Pharma Minds

Et si la prescription n’était plus le levier d’influence le plus puissant dans la relation entre médecins et industrie pharmaceutique ?

Dans cet épisode de Pharma Minds, je reçois Solène Vo Quang, chirurgienne et stomatologue, et fondatrice de Hack Your Care.

Elle partage un regard rare, à la fois ancré dans le terrain et lucide sur les attentes actuelles des médecins, nourri par son expérience de praticienne et de dirigeante.

Avec Solène, on explore une question clé pour l’avenir de la pharma :
👉 comment créer des relations réellement gagnantes avec les médecins, dans un contexte où leurs attentes ont profondément changé.

Cet échange met en lumière ce que les industriels et laboratoires sous-estiment encore, et ce qui fait aujourd’hui la différence sur le terrain.

Ce que vous allez découvrir dans cet épisode :
◾️ Pourquoi certains projets pharmaceutiques n’embarquent plus les médecins, même lorsqu’ils sont scientifiquement solides — et ce que peu d’industriels et laboratoires osent remettre en question.
◾️ Le signal faible que beaucoup n’ont pas encore vu venir : ce que les médecins attendent vraiment d’une collaboration aujourd’hui (et ce qui les fait décrocher très vite).
◾️ Ce changement de posture qui transforme un médecin sceptique en ambassadeur engagé, sans passer par les leviers traditionnels.
◾️ Pourquoi le profil “évident” n’est pas toujours le bon, et comment certains projets gagnent en impact en sortant du schéma classique des leaders d’opinion.
◾️ L’erreur de communication qui coûte cher aux laboratoires, et les formats qui commencent réellement à capter l’attention des soignants sur le terrain.

Si vous travaillez dans la pharma ou en santé et que vous sentez que les règles du jeu sont en train de changer, cet épisode va vous donner des clés précieuses pour ne pas rester à côté de la plaque.

Je vous invite à écouter cet échange pour comprendre ce qui fait aujourd’hui la différence dans la relation entre médecins et industrie.

Bonne écoute !

Merci à notre partenaire Hack Your Care d’avoir rendu cet épisode possible, et de nous donner l’élan pour explorer de nouvelles perspectives en santé. Comme toujours, l’équipe Pharma Minds garde la main sur la ligne éditoriale et le choix des invités.

__
Pour retrouver Solène Vo Quang :
LinkedIn : https://fr.linkedin.com/in/dr-sol%C3%A8ne-vo-quang-06b37480

Pour contacter Hack Your Care :
https://www.hackyourcare.com/

__
🎧 Vous êtes nouveau par ici ? Pour comprendre en un clin d'œil le panorama des épisodes, téléchargez « 25 conseils pour un leadership engagé », un guide inspiré des meilleurs conseils de mes invités.

🤝 Vous voulez me parler ou échanger sur vos enjeux ? Connectons-nous sur LinkedIn.

📩 Et si vous voulez aller plus loin dans la compréhension des grandes transformations de l’écosystème pharma et santé, abonnez-vous à la newsletter Pharma Minds.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Guillaume a l’habitude de prendre “des coups de poing” comme il le dit si bien lui-même. Une descente de police ne relève pas de l’anecdote. Il marque un avant et un après dans la manière de diriger, de décider… et de comprendre un système.

Dans cet épisode de Pharma Minds, je reçois Guillaume Delmotte, dirigeant international du secteur pharmaceutique, qui a évolué au cœur de plusieurs environnements exigeants — de l’Europe de l’Est à la Chine — là où les repères habituels ne tiennent plus.

À travers son expérience de terrain, il nous partage une lecture lucide et très concrète de ce que signifie diriger, transformer et décider dans des systèmes de santé sous forte contrainte : pression économique, enjeux de souveraineté, vieillissement de la population, maladies chroniques, digitalisation accélérée.

Nous parlons d’intégrité comme principe de leadership, de culture, de rapport au temps, mais aussi d’innovation pragmatique : comment la Chine s’appuie sur le digital, la data et l’IA pour repenser l’accès aux soins, sans chercher à tout réinventer.

