Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B

Tout le monde publie le même contenu.
Les mêmes chiffres recyclés. Les mêmes infographies.

C'était déjà un problème à l'époque du SEO roi et avec l’IA, autant dire que ça empire. Produire du contenu ne coûte presque plus rien. Donc tout se ressemble.

Le problème, c'est que tes prospects ne voient plus la différence. Et si ton objectif était le GEO, sache que les IA non plus d'ailleurs. Elles citent la donnée originale et sourcée, pas la énième reprise du même chiffre.

Alors comment tu crées de la donnée que personne d’autre n’a ? Surtout avec une petite équipe et un budget qui ne bouge pas ?

C’est ce qu’on a décortiqué avec Sandrine Dervin, Head of Marketing chez ZestMeUp. Son baromètre fait partie de leur top 3 des livres blancs. Avec des performances environ 3 fois supérieures à un livre blanc classique.

Ensemble, on a parlé de :

👉 Pourquoi elle a investi sur ce type de contenu
👉 Pourquoi elle a écarté le panel IA (et le plus gros institut du marché)
👉 Penser l’exploitation avant d’écrire la première question
👉 Son plan de découpe “chirurgical” pour recycler le contenu : par insight, par persona, par canal
👉 Ce qui change avec le GEO
👉 Le budget réel et les KPIs suivis, de LinkedIn jusqu’aux signatures

Un baromètre, ce n’est pas un livre blanc de plus. Si tu le prépares bien, c’est un an de contenu ultra quali.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Webmecanik, la suite française CRM et marketing automation française qui booster l’efficacité de tes processus marketing et commerciaux.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Octobre, c’est le mois où tous les marketeurs B2B ouvrent un fichier vide intitulé « Plan marketing 2027 ».

Et c’est souvent là que ça coince.
Les budgets sont stables ou en baisse quand les objectifs sont en hausse.
Le CEO veut du GEO, le head of sales veut son événement, la CFO attend un tableau qui tient.

Comment construire un plan réaliste, puis réussir à le faire valider ?

Pour en parler, deux profils qui font l’exercice chaque année : Aurore Soulas, CMO de Board of Cyber, et Patrice Barbesier, CMO Part-time.

Au programme :

👉 Pourquoi octobre sert à auditer et novembre à construire
👉 Comment répartir ses objectifs de pipe par trimestre et par mois
👉 La méthode P1, P2, P3 pour anticiper les coupes budgétaires
👉 Présenter (et faire valider) son budget au CFO ou au CEO
👉 IA, GEO et hygiène CRM : ce qui change dans la construction du plan marketing

Une table ronde enregistrée en live, pour préparer son plan et son budget marketing 2027.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Hirondo, le collectif de marketeurs freelance qui aident les équipes marketing à accélérer vite et bien, sans recruter.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tu peux avoir un produit brillant.
Si personne ne comprend sa valeur… il ne se passe rien.

Et avant même de parler de qualité des leads, de canaux d’acquisition ou de features, il y a des signaux d’alerte qui ne trompent pas :
👉 tes sales vendent des fonctionnalités qui n’existent pas
👉 ton message est flou
👉 ton CEO passe plus de temps à expliquer le produit qu’à le vendre
👉 tu te retrouves avec 3 pitch decks différents dans l’entreprise...

Si tu observes ça : ce n’est pas un problème de produit ou d’acquisition. C’est un problème de Product Marketing. Et à ce moment-là, il devient urgent de structurer le sujet.

Alors comment faire du Product Marketing un vrai levier business ?

C’est exactement ce qu’on aborde dans ce nouvel épisode avec Mathieu Séguy, Strategy & Performance Director chez Doctolib.

Ensemble, on décortique :
👉 le rôle du Product marketing et son impact sur le business (ICP, positionnement, GTM...)
👉 comment répartir les missions quand on n’a pas de ressources dédiées
👉 quand et comment recruter un PMM
👉 comment réussir son intégration dans l’entreprise

Un épisode ultra concret pour tous ceux qui veulent arrêter de “faire du produit”… et commencer à faire du business !

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Webmecanik, la suite française CRM et marketing automation française qui booster l’efficacité de tes processus marketing et commerciaux.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les grands comptes, tout le monde en rêve.
Contrats pluriannuels.
Logos du CAC 40 en référence.
Un business qui se stabilise....

Tôt ou tard, beaucoup de startups et de PME B2B finissent par viser les grands comptes.
Sauf qu'on n'attaque pas un groupe de 5 000 salariés comme on attaque une PME. : une dizaine de décideurs, des appels d'offres, des cycles de vente de 12 à 36 mois, des exigences produit à en faire exploser la roadmap et une liste de cibles finie...

Dans cet épisode, Estelle Cadoret, CMO de SkillUp, partage son retour d'expérience sur le passage du mid-market aux grands comptes, tiré en partie de son passage chez Simundia, où elle a travaillé sur un portefeuille qui comptait près de la moitié du CAC 40.

Au programme :

👉 Pourquoi viser les grands comptes
👉 Rebranding et premiumisation
👉 Structurer l'équipe commerciale et marketing
👉 Acquisition et expansion
👉 Mesurer la performance marketing sur des cycles longs et éviter les pièges

Un épisode pour préparer sa stratégie grands comptes sans brûler les étapes.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Hirondo, le collectif de marketeurs freelance qui aident les équipes marketing à accélérer vite et bien, sans recruter.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les AI Overviews sont arrivées en France cet été. Et elles bousculent déjà la page de résultats Google, Ads comprises.

Moins de visibilité pour les annonces.
Du trafic SEO en baisse.
Et un Google qui pousse ses campagnes automatiques plus fort que jamais...

Résultat : beaucoup d'équipes marketing B2B ne savent plus où mettre leur budget Google Ads, ni quelle part de contrôle garder ou à laquelle renoncer.

Pour y voir clair, je reçois Léa Gueniffet, experte Google Ads pour les startups et PME B2B et animatrice du podcast L'Effet Marketing.

Ensemble, on décrypte les nouveautés liées à l'AI Overview et leurs impacts sur le fonctionnement Google Ads :

👉 Ce que l'AI Overview et l'AI Mode changent (ou pas) pour vos annonces
👉 Performance Max, AI Max, broad match : pourquoi les signaux vont peser plus que les mots-clés
👉 Structurer un compte Google Ads selon son budget
👉 Les pièges à éviter
👉 Bing Ads et ChatGPT Ads : quelle place leur donner ?

Un épisode concret pour structurer ou reprendre en main un compte Google Ads B2B.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Webmecanik, la suite française CRM et marketing automation française qui booster l’efficacité de tes processus marketing et commerciaux.

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