Market[SELL]ing by Christophe Marghieri

• 🎙️Des deviseurs : ce que nos commerciaux sont devenus, et pourquoi c’est peut-être notre faute. S1E009

  67 % du parcours d’achat est fait sans vous.Vos commerciaux n’ont plus la main. Pire : ils ne parlent presque plus à vos clients.Ils chiffrent. Ils relancent. Ils s’épuisent.Et si ce n’était pas leur faute… mais la vôtre (et la nôtre) ?Dans cet épisode sans langue de bois, Christophe Marghieri, créateur de la méthode Market[SELL]ing™, analyse la dérive du métier de commercial.Il explique pourquoi nous avons collectivement transformé des vendeurs en deviseurs.Et pourquoi il est urgent de remettre l’humain, la confiance, la crédibilité – et surtout, l’envie d’acheter – au cœur de la stratégie commerciale.Un épisode pour les dirigeants qui veulent vendre plus. Et mieux. Sans vendre.🎯 Ce que vous allez entendre :* Pourquoi nous avons laissé les commerciaux perdre leur fonction stratégique* Comment 67 % du parcours d’achat se joue sans vous (Gartner)* Le biais cognitif qui fausse notre pilotage commercial* Pourquoi un devis ne fait jamais vendre* Comment repositionner vos équipes pour inciter à acheter* La jauge d’envie d’acheter : un nouvel indicateur décisif🧠 Un podcast inspiré de décennies d’expérience, de terrain, de chiffres… et de vérité.💡 Liens utiles :* En savoir plus sur la méthode Market[SELL]ing™ : marketselling.fr* Pour m’écrire ou former vos équipes : [email protected]* Pour nous connecter sur LinkedIn : Clic ! This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit marketselling.substack.com

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  13:17
• 🎙️ Réindustrialisation, relocalisation : quand le marketing des derniers mètres se fabrique à quelques kilomètres - S1E008

  🗓️ Épisode du mardi 25 mars – enregistré en direct du Central Stage, C!Brand - SHOP! Le Salon (Paris Expo Porte de Versailles)Avant de réindustrialiser, commençons déjà par empêcher nos usines de fermer.On parle beaucoup de relocalisation. Mais dans les faits, il s’agit souvent d’éviter l’hémorragie plutôt que de reconstruire des cathédrales industrielles. Le vrai enjeu, c’est la continuité : réussir à produire ici, malgré la pression des coûts, la volatilité des clients, et les injonctions paradoxales du marché (moins cher, plus rapide, plus propre… mais toujours livré hier).C’est ce que nous avons exploré, sans langue de bois, lors de cette table ronde avec quatre acteurs de la fabrication locale. Une discussion franche sur l’envie, la survie, la résilience, et les perspectives concrètes du “fabriqué près de chez vous”.💬 Les thèmes abordés :• Pourquoi rester en France est déjà un acte de résistance économique.• Comment la relocalisation devient crédible grâce aux nouvelles technologies et à la pression logistique mondiale.• L’effet boomerang des achats low-cost à l’autre bout du monde : surstocks, standardisation, casse des marges.• Le rôle clé de la personnalisation locale dans la création de valeur, de désirabilité et de réactivité.• Comment le marketing des derniers mètres peut (enfin) rencontrer la production des derniers kilomètres.🎤 Avec :* Frédéric Corbo – PDG, SMILEPACK (packaging sur mesure en ligne)* Audrey Bouin-Heimendinger – Directrice commerciale, FAPEC (agencement de magasins)* François Deunf – Fondateur, BONJOUR FRANÇOIS (Textile promotionnel)* Denis Dufour – Directeur général, SITCO* Xavier Perez – Directeur Marketing & Commercial, EXAPRINT (impression)* Modération : Christophe Marghieri, créateur du Market[SELL]ing📌 Et en conclusion ? La relocalisation – ou plus largement la survie industrielle – n’est pas qu’un problème d’industriels. C’est une responsabilité partagée, dans laquelle les clients ont un rôle fondamental.➡️ Car entre vouloir et payer pour, il y a parfois un gouffre.➡️ Entre afficher une volonté RSE et faire le chèque, il y a souvent un écart.➡️ Et entre comprendre la valeur du local et investir pour qu’il reste viable, il y a un choix stratégique.🎯 Mon constat personnel : l’engagement réel des clients n’est pas encore au niveau des discours. Et tant qu’il y aura ce désalignement, les industriels devront continuer à arbitrer entre survie et convictions.👉 Un épisode à écouter si vous croyez encore que “produire localement” est une lubie de salon. Ou si vous cherchez à comprendre comment relier fabrication, marketing de conversion et performances durables.🔜 Coming soonLe site marketselling.fr est en cours de développement.Le catalogue de formations est bientôt en place💬 SI vous sentez que vos commerciaux ne déclenchent plus l’achat ? Que votre communication n’accroche pas ? Que votre marque manque de consistance ? Le Market[SELL]ing est la réponse.📍 On en parle quand vous voulez.Market[SELL]ing, coaching d’équipe, formation ou conférence :Vous ne viendrez pas pour acheter, mais vous repartirez avec des solutions concrètes.Prenez rendez-vous ici 👉Merci de lire Market[SELL]ing ! Inscrivez-vous pour ne rien rater de mes newsletters et de mes podcasts.A bientôtC. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit marketselling.substack.com

