La Bulle Rhétorique 🎙️ Par Jean-Corentin Poisson

Moins de 5 % des messages de prospection reçus sur LinkedIn sont jugés bons.
C'est le résultat d'un sondage mené par Lucas Baldinger, expert en prospection LinkedIn.
Les gens ne sont pas contre la prospection. Ce qui les agace, ce sont les approches bâclées.

Dans cet épisode, Lucas détaille sa méthode pour écrire des messages qu'on a envie de lire, sans y passer des journées.

Au programme :
Pourquoi 95 % des messages de prospection ratent leur cible, même quand ils viennent de professionnels du business développement

IA et automatisation : quand elles fonctionnent (produit à petit prix, cible peu sollicitée) et quand elles vous décrédibilisent

Choisir ses clients avant de prospecter : la liste « avec qui ai-je vraiment envie de bosser, et pourquoi ? »

L'icebreaker, « passeport à la douane » : comment éviter l'approche Wikipédia (« j'ai vu que vous étiez 10 ans chez Sony ») et interpréter un fait précis pour briser la glace

Où trouver de la matière pour vos icebreakers : prises de parole, actus de l'entreprise, presse spécialisée, et pourquoi ne jamais ouvrir sur une levée de fonds

Le corps du message : proposer un atelier ou une ressource plutôt que vendre, et les éléments à préciser (bénéfice, durée, format, date, légitimité)

Les « cibles clones » : garder le même corps de message pour 30 à 40 prospects et ne personnaliser que l'accroche

La relance commerciale : 3 relances espacées d'une semaine sur des canaux différents, puis un nouveau cycle tous les 3 à 4 mois pour rester top of mind

Les erreurs qui tuent une relance : les messages le week-end, les GIF et le ton passif-agressif

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Personne ne rentre chez soi en se disant : « point 3 + point 4, il m'a convaincu ».
On persuade quand on change la façon dont l'autre voit la situation, et donc ce qu'il ressent.

Dans cet épisode, je reçois Aliénor Yzambart, comédienne, ancienne avocate et formatrice en prise de parole. Elle a co-écrit un rapport de recherche sur l'émotion pour l'AFPAO (Association des formateurs professionnels en art oratoire). Son article porte sur une notion encore peu connue en art oratoire : l'intelligence situationnelle.

Au programme de cet épisode :
Les situations rhétoriques : pourquoi on ne travaille pas toutes les prises de parole de la même façon, d'Aristote à aujourd'hui

Émotion et persuasion : ce que la recherche démontre et pourquoi l'émotion n'est pas un « ornement » du discours

Émotion ou manipulation ? Où passe la frontière

Les 3 situations de l'orateur : le point de départ de l'auditoire, la situation cible et la situation à lui faire vivre

Du théâtre à l'art oratoire : les 5 questions de Louis Jouvet et les 5 critères d'évaluation de Klaus Scherer

Le placement de l'orateur : quand un discours bien construit échoue parce qu'on parle en « maîtresse d'école » ou en « mauvais élève »

Les 5 compétences émotionnelles : identifier, comprendre, réguler, exprimer, utiliser

Gérer le trac : pourquoi l'acceptation fonctionne mieux que le contrôle, et comment transformer le stress en excitation

Persuasion, communication non violente et négociation : partir des besoins et des valeurs de l'autre

Ressources citées : Les cours du Conservatoire de Louis Jouvet, les travaux de Klaus Scherer sur l'évaluation émotionnelle, la Rhétorique d'Aristote, Le développement impersonnel de Julia de Funès.

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« C'est trop cher », « ce n'est pas le moment », « je vais réfléchir »… Et si ces objections n'étaient pas des refus, mais des indices que votre prospect vous tend pour vous dire oui ?

Dans cet épisode de La Bulle des Pros, je reçois Fred Maulat, qui a appris la vente sur le terrain après un parcours d'ingénieur et d'acheteur en négociation de contrats.
Ensemble, on démonte la peur des objections et on donne des méthodes concrètes pour mieux vendre son offre, défendre son prix et closer sans forcer, même quand on déteste vendre !

Au programme :
Pourquoi une objection est un cadeau (et pas un « non »)

Comment distinguer une vraie objection d'une simple excuse

Le tableau arguments / objections / parades pour ne plus jamais être pris au dépourvu

L'art de déminer une objection avant qu'elle soit prononcée

Prix, timing, autorité, preuve sociale : les grandes familles d'objections et comment y répondre

Pourquoi « le premier qui parle de prix a perdu »

Quand arrêter de traiter les objections et savoir dire stop

La ressource incontournable : « Ne coupez jamais la poire en deux » de Chris Voss

Un épisode pour tous ceux qui doivent vendre leurs services et veulent enfin le faire avec aisance.

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Vous êtes à un événement pro, il y a du monde, des badges, un buffet. Et vous, vous hésitez. Vers qui aller ? Pour dire quoi ? Et surtout, comment le faire sans avoir l'air bizarre ?

Dans cet épisode, Eric Drevet, comédien et coach en prise de parole à Bordeaux, partage sa méthode complète pour oser aller vers les autres, lancer la conversation et transformer chaque rencontre en véritable opportunité. Un manuel ultra concret pour ne plus jamais redouter les soirées networking, les salons professionnels ou les événements d'entreprise.

Au programme :
Comment préparer un événement networking en amont grâce à LinkedIn et YouTube

Le bon mindset à adopter en arrivant sur place

Les 3 techniques d'Eric pour engager naturellement la conversation (dont l'astuce imparable du buffet)

La phrase savoureuse "on se connaît, mais je ne sais pas d'où" pour briser la glace

Comment gérer les moments où vous êtes seul sans dégainer votre téléphone

Pourquoi poser une question en conférence est un aimant à contacts

La méthode pas à pas pour développer votre audace, événement après événement

L'importance d'une marque de fabrique visuelle pour rester mémorable

Le retour d'expérience d'Eric au salon Be A Boss (et comment rebondir quand ça ne matche pas)

La ressource incontournable pour progresser en prise de parole : Rhétorix de Stéphane De Freitas

Que vous soyez entrepreneur, freelance, dirigeant ou en reconversion, cet épisode va changer votre façon d'aborder les événements pros.

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Et si votre prochaine prise de parole se jouait dans un silence bien placé ?

Dans cet épisode, je reçois Charlie Clarck, fondateur de Whistcom, formateur de dirigeants depuis plus de 10 ans, magicien et auteur du livre Impact (éditions Marabout). Ensemble, on plonge dans sa méthode SPORT, une approche redoutablement simple mais exigeante, pensée pour les dirigeants, membres de Comex et top managers qui doivent embarquer leurs équipes, clients ou partenaires. Une méthode qui fonctionne aussi bien en convention que devant la machine à café.

Au programme :
Pourquoi le public est la SEULE vraie star de votre prise de parole

Le décodage complet de la méthode SPORT : Sourire, Pieds, Ouverture des mains, Regard, Tais-toi

L'erreur que 95% des dirigeants font avec leurs mains et leurs pieds

Comment la technique crée du naturel là où rien n'est naturel

Le silence, arme fatale trop sous-estimée et clé de l'impact

La différence entre logique de l'écrit et logique de l'oral

Comment structurer un message centré sur le public, pas sur soi

Les références culte de Charlie : Gladiator et Itinéraire d'un enfant gâté

Un épisode dense pour arrêter de "passer des messages" et commencer à donner envie.

Livre recommandé : Impact de Charlie Clarck (éditions Marabout).

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