Créer, lancer & développer son entreprise - par Lucille Misslin | offre, clients, prix & rentabilité

Les aides à la création d'entreprise ne fonctionnent plus comme il y a deux ans, et beaucoup arrivent au mur de la fin du chômage bien plus tôt que prévu. Depuis avril 2025, l'ARE versée pendant la création est limitée à 60 % des droits restants, et depuis septembre 2026 une rupture conventionnelle ouvre 15 mois de droits au lieu de 18 avant 55 ans. Dans cet épisode, je vous donne les deux questions qui tranchent entre ARE et ARCE, les trois conditions à ne pas rater, puis les cinq actions à lancer trois mois avant la fin de vos droits.
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Après + 17 ans dans la profession d'expertise-comptable, je suis devenue coach & formatrice business.
J'aide les futurs entrepreneurs et les solopreneurs à :
✔︎ créer une activité stable, prévisible et pérenne
✔︎ signer leurs premiers clients rapidement
✔︎ structurer un business déjà lancé
Sur ce podcast, tu trouveras :
▪️ Des épisodes pour vendre, structurer, et acquérir des clients
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Depuis le 1er avril 2025, l'ARE maintenue pendant la création n'est versée que dans la limite de 60 % de vos droits restants, et depuis le 1er septembre 2026, une rupture conventionnelle ouvre au maximum 15 mois de droits au lieu de 18 avant 55 ans. Bout à bout, cela fait 9 mois et non 18. Dans cet épisode sur la création d'entreprise chômage, je vous explique comment choisir entre l'ARE, recalculée chaque mois selon votre chiffre d'affaires en micro entreprise ou votre rémunération de gérant en eurl, et l'ARCE, versée en capital en deux fois. Sur mon exemple à 2 000 euros par mois avec 9 mois restants, on obtient environ 10 800 euros d'un côté et 10 500 euros de l'autre : le choix se fait donc sur deux questions, avez-vous besoin de l'argent tout de suite et allez-vous facturer vite. Je reviens sur les trois conditions à ne pas rater parmi les aides à la création d'entreprise : demander l'ACRE à l'URSSAF dans les 60 jours, sans quoi l'ARCE est perdue, immatriculer après la fin réelle du contrat de travail, et savoir que l'ARCE est sans retour. J'ajoute un point peu connu : l'ARE valide vos trimestres de retraite, l'ARCE non. Je vous donne ensuite les cinq actions à lancer trois mois avant la fin de vos droits, le délai moyen entre un premier échange avec un prospect et l'argent encaissé.

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Vous savez qu'il faut prospecter, relancer vos devis et être visible, et pourtant certaines semaines vous ne faites rien de tout ça : dans l'entrepreneuriat, ce décalage finit souvent en « je suis nul en business ». Dans cet épisode, je vous explique pourquoi cette étiquette ne vous aide pas et comment la remplacer par un problème précis. Je vous propose 4 étapes : nommer ce qui coince vraiment, vérifier que vous savez faire l'action, construire un cadre tenable dans une semaine ordinaire, puis répéter en regardant les retours du terrain.
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L'entrepreneuriat ne se résume pas à savoir ce qu'il faut faire : vous savez qu'il faut prospecter, relancer vos devis, soigner votre visibilité, et pourtant votre chiffre d'affaires ne décolle pas. Dans cet épisode, je pars d'un échange sur LinkedIn avec un indépendant qui se disait piètre entrepreneur et piètre commercial, et je vous explique ce qu'il y a entre « je sais ce que je dois faire » et « je le fais réellement ». Première étape : remplacer le « je suis nul en business » par une problématique précise (manque de prospects, propositions qui ne se signent pas, missions peu rentables), car refaire son site ne sert à rien si le vrai problème est l'absence de relance. Deuxième étape : vérifier que vous savez vraiment comment faire. Pour la prospection commerciale, cela veut dire savoir qui contacter, pour quel problème, avec quel message et quelle relance. Pour la visibilité, c'est le parcours du prospect : après un post, trouve-t-il votre calendrier ou une page de vente claire depuis un profil optimisé ? Troisième étape : construire un cadre tenable dans une semaine ordinaire, avec par exemple un point hebdomadaire avec un partenaire de responsabilité et des créneaux de prospection en binôme. Quatrième étape : accepter la répétition en regardant les retours du terrain, car répéter une action inefficace ne la rend pas meilleure. Dans l'entrepreneuriat, les délais comptent aussi : viser 20 000 euros en un mois sur du B2B grands comptes, avec 8 à 12 mois de cycle de décision, n'est pas réaliste.

