Vive la vente !

Pour cet épisode de Vive la Vente, Steve Compère reçoit Pierre Chapon, CEO et cofondateur de Pretto.

Pretto, c’est bientôt 10 ans d’existence, 60 % de croissance en 2025, et une ambition claire : construire un acteur majeur du crédit immobilier en combinant technologie, accompagnement humain et excellence opérationnelle.

Dans cet échange, Pierre Chapon revient sur la manière dont Pretto a structuré sa croissance dans un marché cyclique, complexe et exigeant. On parle de funnel, d’acquisition, de qualification, de management intermédiaire, de culture d’entreprise, de pilotage de la performance et de standards d’exécution.

L’épisode montre aussi comment Pretto a construit une proposition de valeur forte dans le crédit immobilier : réduire l’incertitude du client, mieux exploiter la donnée, et combiner un accompagnement humain de qualité avec une vraie logique produit et technologique.

On y parle enfin de CRM, d’IA, de scalabilité et des arbitrages très concrets qu’un CEO doit faire pour faire grandir une entreprise sans perdre en exigence, en qualité ni en lisibilité.

Au programme de cet épisode :
construire une machine de vente performante dans le crédit immobilier
structurer l’acquisition et la conversion dans un marché sous tension
faire grandir les équipes sans abîmer la culture
piloter avec les bons rituels, les bons indicateurs et le bon niveau d’exigence
comprendre ce que l’IA change réellement dans un métier aussi complexe que le crédit immobilier

Un épisode concret pour les CEO, dirigeants et responsables commerciaux qui veulent bâtir une organisation plus robuste, plus lisible et plus rentable.

🎙️ Invité : Pierre Chapon, CEO et cofondateur de Pretto
🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo

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Pour cet épisode de Vive la Vente, Steve Compère reçoit Charles Tenot, CEO de Lemlist.
Lemlist, c’est plus de 30 000 clients, 37 millions de dollars d’ARR, une valorisation supérieure à 150 millions, et une trajectoire bootstrap devenue une référence dans l’écosystème SaaS européen.

Depuis deux ans, Charles pilote la transformation de l’entreprise : d’un outil de prospection devenu incontournable à une véritable “revenue generation platform”, avec une ambition claire : aider les équipes commerciales à générer plus d’opportunités en combinant technologie, données et intelligence humaine.

Dans cet échange, on parle sans filtre de ce que vivent réellement les dirigeants de scale-up : reprendre une entreprise que l’on n’a pas fondée, structurer une équipe en hypercroissance, gérer les métriques SaaS et garder une vision claire dans un environnement très mouvant.
On parle aussi de prospection, de l’impact de l’IA, et de la vision Smartbound portée par Lemlist : dans un monde où tout le monde automatise et envoie toujours plus de volume, la différence se joue sur trois piliers simples — la bonne personne, au bon moment, avec le bon message.

Au programme de cet épisode :
Les défis de diriger une scale-up quand on n’en est pas le fondateur
Les métriques qui comptent vraiment pour piloter un SaaS : ARR, churn, signups
Pourquoi le pipeline peut être une métrique trompeuse dans beaucoup d’organisations commerciales
La vision Smartbound : remettre de l’intelligence dans la prospection
L’acquisition de Claap et la transformation de Lemlist en plateforme de revenue generation
L’impact réel de l’IA sur les métiers de la vente

Un épisode concret et sans langue de bois pour les CEO, dirigeants et responsables commerciaux qui veulent comprendre comment construire une machine de croissance durable.

🎙️ Invité : Charles Tenot, CEO de Lemlist
🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo
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Pour ce nouvel épisode, nous avons eu le plaisir de recevoir Xavier Lombard, CEO et cofondateur de Leexi.
Leexi développe une solution d’IA dédiée à l’analyse des conversations commerciales. Concrètement, la plateforme capture, structure et exploite les rendez-vous (visio, téléphone) pour fiabiliser le CRM, identifier les signaux faibles et transformer chaque call en matière première de coaching.

Dans cet épisode, Xavier revient sur son parcours d’entrepreneur, la création de Leexi et la manière dont l’IA est en train de redéfinir le management commercial. Il partage une vision claire : l’IA ne remplace pas les commerciaux, elle élève le niveau d’exigence. Les meilleures équipes ne seront pas celles qui automatisent le plus, mais celles qui savent analyser, corriger et entraîner leurs conversations.

