.levistrauss.com/investors/financials/
* https://patents.google.com/patent/US139121A/en
* https://www.smithsonianmag.com/arts-culture/a-brief-history-of-blue-jeans-180967762/
* https://www.wsj.com/
* https://www.statista.com/statistics/269016/revenue-of-the-jeans-market-worldwide-since-2005/
* https://myfrenchcountryhomemagazine.com/bleu-de-nimes-the-history-of-denim/
* https://fr.wikipedia.org/wiki/Denim
* https://www.hawthornintl.com/history-of-denim/
* https://en.wikipedia.org/wiki/Lee_(brand)
* https://en.wikipedia.org/wiki/Wrangler_(jeans)
* https://www.nytimes.com/
* https://time.com/4263901/blue-jeans-history/
* https://redcastheritage.com/blogs/blog/history-of-japanese-denim
* https://www.gq.com/story/what-is-selvedge-denim-explainer
* https://news.nike.com/news/nike-levis-collaboration
* https://www.voguebusiness.com/story/companies/how-ceo-michelle-gass-plans-to-turn-levis-into-a-dollar10-billion-business
Crédit photo : Pasquale Farro



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Bon…
Aujourd’hui, je vous explique pourquoi je change la ligne éditoriale de cette newsletter et des podcasts… et surtout pourquoi ça va me ressembler beaucoup plus comme ça.
Tout est parti d’une phrase, balancée par un client que j’estime beaucoup. Un gars qui, si on se voyait plus souvent hors boulot, pourrait clairement être un ami.
Il m’a dit — sans méchanceté, mais direct :
« Christophe, on ne sait plus ce que tu fais. Ça va dans tous les sens, et à chaque fois, un truc nouveau qui ne ressemble à rien d’autre. »
Et là, six jours avant mes 55 ans, ça m’a frappé.Je me suis dit : ben oui, c’est exactement ça ma vie.
On aimerait bien que je rentre dans une case.Ou une colonne. Ou un groupe. Avec une belle étiquette collée bien droite sur le front.Comme ça, hop, on comprend, on se rassure, et on peut avancer.
Sauf que moi, je passe ma vie à changer de costume.
Tout ce que je vois, tout ce que j’entends, tout ce que j’apprends, ça me donne envie de lancer un nouveau projet, une idée, ou de pousser un truc déjà existant encore plus loin.
Pour moi, c’est cohérent.Pour le business, pas du tout.Lui, il a besoin d’étiqueter. Pour comprendre, pour se rassurer, pour s’engager et acheter
Et ce mot, “étiqueter”, il m’a rappelé un épisode de podcast que je suis en train d’écrire où je raconte comment les étiquettes m’ont empêcher de faire du business et surtout d’apporter quelque chose à mes clients. Et aussi tous ces collaborateurs, collaboratrices, ou personne que j’ai pu former, qui ne sortaient jamais de leur fonction. Jamais. Pas dans les actes, ni même dans l’idée de la faire évoluer.
Parce que oui, faut le dire : mon problème, c’est que je suis curieux.Tout est source d’analyse, d’écoute, d’exploitation.Mais ça, dans le monde du travail, c’est pas un hard skill.Pas un soft skill non plus.C’est plutôt vu comme pénible, gênant, perturbant.
J’en ai même fait un autre podcast, sur comment j’ai été viré pour avoir été trop curieux. Et 32 ans plus tard, je revis quasiment la même scène. (🎧 à écouter ici)
Pas exactement pareil, parce que la personne qui m’a lancé ça sait très bien que mon atout, c’est de maîtriser un large panel, et même plus que ce qu’il faut, pour répondre à la demande.Mais ça change rien : pour le business, faut une case.
Alors je me suis demandé : pourquoi j’avais créé cette newsletter ? Pourquoi j’avais fait ces podcasts ? A quelle case correspondent-ils ?
Au départ, pour faire du business. Enfin… pour me convaincre que c’était pour ça.
La vérité, c’est que j’aime écrire. Que me lancer dans un truc technique comme le podcast, plus l’IA que je scrute de près, ça me tentait bien.Et surtout, parce que je m’ennuyais.
C’est le pendant de la curiosité : quand elle est pas nourrie, l’ennui débarque.Et à ce moment-là de ma vie pro, je m’ennuyais franchement.
Alors j’ai lancé cette newsletter, en copiant quelque part ce qui se faisait déjà, en essayant quand même d’y mettre mon ton, et en imposant mes convictions — comme le Market[SELL]ing — auquel je crois toujours dur comme fer.
Mais au final, je me suis coincé tout seul dans ma ligne éditoriale.
J’ai créé une newsletter pour faire du business, alors qu’en vrai, ce qui me plaît, c’est raconter. Pas professer.
Donc voilà.Cette newsletter, ces podcasts, ils prennent un tournant.Un tournant qui me ressemble mieux.
Ça va devenir un journal de bord de ma curiosité.Je vais vous raconter ce que je vois, ce que j’entends, ce que je ressens, ce que je perçois.Toujours autour du monde pro, parce que c’est mon terrain depuis que j’ai 14 ans — mon premier stage, où je préférais déjà parler aux clients plutôt que de gérer le stock.
Pas pour parler de moi.Pour parler des autres, et de ce qu’ils m’inspirent.En bien, comme en moqueries.Toujours sans langue de bois.
Et ce que j’en retire est simple :Je suis toujours aussi curieux.Je lance toujours autant d’idées.Et ça ne rentre toujours pas dans les cases.
C’est pour ça que j’ai monté mes propres boîtes.Pour faire ce que j’avais envie.Et que je les ai fermées quand je m’y suis ennuyé.
Alors voilà.Cette newsletter, ça va être le journal de bord de ma curiosité.Et elle s’arrêtera quand elle m’ennuiera.Ou bien avant… si c’est vous qu’elle ennuie.