Dans cet épisode, vous découvrirez notamment :
◾️ Pourquoi l’intégrité n’est pas un concept abstrait, mais une condition de survie dans des environnements complexes
◾️ Comment fonctionne réellement le système de santé chinois, entre centralisation stratégique et exécution locale
◾️ Ce que la pression sur les prix et les politiques de volume changent pour l’industrie pharmaceutique
◾️ Le rôle clé du digital, des données et de l’IA dans la transformation des parcours de soins
◾️ Pourquoi les leaders doivent apprendre à décider sans certitude, dans un monde en transformation permanente
◾️ Et ce que les systèmes de santé européens peuvent apprendre — ou non — de l’expérience chinoise

Un épisode dense, incarné et très éclairant, pour comprendre comment un leader pharma peut passer du chaos à une vision du futur, et ce que cela implique pour l’industrie de la santé à l’échelle mondiale.

👉 À écouter si vous vous intéressez au leadership, à l’innovation en santé et aux transformations profondes des systèmes de soins.

__

Pour retrouver Guillaume Delmotte : 
LinkedIn : https://fr.linkedin.com/in/guillaume-delmotte-1284194

__

Ressources mentionnées dans l’épisode :

📌 WeChat : Application mobile chinoise polyvalente développée par Tencent, fonctionnant comme une "super application" essentielle à la vie numérique en Chine. 

📌 “Guanxi” : Concept chinois fondamental désignant un réseau de relations personnelles et professionnelles basé sur la confiance mutuelle, la réciprocité et les faveurs, essentiel pour naviguer dans la société et le monde des affaires en Chine.

--

🎧 Vous êtes nouveau par ici ? Pour comprendre en un clin d'œil le panorama des épisodes, téléchargez « 25 conseils pour un leadership engagé », un guide inspiré des meilleurs conseils de mes invités.

🤝 Vous voulez me parler ou échanger sur vos enjeux ? Connectons-nous sur LinkedIn.

📩 Abonnez-vous à la newsletter Pharma Minds.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La Chine avance à une vitesse impressionnante sur la première phase de vie du médicament :

👉 50 % de temps de R&D en moins qu’en Europe, une stratégie assumée et un objectif clair : assurer sa souveraineté du soin face au vieillissement massif de sa population.

Dans cet extrait, Guillaume Delmotte explique pourquoi cette accélération n’est pas seulement économique, mais profondément sociétale et stratégique.

Rendez-vous demain pour l’épisode complet sur Pharma minds, pour comprendre comment la Chine est en train d’inventer la pharma et la santé du futur.

Et pour les plus curieux, voici un sneak peek de ce que vous allez découvrir :
◾️ Pourquoi l’intégrité n’est pas un concept abstrait, mais une condition de survie dans des environnements complexes
◾️ Comment fonctionne réellement le système de santé chinois, entre centralisation stratégique et exécution locale
◾️ Ce que la pression sur les prix et les politiques de volume changent pour l’industrie pharmaceutique
◾️ Le rôle clé du digital, des données et de l’IA dans la transformation des parcours de soins
◾️ Pourquoi les leaders doivent apprendre à décider sans certitude, dans un monde en transformation permanente
◾️ Et ce que les systèmes de santé européens peuvent apprendre — ou non — de l’expérience chinoise

À demain !

__

🎧 Vous êtes nouveau par ici ? Pour comprendre en un clin d'œil le panorama des épisodes, téléchargez « 25 conseils pour un leadership engagé », un guide inspiré des meilleurs conseils de mes invités.

🤝 Vous voulez me parler ou échanger sur vos enjeux ? Connectons-nous sur LinkedIn.

📩 Et si vous voulez aller plus loin dans la compréhension des grandes transformations de l’écosystème pharma et santé, abonnez-vous à la newsletter Pharma Minds.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

« Le rôle du leader aujourd’hui, c’est de savoir prendre une décision sans avoir toutes les cartes en main. »

Dans ce nouvel épisode de Pharma minds Insights, je reçois Anne de Landsheer, fondatrice du cabinet Peak Lifecycles RH, aujourd’hui intégré au groupe Cornerstone. Spécialiste du recrutement de dirigeants dans l’industrie de la santé, Anne accompagne les entreprises dans leurs transformations à travers la chasse de têtes, l’évaluation des talents et le développement du leadership.

