Donne le Rythme

Florian De Boeck a créé Spentys en 2017 avec Louis-Philippe Broze, son pote d'enfance. L'idée : imprimer en 3D des orthèses et des prothèses sur mesure.
Le premier euro de chiffre d'affaires est tombé trois ans plus tard.

Entre les deux, il y a eu des shifts chez Carrefour pour financer un designer freelance à 50 euros, des études cliniques dans 4 pays, et l'arrêt des études après une première levée de 500 000 euros.

Le plan financier du départ tablait sur des hôpitaux clients en un ou deux ans. Ils ne l'ont jamais été. Beaucoup de R&D, de bonnes données, des gens très intéressés, et rien qui se transforme en contrat payant. Spentys change donc de cible en février 2020 et se met à vendre aux techniciens orthopédistes. Trois semaines plus tard, le Covid ferme tous les cabinets.

Douze mois sans un seul client, avec plus de 100 000 euros qui partent chaque mois.

Ce qui relance la machine, c'est un webinaire organisé après le premier confinement. Des centaines de participants, du monde entier, tous en train de se demander comment reprendre la main sur leur production. Spentys arrête de facturer à l'unité et passe à l'abonnement. Les volumes changent d'échelle : de quelques centaines de dispositifs à plusieurs dizaines de milliers par an.

Vient ensuite la partie que peu de fondateurs racontent en public. La levée de 20 millions qui ne se fait pas. Les valorisations qui s'effondrent en 2022.
Trois mois de trésorerie devant soi. Et une levée de secours bouclée avec les investisseurs déjà autour de la table. Florian revient aussi sur ce qu'il considère comme sa vraie erreur : ne pas être parti vivre aux États-Unis.

Il donne ses chiffres de rémunération sans détour. Il explique comment Spentys est devenue rentable. Et comment il a préparé sa sortie de l'opérationnel sur six mois avant de rejoindre Wonka AI.

Au programme :
Créer une medtech sans réseau médical et lever plus de 5 millions d'euros
Ce que veut vraiment dire "zéro revenu pendant trois ans"
Pourquoi les hôpitaux ne deviennent pas clients après une étude clinique
Comment annoncer un pivot à son board et garder sa confiance
Ce que rapporte un Forbes 30 under 30, et ce que ça ne rapporte pas
Sortir de sa propre boîte sans la mettre en péril

🎁 Offre sponsor pour les futur·e·s indépendant·e·s !

Cet épisode est soutenu par Partena Professional, le guichet d'entreprise qui veut vraiment faciliter l'entrepreneuriat.
Si tu te lances comme indépendant, leur offre Start for Free — en partenariat avec Accountable et BNP — c'est : inscription à la BCE, activation de la TVA et affiliation à la caisse sociale, le tout gratuit. Et en plus, un an de compte pro et de compta offerts.
C’est près de 650€ offerts à ton lancement !
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Le plan financier du départ tablait sur des hôpitaux clients en un ou deux ans. Ils ne l'ont jamais été. Beaucoup de R&D, de bonnes données, des gens très intéressés, et rien qui se transforme en contrat payant. Spentys change donc de cible en février 2020 et se met à vendre aux techniciens orthopédistes. Trois semaines plus tard, le Covid ferme tous les cabinets.

Douze mois sans un seul client, avec plus de 100 000 euros qui partent chaque mois.

Ce qui relance la machine, c'est un webinaire organisé après le premier confinement. Des centaines de participants, du monde entier, tous en train de se demander comment reprendre la main sur leur production. Spentys arrête de facturer à l'unité et passe à l'abonnement. Les volumes changent d'échelle : de quelques centaines de dispositifs à plusieurs dizaines de milliers par an.

Vient ensuite la partie que peu de fondateurs racontent en public. La levée de 20 millions qui ne se fait pas. Les valorisations qui s'effondrent en 2022.
Trois mois de trésorerie devant soi. Et une levée de secours bouclée avec les investisseurs déjà autour de la table. Florian revient aussi sur ce qu'il considère comme sa vraie erreur : ne pas être parti vivre aux États-Unis.

Il donne ses chiffres de rémunération sans détour. Il explique comment Spentys est devenue rentable. Et comment il a préparé sa sortie de l'opérationnel sur six mois avant de rejoindre Wonka AI.

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Pourquoi les hôpitaux ne deviennent pas clients après une étude clinique
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Béatrice de Mahieu débarque à Bruxelles à 18 ans "pour la grande liberté", elle a 10 ans chez Telenet puis Microsoft derrière elle quand elle décide de tout plaquer pour l’entrepreneuriat à la naissance de son 3ème enfant.

Aujourd'hui, elle est numéro 2 de finance&invest.brussels, l'outil de financement bruxellois, où elle pilote en tandem avec Pierre Hermand. Au passage, elle a cofondé plusieurs boîtes, repris la direction de diverses entreprises dont BeCode et siège actuellement dans plusieurs conseils d’administration et fonds d'investissement.

