#19 - De la vente de produit à la vente de valeur avec Olivier
🎙️ #19 : De la vente de produit à la vente de valeur – avec Olivier🔍 Comment passer de la vente de fonctionnalités à la vente de valeur ? Dans cet épisode, Olivier – expert de l’écosystème Tech – partage son expérience sur cette évolution clé dans les métiers de la vente, qu’il a illustrée lors d’une masterclass à HEC : « From Product to Value Selling ».💡 Points Clés :Pourquoi la vente de valeur s’impose aujourd’hui comme une nécessitéComment construire une proposition de valeur personnalisée pour chaque clientLes étapes pour passer de la vente de produit à celle de valeurL’impact sur les organisations commerciales (commerciaux, pre-sales, CSM…)Le rôle des outils comme MEDDPICC ou Command of the Message pour structurer la démarcheLes nouveaux KPIs à suivre dans un contexte value sellingLes compétences clés à développer pour réussir cette transformationL’importance d’un travail en équipe élargi (sales, avant-vente, CSM, experts métier)Des conseils concrets pour adopter une posture de « Trusted Advisor »🎧 Bonus : Olivier partage ses lectures et podcasts favoris ainsi que ses conseils de carrière.👉 Abonnez-vous à la newsletter pour recevoir la synthèse de l’épisode et bien plus encore : https://gouelo.substack.com🎙️ Bonne écoute… En Avant-Vente !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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1:03:18
#18 - Dans la famille Avant-Vente je demande le Business Value Advisor
🎙️ #18 : Dans la famille Avant-Vente, je demande le Business Value Advisor, avec Lionel ! 🚀🔍 Dans cet épisode, Lionel, expert en Supply Chain et domaine expert, nous plonge dans les coulisses des rôles essentiels mais souvent méconnus de l'écosystème avant-vente. Découvrez comment ces professionnels apportent une valeur ajoutée cruciale aux cycles de vente longs et complexes .💡 Points Clés :L'importance des domain-experts dans les cycles de vente complexes 🧠Comment l'expérience et la crédibilité peuvent influencer positivement les RFP 📈L'évolution des rôles en avant-vente avec l'arrivée de l'IA et des outils de visioconférence 🤖L'impact de la communication interculturelle et interne sur le succès des projets 🗣️Les conseils de Lionel pour les jeunes professionnels souhaitant se lancer dans l'avant-vente 🌟🎧 Bonus : Lionel partage ses lectures et podcasts incontournables pour ceux qui souhaitent en savoir plus sur l'IA et l'avant-vente. 📚🔔 Abonnez-vous à la Newsletter https://gouelo.substack.com pour recevoir les bonus et les retranscriptions des épisodes directement dans votre boîte mail !🎙️ Bonne écoute... en Avant-Vente !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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38:50
#17 - Comment je suis devenu Avant-Vente en étant formateur
🎙️ Épisode #17 : Comment passer de la formation à l’avant-vente ? Une transition aussi naturelle qu’exigeante.🔍 Cet épisode s’adresse à tous ceux qui envisagent une évolution de carrière vers l’avant-vente, en particulier depuis les métiers du conseil ou de la formation. Une réflexion approfondie sur les compétences à acquérir, les écueils à éviter, et les ajustements indispensables pour réussir ce virage professionnel.💡 Au programme :Les différences fondamentales entre un consultant et un ingénieur avant-ventePourquoi, bien connaitre un logiciel ne suffit pas pour réussir une démo clientLes compétences clés à développer pour convaincre L’importance de l’écosystème relationnel et du bon positionnement dans le cycle de venteUn exercice concret pour préparer vos prochains rendez-vous avec un objectif clair et mesurable🎯 Un épisode à écouter avant de changer de métier, avant de recruter un profil hybride, ou simplement pour mieux comprendre ce qui fait la spécificité du rôle avant-vente.📩 Abonnez-vous à la newsletter : https://gouelo.substack.com🔔 Suivez la page LinkedIn En Avant-Vente pour recevoir les prochains épisodes et ressources.🎧 Bonne écoute… en Avant-Vente !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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26:21
#16 - Manager une équipe Avant-Vente
🎙️ #16 : Manager une Équipe Avant-Vente : Défis et Motivations 🚀🔍 Dans cet épisode, Pascal GOUELO accueille trois experts en management avant-vente : Ali, Baptiste, et William. Ensemble, ils partagent leurs expériences et conseils pour gérer efficacement une équipe de consultants Avant-Vente. Découvrez les défis quotidiens, les motivations et les astuces pour rester connecté au terrain tout en développant vos talents.💡 Points Clés :Les Défis du Management : Comment équilibrer les responsabilités managériales et rester impliqué dans les projets techniques.Motiver et Former son Équipe : Stratégies pour intégrer de nouveaux talents et maintenir une dynamique d'apprentissage continu.Gérer les Profils Experts : Techniques pour responsabiliser et valoriser les experts tout en évitant les pièges de l'ego.L'Importance de la Reconnaissance : Créer un environnement où chaque membre se sent valorisé et motivé à donner le meilleur de lui-même.Conseils Pratiques : Astuces pour rester à jour avec les tendances technologiques et maintenir une crédibilité technique.🎧 Bonus : Les invités partagent leurs anecdotes et conseils pour ceux qui souhaitent évoluer dans le domaine de l'avant-vente.🔔 Abonnez-vous à la Newsletter En Avant Vente pour recevoir des bonus exclusifs et rester informé des prochains épisodes ! 🎙️ Bonne écoute... en Avant-Vente !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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45:00
#15 - Bienvenue en Avant-Vente les Après-Vente
🎙️ #15 - Bienvenue en Avant-Vente les Après-Vente🔍 Dans cet épisode , nous accueillons trois expertes de l'Avant-Vente pour discuter de la transition de l'après-vente à l'avant-vente. Découvrez comment intégrer efficacement l'avant-vente lorsque vous venez d'un département consulting, que ce soit chez un éditeur de logiciel ou une ESN.💡 Points Clés :Les défis et opportunités de la transition vers l'avant-vente 🌟Stratégies pour réussir dans un rôle d'avant-vente en utilisant votre expérience en consulting 🎯L'importance de comprendre les besoins clients pour exceller en avant-vente 🧠Conseils pratiques pour adapter vos compétences et réussir dans ce nouveau rôle 🔧Témoignages inspirants de nos invités sur leur parcours et réussites 🌟🎧 Bonus : Nos invités partagent leurs meilleurs conseils et ressources pour ceux qui souhaitent exceller dans l'avant-vente.🔔 Abonnez-vous à notre Newsletter https://gouelo.substack.com pour ne rien manquer des prochains épisodes et bonus exclusifs !🎙️ Bonne écoute !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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