Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B

Les études de marché sont des supers contenus en B2B.

Parce qu'elles :
👉 T'aident à mieux comprendre ta cible et ton marché
👉 Sont super attractives pour tes prospects
👉 Se recyclent à l'infini dans des formats différents

D'ailleurs, les entreprises l'ont bien compris et de plus en plus misent sur ce format dans leur stratégie de contenus.

Comme d'habitude, quand tout le monde s'y met, on finit vite par voir toujours la même chose : un beau PDF pour restituer les résultats...

Mais qui lit encore des PDF ? Est-il possible de faire différemment ?

Oui. Si Jonathan Szwarc, co-fondateur de Join, a choisi de créer une étude de marché pour attirer des prospects, il a complètement cassé les codes sur le format pour créer un contenu attrayant (et utile).

👉 Pourquoi miser sur ce format ?
👉 Comment la créer ?
👉 Comment casser les codes niveau format ?

Ce sont les questions qu'on traite avec Jonathan dans cet épisode.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pendant des années, les RP ont été vues comme un “nice to have”.
Un levier de notoriété, difficile à mesurer, parfois relégué derrière le paid et le SEO.
Mais le contexte a changé.

👉 Explosion des nouveaux formats (podcasts, newsletters, vidéo)
👉 Multiplication des canaux d’information
👉 Arrivée des moteurs de recherche d’IA (ChatGPT, Perplexity, Gemini…)

Dans le dernier épisode du Café du market’, j’échange avec Clara Armand-Delille, fondatrice de ThirdEyeMedia, sur comment construire une stratégie RP efficace en 2026.

On parle notamment :
de ce qui ne change pas dans les RP (et c’est clé)

du rôle central des médias dans la crédibilité et l’autorité

de l’impact très concret des mentions presse sur le référencement dans les IA

du retour des budgets “brand”… pour de bonnes raisons

Alors, les RP sont-elles revenues sur l'avant de la scène ? Faut-il leur faire une plus grosse place dans ta stratégie marketing ?

On en parle ensemble dans l'épisode.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Diffly, la solution de Win-loss analysis qui te permet de comprendre vraiment pourquoi tu perds des deals.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

GEO... En ce début d'année, tout le monde ne parle que de ça !

Il faut dire qu'en 2025, les marketeurs B2B ont fait plusieurs constats :

👉 La chute du trafic SEO
👉 L'apparition de ChatGPT, Perplexity, ou Gemini dans les sources de trafic direct
👉 La qualité des leads provenant des moteurs de réponses IA

Des tendances qui bousculent les stratégies marketing. Faut-il encore faire du SEO ? A quel point faut-il faire les choses différemment pour être présent sur les IA ? Quelle part de son budget y consacrer ?

Autant de questions dont les réponses sont en constante évolution...

Pour faire un point d'actualité sur ces questions, je reçois Alexandre Courbin, CMO d'Eskimoz, qui nous apportera son éclairage sur le sujet. Ensemble, on parle de :

👉 Ce qu'il s'est passé côté SEO en 2025
👉 Qu'est-ce que le GEO et comment cela fonctionne ?
👉 Comment l'intégrer dans sa stratégie marketing ?
👉 SEO vs GEO : points communs et différences
👉 Comment performer en GEO ?

Un épisode à écouter absolument pour garder son calme et piloter sa stratégie marketing avec sérénité en 2026 !

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ca y est, 2026 est là !

Beaucoup de choses bougent en ce moment du côté du marketing.

On est bien obligé d’admettre que l’IA a mis un sacré coup de pied dans la fourmilière…

Les barrières à l’entrée sur de nombreux canaux sont tombées, notamment pour ce qui est contenus...

👉 Alors sur quels leviers miser en 2026 ?
👉 Comment faire pour sortir du lot l'année prochaine ?
👉 Quelles actions ajouter à son plan pour atteindre ses objectifs ?

Si j'avais une bonne réponse à te donner, ce serait évidemment trop facile...

Sans avoir la vérité absolue, j'ai reçu Patrice Barbesier, CMO Part-time, pour faire un point ensemble sur nos observations et nos avis et te donner nos pistes sur ce sujet.

On a parlé :

✊ Des contenus incarnés

Podcast, Youtube, événements en petit comité (oui, je l'ai mis dans le contenu).
Alors que l'IA a facilité la création de contenu rédactionnel, ce type de contenus d'experts très "personnifiés" permet de créer un lien plus authentique et de proximité avec ton audience. En plus d'avoir un potentiel de recyclage super intéressant !

📢 D'influence marketing en B2B

Je le vois au niveau des sollicitations que je reçois, et on le voit aussi très bien sur LinkedIn par exemple, la tendance de l'influence en B2B s'accélère.
Pour faire le lien avec le point précédent, les "influenceurs" ont créé un lien de confiance avec leur audience qui est souvent plus important que ce que les marques peuvent créer.
Passer par ces relais pour toucher des audiences qualifiées peut s'avérer efficace !

🖥️ IA et marketing

Evidemment, l'IA est plus que jamais un sujet d'actualité et on partage donc des cas d'usage concrets qu'on utilise.

Bref, un épisode très concret, entre conviction forte et retour d’expérience terrain, à écouter si tu veux garder un coup d’avance en 2026 !

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L’IA est en train de transformer le marketing.

Et pas uniquement comme on l’imagine.

On parle beaucoup de contenus générés automatiquement, de posts LinkedIn écrits à la chaîne… Mais dans les faits, ce n’est pas le seul aspect du marketing où l'IA change vraiment la donne.

Dans ce nouvel épisode, j’ai reçu Sandrine Desbarbieux-Lloyd, CMO chez Jabra, qui pilote une équipe marketing de 150 personnes à travers le monde.

Et pour elle, l’IA est un vrai levier business, pas juste un gadget de productivité.

Ensemble, on a parlé de l'impact de l'IA sur le marketing :
Propensity modeling et scoring pour anticiper les comportements clients

Marketing Mix Modeling et attribution pour piloter les budgets en temps réel

Génération et traduction de contenu avec les LLMs, à grande échelle

Mais surtout, on a parlé de son impact sur les marketeurs et le rôle de CMO :
Comment faire évoluer les compétences sans générer de peur ?

Comment embarquer les marketers “non techniques” sur des sujets IA et data ?

Quel équilibre entre automatisation et expertise humaine ?

Pourquoi l'IA ne remplace pas la stratégie, ni le contact avec le client ?

Beaucoup de questions, quelques réponses et surtout des réflexions en cours. Parce qu'on est tous impactés de près ou de loin par ces bouleversements et que la veille, l'anticipation, la conduite du changement, font aussi partie du rôle de manager.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.