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Comment clarifier votre offre pour mieux vendre en B2B [REDIF] | marketing B2B, vente, business
11/08/2026 | 14 minVous avez un bon produit, mais vos prospects ne passent pas à l’achat ?
Et si le problème venait de la façon dont vous présentez votre offre ?
Aujourd’hui, on vous montre pourquoi vos clients ne comprennent pas ce qu’ils achètent… et ce que ça vous coûte.
Dans cet épisode, on vous montre comment rendre votre offre irrésistible… sans changer votre produit, ni baisser vos prix.
Vous allez comprendre pourquoi la clarté est devenue une arme de conversion massive.
📋 PROGRAMME
Pourquoi une promesse floue vous discrédite dès la première ligne
Comment matérialiser une offre intellectuelle (même si vous vendez du conseil)
La méthode simple pour rassurer avec un process clair, même sans dévoiler vos “secrets”
Les 3 éléments qu’un acheteur veut voir avant de dire oui
🔎 Si vous avez déjà entendu “j’ai besoin de réfléchir” ou “on va en discuter en interne”… cet épisode est pour vous.
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Tendances marketing B2B 2026 : les 5 stratégies qui vont booster votre acquisition de clients
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Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.Pourquoi vous procrastinez sur votre marketing (et comment en sortir) - avec Laurie Giacobi au micro de Claire Vitoux
06/08/2026 | 47 minVous repoussez toujours au lendemain vos actions marketing ?
Publier sur LinkedIn, lancer une newsletter, refaire votre site… Vous savez que c'est important, mais vous ne trouvez jamais le bon moment. Et si le problème n'était pas un manque de motivation, mais une stratégie qui ne vous correspond pas ?
Dans cet épisode pour le podcast Bye Bye Procrastination de Claire Vitoux, Laurie partage sa vision d'un marketing simple, concret et efficace. Un marketing qui aide à développer son activité sans y consacrer toutes ses journées.
Au programme :
Pourquoi le marketing devient une source de stress pour beaucoup d'entrepreneurs.
Comment gagner en visibilité sans être présent partout.
Pourquoi la recherche de perfection vous empêche de passer à l'action.
Comment construire une stratégie marketing adaptée à votre façon de travailler.
Les habitudes qui permettent de communiquer avec plus de régularité.
Si votre marketing reste toujours en bas de votre liste de priorités, cet épisode pourrait bien vous aider à changer de regard… et surtout à passer à l'action.
A PROPOS DE CLAIRE VITOUX
The Minimal Plan
Linkedin
Bye Bye procrastination
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Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.Notre sélection de 6 livres business à lire cet été | management, mindset, performance [REDIF]
04/08/2026 | 15 minEt si vous profitiez de l’été pour nourrir votre cerveau d’entrepreneur·e ?
Dans cet épisode spécial, on partage avec vous notre sélection de 7 livres business à glisser dans vos valises.
Que vous soyez en pause, en vadrouille ou entre deux projets, ces lectures vont vous aider à prendre du recul, repenser votre organisation, votre posture de leader… et repartir boosté à la rentrée.
PROGRAMME
Un guide pour mieux dormir et prendre de meilleures décisions pro
Un plaidoyer pour une gouvernance plus diverse et plus performante
Un classique pour améliorer vos échanges et votre management
Un outil concret pour lancer un side-project sans démissionner
Et d’autres pépites à dévorer à la plage (ou au bureau)
Un épisode à écouter avec un carnet à portée de main… vous allez sûrement avoir envie de tout lire !
ALLER + LOIN
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Episode réalisé par PodPreneurs.
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30/07/2026 | 11 minVos prospects posent beaucoup de questions, demandent des devis sur mesure et repoussent leur décision alors que votre offre est complète ?
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Dans cet épisode, Sandie Giacobi, de My Marketing Xperience, spécialiste en stratégie marketing B2B, vous explique pourquoi trop de choix peut ralentir la décision d’achat et bloquer vos ventes.
À travers une expérience scientifique menée par Dan Gilbert et Jane Ebert, elle décrypte le paradoxe du choix et ses conséquences concrètes sur votre marketing, vos propositions commerciales et vos cycles de vente.
Vous découvrirez surtout comment simplifier vos offres sans réduire leur valeur, guider vos prospects vers la bonne solution et rendre la décision plus facile à défendre en interne.
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Un podcast réalisé par et animé par Laurie et Sandie Giacobi.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.Tendances marketing B2B 2026 : les 5 stratégies qui vont booster votre acquisition de clients [REDIF]
28/07/2026 | 24 minEn 2026, les tendances marketing ne se résument plus à “faire plus de contenu” ou “tester un nouvel outil”. Dans un marché B2B saturé (et dopé à l’IA), les tendances marketing qui comptent vraiment sont celles qui renforcent la confiance, clarifient votre valeur et vous aident à gagner des deals sans vous battre uniquement sur le prix. Dans cet épisode, Sandie Giacobi décrypte les 5 grandes dynamiques à suivre… et celles qu’il faut arrêter de nourrir si vous voulez de la notoriété et une vraie différenciation.
Ce que vous allez apprendre
Pourquoi une marque forte devient un avantage concurrentiel direct (et pas un “nice to have”)
Comment utiliser l’IA comme levier de performance opérationnelle, pas comme gadget
Pourquoi le contenu générique est mort… et comment créer une stratégie de contenu de conviction
Comment structurer des offres plus claires, plus rassurantes, et plus faciles à vendre
Comment sortir de la “différenciation molle” grâce à un positionnement assumé
Sommaire de l’épisode
Branding et confiance : comment développer une brand equity qui vous rend “le choix évident” en appel d’offres
IA stratégique : où l’IA enlève de la friction dans votre marketing b2b et votre cycle de vente (data, insights, personnalisation, production de fond)
L’ère de la bravoure : créer du contenu avec point de vue, convictions et retours terrain (stop à la course au volume)
Offres moins risquées : transformation claire, livrables précis, réduction du risque perçu, et logique “produit” pour mieux vendre
Positionnement net : choisir une cible client, assumer une méthode, et construire une différenciation impossible à copier
Au fil de l’épisode, vous repartez avec des repères concrets pour ajuster votre stratégie marketing, renforcer votre singularité, et soutenir votre acquisition de clients sans dépendre d’une guerre des prix. Si votre objectif est d’augmenter votre impact, votre crédibilité et votre capacité à générer des opportunités, ces tendances marketing vont vous éviter de perdre du temps sur ce qui ne fait plus la différence.
POUR ALLER PLUS LOIN
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