Sans filtre ajouté

Elle dirige aujourd’hui les ventes chez Florette, un acteur incontournable de l’agroalimentaire et de la grande distribution.
Caroline Laurent a fait ses armes chez Danone, qu’elle qualifie encore de "boîte fondatrice".
Et pourtant, quand elle parle de son métier dans la grande distribution, elle ne commence jamais par les chiffres.
Elle commence par l’humain.
"Ce qui me fait vibrer, c’est la gestion des hommes au service du business."
Un parcours marqué aussi par un détour en RH, une parenthèse qu’elle considère précieuse.
Elle aurait pu être perçue comme "trop".
Trop spontanée. Trop entière. Trop centrée sur les autres.
Mais aujourd’hui, ce "trop" est devenu sa force.
"J’ai appris à composer avec ce que je suis. Pas à le museler."
C’est cette authenticité qui nourrit sa vision du rôle de DNV dans l’agroalimentaire et la grande distribution d’aujourd’hui :
Agilité permanente

Conduite du changement

Culture du feedback

Transmission

Des sujets souvent éclipsés par la performance chiffrée… alors qu’ils sont au cœur de l’efficacité dans le commerce et l’agroalimentaire.

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Episode en partenariat rémunéré avec Biogroupe

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"Le vrai pouvoir en grande distribution ne se joue plus en centrale."
C'est probablement la phrase la plus importante de mon échange avec Gérald Strycharz, fondateur d'Armada.

Parce qu'une fois les négociations terminées… Tout commence.
Et c'est là que tout se complique.
Gérald a mis un chiffre sur ce décalage : La proxi et le drive représentent 20 % du CA des industriels. Mais seulement 1 % du temps terrain des forces de vente.
1 %.

Dans cet épisode, on parle sans filtre :
De la centralisation des enseignes et ce qu'elle révèle vraiment

Du rôle des chefs de secteur aujourd'hui et pourquoi le métier se transforme

De quand et pourquoi externaliser sa force de vente

De la négociation comme expertise à part entière, et pourquoi il vaut mieux ne pas y aller seul

Des marques d'influenceurs qui rentrent en enseigne en 6 semaines là où d'autres mettent 18 mois

Episode plein de bon sens....
Episode en collaboration avec ARMADA

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