#181 Le playbook du dîner prospects : ciblage, animation, suivi - avec Benoit Marcellin, CEO de Nomination
16/06/2026 | 36 min
Les leviers mass-market ont du mal sur les grands comptes.
Le cold email, les ads, la prospection dans le dur sur du C-level... on sait tous que les approches "classiques" patinent.
Pourtant, ces deals existent. Ces boîtes peuvent faire x3, x4, x5 sur ton panier moyen.
Le problème, c'est qu'on essaie de les adresser avec des mécaniques qui ne sont pas faites pour eux.
Dans cet épisode du Café du Market, j'ai creusé ce sujet avec Benoît Marcelin, CEO de Nomination, qui a développé un vrai playbook autour des dîners en petit comité pour aller chercher ces comptes stratégiques.
On a parlé de :
👉 Pourquoi ce format marche là où tout le reste échoue 👉 Comment sélectionner à la main une liste de 50-100 cibles 👉 Le bon mix clients/prospects autour de la table 👉 Les 3 formats d'animation testés et les erreurs à éviter 👉 Comment mesurer l'impact et transformer un dîner en pipeline
Spoiler : pour 2-3 000 euros d'investissement, le ROI est souvent au rendez-vous.
Bon épisode ☕
Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !
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#180 LinkedIn : on démêle le vrai du faux - avec Ioana Erhan, de LinkedIn
09/06/2026 | 36 min
Tout le monde a une théorie sur LinkedIn.
Ne mets pas de lien dans le post. Poste le mardi à 10h. Les commentaires comptent plus que les likes. La page entreprise ne sert à rien.
Résultat : on applique des recettes sans vraiment savoir si elles fonctionnent, ni pourquoi.
Pour cet épisode du Café du Market, j'ai invité Ioana Erhan, Senior Sales Director, Western Europe & Israel chez LinkedIn. Ensemble, on ouvre le capot pour comprendre comment fonctionne le réseau de l'intérieur.
On a parlé de :
👉 Pages entreprises : vitrine pour les humains, mais aussi pour les LLM 👉 Algorithme : ce qui génère vraiment de la portée 👉 Vidéo : un format parti pour durer 👉 LinkedIn Ads: les formats qui marchent et les nouveautés qui arrivent 👉 La règle des 5% : pourquoi il faut parler aux 95% qui n'achètent pas encore
C'est l'épisode à écouter si tu veux arrêter de jouer aux devinettes avec LinkedIn.
Bon épisode ☕
Cet épisode est propulsé par Webmecanik, la suite française CRM et marketing automation française qui booster l’efficacité de tes processus marketing et commerciaux.
On en parle dans l’épisode : la newsletter de Mehdi Ramdani qui décrypte l’algorithme.
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#179 Organique, Ads, GEO : la stratégie Reddit en B2B - avec Anne-Sophie Poupard, head of growth marketing
02/06/2026 | 28 min
Les canaux B2B se saturent, perdent en portée…
Et au milieu de ça, Reddit continue de remonter en tête de Google.
D'alimenter les réponses de Gemini, Perplexity et ChatGPT.
D'envoyer des leads hyper qualifiés. Moins nombreux, mais beaucoup mieux convertis.
Le problème : la plateforme a ses propres règles. Et elles ne ressemblent à rien de ce qu'on connaît.
Anne-Sophie Poupard, head of growth, l'a testé pour de vrai dans une startup, avec une cible de développeurs. Pas en théorie. En pratique, avec les erreurs qui vont avec.
Dans ce nouvel épisode, elle nous partage son retour d'expérience complet :
👉 Pourquoi Reddit n'est pas un canal de distribution comme les autres 👉 La règle du 90/10 : contribuer avant de promouvoir 👉 Karma, subreddits, bannissement fantôme : les règles du jeu 👉 Quand et comment activer Reddit Ads 👉 Le lien direct entre Reddit et ta visibilité dans les LLM
Si tu t'interroges sur Reddit pour ta stratégie B2B, c'est un bon point de départ.
Bon épisode ☕
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#178 La satisfaction client comme levier marketing - avec Fabien Pretre, fondateur de Fulfiller
26/05/2026 | 39 min
En ce moment tout le monde cherche à automatiser la relation client : chatbots, IA, self-service...
