#21 - Manager une équipe d’Avant-Vente - Ils reviennent
🎙️ #21 - Manager une équipe Avant-Vente - Ils reviennent !Pascal Gouelo reçoit à nouveau les managers d’équipe Avant-Vente Ali, Baptiste et William pour un second épisode sur le management d’équipe avant-vente. Dans cet échange direct et authentique, ils partagent leurs retours d’expérience, leurs pratiques de management au quotidien, et les défis spécifiques du rôle.🔎 Au programme :Quelles sont les missions clés du manager avant-vente aujourd’hui ?Comment équilibrer accompagnement humain, objectifs business et montée en compétence ?Recrutement, onboarding, animation d’équipe, co-construction avec les commerciaux, feedback continu : tout y passe !Les erreurs à éviter et les bons réflexes à adopter quand on devient manager.💡 Un épisode riche en insights pratiques, utile aussi bien aux managers actuels qu’aux avant-vente aspirant à évoluer vers ce rôle.📌 À écouter pour mieux comprendre les rouages du leadership dans un environnement technique et commercial en perpétuelle évolution.📩 Abonnez-vous à la newsletter pour du contenu exclusif : https://gouelo.substack.com🎙️ Bonne écoute… En Avant-Vente !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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#20 - Gen Z en Avant-Vente - Ils reviennent
🎙️ #20 : La Génération Z en Avant-Vente – Ils sont de retour 🚀🔍 Après avoir exploré leur parcours et leur vision du métier, nos 5 consultants avant-vente de la Génération Z reviennent pour parler de sujets essentiels : équilibre pro/perso, éthique, IA et avenir du métier.💡 Points Clés :Comment la Génération Z gère-t-elle l’équilibre vie pro/vie perso dans un métier exigeant ? ⚖️L’éthique en avant-vente : comment aligner ses valeurs avec les objectifs commerciaux ? 🌍L’impact de l’IA sur le métier : menace ou super-pouvoir pour les pre-sales ? 🤖L’évolution du rôle d’avant-vente : vers plus de stratégie et de collaboration 🚀Inspirations et conseils des jeunes talents pour réussir dans ce métier 🔥🎧 Bonus : Nos invités partagent leurs livres, séries et personnalités qui les inspirent au quotidien.📩 Abonnez-vous à la newsletter pour du contenu exclusif : https://gouelo.substack.com🎙️ Bonne écoute… En Avant-Vente !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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#19 - De la vente de produit à la vente de valeur avec Olivier
🎙️ #19 : De la vente de produit à la vente de valeur – avec Olivier🔍 Comment passer de la vente de fonctionnalités à la vente de valeur ? Dans cet épisode, Olivier – expert de l’écosystème Tech – partage son expérience sur cette évolution clé dans les métiers de la vente, qu’il a illustrée lors d’une masterclass à HEC : « From Product to Value Selling ».💡 Points Clés :Pourquoi la vente de valeur s’impose aujourd’hui comme une nécessitéComment construire une proposition de valeur personnalisée pour chaque clientLes étapes pour passer de la vente de produit à celle de valeurL’impact sur les organisations commerciales (commerciaux, pre-sales, CSM…)Le rôle des outils comme MEDDPICC ou Command of the Message pour structurer la démarcheLes nouveaux KPIs à suivre dans un contexte value sellingLes compétences clés à développer pour réussir cette transformationL’importance d’un travail en équipe élargi (sales, avant-vente, CSM, experts métier)Des conseils concrets pour adopter une posture de « Trusted Advisor »🎧 Bonus : Olivier partage ses lectures et podcasts favoris ainsi que ses conseils de carrière.👉 Abonnez-vous à la newsletter pour recevoir la synthèse de l’épisode et bien plus encore : https://gouelo.substack.com🎙️ Bonne écoute… En Avant-Vente !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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#18 - Dans la famille Avant-Vente je demande le Business Value Advisor
🎙️ #18 : Dans la famille Avant-Vente, je demande le Business Value Advisor, avec Lionel ! 🚀🔍 Dans cet épisode, Lionel, expert en Supply Chain et domaine expert, nous plonge dans les coulisses des rôles essentiels mais souvent méconnus de l'écosystème avant-vente. Découvrez comment ces professionnels apportent une valeur ajoutée cruciale aux cycles de vente longs et complexes .💡 Points Clés :L'importance des domain-experts dans les cycles de vente complexes 🧠Comment l'expérience et la crédibilité peuvent influencer positivement les RFP 📈L'évolution des rôles en avant-vente avec l'arrivée de l'IA et des outils de visioconférence 🤖L'impact de la communication interculturelle et interne sur le succès des projets 🗣️Les conseils de Lionel pour les jeunes professionnels souhaitant se lancer dans l'avant-vente 🌟🎧 Bonus : Lionel partage ses lectures et podcasts incontournables pour ceux qui souhaitent en savoir plus sur l'IA et l'avant-vente. 📚🔔 Abonnez-vous à la Newsletter https://gouelo.substack.com pour recevoir les bonus et les retranscriptions des épisodes directement dans votre boîte mail !🎙️ Bonne écoute... en Avant-Vente !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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#17 - Comment je suis devenu Avant-Vente en étant formateur
🎙️ Épisode #17 : Comment passer de la formation à l’avant-vente ? Une transition aussi naturelle qu’exigeante.🔍 Cet épisode s’adresse à tous ceux qui envisagent une évolution de carrière vers l’avant-vente, en particulier depuis les métiers du conseil ou de la formation. Une réflexion approfondie sur les compétences à acquérir, les écueils à éviter, et les ajustements indispensables pour réussir ce virage professionnel.💡 Au programme :Les différences fondamentales entre un consultant et un ingénieur avant-ventePourquoi, bien connaitre un logiciel ne suffit pas pour réussir une démo clientLes compétences clés à développer pour convaincre L’importance de l’écosystème relationnel et du bon positionnement dans le cycle de venteUn exercice concret pour préparer vos prochains rendez-vous avec un objectif clair et mesurable🎯 Un épisode à écouter avant de changer de métier, avant de recruter un profil hybride, ou simplement pour mieux comprendre ce qui fait la spécificité du rôle avant-vente.📩 Abonnez-vous à la newsletter : https://gouelo.substack.com🔔 Suivez la page LinkedIn En Avant-Vente pour recevoir les prochains épisodes et ressources.🎧 Bonne écoute… en Avant-Vente !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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