Clef de voûte

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Aujourd'hui, j’ai le plaisir d’accueillir Salim Jernite, le Chief Product Officer de Fountain. En 2017, Salim cofonde Clevy qu’il revend à Fountain, une scale-up américaine de 200 personnes. Après sa revente, il a pour mission d’intégrer Clevy à la scale-up en rejoignant l’équipe Produit. Alors que Fountain entre dans un contexte économique tendu en 2023, Salim va réorganiser les équipes Produit et Tech pour lancer 8 produits et faire croitre le CA de 50% en 12 mois. En première partie d’épisode, il nous détaille la stratégie mise en place pour atteindre ces objectifs. En fin d’épisode, il nous livre une anecdote surprenante en rapport avec sa première boîte.
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🔨 Comment shipper 8 produits en 12 mois
🔨 2 hacks pour regagner la confiance du CEO
🔨 La méthode pour créer une BU produit autonome avec P&L
🔨 3 étapes pour transformer une squad en machine à revenue
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[00:46] Présentation de Salim
[02:08] Les débuts de Clevy
[03:27] Création du langage CSML
[05:09] Covidbot et visibilité internationale
[05:45] Les limites du marché RH FR
[07:18] Contexte éco et ChatGPT
[08:14] Présentation de Fountain
[09:59] Le marché des frontline workers
[11:11] Pourquoi Fountain rachète Clevy
[12:20] Problèmes de culture chez Fountain
[13:08] Organisation produit défaillante
[14:46] Culture dégradée post-Série C
[16:53] Rachat tactique
[17:35] Le pivot PLG de Clevy
[19:29] Besoin de nouveaux produits
[21:01] Rachat VS recrutement
[27:08] Objectifs irréalistes post-intégration
[29:28] Hack de feature
[31:17] Hack de landing page marketing
[32:46] Création du YCKO et des 4 MVPs
[34:06] Restructuration
[35:49] Création de la BU Worker Experience
[37:31] Méthodologie de lancement produit
[40:11] Produit vendu à 5M$
[41:39] Le cas i9 avec UPS
[44:12] Process de design et exécution express
[45:15] Squad technique : structure et profils
[45:45] 0 PM/design sur certains produits
[46:40] Organisation standard d'une squad
[47:28] Réplication du playbook produit
[48:11] Méthode de discovery client
[49:06] Définir des milestones alignés
[49:55] Industrialiser les étapes de launch produit
[51:10] Pricing, packaging, marketing
[52:05] Objectif de revenu dès la bêta
[53:10] Obtenir un “early sale”
[54:18] Le rôle du trust dans la conversion
[55:12] Approche “sales-proof”
[56:00] La "product factory"
[57:30] Résultats après 12 mois
[58:15] La surprise du produit i9
[59:05] Opportunisme VS Roadmap
[01:00:10] Apprentissage du cas i9
[01:01:05] Rester opportuniste
[01:01:50] Derniers conseils
[01:02:40] Conclusion
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Aujourd'hui, j’ai le plaisir d’accueillir François Goldgewicht, le COO de Pictarine.
Après avoir été CPO puis CTO, François est désormais en charge des opérations chez Pictarine, une entreprise qui permet d’imprimer ses photos depuis son téléphone et de les récupérer en 20 minutes dans plus de 17 000 points de vente aux États-Unis. En première partie d’épisode, François revient en détail sur ce qu’est la Radical Performance, une méthode interne conçue pour améliorer à la fois la performance et le bien-être dans les équipes.
Il nous montre ensuite, très concrètement, comment Pictarine l’a déployée à l’échelle de toute l’entreprise, avec 11 principes concrets, des rituels d’équipe précis et un accompagnement méthodique des PM, même les plus juniors.
Enfin, il partage des conseils actionnables pour l’adopter dans votre propre organisation, que vous soyez fondateur, product manager ou manager d’équipe.
