OFF MARKET

Jérémy Goillot rejoint Spendesk en 2016 comme employé numéro 4. Il contribue à propulser la fintech française jusqu'au statut de licorne, dépassant le milliard de valorisation.

Résultat après son départ : monétisation de ses BSPCE. Pivot vers le conseil freelance. Investissements dans 20+ startups. Création d'un fonds VC pour l'Afrique.

En 2024, retour à l'entrepreneuriat avec Mobile First. Levée de 12M$ avec Lightspeed en seulement 5 jours.

Dans cet épisode, Jérémy décortique :

- Comment faire passer une startup de zéro à la licorne
- La stratégie de monétisation des BSPCE
- Son parcours de l'opérationnel vers l'investissement (50 startups accompagnées)
- Le pivot vers l'Afrique : création d'un fonds VC
- Mobile First : comment closer 12M$ en 5 jours et créer du momentum
- Les clés pour partir vite aux US avec sa nouvelle boîte

Guillaume Moubeche se fait jeter des fonds de VCs en 2018.

Pas le choix : il doit vendre rapidement pour survivre.

Résultat 7 ans après : 45M$ ARR en 2025. 150 personnes. Zéro levée de fonds. Rule of 70.

En 2021, il vend 20% à Expedition Capital pour 30M$ à 150M$ de valorisation.

Dans cet épisode, Guillaume décortique :
- Comment il a bootstrappé jusqu'à cette taille
- Les termes exacts du deal secondaire (gouvernance, salaire à 7 chiffres, liberté totale)
- Sa stratégie build-up : racheter du revenu plutôt que construire
- Ce qu'il referait différemment - Les conditions d'une future exit

Dans cet épisode de CASH, Diane accueille Guillaume Moubeche, fondateur de Lemlist et du groupe lempire, pour décortiquer une success story bootstrappée hors norme.

Guillaume raconte comment il est passé de 1 000 € en poche à 45M$ d’ARR et plus de 150M$ de valorisation, sans lever de fonds en primaire et avec une équipe ultra-lean.

Il revient sur les refus des fonds en 2018, la nécessité de vendre pour survivre, la conquête du marché US et une croissance de 20–30 % par mois jusqu’à dépasser les 45M$ d’ARR.

Il dévoile aussi les coulisses de son secondaire à 30M$ : choix du fonds, négociation des termes (gouvernance, salaire à sept chiffres, liberté d’allocation du capital) et impact réel de cette prise de liquidité.

L’épisode aborde enfin l’alignement des équipes, les enjeux de liquidité interne et sa stratégie de build-up : racheter du revenu, structurer les deals et créer des synergies.

Guillaume partage ce qu’il prévoit pour la suite, y compris les conditions d’un potentiel exit.

Un échange sans filtre, riche en chiffres et en mécanique de deals - un incontournable pour comprendre le bootstrapping, les secondaries et la croissance par acquisitions.

Chiffres clés :
- 1 000 € de capital initial
- 45 M$ ARR projetés fin 2025 (c.+70% YoY)
- Valorisation secondaire : 150 M$ en 2021
- Taille de secondaire : 30 M$ (20% du capital) en 2021
- Équipe : ~150 personnes