Vive la vente !

On cherche trop souvent la performance commerciale dans un outil de plus. Un CRM mieux rempli, un dashboard plus fin, une IA censée tout régler. Ce best-of prend le contre-pied.

Steve Compère, CEO d'Uptoo, réunit huit fondateurs et CEO qui ont fait grandir des équipes de vente. Des contextes différents, une conviction commune : le management est le vrai levier, bien avant la technique.

Transparence en temps de crise, rituels qui créent de l'accountability, culture qui guide le recrutement, transmission qui fait grandir les leaders, place juste de l'IA dans le coaching. À chaque fois, la même leçon : la performance se manage, elle ne se décrète pas.
Un épisode pour les dirigeants et directeurs commerciaux qui veulent transformer leur équipe en machine de croissance, pas en armée de remplisseurs de CRM.

Dans cet épisode

Pourquoi parler vrai du runway embarque une équipe en crise au lieu de la fragiliser
Comment installer des rituels simples qui créent de l'accountability sans bureaucratie
Où placer l'IA dans le coaching commercial : en appui des fondamentaux, jamais à leur place
Quand basculer un manager sur 100 % de management, sans quota individuel
Comment traiter la sous-performance vite, par respect du collectif

🎙️ Invité : Olivier Brourhant (Mantu), Pierre Chapon (Pretto), Charles Tenot (Lemlist), Xavier Lombard (Leexi), Michael Braconnier (Dealt), Antoine Fort (Sobra), Taïg Khris (Onoff) et Christophe de Becdelièvre (Le Hibou).
🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo
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Pour ce nouvel épisode, nous avons eu le plaisir de recevoir Olivier Brourhant, Executive Chairman de Mantu, fondateur d’Aonia Ventures et président de Rise.
Mantu est un groupe international de conseil et de services, construit depuis 2007 jusqu’à devenir une organisation de plus de 12 000 personnes, présente dans 63 pays, avec environ 1 milliard d’euros de chiffre d’affaires.

Dans cet épisode, Olivier revient sur la construction de Mantu, ses premières ventes, sa vision de l’exécution commerciale et l’importance de l’écoute dans la relation client. Il partage aussi sa manière de penser la croissance, l’équilibre entre sales et delivery, le recrutement, la data, le remote partiel, l’IA et la transmission de la direction à deux co-CEO issus de l’interne.
Voici les grands thèmes abordés dans cet échange :
Comment gagner ses premiers clients quand on part de zéro
Pourquoi la vente repose d’abord sur l’écoute, les bonnes questions et l’exécution
Comment aligner sales, delivery et recrutement dans une organisation en forte croissance
Pourquoi la data devient indispensable quand l’entreprise scale
Comment transmettre une culture sans perdre en ambition ni en exigence

Un épisode de fond sur la vente, la croissance organique et la construction d’une entreprise mondiale — utile pour les CEO, DG et directeurs commerciaux qui veulent bâtir une machine commerciale solide, durable et bien exécutée.

🎙️ Invité : Olivier Brourhant, Executive Chairman de Mantu, fondateur d’Aonia Ventures et président de Rise
🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo
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On adore parler d’IA dans la vente.
Automatisation, gains de productivité, outils…

Mais sur le terrain, la réalité est différente.
Dans cet épisode de Vive la Vente, on décortique ce que l’IA change vraiment dans les équipes commerciales.
- 81% des équipes utilisent déjà l’IA
- 83% des entreprises constatent une hausse de leur chiffre d’affaires

Mais une erreur revient partout : croire que l’IA va faire le travail à la place des commerciaux

À travers les retours de CEOs (Lexi, Cobra, Lemlist, LeHibou…), une idée se dégage :l’IA ne remplace pas la vente, elle met en lumière ses failles et elle renforce l’importance des fondamentaux.

