Vive la vente !

• Next40, croissance à +40 % : le modèle commercial d’une scale-up française

  En moins de 10 ans, LeHibou s’est imposé comme l’un des leaders du freelancing IT en France — 120 000 freelances, 112M€ de chiffre d’affaires, +40 % de croissance et une entrée dans le Next40.Comment bâtir une machine commerciale qui allie technologie, data et culture de la performance ?Comment scaler sans perdre son ADN ?Et comment un CEO non-tech peut-il diriger une entreprise full IT avec succès ?Dans cet épisode, vous découvrirez :Les trois leviers qui ont fait décoller la croissance de LeHibouLe rôle du CEO comme premier commercialLa manière dont Christophe structure la performance autour du collectif et du mentalSa vision du futur de la vente et du freelancing en EuropeUn échange inspirant pour tous les dirigeants et directeurs commerciaux qui veulent allier croissance, culture et exigence.🎙️ Invité : Christophe de Becdelièvre, CEO & fondateur de LeHibou🎧 Animé par : Steve Compère, CEO d’Uptoo Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

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• Hors-série - L'IA dans la vente : cas concrets

  🎙 Bienvenue sur Vive la Vente, le podcast qui apporte des solutions simples à mettre en place pour booster l'efficacité de votre équipe commerciale.Aujourd’hui, nous vous proposons un épisode bonus avec l’audio d’un de nos webinar, animé par Trevor Saint-Léger, alors Chief Product Officer chez Uptoo, et Pierre-Alban Kempf, CEO & Co-founder de Noodek, sur un sujet incontournable : comment intégrer l’intelligence artificielle dans vos pratiques commerciales pour gagner en efficacité.Au programme :00:00 - Introduction02:44 - Sommaire10:10 - Pourquoi l’IA dans la vente est déjà une réalité28:10 - Cas d’usage concrets et outils à tester44:30 - Comment former et embarquer les équipes56:30 - Questions en directIls partagent des cas d’usage concrets, des outils testés et approuvés, et une méthode claire pour intégrer l’IA dans vos process commerciaux sans complexifier vos journées.Un épisode riche en conseils actionnables, en bonnes pratiques… et en réponses aux questions posées en direct par les participants !🎥 Si vous souhaitez voir le replay de ce webinar, il est également disponible sur notre chaîne YouTube.Bonne écoute, et Vive la Vente ! 🎧👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

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• Hors-série - Mieux s'organiser pour vendre plus

  🎙 Bienvenue sur Vive la Vente, le podcast qui apporte des solutions simples à mettre en place pour booster l'efficacité de votre équipe commerciale.Aujourd’hui, nous vous proposons un épisode bonus avec l’audio d’un de nos webinar, avec Jérôme Antoni, Sales Account Manager chez Hubspot, consacré à un sujet central pour toutes les équipes commerciales : comment maximiser son efficacité et sa productivité pour vendre davantage.Au programme :01:48 - Sommaire02:47 - Notre invité présente son parcours06:45 - La légitimité de notre invité15:35 - Gestion du temps et routines de productivité40:35 - Processus et méthodologie d'efficacité49:10 - Les outils pour la productivité1:05:40 - Questions en directPour ce webinar, nous avons eu le plaisir d’accueillir Jérôme Antoni, Sales Manager chez HubSpot, fort de plus de dix ans d’expérience dans des entreprises en hypercroissance.Il partage avec nous ses meilleures pratiques pour organiser ses journées, améliorer les process de vente et gagner un temps précieux au quotidien.Un épisode riche en conseils concrets, en retours d’expérience… et en réponses aux questions posées en direct par les participants !🎥 Si vous souhaitez voir le replay de ce webinar, il est également disponible sur notre chaîne YouTube.Bonne écoute, et Vive la Vente ! 🎧👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

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• Best-of : Retenir ses talents

  Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Maxime Chareton, Head of Sales Europe chez Revolut, partage ses clés pour faire progresser et fidéliser ses meilleurs commerciaux.Il explique :- Deux fenêtres de promotions par an, et une progression automatique si les résultats sont là- Possibilités de mobilité horizontale : spécialisation, changement de pays ou de fonction- Un parcours balisé pour passer manager… à condition d’avoir le bon état d’esprit- Ce qui compte chez Revolut : l’attitude plus que l’expérienceCet extrait est à retrouver à 47:16 dans notre épisode complet.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

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• Best-of : La vente grands comptes

  Dans ce court extrait de notre dernier épisode, Maxime Chareton, Head of Sales Europe chez Revolut, partage sa vision de la vente complexe et grands comptes.Il raconte :- Plus le deal est gros, plus l’incertitude grandit sur sa taille et sa date de closing- Un bon commercial doit anticiper, planifier et embarquer toutes les parties prenantes- Les gros deals sont une opportunité unique d’apprentissage, même pour adresser ensuite des cycles plus courts- Salesforce lui a transmis une culture d’exécution très forte grâce à ce type de ventesCet extrait est à retrouver à 10:52 dans notre épisode complet.👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

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