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Cash Out - M&A : Les coulisses de leur Exit

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Cash Out - M&A : Les coulisses de leur Exit
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  • Cash Out - M&A : Les coulisses de leur Exit

    :112 Pas de bac, mais une LBO à plusieurs millions : la revanche d’un passionné - Jean-Michel Cochet

    03/03/2026 | 1 h 35 min
    Un milliard d'euros sur la table, il les brûlerait en 24 heures pour assouvir sa passion dévorante des voitures. Bienvenue dans l'univers de Jean-Michel Cochet.
    Jean-Michel n'est pas un héritier, mais un pur autodidacte. Ancien cancre au parcours scolaire chaotique, il quitte un salaire confortable en Suisse à 21 ans pour lancer une aventure entrepreneuriale avec un simple calepin en guise de business plan. Aujourd'hui à la tête de Mon Spécialiste Auto (MSA), il revient sur le chemin sinueux qui l'a mené à un LBO de plusieurs millions d'euros, un parcours où le moteur a failli s'arrêter plus d'une fois.
    Tout bascule en 2020. Alors que le Covid paralyse le monde, MSA se retrouve brutalement à court de cash. L'activité historique d'inspection s'effondre, mais Jean-Michel refuse de lâcher le volant. En une semaine, il opère un pivot radical : transformer son réseau d'inspecteurs en mécaniciens de renfort pour les garages en sous-effectif. Ce choix de survie change la donne et fait exploser la valeur de l'entreprise, multipliée par quatre en seulement deux ans.
    Vient alors le temps de la négociation, un véritable marathon psychologique où il enchaîne 18 fonds d'investissement en seulement trois jours. Le jour du closing, fidèle à son obsession, Jean-Michel s'isole dans son garage. C’est à l’arrière d’une Cadillac Eldorado de 1976, à la lueur de son MacBook, qu’il signe électroniquement les premiers documents qui scellent dix ans de sacrifices.
    Pourtant, le soulagement est de courte durée. En pleine cérémonie de signature, alors que son associé reçoit ses fonds, le compte de Jean-Michel reste désespérément vide. Ce bug bancaire insoutenable dure plusieurs heures, le plongeant dans une angoisse totale. Ce n'est qu'au moment de franchir le seuil d'une boutique pour s'offrir une Rolex et une Ferrari que la notification tombe enfin, validant son nouveau statut.
    Cette victoire est une revanche pour celui qui n'avait que 0,75 de moyenne en maths, mais elle a un prix. Une fois le deal scellé, son corps lâche sous la pression de neuf mois de combat. Entre une hospitalisation d'urgence et la nécessité d'un coaching mental pour endosser ses nouvelles responsabilités de président, Jean-Michel livre ici une leçon de résilience brute, prouvant que dans l'entrepreneuriat, il faut sans cesse savoir changer de costume pour rester dans la course.
    À l’animation :
    Thomas Benzaon, cofondateur de FeuilleBlanche
    Sacha Doliner, fondateur de Neumann
    Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, producteurs de médias, podcasts et récits stratégiques pour les marques.
    À vos écouteurs 🎧

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  • Cash Out - M&A : Les coulisses de leur Exit

    :111 Tout s’effondre après un an de négo : comment rebondir ? - Marjolaine Grondin

    10/02/2026 | 1 h 50 min
    Comment réagir quand un deal à plusieurs millions s'effondre au dernier moment ?
    C’est par ces mots brutaux, après un an de négociations épuisantes, que Marjolaine Grondin voit son rêve de "success story" s’effondrer.
    À 25 ans, Marjolaine est partout. Elle a créé JAM, l'assistant conversationnel qui cartonne auprès des jeunes, une sorte de ChatGPT avant l’heure qui mêle IA et intelligence humaine. Elle lève des millions, attire l'attention des plus grands médias et finit par envisager la cession quand elle sent qu'elle n'est plus à sa place.
    Mais le chemin vers la sortie devient un labyrinthe. Entre un acquéreur qui joue la montre tout en étant lui-même au bord du gouffre et une trésorerie qui fond comme neige au soleil, Marjolaine raconte pour la première fois les coulisses d'une vente qui ne ressemble pas aux manuels :
    Le mirage d'une offre à plusieurs millions qui s'évapore.
    Le courage de rester fidèle à ses convictions
    Le pitch de la dernière chance, réalisé depuis une plage portugaise avec un wifi défaillant.
    La liquidation judiciaire nécessaire pour sauver les actifs et les emplois.
    À l’animation :
    Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche
    Sacha Doliner, fondateur de Neumann
    Un podcast conçu par FeuilleBlanche, producteur de médias, podcasts et récits stratégiques pour les marques.
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  • Cash Out - M&A : Les coulisses de leur Exit