On décrypte ensemble un métier souvent méconnu, mais au cœur des mutations actuelles du secteur santé : l’executive search. Un métier où la stratégie, la psychologie et l’humain s’entremêlent pour aider les organisations à grandir et à s’adapter.

Au programme de notre échange :
◾️ L’executive search : bien plus qu’un recrutement classique.
◾️ Les trois piliers du métier selon Anne, avec une approche qui va bien au-delà du simple envoi de CV.
◾️ Le vrai cœur du métier : évaluer le potentiel, pas seulement le parcours.
◾️ Un métier à la croisée du local et du global : comment Cornerstone combine l’ancrage local et la puissance d’un réseau international.
◾️ Une mission qui dure au-delà de la signature : un accompagnement jusqu’à l’intégration, avec une garantie d’un an.

Un échange d'expertise profondément humain, à écouter sans attendre pour mieux comprendre ce qui se joue derrière le recrutement des leaders d’aujourd’hui et de demain.

Bonne écoute !

Merci à Peak Lifecycles HR d’avoir rendu cet épisode possible, et de nous donner l’élan pour explorer de nouvelles perspectives en santé. Comme toujours, l’équipe Pharma Minds garde la main sur la ligne éditoriale et le choix des invités.

__

Pour retrouver Anne de Landsheer :
LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/annedelan/?originalSubdomain=fr
Pour contacter Peak Lifecycles HR :
https://peak-lifecycles.com/

__

Ressources mentionnées dans l’épisode :
📌 AESC : Association of Executive Search and Leadership Consultants
📌 Cornerstone : Executive Search
📌 Purple Squirrel : Accompagnements de carrière

__

🎧 Vous êtes nouveau par ici ? Pour comprendre en un clin d'œil le panorama des épisodes, téléchargez « 25 conseils pour un leadership engagé », un guide inspiré des meilleurs conseils de mes invités.

🤝 Vous voulez me parler ou échanger sur vos enjeux ? Connectons-nous sur LinkedIn.

📩 Et si vous voulez aller plus loin dans la compréhension des grandes transformations de l’écosystème pharma et santé, abonnez-vous à la newsletter Pharma Minds.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

What if the biggest risk in pharma wasn’t bold innovation — but staying exactly where we are?

This conversation with Marc Gailhardou challenged the way I see leadership, growth, and purpose in a world that never stops shifting.

Marc is the President of MSD’s EEMEA region and board member of the digital-health startup Resilience. With a career built on bold transitions between global headquarters and local markets, Marc brings a unique mix of strategic depth, operational clarity, and genuine human insight.

Together, we explore how he navigates one of the most complex regions in global health, what emerging markets can teach mature systems, how purpose guides career decisions, and why clarity, courage, and connection matter more than ever.

What you’ll hear in this episode:
◾️ What it really means to lead 25% of the world’s population
◾️ The mindset shift that changes everything in so-called “emerging” markets
◾️ Why distance helped him see Europe more clearly
◾️ The hidden tension between global vision and local reality
◾️ A radically different way to think about career risk
◾️ The one leadership question that has guided him for 20 years
◾️ What stepping into a startup taught him
◾️ Why trust in pharma requires more nuance than strength or vulnerability alone

I invited Marc because of his remarkable ability to listen, his humility, his eagerness to learn from others, and his entire set of talents needed to thrive in a transforming world. This is a leader you need to hear — urgently.

Tune in and let Marc shift the way you think about leadership in pharma.

—

Find Marc Gailhardou:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marc-gailhardou-aa51811/?originalSubdomain=ch

—

Resources mentioned in the episode:
📌 MSD https://www.msd.com/
📌 The startup Resilience Care https://www.resilience.care/fr
📌 Delphine Horvilleur
📌 The podcast mentioned by Marc about risk and purpose (in French) : https://podcast.ausha.co/une-philosophie-le-podcast-de-charles-pepin/jusqu-ou-aimer-le-risque

—

🎧 New here? To get a quick overview of the episodes, download “25 Tips for Purposeful Leadership”, a guide inspired by the best advice shared by my guests.

🤝 Want to connect or talk about your current challenges? Let’s connect on LinkedIn.

📩 Curious to dive deeper into the major shifts in the healthcare ecosystem? Subscribe to the Pharma Minds newsletter.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.