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  42:56
• 🎙️PLV, packaging, objet média, textile personnalisé… et si tout passait enfin par une vraie boutique en ligne interne ? S1-007

  Pendant des années, les marques envoyaient à leurs points de vente des campagnes standardisées, mal dimensionnées, mal comprises, mal utilisées. Résultat : jusqu’à 70 % des supports de communication finissaient à la benne. Oui, 70 %. Pas un chiffre sorti d’un chapeau, mais un constat terrain.💡 Alors elles ont changé de méthode.Elles ont ouvert avec leurs fournisseurs… des boutiques en ligne personnalisées.Pour mieux équiper, mieux diffuser, mieux incarner.Des plateformes pensées pour leurs franchisés, leurs commerciaux, leurs responsables de magasin.Et aujourd’hui comme pour la PLV, l’objet média et le textile personnalisé y trouvent naturellement leur place.🎯 Pourquoi ?Parce qu’un t-shirt floqué avec le mauvais logo, ça flingue une marque.Parce qu’un objet promotionnel mal choisi, c’est de l’argent jeté ET une image brouillée.Parce qu’un bon outil de communication n’est pas un gadget. C’est une preuve.Ce podcast, c’est plus qu’une table ronde. C’est une immersion dans le vrai business.🎙 Avec trois intervenants qui n’ont pas récité de théorie mais partagé leur quotidien:* Benjamin Stetten-Pigasse, Président d’AFFECTIVE, agence de communication par l’objet.* Mélanie Riou-Désurier, PDG de RIOU SOLUTIONS, imprimerie numérique (PLV, Packaging, …).* Frédéric Misseri, Directeur associé de SYNNEO, agence de communication par l’objet.👉 Et à l’animation : Christophe Marghieri (pour vous servir), créateur de la méthode Market[SELL]ing™🔍 On y parle : ✔️ Des erreurs classiques de la PLV et des supports imprimés✔️ De la montée en puissance des boutiques personnalisées✔️ De leur impact dans l’univers des supports imprimés, de l’objet média et du textile✔️ D’économie d’échelle, de logistique simplifiée, d’image de marque cohérente✔️ De ce que les équipes terrain attendent vraiment aujourd’hui : autonomie, simplicité et pertinence💬 « On n’imprime plus en masse, on imprime avec sens. »💬 « On ne distribue plus un stylo par habitude, mais parce qu’il fait sens dans la stratégie. »📌 Ce podcast est une chance rare d'entendre des dirigeants dire ce qu’ils vivent vraiment.Pas de pitchs marketing. Des retours d’expérience sans langue de bois, pour vous aider à faire les bons choix.📆 Épisode enregistré en public lors du salon C!Brand – SHOP! en mars 2025 (Paris Expo – Porte de Versailles)🎧 Durée : 45 minutes utiles💡 À écouter si vous voulez transformer vos supports de communication en leviers de business mesurables.👉 Si vous travaillez dans une enseigne, une franchise, un réseau de distribution ou un service com’, un peu seul face à une armée de points de vente… ce podcast est pour vous.Et comme toujours avec le Market[SELL]ing™ : “Pour vendre, il ne faut pas vendre, il faut inciter à acheter.”Christophe MarghieriCréateur du Market[SELL]ing™ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit marketselling.substack.com

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  52:38
• 🎙 La crise : ce moment où l’on ne peut plus se mentir - S1E-006