    :110 Vendre son entreprise en étant seul maître à bord - Robin Monnier - Zenfirst

    27/01/2026 | 1 h 28 min
    Il a tout fait tout seul : du codage jusqu’au closing, Robin Monnier a mené la barque Zenfirst en solo du début jusqu’à la fin.
    Le projet naît en plein confinement, après que Robin ait décidé de finir ses missions freelance pour se lancer dans le grand bain de l’entrepreneuriat.
    Les débuts se font sur le canapé d’un copain en Bretagne où il est confiné, et il passe ses journées à coder : “Les seules discussions que j’arrivais à tenir étaient avec mon ordinateur”.
    Pour rassurer ses clients, il emploie le "nous", faisant croire à une équipe structurée alors qu'il gère tout, du support technique à la vente. Mais après deux ans de croissance, face à la nécessité de scaler, Robin fait un choix radical : plutôt que de recruter, il décide de vendre.
    Dans cet épisode, découvrez comment ce solopreneur a géré son exit sans banquier d'affaires, mettant en concurrence sept acquéreurs potentiels. Il nous raconte le dilemme crucial de sa négociation : choisir entre une Fintech promettant un gros prix différé sous conditions, ou un groupe industriel offrant 90% du cash "upfront".
    Au-delà de la signature, Robin nous confie aussi les défis très humains de l'après-vente :
    La découverte du collectif : Le passage brutal mais excitant du travail en solitaire à la vie de bureau, symbolisé par un premier séminaire au milieu de 1000 collaborateurs.
    L'art de transmettre : Le défi de former une équipe support, des commerciaux et un développeur pour déléguer les tâches qu'il gérait seul depuis deux ans.
    Le regard des autres : L'impact du "Cash Out" sur ses proches, qui réalisent enfin que le "geek qui code dans sa chambre" est devenu un véritable entrepreneur.
    À l’animation :
    Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche
    Sacha Doliner, fondateur de Neumann
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  • Cash Out - M&A : Les coulisses de leur Exit

    :109 Clash des cultures post cession avec un géant familial - Julien Van Hoeylandt - Quatre Epingles

    13/01/2026 | 2 h 17 min
    Comment réagiriez-vous si, quelques jours après avoir vendu votre entreprise, vous entendiez vos nouveaux collègues dénigrer votre travail dans l'ascenseur, sans savoir que vous êtes juste à côté ? C'est ce qui est arrivé à Julien Van Hoeylandt seulement quelques jours après sa cession de Quatre Épingles à Samsic.
    Julien pensait d’abord lever des fonds pour sa conciergerie phygital. Mais après un rendez-vous avec Accor, l’entrepreneur voit le grand groupe commencer à cloner son produit. C’est décidé, il est temps de s'adosser à un groupe pour peser plus lourd sur le marché. Ce sera le groupe Samsic.
    Sa recherche du repreneur idéal, les négociations “brutales” seront autant de leçons de vie, et de conseils M&A inestimables qu’il partage dans cet épisode de Cash out :
    La stratégie de négociation : Comment transformer une offre minoritaire inintéressante en un rachat majoritaire (et pourquoi il faut parfois savoir s'écraser pour sauver le deal).
    La gestion du risque : Pourquoi prendre un avocat "char d'assaut" est indispensable face à un grand groupe.
    Le facteur humain : L'erreur fatale de négliger l'annonce aux équipes et comment gérer le sentiment de trahison des employés.
    L'intégration post-deal : La réalité du choc culturel entre une startup agile et un groupe familial de 2 milliards de CA.
    Le choix ultime : Le courage de quitter son earn-out et de l'argent sur la table pour prioriser sa famille et ses valeurs.
    À l’animation :
    Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche
    Sacha Doliner, fondateur de Neumann
    Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, en partenariat avec Neumann.
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  • Cash Out - M&A : Les coulisses de leur Exit

    [DISCOVER] Le monde entrepreneurial peut être cruel, Luc Larry en a fait les frais

