T'as une bonne offre, mais tu galères à signer ? Le problème n'est presque jamais ton prix ni ta visibilité : c'est ton positionnement. Dans cet épisode, je te donne les 8 axes concrets pour te démarquer, choisir ta case, et arrêter d'être interchangeable sur ton marché.
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👋 Si on se découvre avec cette vidéo Je suis Lucille Misslin, diplômée d'expertise-comptable.
Après + 17 ans dans la profession d'expertise-comptable, je suis devenue coach & formatrice business.
J'aide les futurs entrepreneurs et les solopreneurs à :
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Sur ce podcast, tu trouveras :
▪️ Des épisodes pour vendre, structurer, et acquérir des clients
▪️ Des décryptages, des stratégies d'acquisition, et du réalisme entrepreneurial
▪️ Des ressources pour construire un business solide et rentable
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Tu as une bonne offre, tu bosses ton activité, et pourtant tu galères à signer des clients. Le réflexe, c'est de te dire qu'il faut baisser les prix, poster plus sur les réseaux, refaire toute ton offre. Dans cet épisode, je t'explique pourquoi ce n'est presque jamais ça, le vrai problème. Le vrai sujet, c'est ton positionnement business. Quand ton positionnement est flou, personne ne te range dans une case précise dans sa tête, donc personne ne pense à toi quand le besoin tombe, et ton développement d'entreprise stagne. Pas de positionnement clair, zéro client. Je te donne huit axes concrets pour te démarquer en tant qu'entrepreneur ou solopreneur, et trouver des clients sans baisser tes tarifs. Le premier, c'est le positionnement par le résultat, le plus puissant des huit, où tu promets un bénéfice mesurable et daté. Le deuxième, par le moment, où tu cibles une étape précise du parcours de ton client. Le troisième, par le client, où tu choisis un profil ultra spécifique. Le quatrième, face à la concurrence, où tu te définis par opposition à un discours dominant sur ton marché. Le cinquième, par la catégorie, où tu crées ta propre case et tu deviens automatiquement numéro un dedans. Le sixième, par l'attribut, où tu mets en avant une caractéristique rare de ton parcours. Le septième, par l'émotion, où tu vends une identité ou une valeur. Et le huitième, par le prix, qui ne fonctionne presque jamais en bas de gamme mais qui peut faire des merveilles en premium. Je t'explique comment combiner ces axes sans te perdre. Un axe principal, un secondaire, maximum trois, sinon tu redeviens floue. Le bon positionnement n'élargit pas ton marché, il rend ton attractivité plus forte sur ton vrai cœur de cible. C'est exactement le travail qu'on fait en premier dans mes accompagnements en création d'entreprise et en accélération business. Si tu veux que ton positionnement devienne enfin un vrai levier d'acquisition client et de chiffre d'affaires, cet épisode est pour toi.
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