Dans cet épisode, vous allez comprendre :
Pourquoi l’IA peut complexifier ta vente sans stratégie claire
Pourquoi les meilleurs commerciaux misent encore sur l’écoute, la découverte et l’empathie
Comment l’IA peut améliorer le coaching, le pilotage et la performance
Pourquoi les organisations reviennent au full cycle sales
Et surtout : ce qui fera vraiment la différence dans les années à venir

Spoiler : ce ne sont pas ceux qui ont le plus d’outils qui gagnent…
Mais ceux qui maîtrisent les bases.

🎙️ Vive la Vente, le podcast qui décrypte les stratégies, les organisations et les méthodes qui transforment les équipes commerciales en machines de croissance.
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Pour cet épisode de Vive la Vente, Steve Compère reçoit Pierre Chapon, CEO et cofondateur de Pretto.

Pretto, c’est bientôt 10 ans d’existence, 60 % de croissance en 2025, et une ambition claire : construire un acteur majeur du crédit immobilier en combinant technologie, accompagnement humain et excellence opérationnelle.

Dans cet échange, Pierre Chapon revient sur la manière dont Pretto a structuré sa croissance dans un marché cyclique, complexe et exigeant. On parle de funnel, d’acquisition, de qualification, de management intermédiaire, de culture d’entreprise, de pilotage de la performance et de standards d’exécution.

L’épisode montre aussi comment Pretto a construit une proposition de valeur forte dans le crédit immobilier : réduire l’incertitude du client, mieux exploiter la donnée, et combiner un accompagnement humain de qualité avec une vraie logique produit et technologique.

On y parle enfin de CRM, d’IA, de scalabilité et des arbitrages très concrets qu’un CEO doit faire pour faire grandir une entreprise sans perdre en exigence, en qualité ni en lisibilité.

Au programme de cet épisode :
construire une machine de vente performante dans le crédit immobilier
structurer l’acquisition et la conversion dans un marché sous tension
faire grandir les équipes sans abîmer la culture
piloter avec les bons rituels, les bons indicateurs et le bon niveau d’exigence
comprendre ce que l’IA change réellement dans un métier aussi complexe que le crédit immobilier

Un épisode concret pour les CEO, dirigeants et responsables commerciaux qui veulent bâtir une organisation plus robuste, plus lisible et plus rentable.

🎙️ Invité : Pierre Chapon, CEO et cofondateur de Pretto
🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo

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Pour cet épisode de Vive la Vente, Steve Compère reçoit Charles Tenot, CEO de Lemlist.
Lemlist, c’est plus de 30 000 clients, 37 millions de dollars d’ARR, une valorisation supérieure à 150 millions, et une trajectoire bootstrap devenue une référence dans l’écosystème SaaS européen.

Depuis deux ans, Charles pilote la transformation de l’entreprise : d’un outil de prospection devenu incontournable à une véritable “revenue generation platform”, avec une ambition claire : aider les équipes commerciales à générer plus d’opportunités en combinant technologie, données et intelligence humaine.

Dans cet échange, on parle sans filtre de ce que vivent réellement les dirigeants de scale-up : reprendre une entreprise que l’on n’a pas fondée, structurer une équipe en hypercroissance, gérer les métriques SaaS et garder une vision claire dans un environnement très mouvant.
On parle aussi de prospection, de l’impact de l’IA, et de la vision Smartbound portée par Lemlist : dans un monde où tout le monde automatise et envoie toujours plus de volume, la différence se joue sur trois piliers simples — la bonne personne, au bon moment, avec le bon message.

Au programme de cet épisode :
Les défis de diriger une scale-up quand on n’en est pas le fondateur
Les métriques qui comptent vraiment pour piloter un SaaS : ARR, churn, signups
Pourquoi le pipeline peut être une métrique trompeuse dans beaucoup d’organisations commerciales
La vision Smartbound : remettre de l’intelligence dans la prospection
L’acquisition de Claap et la transformation de Lemlist en plateforme de revenue generation
L’impact réel de l’IA sur les métiers de la vente

Un épisode concret et sans langue de bois pour les CEO, dirigeants et responsables commerciaux qui veulent comprendre comment construire une machine de croissance durable.

🎙️ Invité : Charles Tenot, CEO de Lemlist
🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo
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