    30/12/2025 | 56 min
    Le 13 mai, au quai de Corse, Luc se sent vide. Pas en colère, vide. Il entend la greffière, regarde le bois sombre, sait déjà ce que le juge va dire. Quand l’assistante lâche “il ne s’est pas payé depuis sept mois”, c’est un sentiment de honte et de fierté en même temps : honte de n’avoir pas tenu, fierté d’avoir protégé l’équipe jusqu’au bout. Puis le mot tombe : liquidation. La gorge se serre, les larmes montent, il ne lutte pas.
    Pourtant, l’histoire ne commence pas dans un tribunal. Elle débute dans la cosmétique, quand un jeune commercial sans diplôme apprend l’exigence, la tenue, le goût du client bien servi.
    Puis vient une opportunité. En 2007, il lance Burobox. L’idée est simple : faire des bureaux propres, tenir les délais, voir les clients revenir. Il aime cette fatigue du soir qui dit “on a bien bossé”. Burobox grossit, les chiffres montent, le petit Luc qui a grandit dans un milieu modeste voit son train de vie changer.
    Le Covid ? Paradoxalement, pas la peur : l’adrénaline. Les chantiers continuent, les PGE rassurent, il se répète que “ça va passer”. Mais après la reprise, il découvre une autre fatigue, sourde : permis qui traînent, et des délais de paiement qui glissent de 45 à 90, puis 120 jours. Il signe un prêt de 350 000 € “pour respirer”. Ça marche… deux mois. Ensuite, c’est l’angoisse d’ouvrir le compte en banque chaque matin.
    Il recrute un directeur technique “grosse maison” pour reprendre la main. Mauvaise pioche : plus de process, moins de lien. Des clients historiques le lâchent. Mars–avril 2022, il suspend des chantiers pour rester dans le droit : il sait que c’est juste, mais il culpabilise.
    La descente aux enfers a commencé, sa mère, sa femme et ses équipes le mettent face à la réalité : “Tu t’es perdu Luc”. Il n’a plus le choix.
    Et le verdict de l’avocate est net : “il n’y a rien à sauver.”
    La scène du tribunal, ensuite, s’imprime : le menuisier qui confirme l’arrêt des livraisons, l’assistante qui pleure, et lui, qui craque une fois la porte close. Puis la liquidatrice - humaine, précise - qui règle les salaires. Le soulagement dure une heure. Il apprend que gérant non salarié, ça veut dire : rien. Puis les cautions. Puis des appels menaçants de prestataires. Luc apprend à rebondir, à relativiser, à se prouver qu’il n’est coupable de rien.
    Aujourd’hui, Luc n’a pas relancé. Il remonte doucement. Il garde trois choses : le respect de soi quand tout s’écroule, le cash avant l’ego, et demander de l’aide tôt.
    Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, en partenariat avec l’association GSC, l’assurance chômage des dirigeants d’entreprise.
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À propos de Cash Out - M&A : Les coulisses de leur Exit

M&A : collection de récits d'entrepreneurs sur les coulisses de leur exit, en musique. Vendre son entreprise, beaucoup y pensent, peu y sont réellement préparés. Pour des raisons autant professionnelles que personnelles, certains fondateurs décident à un moment de céder leurs entreprises, pas tous pour les mêmes raisons, ni dans les mêmes conditions. En se livrant sur les étapes clés de la cession de leurs entreprises, des premières négociations au jour où ils ne seront plus chez eux dans l’entreprise qu’ils ont créée, nos invités vous ouvrent les portes de cette étape cruciale et souvent taboue de la cession d’entreprise. Entre excitation et peur, clauses spécifiques, enjeux humains et financiers, plongez dans les coulisses de ces moments clés pour tout entrepreneur. Dans un échange rythmé par deux entrepreneurs qui côtoient depuis plus de quinze ans l’écosystème startups et M&A, les entrepreneurs révèleront leur vision, leur ressenti et leur point de vue et se livreront sur leur vie d’après.Mots clés : Exit, Startup, entrepreneur, business, podcast entrepreneur, podcast business, podcast affaires, cession, vendre son entreprise, top femmes entrepreneures, top entrepreneur, lever des fonds, levée de fonds, licorne, valorisation, M&A, scale-up, dirigeant, chef d'entreprise, créer une entreprise, réussite, réussir, succès, Tech, innovation, success story, success stories, French Tech, Growth, Croissance, FeuilleBlanche, scale-up.▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬👉 https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬✍️ Contactez nous sur [email protected]✍️ Vous souhaitez devenir partenaire du format ? Laissez nous un message ici https://bit.ly/3Rvri20▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LIENS PODCASTS ▬▬▬▬▬▬▬▬▬👉 CASH OUT : https://linktr.ee/cashoutlepodcast👉 40 NUANCES DE NEXT : https://linktr.ee/40nuancesdenext▬▬▬▬▬▬▬▬▬ FEUILLEBLANCHE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬👉 AGENCE : https://www.feuilleblanche.com/👉 PRODUCTION DE PODCAST : https://offre.feuilleblanche.com/▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ LINKEDIN ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬👉 FeuilleBlanche : https://www.linkedin.com/company/feuilleblanche▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ PARTENAIRES ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬Neuflize OBC✍️ Vous souhaitez devenir partenaire du format ? 👉 https://bit.ly/3Rvri20▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ RECOS ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬Si vous nous aimez, vous devriez aussi apprécier : Génération Do It Yourself , Sans Permission , Le Podcast de Pauline Laigneau , Yomi Denzel ,Tech 45’ , On Lâche Rien ,Road To Scale , Dans la tête d’un CEO , Le Board , La ChapelleHébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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