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🔨 Comment recruter des PM sans expérience
🔨 Les 3 ingrédients pour définir la performance
🔨 Les 5 temps clés pour cadrer l’autonomie des PM
🔨 11 principes pour piloter la performance collective
🔨 Comment structurer le management dès 20 personnes
🔨 La méthode pour structurer un cycle produit en 5 étapes
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[00:00] Introduction
[01:29] Présentation de François
[02:29] Ce qu’est Pictarine
[03:24] Le parcours de François
[04:40] La Radical Performance
[08:48] Genèse de la méthode
[11:15] 3 dimensions de la performance
[13:42] Rôle du COMEX
[16:28] 2ème fondation
[17:24] 3ème fondation
[21:24] Organisation des 1-to-1s hebdo
[23:02] Outils managériaux
[24:05] Autonomie et limites
[25:59] Les effets bénéfiques
[28:32] Les 11 principes
[29:05] Principe 1
[34:16] Principe 2
[37:32] Principe 3
[44:09] Principe 4
[47:02] Principe 5
[51:07] Principe 6
[53:23] Principe 7
[56:33] Principe 8
[59:33] Principe 9
[01:02:28] Principe 10
[01:05:03] Principe 11
[01:08:11] Résultats obtenus
[01:09:35] Système VS culture
[01:10:37] Etre PM leader chez Pictarine
[01:11:55] Rituels clefs du cycle produit
[01:13:20] Exemple de framing produit
[01:15:07] Progresser en tant que PM
[01:17:58] Le bon niveau d’exigence
[01:20:17] Outro
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Aujourd'hui, j’ai le plaisir d’accueillir Robin Choy, fondateur de Batch Ventures. En 2024, il lance Batch Ventures, un fonds qui investit dans les meilleures startups de YC. Son pari : tirer parti d’un accès privilégié à l’accélérateur le plus prestigieux au monde pour repérer très tôt les futures licornes. En un an, Robin a déjà investi dans plus de 70 startups, avec une approche ultra rapide et personnelle, à mi-chemin entre le super angel et le fonds structuré. Dans cet épisode, on parle de sa vision du venture capital nouvelle génération, de la montée en puissance de l’IA dans les produits, de l’évolution des fondateurs YC et de ce qui fait la différence entre les startups européennes et américaines aujourd’hui. Robin raconte aussi comment il voit la distribution comme le nouveau moat, pourquoi le momentum est la clé chez YC, et pourquoi l’IA n’est plus une option mais une évidence. On discute aussi de son installation à San Francisco, de la puissance de l’écosystème local, et de l’importance d’être « au bon endroit au bon moment » pour capter les meilleures opportunités.
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[00:00] Introduction
[01:15] HireSweet
[02:44] Vision produit à long terme
[04:50] Construire un CRM
[07:20] Prioriser sans Product Manager
[09:15] Différences entre plateforme et Produit
[11:32] Pourquoi passer au PLG
[13:00] Tester sur Product Hunt
[14:28] PLG et clarté de la valeur
[16:40] L’équilibre produit / marketing
[18:33] Assumer la complexité dans l’onboarding
[20:10] Les bons outils d’activation
[21:46] Recruter pour le PLG
[24:18] Performance à court terme VS vision
[26:14] Garder la vache à lait active
[28:02] CRM & feedback client
[30:12] Segmenter les utilisateurs
[31:50] La stack growth actuelle
[33:25] Rester focus et discipliné
[35:09] Derniers conseils & conclusion
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In this episode, I have the pleasure of welcoming Nicolas Dessaigne, Partner at Y Combinator, one of the most influential startup accelerators in the world. Nicolas is a repeat founder who co-founded Algolia, a company that became one of Europe’s biggest B2B SaaS successes before expanding globally. Today, he supports hundreds of founders as part of YC, helping shape the next generation of iconic startups. We recorded this conversation in San Francisco, where Nicolas shared his unique perspective on how YC has evolved — from 2 batches a year to 4 — and how this new AI era is transforming the way startups are built. We talk about the new wave of AI-native founders, why product iteration speed matters more than ever, and how large companies are struggling to keep up with the pace of change. Nicolas also shares what makes YC truly unique, the role of technical founders, and why code is no longer the moat it used to be. If you’re a founder, a product builder, or just curious about how YC sees the future of startups in the AI era, this episode will give you a rare inside look.
