Der Dirk Kreuter Podcast

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Ein Preis bildet sich am Markt, nicht auf dem Papier. Dirk Kreuter zeigt anhand von Lufthansa, Uber, dem Mandarin Oriental Dubai und digitalen Supermarkt-Preisschildern, warum starre Preislisten ein Verstoß gegen die Gesetze des Marktes sind – und wie du Angebot und Nachfrage für deine eigenen Preise nutzt.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
Warum sich ein Preis immer durch Angebot und Nachfrage bildet
Das Beispiel Mandarin Oriental Dubai: 2000 Euro vs. 350 Euro für die gleiche Nacht
Wie Lufthansa deine Kaufbereitschaft über IP-Adresse und Verhalten erkennt
Warum Uber-Preise je nach Nachfrage schwanken – und das völlig legitim ist
Warum Handwerksbetriebe mit Wochen Wartezeit trotzdem ihre Preise erhöhen sollten
Warum eine Preiserhöhung im Schnitt nur 3 Prozent der Kunden kostet
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Varta musste für vier Unternehmen Insolvenz in Eigenverwaltung beantragen – ausgelöst durch ein Klumpenrisiko, das dem Management seit Jahren bekannt war. Dirk Kreuter nimmt diesen Fall als Anlass, über einen der gefährlichsten Fehler für Unternehmer und Selbstständige zu sprechen: die zu große Abhängigkeit von einem einzelnen Kunden.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
Wie Varta durch einen Großauftrag von Apple ins Klumpenrisiko geriet
Warum 26 Prozent Umsatzanteil bei einem Kunden tödlich ist
Warum selbst das Pareto-Prinzip (20/80) nicht gesund ist
Dirks eigene Geschichte: Verhandlung mit einem Kunden, der 80 von 120 Trainingstagen ausmachte
Das Sägeblattphänomen bei Projektgeschäften
Warum ein höheres Volumen beim Kunden einen höheren, nicht niedrigeren Preis rechtfertigt
Die Empfehlung: maximal 10 Prozent Umsatzanteil pro Kunde für Unternehmer, 20-30 Prozent für Freelancer
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Warum trauen sich so viele Dienstleister nicht, hohe Preise zu verlangen? Dirk Kreuter erzählt in dieser Folge seine eigene Geschichte: Wie ein Angebotsvergleich mit zwei Kollegen vor 20 Jahren sein komplettes Preisdenken veränderte – und wie er mit dem "Fünferklub" seine Preise systematisch nach oben brachte.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
Warum ein Preis sich immer am Markt bildet, nicht über Kosten plus Marge
Das Referenzerlebnis, das Dirks Preisdenken für immer veränderte
Warum er 6 Monate lang keinen einzigen Neukunden gewinnen konnte
Der "Fünferklub": Wie eine einfache Visualisierung Preise Schritt für Schritt erhöht
Warum Neukunden der beste Hebel für Preiserhöhungen sind
Warum Dirk heute nicht mehr im 1-zu-1-Modell arbeitet
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Die Geschichte um Elon Musk und seine langjährige Assistentin Mary Beth Brown wird oft völlig falsch erzählt. Dirk Kreuter klärt auf, was wirklich passiert ist, und zieht daraus drei Lektionen zu Gehaltsverhandlungen, Preiserhöhungen und dem richtigen Timing – für Angestellte genauso wie für Unternehmer.

Die wichtigsten Punkte aus der Folge:

- Die wahre Geschichte hinter der viral verbreiteten Elon-Musk-Anekdote
- Warum Timing bei einer Gehaltsforderung entscheidend ist
- Warum lieber mehrmals kleine als einmal eine große Erhöhung fordern
- Dirks eigenes Beispiel: 7 Jahre auf einer Bühne, um keine Lücke zu lassen
- Warum eine Preiserhöhung zur falschen Zeit eine Zusammenarbeit beenden kann
- Die entscheidende Frage an jeden Arbeitgeber: Lücke oder Platz für Neues?

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Warum braucht ALDI keine Verkäufer? Weil das Preis-Leistungs-Verhältnis für den Kunden sofort klar ist. Genau da beginnt die eigentliche Aufgabe eines Verkäufers: Immer dann, wenn der Kunde den Preis im Verhältnis zur Leistung als zu hoch empfindet. Dirk Kreuter zeigt in dieser Folge, wie die Wirtschaftlichkeitsberechnung genau das löst – anhand von drei konkreten Beispielen aus Recruiting, Einkauf und Preisverhandlung.
Die wichtigsten Punkte aus der Folge:
Warum ALDI ohne Verkäufer auskommt und was das für dein Business bedeutet
Wann ein Verkäufer wirklich gebraucht wird
Beispiel 1: Wirtschaftlichkeitsberechnung bei Gehaltsverhandlungen
Beispiel 2: Warum Falthandtücher trotz niedrigem Einkaufspreis teurer sind
Beispiel 3: Wie ein Seminarpreis im Vergleich zu Opportunitätskosten wirklich zu bewerten ist
Warum Rabatte der falsche Hebel im Verkauf sind

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