Voici les grands thèmes abordés dans cet échange :
Comment transformer les conversations commerciales en levier de progression continue
CRM & IA : automatiser intelligemment sans alourdir les process
Discovery & reformulation : ce qui distingue les commerciaux moyens des top performers
Management & coaching : comment utiliser la data conversationnelle pour faire progresser une équipe
Intégration de l’IA : adoption, formation, et erreurs à éviter

Un épisode concret et orienté terrain, à la croisée de la vente, du management et de l’intelligence artificielle — utile pour les CEO, DG et directeurs commerciaux qui veulent structurer une machine de vente plus exigeante, plus pilotée, et plus performante.

🎙️ Invité : Xavier Lombard, CEO et cofondateur de Leexi
🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo
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Pour ce nouvel épisode, nous avons eu le plaisir de recevoir Mickaël Braconnier, fondateur de Dealt.
Dealt accompagne les grandes enseignes dans un virage devenu décisif : passer d’une logique “vente de produits” à un modèle serviciel complet. Concrètement, la plateforme permet de gérer, opérer et développer des offres de services à domicile (livraison, installation, entretien, réparation…) et d’assurance produit en marque blanche.

Dans cet épisode, Mickaël revient sur son parcours d’entrepreneur, sur l’histoire du pivot après Mon Super Voisin (B2C), et sur la construction d’une machine B2B capable de travailler avec des acteurs comme Fnac Darty, Orange, Leclerc, Boulanger, Conforama. Il partage aussi ce qui fait la différence dans les cycles grands comptes : la préparation, la méthode, et l’exécution — notamment en Q4, “quarter de closing” dans lequel se jouent les budgets.

Voici les grands thèmes abordés dans cet échange :
Comment vendre la transition vers le service : un sujet stratégique qui touche l’expérience client, la rétention et l’upsell
Grands comptes retail : soutenances, validation de budgets, cycles de 6 à 18 mois et mutual close plan pour closer sans abîmer la relation
Organisation commerciale : pourquoi Dealt est revenu à un modèle full cycle (prospe → closing → renew/upsell)
La leçon finale : “Always run the extra mile” — et l’anecdote qui illustre ce “petit truc en plus” qui ouvre des portes

Un épisode de fond, à la croisée de la vente grands comptes, du produit et de l’exécution — utile pour les CEO, DG et directeurs commerciaux qui veulent rendre leur modèle plus résilient, plus différenciant, et plus rentable.

🎙️ Invité : Mickaël Braconnier, co-fondateur et CEO de Dealt
🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo
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Pour ce nouvel épisode, nous avons eu le plaisir de recevoir Antoine Fort, CEO et cofondateur de Qobra.

Créée en 2020, Qobra s’est imposée en un temps record comme l’un des acteurs incontournables de la rémunération variable des commerciaux, un sujet devenu stratégique pour toutes les entreprises B2B. La scale-up compte désormais 40 collaborateurs et déjà plus de 200 clients parmi lesquels Doctolib, SeLoger, Sodexo, JCDecaux, Sopra Steria, Contentsquare ou MeilleurTaux. En 2024, Qobra franchit un cap : 10 M€ levés, un lancement au Royaume-Uni, et une accélération forte sur un marché mondial de plus en plus compétitif.

Dans cet épisode, Antoine revient sur son parcours d’entrepreneur, sur la vision qui guide la croissance de Qobra et sur les difficultés bien réelles que rencontrent les entreprises lorsqu’il s’agit de rémunérer correctement leurs forces de vente. Il partage aussi sa lecture du marché, son rapport à la data, à l’instinct, et la façon dont il construit une culture produit et commerciale exigeante.

Voici les grands thèmes que nous avions préparés pour cet échange :
Comment construire des plans de commissions simples, justes et réellement performants ?
Comment redonner visibilité, transparence et confiance aux commerciaux ?
Et comment scaler une solution SaaS française dans un marché mondial ultra compétitif ?

Un épisode de fond, à la croisée du produit, de la vente et du leadership — indispensable pour les CEO, DG et directeurs commerciaux qui veulent transformer la rémunération variable en levier stratégique.

🎙️ Invité : Antoine Fort, CEO & cofondateur de Qobra
🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo
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