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[00:00] Intro
[01:36] YC in 2025
[02:37] Batch model & investment strategy
[03:50] Billion-dollar success rates
[05:14] Alumni support post-YC
[06:44] What makes YC unique
[08:25] Partners are ex-founders
[09:20] New AI product categories
[11:13] AI in healthcare, robotics
[12:27] His product preferences
[14:03] Moonshot companies & YC goals
[16:00] Why some repeat YC
[17:11] Post-YC momentum as a predictor
[18:21] Founding with a family
[19:49] AI native vs integrated products
[20:30] AI as standard infrastructure
[22:11] Founders are getting younger
[24:43] How YC startups build fast
[26:52] Balancing speed vs quality
[29:39] Pressure creates creative founders
[31:25] Code is no longer precious IP
[33:11] Spring 2025 batch growth stats
[36:08] Rapid AI tool evolution
[38:00] AI vs humans in support
[39:46] Case study: Prosper
[40:54] Evals as a key asset
[43:15] AI amplifies all founder types
[44:41] AI’s effect on larger orgs
[46:54] Risk of inertia in scale-ups
[47:20] Future of PM and eng roles
[49:04] Tools lower the bar to entry
[50:47] How non-AI YC alumni adapt
[53:14] Pre-AI companies
[55:11] Examples: Replit, Vercel
[56:55] What Nicolas would work on today
[58:56] Backing founders
[59:28] Robotics vs. Progress
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Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Arthur Waller, le cofondateur et CEO de Pennylane. Arthur vient sur Clef de voûte nous parler de la stratégie Produit mise en place avec ses équipes pour maximiser l’adoption de leur produit par les TPE et PMEs. En fin d’épisode, il nous explique comment il en est arrivé à avoir un casier judiciaire en Hollande qui aurait pu compromettre ses levées de fonds.

Prépare-toi à apprendre :
🔨 5 étapes pour transformer un utilisateur Freemium en Premium
🔨 3 niveaux Produit pour maximiser la valeur par client
🔨 Comment construire un funnel de conversion efficace
🔨 La méthode pour activer 25 % de clients payants
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[00:00] Introduction d’Arthur
[01:39] Présentation Pennylane
[03:00] Construction interne du cabinet
[04:30] Choix de l’ambition produit "tout-en-un"
[06:00] Organisation de l’équipe interne comptable
[07:12] Répartition des rôles des cofondateurs
[08:14] Rôle de CEO et collecte de signaux faibles
[10:07] Funnel produit de Pennylane
[13:00] Chiffres du funnel
[17:10] Lancement du compte pro
[19:30] Réforme de la facture électronique
[24:00] Développement produit lié à la réforme
[28:00] Infrastructure d’inscription automatisée
[30:00] Ciblage des micro-entrepreneurs en freemium
[33:39] Focus produit sur l’encaissement
[35:20] Travail d’image de Pennylane
[36:41] Complexité de gestion d’un produit multiproduit
[38:00] Priorisation stratégique claire par persona
[42:07] Positionnement par rapport à Intuit QuickBooks
[44:06] Comparaison avec Revolut et culture du build
[46:56] Squad dédiée au bug fixing
[47:53] Booking : budget dédié aux bugs
[49:10] Focus IA générative
[50:55] Vision long terme et ambitions
[52:30] L’opportunité de la facture électronique
[54:10] Relation avec les experts-comptables
[55:39] Évolution du go-to-market
[58:50] Produit vs accompagnement client
[1:00:59] Introduction à l’anecdote finale
[1:01:29] Levée avec Sequoia & background check
[1:02:01] Convocation pour un jury d’assises
[1:03:12] Découverte d’un casier judiciaire inattendu
[1:04:01] Conclusion
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