#155 Carrière : de spécialiste à Head of marketing - avec Jennifer Ablain, Head of marketing chez HeyTeam
Passer d’un rôle de spécialiste à celui de Head of Marketing, n'est pas forcément une évolution naturelle (ou évidente).👉 Comment élargir son scope ?👉 Quelles compétences développer ?👉 Faut-il changer de boîte ou évoluer en interne ?👉 Comment se préparer à manager sans avoir déjà l’étiquette de manager ?J’ai posé toutes ces questions à Jennifer Ablain, aujourd’hui Head of Marketing chez HeyTeam, après avoir débuté sa carrière du côté de l'événementiel marketing.Au fil des années, elle a su :Créer son propre poste pour monter en compétences,Profiter du mentorat interne pour progresser plus vite,Se former au contact de pairs, même en dehors du marketing.On parle moins souvent de carrière que de stratégie dans le marketing B2B. Pourtant, savoir évoluer, se former et faire les bons choix au bon moment est tout aussi stratégique.C'est pourquoi je te propose ce témoignage en toute transparence garanti 100% sans bullshit.Un épisode à écouter si vous êtes en recherche de leviers pour faire évoluer votre rôle (ou celui de vos équipes) !Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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#154 Comprendre les sales pour un meilleur alignement - avec Yoann Bourdon, CRO
“Tu veux vraiment comprendre les sales ? Mets-toi une semaine dans leur job.”On parle souvent d’alignement Sales & Marketing. Mais concrètement, qu’est-ce que ça veut dire ? Et surtout… pourquoi c’est si difficile à mettre en place ?Sur ce sujet, on a l'habitude de l'entendre du point de vue des marketeurs.Pour une fois, je me suis intéressé à l'autre côté de la médaille en discutant avec Yoann Bourdon.Yoann a un parcours assez rare : il a été Head of Sales, Head of Marketing et CRO dans plusieurs scale-ups. Autant dire qu’il connaît les deux côtés du miroir.Dans cet épisode, il partage :👉 Les drivers profonds des commerciaux (surprise : ce n’est pas que l’argent)👉 Les contraintes méconnues du métier (pression, intensité, gestion de l’échec…)👉 Les erreurs que font encore trop souvent les marketeurs👉 Et bien sûr, comment mieux travailler ensemble pour booster la performance globaleUn échange sans langue de bois, qui t’aidera à mieux comprendre ce qui coince… et ce qui peut débloquer la collaboration.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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#153 Win-Loss analysis : un process simple pour comprendre et gagner plus de deals - avec Julien Cohen-Roussey, CEO et co-founder de Diffly
"Concurrence", "Prix", "Fonctionnalités"...Toi aussi tu les as ces raisons (un peu pourries) de perte de deals dans ton CRM ?On a voulu faire simple pour que les commerciaux remplissent le champ. La vérité, c'est qu'elles sont tellement basiques qu'elles ne nous servent à rien.Finalement, tu ne sais pas vraiment pourquoi tu perds (ou gagnes) tes deals. Et c’est un vrai problème.Parce que la mise en place d'un processus efficace de Win-loss analysis (qui permet de récolter du feedback structuré auprès de tes prospects et clients, pour comprendre les vraies raisons derrière chaque décision), permet d'améliorer de +50% le taux de conversion des opportunités (selon Gartner).Alors comment faire ?C'est la question que j'ai posée à Julien Cohen-Roussey, CEO et co-founder de Diffly. Au programme :👉 Pourquoi ce process est trop souvent négligé en B2B👉 Les 6 piliers d’un programme Win-Loss efficace👉 Comment structurer l’analyse (quantitatif + qualitatif)👉 Les erreurs classiques (et comment les éviter)👉 Les impacts concrets sur le produit, le sales enablement, la rétention client…Un épisode ultra concret, avec des conseils directement applicables pour améliorer tes taux de closing, ton positionnement et ton go-to-market.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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#152 Quand et comment investir sur sa marque - avec Ophélie Baguet et Mégane Gateau
La marque, c’est le sujet qui met tout le monde d’accord… jusqu’à ce qu’on parle budget !👉 "Combien ça rapporte ?"👉 "Est-ce qu’on peut mesurer ça ?"👉 "On ne ferait pas d’abord un peu d’ads ?"Le sujet revient chaque année. Et souvent, il est repoussé, sous-financé, ou mal compris.Pourtant, on sait ce qu’une marque forte peut générer :de la préférencede la différenciationde la croissance long termeAlors la vraie question, c’est : quand et comment faut-il investir ?Ça tombe bien, cette question, je l'ai posée à Mégane Gateau, VP Marketing chez Figures et Ophélie Baguet, Head of brand.Au programme de cet épisode :👉 Quand investir dans sa marque et dans quelles proportions ?👉 Les premières actions à engager👉 Comment défendre le sujet en interne👉 Les choses à faire absolument... ou à éviterBon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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#151 IA & marketing : cas d'usage - avec Henri Groues de Plezi et Axel Kaletka
L’IA, tout le monde en parle.Mais qui l’a vraiment intégrée efficacement dans ses processus marketing ?Depuis 1 an et demi, les outils se multiplient. Et avec eux… la pression :“Tu devrais automatiser ça.”“Tu perds du temps si tu ne t’y mets pas.”“Avec l’IA, tu pourrais faire 2x plus.”Oui, l’IA peut augmenter notre impact. Mais pas à n’importe quel prix.👉 Pas au prix de la stratégie👉 Pas au prix de la cohérence👉 Et certainement pas au prix du bon sensAlors, on prend un peu de recul et on en parle ensemble avec Henri Groues, Head of acquisition chez Plezi !Au programme :👉 Des cas d'usage concrets (et qui marchent)👉 Comment l'intégrer dans ses processus sans perdre la têteBon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
À propos de Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B
Entre et installe-toi, bienvenue au Café du market' !Je suis Axel Kaletka, freelance en marketing B2B.Ici, on analyse les pratiques de base comme les dernières tendances marketing, en compagnie des meilleurs experts du sujet.Le but : des épisodes de courts et concrets pour te donner rapidement les clés et que tu puisses reproduire chez toi ce qui marche le mieux pour les autres 🚀Enfin, si tu trouves des choses intéressantes, sers-toi, c'est offert par la maison ☕Tu aimes Marketing square, le Podcast du marketing ou Growth makers ? Tu aimeras le Café du market' - Ton nouveau podcast marketing préféré !Plus d'informations et de contenus à retrouver sur mon site (https://lecafedumarket.fr) 😉PS : si tu veux soutenir le podcast, c'est simple : abonne-toi, parles-en autour de toi ou laisse un avis 5 étoiles sur Apple podcast 😉Le café du market', c'est le guide qu'il te faut si tu veux que ces sujets n'aient plus de secrets pour toi :Stratégie marketing, Inbound marketing, demand gen, lead gen, relations presse, content marketing, lead nurturing, lead scoring, marketing automation, stratégie de contenus, persona, SEO, SEA, LinkedIn Ads, Google Ads, growth hacking, plan marketing, product marketing, branding, réseaux sociaux, marketing ops, landing page, copywriting, podcast marketing, influence marketing, etc.
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