L'objectif : réduire les coûts humains.
Et pendant ce temps, une partie des clients se retrouve face à des réponses génériques, des délais non tenus, des CGV qui exonèrent tout le monde de tout.
Fabien Pretre, fondateur de Fulfiller, a fait le choix inverse.
Après avoir revendu Easyflyer à Vistaprint, il repart de zéro en lançant Fulfiller, avec un nouveau pari : l'ultra-satisfaction client comme levier de croissance.
Dans ce nouvel épisode du Café du Market, on a parlé de :
👉 Pourquoi faire de la relation client un levier de différenciation 👉 Comment délivrer une promesse d'ultra-satisfaction client 👉 Sa stratégie paid et l'impact de la relation client pour en maximiser le ROI 👉 Pourquoi 1 commande sur 2 passe encore par un conseiller (et c'est une décision stratégique) 👉 Comment mesurer le ROI de la satisfaction
Une promesse qui porte ses fruits avec une croissance qui leur a permis de passer de 400 k€ en 2023 à un objectif de 14 M€ en 2026.
Un épisode pour tous ceux qui pensent que la satisfaction client est un coût ;)
Bon épisode ☕
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#177 Revaloriser l'image du marketing B2B - avec Jonathan Lumbroso, fondateur d'Iytro
19/05/2026 | 41 min
En B2B, quand ça se tend, le marketing est souvent le premier budget coupé. Et le CMO, le premier à partir quand ça se resserre.
Ce n'est pas une fatalité. Mais c'est un symptôme de quelque chose de plus profond : on a progressivement réduit le marketing à un rôle d'exécutant. Campagnes, leads, dashboards.
En acceptant ce cadre, les marketeurs ont eux-mêmes contribué à affaiblir leur propre légitimité.
C'est exactement le constat que Jonathan Lumbroso, fondateur d'Iytro, a eu il y a 8 ans quand il a lancé sa boîte. Et ce qu'il voit aujourd'hui n'a pas changé.
Dans ce nouvel épisode, on a creusé ensemble : 👉 Pourquoi il n'y a plus de "product market fit" entre les entreprises et leurs CMO 👉 Comment le marketing s'est laissé enfermer dans l'opérationnel (et pourquoi c'est en partie notre faute) 👉 Ce qu'un CMO doit faire concrètement pour reprendre une place stratégique 👉 Comment fédérer les autres C-levels plutôt que de se justifier en permanence 👉 Ce que l'IA va vraiment changer dans le métier de marketeur, et qui va trinquer
Si tu travailles dans le marketing et que tu te bats pour être entendu dans ta boîte, cet épisode est pour toi.
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Entre et installe-toi, bienvenue au Café du market' !Je suis Axel Kaletka, freelance en marketing B2B.Ici, on analyse les pratiques de base comme les dernières tendances marketing, en compagnie des meilleurs experts du sujet.Le but : des épisodes de courts et concrets pour te donner rapidement les clés et que tu puisses reproduire chez toi ce qui marche le mieux pour les autres 🚀Enfin, si tu trouves des choses intéressantes, sers-toi, c'est offert par la maison ☕Tu aimes Marketing square, le Podcast du marketing ou Growth makers ? Tu aimeras le Café du market' - Ton nouveau podcast marketing préféré !Plus d'informations et de contenus à retrouver sur mon site (https://lecafedumarket.fr) 😉PS : si tu veux soutenir le podcast, c'est simple : abonne-toi, parles-en autour de toi ou laisse un avis 5 étoiles sur Apple podcast 😉Le café du market', c'est le guide qu'il te faut si tu veux que ces sujets n'aient plus de secrets pour toi :Stratégie marketing, Inbound marketing, demand gen, lead gen, relations presse, content marketing, lead nurturing, lead scoring, marketing automation, stratégie de contenus, persona, SEO, SEA, LinkedIn Ads, Google Ads, growth hacking, plan marketing, product marketing, branding, réseaux sociaux, marketing ops, landing page, copywriting, podcast marketing, influence marketing, etc.
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