Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B

Google concentre encore 99% des recherches web.

Malgré l’IA, le Search n’a jamais été aussi pertinent pour capter une demande existante.

Mais, entre SEA et SEO, les possibilités sont multiples. Alors comment en faire un levier vraiment rentable ?

Dans cet épisode, je reçois Jordan Chenevier-Truchet, CEO de Bulldozer, pour poser les bases d'une stratégie SEA/SEO efficace et identifier les quick wins pour optimiser ses résultats.

Ensemble, on revient sur les fondamentaux et les leviers concrets du SEO et du SEA :

👉 Pourquoi le Search reste un canal clé en B2B
👉 Comment poser les bases de son étude de mots-clés
👉 Les critères pour arbitrer entre SEO et SEA selon la concurrence
👉 Comment créer les bons contenus pour répondre aux intentions de recherche
👉 Les quick wins à activer dès demain pour booster ses performances

Un épisode hyper concret pour enfin utiliser le Search intelligemment.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Webmecanik, la suite française CRM et marketing automation française qui booster l’efficacité de tes processus marketing et commerciaux.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

"Concurrence", "Prix", "Fonctionnalités"...

Toi aussi tu les as ces raisons (un peu pourries) de perte de deals dans ton CRM ?

On a voulu faire simple pour que les commerciaux remplissent le champ. La vérité, c'est qu'elles sont tellement basiques qu'elles ne nous servent à rien.

Finalement, tu ne sais pas vraiment pourquoi tu perds (ou gagnes) tes deals. Et c’est un vrai problème.

Parce que la mise en place d'un processus efficace de Win-loss analysis (qui permet de récolter du feedback structuré auprès de tes prospects et clients, pour comprendre les vraies raisons derrière chaque décision), permet d'améliorer de +50% le taux de conversion des opportunités (selon Gartner).

Alors comment faire ?

C'est la question que j'ai posée à Julien Cohen-Roussey, CEO et co-founder de Diffly. Au programme :

👉 Pourquoi ce process est trop souvent négligé en B2B
👉 Les 6 piliers d’un programme Win-Loss efficace
👉 Comment structurer l’analyse (quantitatif + qualitatif)
👉 Les erreurs classiques (et comment les éviter)
👉 Les impacts concrets sur le produit, le sales enablement, la rétention client…

Un épisode ultra concret, avec des conseils directement applicables pour améliorer tes taux de closing, ton positionnement et ton go-to-market.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Aujourd'hui, tout le monde a accès aux mêmes IA.

Claude, ChatGPT, peu importe. La différence ne se fait plus sur l'outil.

Elle se joue sur ce qu'on est capable de lui donner en entrée.

Mais dans la plupart des équipes, cela se passe un peut n'importe comment. Chacun a sa propre licence, son propre outil, on balance des fichiers dans un projet, on duplique des infos pas toujours à jour et on se demande pourquoi les résultats sont moyens.

Dans ce nouvel épisode, j'ai reçu Myriam Gabrielle Prot-Poilvet, Head of content part-time, qui nous explique comment structurer sa base de connaissance dans Notion, un modèle applicable à l'échelle d'une équipe, pour nourrir ses IA au quotidien.

👉 Pourquoi trop de contexte tue le contexte (la fameuse fenêtre de contexte)
👉 Les critères à connaître pour choisir sa base de données
👉 Comment séparer ses instructions de ses outils IA pour ne jamais être coincé avec un seul LLM
👉 Sa structure en 4 types de pages : dashboards, référence, tables vivantes, instructions
👉 Les boucles de feedback qui font évoluer ses prompts tout seuls
👉 Son process complet pour écrire un post LinkedIn, étape par étape, avec l'IA

Un épisode très concret, pour repenser la façon dont tu nourris tes IA au quotidien.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Hirondo, le collectif de marketeurs freelance qui aident les équipes marketing à accélérer vite et bien, sans recruter.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ton CRM est plein de données.
Mais tes IA, elles, tournent à vide.

C'est le problème classique des marketeurs B2B : la donnée est là, mais mal structurée, éclatée entre le CRM, le site, les formulaires.

Résultat : on dort sur une mine d’or pour améliorer notre connaissance client et optimiser nos campagnes.

Et pourtant, c'est bien la qualité de cette data qui fait toute la différence entre une IA qui sert vraiment le ROI et une IA qui génère du contenu générique en pilote automatique.

Cette semaine sur le café du market’, j'ai reçu Sophie Panot, CEO de Webmecanik, pour parler concrètement de comment structurer et exploiter cette data avec l'IA, sur tout le parcours client.

On a abordé :
👉 Comment dépasser le persona théorique pour améliorer la connaissance client
👉 Le rôle du MCP pour connecter directement l'IA à tes outils marketing
👉 Les cas d'usage IA sur chaque étape d'une campagne (ciblage, scoring, contenu, distribution)
👉 Les indicateurs à suivre pour mesurer le vrai ROI de l'IA sur ton marketing

Un épisode utile si tu veux arrêter de deviner ce que veulent tes clients, et commencer à le savoir.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Webmecanik, la suite française CRM et marketing automation française qui booster l’efficacité de tes processus marketing et commerciaux.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ton produit a 7, 8, 10 ans. La dette technique s'accumule.

Et un jour, il faut tout remettre à plat.

C'est le replatforming. Et c'est un sujet dont personne ne parle vraiment en marketing.

Pourquoi ? Parce qu'on adore parler acquisition, growth, campagnes. Mais reconstruire la plateforme sur laquelle tout repose, ça ne se vend pas, ça ne fait pas de jolis posts LinkedIn.

Pourtant, c'est l'un des projets les plus stratégiques qu'un CMO puisse piloter.

Dans cet épisode, je reçois Flora Wolfer, qui a passé 7 ans en tant que CMO chez Payplug. Elle a vécu ce chantier en plein contexte de fusion entre deux fintechs, avec deux plateformes à combiner, une offre à repenser, sans jamais arrêter de vendre.

On parle de :

👉 Pourquoi le replatforming est autant un sujet marketing qu'un sujet produit
👉 Pourquoi le CMO doit s'emparer de ce projet stratégique
👉 La méthode pour aborder cet exercice
👉 Pourquoi le vrai travail commence quand il faut embarquer les équipes en interne
👉 Comment gérer la communication externe sans détruire la valeur de l'ancien produit

Un épisode sur un sujet qu'on n'avait jamais traité ici, avec une CMO qui a mis les mains dans le cambouis.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

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