  Je ne vous livre pas une opinion.Je vous partage une réalité vécue, analysée, décortiquée.La mienne d’abord, celle des dirigeants que j’accompagne ensuite.Car ce que vous traversez aujourd’hui, je l’ai moi-même affronté.📉 Un chiffre d’affaires qui stagne.🔁 Des clients qui hésitent, mettent en pause, reportent.🙈 Et un écosystème interne qui continue comme si de rien n’était.Cet épisode ne parle pas de la crise économique.Il parle de la crise intérieure de votre entreprise. Celle que vous ne nommez pas. Celle qui vous freine. Celle que la conjoncture actuelle ne fait qu’exposer au grand jour.“Ce qui vous ralentit aujourd’hui ne vient pas de la crise. C’était déjà là avant. Et si vous n’agissez pas maintenant, ce sera encore là après.”🎯 Ce podcast est né d’un constat personnel, devenu une méthode d’accompagnement.Je vous y partage les quatre signaux d’alerte que j’ai observés dans ma propre trajectoire de dirigeant — et que je retrouve chez toutes les entreprises en perte d’élan :* Vous avez perdu le lien avec vos clients réels.* Votre message est devenu autocentré, déconnecté du marché.* La voix de votre entreprise est confuse, voire inaudible.* Vos équipes commerciales sont figées, désorientées, entre deux mondes.Ce n’est pas une fatalité.Mais ce n’est pas non plus un sujet d’équipe de communication.C’est un sujet de stratégie, de posture et de méthode.🎧 La Voix de Postizee 🤗Un épisode pour les dirigeants et dirigeantes qui savent que leur entreprise mérite mieux qu’un rafistolage.Un épisode pour celles et ceux qui veulent redevenir lisibles, désirables, et performants… pas en en parlant plus fort, mais en se repositionnant plus justement.le meilleur conseil que je puisse vous donner est le suivant : ce week-end, partez marcher sans but précis, pendant une heure, minimum. Reprenez ce podcast et n’écoutez que lui, pas d’email, pas d’appel, pas de whatsapp. Ecoutez-le encore et encore. Remettez-le en cause, laissez votre esprit divaguer. En rentrant, posez tout cela et passez votre week-end normalement. Laissez faire votre cerveau.Lundi, quelle que soit votre décision, vous saurez ce que vous voulez faire. Et si des réflexions, des doutes subsistent, je suis là pour vous aider à y répondre.✊ La Voix de Postizee 🤗 – Pour vendre, il ne faut pas vendre. Il faut inciter à acheter.Merci de lire La voix de Postizee 🤗! Inscrivez-vous pour ne rien rater des newsletters et de mes podcasts. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit marketselling.substack.com

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  13:03
• 🎙️Curieux, créatif… et viré. L’histoire vraie d’un vendeur qui voulait aimer son travail - S1-005

  C’est l’histoire d’un jeune commercial (moi, il y a fort fort longtemps) qui ne voulait pas vendre pour vendre.Qui ne supportait pas l’idée d’aligner des portes, des fiches, des pitchs tout faits.Et qui un jour… est tombé sur un produit qui lui a donné envie de se lever le matin : un photocopieur couleur.Pas le genre de truc qui fait rêver, à première vue. Mais pour lui, c’était une révolution.Un outil pour aider les agences de pub à briller. Une manière de leur dire : “Regardez ce que vous pouvez incarner, pas juste ce que vous pouvez acheter.”Il s’est formé tout seul. Il a créé ses argumentaires. Il est allé là où on ne lui avait pas dit d’aller. Il a vendu. plutôt beaucoup. Mais pas dans la bonne case.Résultat ?Sa colonne de chiffres restait vide. Et son avenir dans l’entreprise aussi.Ce podcast, ce n’est pas une histoire de photocopieur. C’est une histoire de système qui préfère des profils définis à des collaborateurs curieux (dans tous les sens du terme).C’est une alerte pour tous ceux qui encadrent, recrutent, forment.Et qui ne voient pas qu’à force d’exiger qu’on reste dans le cadre, étouffent ceux qui auraient pu faire grandir leur entreprise.📣 Vous êtes commercial, acheteur, manager ou dirigeant ?Écoutez ce podcast et posez-vous cette question simple :Qu’ai-je fait de ma curiosité et ai-je laissé assez de place à celle des autres ?Ce que vous venez d’entendre vous a convaincu(e) ! La curiosité engendre l’excellence et la créativité. Je forme vos équipes commerciales, communication, achats à la curiosité et à la créativité utiles pour votre entreprise.Formation sur mesure uniquement : elles sont uniques, votre entreprise est unique, donc cette formation le sera aussi. Contactez-moi sur LinkedIn : Christophe MarghieriMerci d’avoir lu cet article ! Abonnez-vous aux 🎙️podcasts et à la 📃newsletter de La Voix de Postizee 🤗 pour ne rater aucune réflexion, inspiration, interview. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit marketselling.substack.com

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