Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B

Un webinar par-ci.
Un post LinkedIn par-là.
Un livre blanc sur une landing.
Et 2-3 ads pour “voir ce que ça donne”.

Vous ne faites pas des campagnes marketing. Vous faites… du patchwork. Certains parlent même de "random acts of marketing".

Le problème avec ce fonctionnement, c'est que rien n'est vraiment connecté. Les messages ne sont pas toujours cohérents, donc le parcours client non plus. Et au final, l'impact est faible et on a du mal à démontrer un ROI clair.

Pour résoudre ce problème, Julien Rio, VP marketing, propose d'organiser des "campagnes marketing intégrées". De mettre en place un vrai système, pour en finir avec les actions isolées.

Son framework, il vient le présenter dans cet épisode (et tu peux le retrouver ici). On y parle de :

👉 Patchwork marketing vs campagne intégrée
👉 Audience, message, parcours : les fondamentaux
👉 L’importance du “flow” entre les canaux
👉 Les erreurs les plus fréquentes
👉 Le rôle clé de l’organisation interne
👉 Comment structurer ses campagnes efficacement
👉 Comment mesurer l'impact de vos campagnes dans le temps

L’objectif : passer d’actions isolées à une vraie machine marketing. Un épisode concret, structuré et directement applicable si vous voulez améliorer l’impact de vos campagnes.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Créer un lead magnet interactif sans savoir coder.

Impossible il y a encore quelques mois.

Beaucoup plus simple aujourd’hui grâce à l’IA.

Qui n’a jamais eu cette frustration en tant que marketeur ?
Tu as une idée géniale, mais pas la compétence technique pour la développer.
Tu vas voir l’équipe de dév, mais impossible de trouver un peu de place pour caler ton projet dans un sprint.

Et ton projet est mort avant d’avoir vécu.

Cette frustration, on peut aujourd’hui la contourner grâce à l’IA. Chat GPT, Claude code... Pour peu qu’on prenne le temps de s’y intéresser, ces outils nous permettent désormais de coder de petits outils marketing interactifs, sans notion de code !

C’est en tout cas ce qu’a réussi à faire Jonathan Salamon, head of marketing chez DSD System, qui a réussi à coder de petites applications, en partant de 0.

Dans cet épisode, il nous raconte :
👉 Pourquoi les marketeurs sont souvent dépendants des équipes dev pour lancer de nouveaux formats
👉 Comment Jonathan a utilisé ChatGPT pour coder un lead magnet sans compétence technique (à voir ici)
👉 La méthode qu’il a mise en place pour transformer une idée marketing en outil interactif
👉 Comment utiliser l’IA pour définir les specs d’un outil marketing
👉 Les types d’outils que les marketeurs peuvent créer : calculateurs de ROI (voir ici), simulateurs, mini-quizz (à voir ici)…
👉 Comment intégrer facilement ces outils dans un site WordPress

Une discussion très concrète qui montre comment l’IA peut débloquer un nouveau levier d’acquisition pour les équipes marketing.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Diffly, la solution de Win-loss analysis qui te permet de comprendre vraiment pourquoi tu perds des deals.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les canaux d’acquisition B2B s’essoufflent.

SEO plus compétitif.
Ads de plus en plus chères.
Prospection qui convertit moins.

Résultat : de plus en plus d’entreprises commencent à tester… l’influence B2B.

Un levier qui a de plus en plus d'attrait car il permet de capitaliser sur le réseau et la crédibilité d'un leader d'opinion pour toucher une cible plus large et engagée.

Si toi aussi tu prévois de tester ce canal, je reçois Benjamin Fredj, CEO de Kast, pour voir comment structurer ton approche de ce sujet.

Dans cet épisode, on parle de :

👉 Pourquoi les canaux d’acquisition traditionnels s’essoufflent
👉 Comment le parcours d’achat B2B a évolué (et pourquoi les leaders d’opinion comptent autant)
👉 Comment convaincre son CEO/CMO de tester l’influence
👉 Quel budget prévoir pour un premier test
👉 Les formats à activer : LinkedIn, podcast, YouTube, newsletters, événements…
👉 Comment mesurer l’impact d’un canal difficile à tracker
👉 Pourquoi l’influence doit être vue comme un réseau d’ambassadeurs sur le long terme

Un échange très concret pour comprendre comment structurer une stratégie d’influence B2B.

Bon épisode ☕

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Organiser son propre événement B2B : bonne idée… ou ego-trip marketing ?

Avec la saturation des canaux digitaux et l’essor de l’IA, beaucoup de marketeurs ressentent un besoin simple : recréer du lien humain.

Pour aller dans ce sens, de plus en plus d’acteurs B2B font le choix d’organiser leur propre événement plutôt que de simplement exposer sur des salons.

A la frontière entre événementiel et stratégie de contenus, organiser son propre événement, c'est beaucoup plus que juste réserver une salle et envoyer des invitations...

A un peu plus d'un mois de l'événement, je reçois cette semaine Marlène Pellissier, CEO du cabinet Gtec, pour parler de l'organisation de leur événement CMO in tech.

Ensemble, on revient sur :

👉 Pourquoi le marketing est encore sous-valorisé dans les entreprises tech, très “product-centric”
👉 Comment un événement peut devenir un levier de notoriété et de positionnement
👉 L’intérêt stratégique de créer sa propre communauté
👉 Le rôle d’un événement de type dans une stratégie globale et le lien avec le contenu
👉 La question clé du budget
👉 Comment intégrer partenaires, médias et écosystème intelligemment

À la croisée entre stratégie de contenu et événementiel, l'événement est vu comme un outil de positionnement, de crédibilité et d’impact long terme.

Bon épisode ☕

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PS : Si tu veux prendre tes places pour CMO in tech, c'est par ici et tu bénéficies de 15% sur l'inscription avec le code CAFEDUMARKET

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La performance marketing ne dépend pas seulement des canaux ou des campagnes.

Elle dépend surtout des compétences et de l’engagement de l’équipe.

Quand on parle de performance marketing, on parle tout le temps :
👉 de canaux
👉 d’outils
👉 d’IA
👉 de tactiques d’acquisition

Mais beaucoup trop peu de la montée en compétences des équipes marketing.

Pourtant, une équipe performante est à la base d'une stratégie marketing qui produit des résultats.

C'est en tout cas la conviction d'Estelle Cadoret, CMO chez Skillup. Dans cet épisode, elle vient nous partager ce qu'elle met en place pour accompagner la montée en compétences de ses équipes, pour améliorer la performance globale et fidéliser les talents.

On y parle de :

👉 Pourquoi le développement des compétences est un levier de performance business
👉 Comment internaliser certaines expertises peut réduire les coûts
👉 Pourquoi la reconnaissance est plus puissante qu’une prime financière
👉 La mise en place d’un “skill ladder” centré sur la montée en compétences
👉 Comment responsabiliser les collaborateurs sur leur propre progression

Un sujet encore peu abordé sur le podcast, à écouter absolument !

Bon épisode ☕

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