My Marketing Podcast - conseils marketing et communication, stratégie marketing, offre, growth marketing, conseils pour vendre

95 % des équipes utilisent déjà l'IA réseaux sociaux au quotidien. Mais seulement 6 % savent réellement juger ce qu'elle produit.

Entre le fantasme de l'automatisation totale et la réalité du terrain, il y a un monde, et c'est justement ce monde que Sandie Giacobi explore avec Oriane Caurant, Partnership Marketing Manager chez Metricool.

Metricool vient de publier une étude inédite sur les usages réels de l'IA dans les médias sociaux en 2026, menée auprès de sa communauté. Dans cet épisode, Oriane Caurant partage les coulisses de cette enquête : ce que les entreprises disent faire avec l'IA réseaux sociaux, ce qu'elles font vraiment, et l'écart, souvent immense, entre les deux.

Vous allez comprendre :
Pourquoi l'IA est passée d'un simple outil de rédaction à un véritable enjeu de stratégie marketing

Ce qui distingue une entreprise qui produit du volume d'une entreprise qui produit des résultats

Pourquoi 30 % des utilisateurs trouvent déjà les contenus générés trop génériques, et comment corriger le tir

La méthode du "policier de l'IA" pour reprendre la main sur ce que votre outil décide à votre place

Pourquoi 33 % des équipes n'ont jamais mesuré les résultats de leurs usages IA.

Comment les dépenses en outils IA ont bondi de 400 %, et ce que ça révèle sur les priorités budgétaires des entreprises

Si cet épisode vous a permis de mieux situer votre propre maturité sur l'IA réseaux sociaux, abonnez-vous au podcast pour ne rater aucun épisode, et laissez une note ou un commentaire sur votre plateforme d'écoute : c'est ce qui nous aide à faire découvrir ces conversations à d'autres professionnels du marketing b2b.

Téléchargez l'étude complète.

A PROPOS D'ORIANE CAURANT :
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Se différencier de la concurrence est aujourd’hui l’un des leviers les plus puissants pour gagner des deals en B2B.

Quand les offres se ressemblent, vos prospects comparent, hésitent, demandent plusieurs devis… et finissent souvent par choisir “au meilleur rapport perçu” ou au prix.

Si vous voulez sortir de cette bataille et accélérer votre acquisition de clients, vous devez rendre votre offre moins comparable et votre valeur plus évidente.

Dans cet épisode, Sandie Giacobi vous aide à se différencier de la concurrence sans vous inventer une originalité artificielle.

L’objectif : construire une différenciation qui sert votre positionnement, renforce votre branding, améliore votre génération de leads et vous aide à mieux vendre. Vous allez apprendre à identifier des axes de différenciation concrets (et défendables), alignés avec ce qui compte vraiment pour votre cible client.

Ce que vous allez apprendre :
Pourquoi la différenciation n’est pas un slogan, mais une décision de stratégie marketing (et un avantage compétitif mesurable).

Comment éviter le piège du “différent pour être différent” : votre singularité doit créer de la valeur pour vos prospects.

Comment choisir 1 à 3 axes forts (pas dix), pour rendre votre offre claire, mémorable et difficile à comparer.

Vous l’aurez compris : se différencier de la concurrence n’est pas une question de créativité, mais de clarté et de cohérence.

Un bon positionnement vous permet d’augmenter la préférence, de réduire la comparaison, de défendre vos prix et, in fine, d’augmenter vos ventes.

👉 Si cet épisode vous aide, abonnez-vous au podcast marketing, partagez-le à un dirigeant ou responsable marketing B2B, et laissez un avis. Vous aiderez d’autres entreprises à structurer leur stratégie marketing et à transformer leur différenciation en acquisition de clients.

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Renoncer à une offre qui marche encore. Arrêter un axe qui rapporte encore.
Voilà le type de décision stratégique que la plupart des dirigeants n'osent jamais prendre. Pas parce qu'elle a échoué, mais parce qu'elle ne sert plus la trajectoire de l'entreprise.

Dans cet épisode solo, Laurie Giacobi explique pourquoi cette incapacité à trancher est probablement le premier frein à votre développement, et comment prendre enfin les décisions stratégiques que vous repoussez depuis des mois.