Et entre tout ça, elle a géré une famille de 6 enfants. Elle n’a jamais voulu choisir entre famille et entrepreneuriat.

Dans cet épisode, Béatrice parle sans filtre de :
Le choc culturel entre corporates et startups : un délai de paiement de 90 jours, c'est la mort de la jeune boîte
Pourquoi tomber amoureux de son idée et faire signer des NDA partout, c'est le piège classique du fondateur débutant
Les 4 axes d'un projet entrepreneurial : offre, demande, ressources financières, ressources humaines
La gouvernance d'un CA : équilibre investisseurs/indépendants, importance du duo président/CEO
Sa réflexion autour des sociétés à impact : "ce n'est pas la structure juridique qui définit la pérennité de ton financement"

P.S. : Quand je parle d’ASBL et de la nécessité de trouver un business model pour ne pas dépendre que des subventions publiques, je parle ici d'ASBL qui opèrent sur des marchés compétitifs, pas des organisations de service public (culture, éducation publique, etc.).

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Aujourd'hui, elle est numéro 2 de finance&invest.brussels, l'outil de financement bruxellois, où elle pilote en tandem avec Pierre Hermand. Au passage, elle a cofondé plusieurs boîtes, repris la direction de diverses entreprises dont BeCode et siège actuellement dans plusieurs conseils d’administration et fonds d'investissement.

Et entre tout ça, elle a géré une famille de 6 enfants. Elle n’a jamais voulu choisir entre famille et entrepreneuriat.

Dans cet épisode, Béatrice parle sans filtre de :
Le choc culturel entre corporates et startups : un délai de paiement de 90 jours, c'est la mort de la jeune boîte
Pourquoi tomber amoureux de son idée et faire signer des NDA partout, c'est le piège classique du fondateur débutant
Les 4 axes d'un projet entrepreneurial : offre, demande, ressources financières, ressources humaines
La gouvernance d'un CA : équilibre investisseurs/indépendants, importance du duo président/CEO
Sa réflexion autour des sociétés à impact : "ce n'est pas la structure juridique qui définit la pérennité de ton financement"

P.S. : Quand je parle d’ASBL et de la nécessité de trouver un business model pour ne pas dépendre que des subventions publiques, je parle ici d'ASBL qui opèrent sur des marchés compétitifs, pas des organisations de service public (culture, éducation publique, etc.).

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Description :
Sébastien Frédeau est General Manager d'Alan en Belgique, la licorne d’insurtech valorisée à plus de 5 milliards. En quelques années, Alan est passé de zéro à plus de 150 000 membres sur le marché belge, soit presque 20% du portefeuille du groupe. Dans cet épisode de Donne le Rythme, il raconte comment on lance vraiment un pays quand on est une scale-up tech dans l'assurance santé.

Sébastien a démarré chez Alan en pilotant l'international. C'est lui qui a ouvert la Belgique et l'Espagne, deux marchés volontairement très différents, pour tester ce qui tient du modèle et ce qui doit s'adapter à chaque pays. Il détaille sa grille de lecture pour choisir un marché : taille, B2B ou B2C, complexité réglementaire, niveau d'innovation des acteurs en place.

On parle aussi du deal qui a accéléré Alan en Belgique, le partenariat avec Belfius. Belfius a mené un tour de 173 millions d'euros et ouvert un réseau d'une centaine de banquiers pour distribuer le produit. Sébastien explique comment faire coexister une scale-up agile et une grande banque, quand les cycles de décision et les cultures n'ont rien à voir.

Gros morceau de l'épisode : la culture Alan. Transparence radicale, culture de l’écrit avec zéro réunion et une prise de décision par écrit, documentées par milliers. Il explique les raisons qui ont mené à la construction de cette culture forte : ce qu’une culture asynchrone permet dans la prise de décision, pourquoi c’est puissant, et pour quel type de profil cette culture fonctionne (ou pas).

Sébastien revient enfin sur son parcours d'entrepreneur avant Alan : le lancement de Stuart au Royaume-Uni, et deux marques en direct-to-consumer montées avec sa femme. Il en tire des conseils concrets pour qui veut lancer une marque aujourd'hui : viser un marché profond, soigner le produit avant tout, construire un univers plutôt qu'un simple catalogue.

Ce qu'on aborde dans l'épisode :
La méthode pour ouvrir un nouveau marché de zéro
Pourquoi lancer la Belgique et l'Espagne en même temps
Le partenariat Belfius et les 173 millions levés
La transparence radicale et les décisions écrites chez Alan
Comment Alan crée de l'engagement sur la prévention santé
Les leçons de ses projets entrepreneuriaux (Stuart, marques DTC)
Sa pire décision pro et ce qui l'agace au quotidien

Un épisode pour les entrepreneurs, les fondateurs et tous ceux qui veulent comprendre comment une boîte tech s'implante sur un nouveau marché.

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