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Votre prospection décide de vos clients de janvier dès maintenant, en octobre et en novembre. Si vous attendez la rentrée pour vous y mettre, vous signerez en mars au mieux, après deux mois à regarder votre compte en banque. Dans cet épisode, je vous explique comment planifier votre acquisition client sur toute l'année : calculer votre délai de signature, repérer le moment où votre cible a du budget et celui où son problème fait le plus mal, puis construire un calendrier mois par mois. Je vous montre aussi comment éviter ce que j'appelle le syndrome du freelance occupé. Écoutez-le pour ne plus jamais repartir de zéro quand une mission se termine.
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Planifier votre prospection selon les saisons, c'est la différence entre un pipeline commercial qui se remplit chaque mois et des revenus irréguliers freelance qui vous font douter de votre projet. La plupart des entrepreneurs prospectent quand ils ont besoin d'argent, et c'est presque déjà trop tard. Dans cet épisode, je vous donne ma méthode en deux temps. D'abord, comprendre votre calendrier à partir de trois repères : votre délai de signature (quelques jours ou semaines pour des particuliers, un à trois mois pour un dirigeant de TPE ou un indépendant, jusqu'à un an pour un grand compte), le moment où votre cible a de l'argent (les budgets et les plans de formation des entreprises se décident en fin d'année) et le moment où le problème fait le plus mal. La règle est simple : votre date de prospection, c'est votre date de signature moins ce délai. Ensuite, construire votre calendrier de prospection en cinq étapes : un tableau de douze mois, les mois où votre cible signe, les périodes mortes à barrer (mi-juillet à fin août, mi-décembre à début janvier, les ponts de mai), vos propres contraintes, puis un volume minimum de prospection commerciale pour chaque mois, y compris les plus chargés. Je reviens sur le syndrome du freelance occupé, qui coupe l'acquisition client dès qu'on livre et fait repartir de zéro trois mois plus tard, et sur trois erreurs : attendre la rentrée, couper en décembre, prospecter seulement quand l'argent manque.

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Les réseaux sociaux vous prennent un temps fou et vous vous demandez comment je publie autant ? Dans cet épisode, je vous ouvre ma production de contenu : 11 à 12 posts LinkedIn, une newsletter, deux épisodes de podcast et dix vidéos par semaine, pour environ 6 heures de production et une heure par jour sur les plateformes. Je vous explique d'où viennent mes idées, ce que je confie à ChatGPT et à Claude Code, ce que j'ai automatisé et ce que je réécris toujours moi-même pour garder ma voix. Et pourquoi il ne faut surtout pas copier ce système si vous démarrez. Vous repartirez avec une méthode pour faire de votre contenu un vrai canal d'acquisition client, un canal à la fois.
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Les réseaux sociaux peuvent devenir un vrai système d'acquisition sans vous coûter 40 heures par semaine, à condition de commencer par le bon bout. Dans cet épisode, je vous montre comment je produis chaque semaine 11 à 12 posts LinkedIn, une newsletter, deux épisodes de podcast et dix vidéos pour Instagram et TikTok, en environ 6 heures de production, plus une heure par jour de présence sur les plateformes. Tout part de ma stratégie éditoriale : quatre piliers de contenu issus de mon analyse de cible, parce que la vraie question n'est pas quoi publier demain, mais ce dont votre cible a besoin pour résoudre son problème. Automatiser une mauvaise stratégie, c'est seulement produire du mauvais contenu plus vite. Je vous explique où je trouve mes idées (mon quotidien avec mes clients, les rendez-vous de candidature, ma propre consommation de contenu), comment je les centralise dans mon propre logiciel, et comment j'utilise l'IA pour entrepreneurs sans lui demander d'avoir les idées à ma place : ChatGPT pour réfléchir et me challenger, Claude Code pour rédiger une première version, monter mes vidéos et produire mes infographies, ce qui m'a permis de supprimer Canva et CapCut. Je réécris toujours le résultat pour écrire comme je parle. C'est de l'automatisation business au service de la productivité entrepreneur, pas un remplacement de votre réflexion. Ce que je fais sur les réseaux sociaux n'est pas de la communication quand j'ai le temps : c'est mon acquisition client, celle qui alimente mon chiffre d'affaires chaque semaine.

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Vos tarifs sont trop bas et vous le savez, mais augmenter ses prix vous fait peur : peur de perdre vos clients actuels, de passer pour un imposteur ou de devoir rebaisser trois mois plus tard. Dans cet épisode, je vous donne une méthode en deux temps. D'abord fixer le juste prix avec quatre garde-fous : votre seuil de rentabilité, votre marché, vos objectifs de rémunération et la valeur de votre offre. Ensuite choisir le bon moment et la bonne façon d'annoncer la hausse à vos clients. Vous repartez avec de quoi sortir de vos prix de lancement avec des chiffres, plutôt qu'au feeling.
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Augmenter ses prix fait peur quand on vend de la prestation de service : on craint de perdre ses clients actuels, de passer pour un imposteur ou de devoir rebaisser ses tarifs faute de méthode. Dans cet épisode, je vous explique comment fixer son prix puis le faire évoluer, en deux phases. La première consiste à déterminer le juste prix avec quatre garde-fous. Vos finances d'abord : calculer votre seuil de rentabilité, c'est-à-dire le chiffre d'affaires minimal pour couvrir toutes vos charges professionnelles. Votre marché ensuite : un benchmark de vos concurrents directs pour vous situer dans la moyenne, sans copier leurs prix, car leur structure de coût n'est pas la vôtre. Vos objectifs de rémunération, rapportés aux heures que vous travaillez réellement. Enfin la valeur de votre offre de service : le résultat et la transformation que vous apportez, pas le temps passé. Je reviens aussi sur les erreurs qui empêchent d'avoir un business rentable : baisser ses tarifs pour attirer plus de monde, fixer son prix au feeling, ou laisser le syndrome de l'imposteur entrepreneur décider à votre place. La seconde phase porte sur le moment et la manière d'augmenter ses prix : les six bonnes raisons de le faire, les bons timings (agenda plein de façon régulière, preuve sociale solide, offre stabilisée), puis les cinq étapes d'une hausse réussie, avec une progression de 15 à 30 % tous les trois à six mois et une annonce à date précise. Je partage aussi pourquoi j'ai optimisé la façon de délivrer mes programmes avant de toucher à mes prix.

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