Vive la vente !

Le mental, pas la version slogan. Le mental comme sujet de performance commerciale.

Dans ce best-of de la saison 8, Steve Compère rassemble les moments où des dirigeants disent la même chose autrement : la performance ne se décide pas dans les dashboards. Les outils et les process comptent, mais quand les deals se perdent et que le marché ralentit, il reste la posture. Rester humble quand ça marche. Garder l'exigence quand la facilité revient. Apprendre d'une claque au lieu de la subir.

Pierre Chapon, Olivier Brourhant, Taïg Khris, Charles Tenot, Xavier Lombard, Antoine Fort, Mickaël Braconnier et Christophe de Becdelièvre partagent ce qui les fait tenir quand c'est dur. Du sport de haut niveau à la prospection au téléphone, une conviction commune : le geste commercial se travaille, il ne se délègue pas à un outil.

Ce que vous allez en tirer

Comment garder de la vigilance après une bonne année, au lieu de baisser la garde
Ce que la répétition sportive apprend à un commercial sur la constance du geste
Où placer l'IA pour élever le niveau d'exécution sans croire qu'elle vend à votre place
Le test simple pour savoir si votre message de prospection mérite une réponse
Le réflexe d'agenda qui réaligne un CEO sur ses trois vraies priorités
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On cherche trop souvent la performance commerciale dans un outil de plus. Un CRM mieux rempli, un dashboard plus fin, une IA censée tout régler. Ce best-of prend le contre-pied.

Steve Compère, CEO d'Uptoo, réunit huit fondateurs et CEO qui ont fait grandir des équipes de vente. Des contextes différents, une conviction commune : le management est le vrai levier, bien avant la technique.

Transparence en temps de crise, rituels qui créent de l'accountability, culture qui guide le recrutement, transmission qui fait grandir les leaders, place juste de l'IA dans le coaching. À chaque fois, la même leçon : la performance se manage, elle ne se décrète pas.
Un épisode pour les dirigeants et directeurs commerciaux qui veulent transformer leur équipe en machine de croissance, pas en armée de remplisseurs de CRM.

Dans cet épisode

Pourquoi parler vrai du runway embarque une équipe en crise au lieu de la fragiliser
Comment installer des rituels simples qui créent de l'accountability sans bureaucratie
Où placer l'IA dans le coaching commercial : en appui des fondamentaux, jamais à leur place
Quand basculer un manager sur 100 % de management, sans quota individuel
Comment traiter la sous-performance vite, par respect du collectif

🎙️ Invité : Olivier Brourhant (Mantu), Pierre Chapon (Pretto), Charles Tenot (Lemlist), Xavier Lombard (Leexi), Michael Braconnier (Dealt), Antoine Fort (Sobra), Taïg Khris (Onoff) et Christophe de Becdelièvre (Le Hibou).
🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo
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Pour ce nouvel épisode, nous avons eu le plaisir de recevoir Olivier Brourhant, Executive Chairman de Mantu, fondateur d’Aonia Ventures et président de Rise.
Mantu est un groupe international de conseil et de services, construit depuis 2007 jusqu’à devenir une organisation de plus de 12 000 personnes, présente dans 63 pays, avec environ 1 milliard d’euros de chiffre d’affaires.

Dans cet épisode, Olivier revient sur la construction de Mantu, ses premières ventes, sa vision de l’exécution commerciale et l’importance de l’écoute dans la relation client. Il partage aussi sa manière de penser la croissance, l’équilibre entre sales et delivery, le recrutement, la data, le remote partiel, l’IA et la transmission de la direction à deux co-CEO issus de l’interne.
Voici les grands thèmes abordés dans cet échange :
Comment gagner ses premiers clients quand on part de zéro
Pourquoi la vente repose d’abord sur l’écoute, les bonnes questions et l’exécution
Comment aligner sales, delivery et recrutement dans une organisation en forte croissance
Pourquoi la data devient indispensable quand l’entreprise scale
Comment transmettre une culture sans perdre en ambition ni en exigence

Un épisode de fond sur la vente, la croissance organique et la construction d’une entreprise mondiale — utile pour les CEO, DG et directeurs commerciaux qui veulent bâtir une machine commerciale solide, durable et bien exécutée.

🎙️ Invité : Olivier Brourhant, Executive Chairman de Mantu, fondateur d’Aonia Ventures et président de Rise
🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo
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On adore parler d’IA dans la vente.
Automatisation, gains de productivité, outils…

Mais sur le terrain, la réalité est différente.
Dans cet épisode de Vive la Vente, on décortique ce que l’IA change vraiment dans les équipes commerciales.
- 81% des équipes utilisent déjà l’IA
- 83% des entreprises constatent une hausse de leur chiffre d’affaires

Mais une erreur revient partout : croire que l’IA va faire le travail à la place des commerciaux

À travers les retours de CEOs (Lexi, Cobra, Lemlist, LeHibou…), une idée se dégage :l’IA ne remplace pas la vente, elle met en lumière ses failles et elle renforce l’importance des fondamentaux.

Dans cet épisode, vous allez comprendre :
Pourquoi l’IA peut complexifier ta vente sans stratégie claire
Pourquoi les meilleurs commerciaux misent encore sur l’écoute, la découverte et l’empathie
Comment l’IA peut améliorer le coaching, le pilotage et la performance
Pourquoi les organisations reviennent au full cycle sales
Et surtout : ce qui fera vraiment la différence dans les années à venir

Spoiler : ce ne sont pas ceux qui ont le plus d’outils qui gagnent…
Mais ceux qui maîtrisent les bases.

🎙️ Vive la Vente, le podcast qui décrypte les stratégies, les organisations et les méthodes qui transforment les équipes commerciales en machines de croissance.
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Pour cet épisode de Vive la Vente, Steve Compère reçoit Pierre Chapon, CEO et cofondateur de Pretto.

Pretto, c’est bientôt 10 ans d’existence, 60 % de croissance en 2025, et une ambition claire : construire un acteur majeur du crédit immobilier en combinant technologie, accompagnement humain et excellence opérationnelle.

Dans cet échange, Pierre Chapon revient sur la manière dont Pretto a structuré sa croissance dans un marché cyclique, complexe et exigeant. On parle de funnel, d’acquisition, de qualification, de management intermédiaire, de culture d’entreprise, de pilotage de la performance et de standards d’exécution.

L’épisode montre aussi comment Pretto a construit une proposition de valeur forte dans le crédit immobilier : réduire l’incertitude du client, mieux exploiter la donnée, et combiner un accompagnement humain de qualité avec une vraie logique produit et technologique.

On y parle enfin de CRM, d’IA, de scalabilité et des arbitrages très concrets qu’un CEO doit faire pour faire grandir une entreprise sans perdre en exigence, en qualité ni en lisibilité.

Au programme de cet épisode :
construire une machine de vente performante dans le crédit immobilier
structurer l’acquisition et la conversion dans un marché sous tension
faire grandir les équipes sans abîmer la culture
piloter avec les bons rituels, les bons indicateurs et le bon niveau d’exigence
comprendre ce que l’IA change réellement dans un métier aussi complexe que le crédit immobilier

Un épisode concret pour les CEO, dirigeants et responsables commerciaux qui veulent bâtir une organisation plus robuste, plus lisible et plus rentable.

🎙️ Invité : Pierre Chapon, CEO et cofondateur de Pretto
🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo

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