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Bonjour à toutes et à tous, et bienvenue dans ce nouvel épisode.
Cette conviction profonde va à l'encontre de ce que la plupart des "experts" vous disent.
Le thème : pourquoi la prospection traditionnelle sur LinkedIn est, dans la majorité des cas, une perte de temps et d'énergie.
Vous passez des heures à créer du contenu et à envoyer des messages pour des résultats décevants ? Vous récoltez des likes sur des banalités (la fameuse galette des rois de l'entreprise) mais un silence radio sur les sujets qui comptent ?
Ce n'est pas votre faute. C'est que la méthode est mauvaise, car elle ignore une vérité psychologique simple : un dirigeant n'avouera jamais sa faiblesse en public.
Dans cet épisode, je décortique ce mécanisme et je vous propose une nouvelle approche.
Vous allez découvrir :
* Le Diagnostic : pourquoi la culture du "like" est un faux indicateur et pourquoi votre prospect idéal ne réagira jamais publiquement à votre offre.
* Le Vrai Rôle de LinkedIn : comment arrêter de le voir comme un terrain de chasse pour le transformer en un puissant outil de rassurance et de crédibilité. C'est ici que l'on commence à construire la Confiance qui fait monter la Jauge d'envie d'acheter™.
* La Vraie Méthode de Prospection : j'appelle cela la prospection "chirurgicale". On arrête de chasser en public, et on commence à créer de la valeur en privé. Je vous explique comment identifier les signaux faibles et engager des conversations humaines basées sur les enjeux de votre interlocuteur, pas sur les vôtres.
* Le Plan d'Action Final : comment savoir s'il faut travailler votre Confiance et/ou votre Crédibilité avec le Diagnostic Flash, en fonction du niveau de la Jauge d’envie d’acheter de vos clients.

Cet épisode est un condensé de la philosophie Market[SELL]ing appliquée à notre outil quotidien : LinkedIn. Si ce que vous entendez résonne avec votre réalité et que vous souhaitez passer du constat à l'action...
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Bonne écoute, la vidéo est ci-dessous – et n’oubliez pas : la Jauge d’envie d’acheter de votre client est votre meilleur tableau de bord.

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