Vous allez comprendre :
Pourquoi renoncer fait deux fois plus mal que gagner l'équivalent, et pourquoi votre cerveau vous joue des tours au moment de trancher

Ce que les coûts irrécupérables vous coûtent vraiment quand vous refusez de lâcher un axe qui ne porte plus

Pourquoi "garder en veille" ou "ne pas fermer la porte" n'est jamais gratuit, et ce que ça coûte réellement à votre clarté

Comment une stratégie qui garde tout finit par diluer tout le reste, plutôt que de multiplier vos chances

L'histoire vraie derrière l'arrêt de LinkedIn Xpert chez My Marketing Xperience, et pourquoi cette décision stratégique est venue d'un travail sur les fondations, pas d'un coup de tête

Laurie revient aussi sur ce qui rend ce renoncement particulièrement difficile en PME B2B, où chaque client a un visage et où chaque décision est autant émotionnelle que rationnelle avant d'être stratégique.

Si vous sentez que votre positionnement s'accumule sans jamais s'élaguer, cet épisode vous donne une grille concrète pour évaluer ce que vous devez vraiment trancher, et pourquoi le vrai sujet n'est jamais l'offre elle-même, mais vos fondations marketing.
Cet épisode vous a été utile ? Abonnez-vous à My Marketing Podcast et laissez une note ou un commentaire sur votre plateforme d'écoute : ça aide énormément à faire connaître le podcast à d'autres dirigeants qui en ont besoin.
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Vous avez du mal à clarifier votre vision d’entreprise ou à faire avancer vos projets faute de cap partagé ?
Dans cet épisode, on reçoit Sabrina Touabet, consultante en stratégie et fondatrice du cabinet Strateg’Up. Elle accompagne les dirigeants de TPE et PME pour structurer une vision claire, prendre des décisions cohérentes et embarquer les équipes durablement.

Avec Sabrina, on a décortiqué les grandes étapes pour construire une stratégie lisible et opérationnelle, même quand on manque de temps ou qu’on est plusieurs décideurs à la tête de l’entreprise.

AU PROGRAMME :
Pourquoi les objectifs chiffrés seuls ne suffisent pas à piloter une entreprise

Les impacts concrets d’une vision floue ou d’une absence de stratégie

Comment poser un cap clair, prioriser et arbitrer les projets sans se disperser

Les 5 clés pour rendre votre stratégie compréhensible et applicable par vos équipes

Les signaux faibles à surveiller dans votre organisation

Ce que change concrètement une stratégie structurée au quotidien

Les erreurs à éviter quand on veut réorganiser ou changer de cap

Un épisode qui donne des repères simples et utiles pour faire de votre vision un vrai outil de pilotage stratégique.

A PROPOS DE SABRINA TOUABET
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Dans cet épisode du My Marketing Podcast, Sandie reçoit Romain Bouvet, docteur en psychologie sociale et cognitive, et spécialiste en neuromarketing pour décrypter ce qui se passe réellement dans la tête d’un client au moment de prendre une décision.

À partir des neurosciences, de la psychologie cognitive et de milliers de conversations commerciales analysées sur le terrain, Romain montre pourquoi convaincre un prospect des bénéfices de votre offre ne suffit pas toujours à déclencher l’achat. Parce qu’un client ne se demande pas uniquement : « qu’est-ce que je vais gagner ? » Il évalue aussi l’effort, le risque, l’incertitude et surtout : « comment ça va se passer concrètement ? »

🎯 Vous allez découvrir :
→ Pourquoi un prospect peut aimer votre offre sans passer à l’achat
→ Ce que les neurosciences nous apprennent sur la prise de décision
→ Pourquoi vos messages doivent créer une image mentale chez votre client
→ Pourquoi raison et émotion fonctionnent ensemble au moment de choisir
→ La vente adaptative et pourquoi il n’existe pas de méthode commerciale universelle
→ Ce que signifie réellement l’objection « je vais réfléchir »
→ Pourquoi traiter une objection à la fin peut être déjà trop tard
→ Comment anticiper les freins avant qu’ils ne deviennent des objections
→ Pourquoi vendre uniquement le bénéfice peut vous faire perdre des ventes
→ Comment l’effet de cadrage influence la perception d’une même information
→ Identifier les vraies motivations d’achat grâce aux retours clients

📊 Les constats qui changent votre façon de vendre :
• Un client convaincu du bénéfice peut quand même ne pas acheter
• « Je vais réfléchir » ne signifie pas toujours « non »
• Insister face à un prospect qui a besoin de temps peut faire perdre la vente
• Le cerveau évalue aussi le coût et l’effort nécessaires pour obtenir le bénéfice promis
• Certaines objections doivent être traitées avant même qu’elles apparaissent
• Les motivations que vous prêtez à vos clients ne sont pas forcément celles qui déclenchent réellement l’achat
• Il n’existe pas de ratio magique entre le temps de parole du commercial et celui du client

A PROPOS DE ROMAIN BOUVET
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