#167 Développer les talents pour booster les résultats - avec Estelle Cadoret, CMO chez Skillup
03/03/2026 | 32 min
La performance marketing ne dépend pas seulement des canaux ou des campagnes.
Elle dépend surtout des compétences et de l’engagement de l’équipe.
Quand on parle de performance marketing, on parle tout le temps : 👉 de canaux 👉 d’outils 👉 d’IA 👉 de tactiques d’acquisition
Mais beaucoup trop peu de la montée en compétences des équipes marketing.
Pourtant, une équipe performante est à la base d'une stratégie marketing qui produit des résultats.
C'est en tout cas la conviction d'Estelle Cadoret, CMO chez Skillup. Dans cet épisode, elle vient nous partager ce qu'elle met en place pour accompagner la montée en compétences de ses équipes, pour améliorer la performance globale et fidéliser les talents.
On y parle de :
👉 Pourquoi le développement des compétences est un levier de performance business 👉 Comment internaliser certaines expertises peut réduire les coûts 👉 Pourquoi la reconnaissance est plus puissante qu’une prime financière 👉 La mise en place d’un “skill ladder” centré sur la montée en compétences 👉 Comment responsabiliser les collaborateurs sur leur propre progression
Un sujet encore peu abordé sur le podcast, à écouter absolument !
Bon épisode ☕
Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
#166 Demand gen : préparer le pipeline de demain - avec Guilhem Bertholet, fondateur d'Invox
24/02/2026 | 44 min
À un instant T, seuls 5 à 10 % de ton marché sont réellement en train d’acheter.
Donc si tu veux aller chercher plus de croissance, la question n’est pas toujours comment capter plus de leads, mais comment préparer les 90–95 % restants à acheter demain.
Parce que si tu les ignores, c'est normal que ta croissance finisse par plafonner.
Dans cet épisode du Café du market’, j’échange avec Guilhem Bertholet; fondateur d'Invox, sur ce sujet souvent mal compris : la demand generation.
On y parle notamment :
👉 de pourquoi se concentrer uniquement sur la lead gen crée un plafond de verre 👉 de l’illusion des canaux “à la perf” 👉 du rôle du contenu pour éduquer un marché et créer une préférence de marque 👉 de comment préparer les deals de demain, pas seulement ceux d’aujourd’hui
La demand gen, ce n’est pas “faire du contenu pour faire du contenu”. C’est accepter de jouer un jeu plus long, mais beaucoup plus structurant.
Bon épisode ☕
Et pour t'inscrire au webinar organisé par Diffly mentionné dans l'épisode, c'est par ici !
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Rediff #125 Réaliser une étude de marché qui casse les codes - avec Jonathan Szwarc, co-fondateur chez Join
17/02/2026 | 33 min
Les études de marché sont des supers contenus en B2B.
Parce qu'elles : 👉 T'aident à mieux comprendre ta cible et ton marché 👉 Sont super attractives pour tes prospects 👉 Se recyclent à l'infini dans des formats différents
D'ailleurs, les entreprises l'ont bien compris et de plus en plus misent sur ce format dans leur stratégie de contenus.
Comme d'habitude, quand tout le monde s'y met, on finit vite par voir toujours la même chose : un beau PDF pour restituer les résultats...
Mais qui lit encore des PDF ? Est-il possible de faire différemment ?
Oui. Si Jonathan Szwarc, co-fondateur de Join, a choisi de créer une étude de marché pour attirer des prospects, il a complètement cassé les codes sur le format pour créer un contenu attrayant (et utile).
👉 Pourquoi miser sur ce format ? 👉 Comment la créer ? 👉 Comment casser les codes niveau format ?
Ce sont les questions qu'on traite avec Jonathan dans cet épisode.
Bon épisode ☕
Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !
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#165 Le renouveau des relations presse - avec Clara Armand-Delille, fondatrice de Thirdeyemedia
10/02/2026 | 30 min
Pendant des années, les RP ont été vues comme un “nice to have”. Un levier de notoriété, difficile à mesurer, parfois relégué derrière le paid et le SEO. Mais le contexte a changé.
👉 Explosion des nouveaux formats (podcasts, newsletters, vidéo) 👉 Multiplication des canaux d’information 👉 Arrivée des moteurs de recherche d’IA (ChatGPT, Perplexity, Gemini…)
Dans le dernier épisode du Café du market’, j’échange avec Clara Armand-Delille, fondatrice de ThirdEyeMedia, sur comment construire une stratégie RP efficace en 2026.
On parle notamment : de ce qui ne change pas dans les RP (et c’est clé)
du rôle central des médias dans la crédibilité et l’autorité
de l’impact très concret des mentions presse sur le référencement dans les IA
du retour des budgets “brand”… pour de bonnes raisons
Alors, les RP sont-elles revenues sur l'avant de la scène ? Faut-il leur faire une plus grosse place dans ta stratégie marketing ?
On en parle ensemble dans l'épisode.
Bon épisode ☕
Cet épisode est propulsé par Diffly, la solution de Win-loss analysis qui te permet de comprendre vraiment pourquoi tu perds des deals.
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#164 GEO : opportunité ou mirage marketing ? - avec Alexandre Courbin, CMO chez Eskimoz
03/02/2026 | 38 min
GEO... En ce début d'année, tout le monde ne parle que de ça !
Il faut dire qu'en 2025, les marketeurs B2B ont fait plusieurs constats :
👉 La chute du trafic SEO 👉 L'apparition de ChatGPT, Perplexity, ou Gemini dans les sources de trafic direct 👉 La qualité des leads provenant des moteurs de réponses IA
Des tendances qui bousculent les stratégies marketing. Faut-il encore faire du SEO ? A quel point faut-il faire les choses différemment pour être présent sur les IA ? Quelle part de son budget y consacrer ?
Autant de questions dont les réponses sont en constante évolution...
Pour faire un point d'actualité sur ces questions, je reçois Alexandre Courbin, CMO d'Eskimoz, qui nous apportera son éclairage sur le sujet. Ensemble, on parle de :
👉 Ce qu'il s'est passé côté SEO en 2025 👉 Qu'est-ce que le GEO et comment cela fonctionne ? 👉 Comment l'intégrer dans sa stratégie marketing ? 👉 SEO vs GEO : points communs et différences 👉 Comment performer en GEO ?
Un épisode à écouter absolument pour garder son calme et piloter sa stratégie marketing avec sérénité en 2026 !
Bon épisode ☕
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Entre et installe-toi, bienvenue au Café du market' !Je suis Axel Kaletka, freelance en marketing B2B.Ici, on analyse les pratiques de base comme les dernières tendances marketing, en compagnie des meilleurs experts du sujet.Le but : des épisodes de courts et concrets pour te donner rapidement les clés et que tu puisses reproduire chez toi ce qui marche le mieux pour les autres 🚀Enfin, si tu trouves des choses intéressantes, sers-toi, c'est offert par la maison ☕Tu aimes Marketing square, le Podcast du marketing ou Growth makers ? Tu aimeras le Café du market' - Ton nouveau podcast marketing préféré !Plus d'informations et de contenus à retrouver sur mon site (https://lecafedumarket.fr) 😉PS : si tu veux soutenir le podcast, c'est simple : abonne-toi, parles-en autour de toi ou laisse un avis 5 étoiles sur Apple podcast 😉Le café du market', c'est le guide qu'il te faut si tu veux que ces sujets n'aient plus de secrets pour toi :Stratégie marketing, Inbound marketing, demand gen, lead gen, relations presse, content marketing, lead nurturing, lead scoring, marketing automation, stratégie de contenus, persona, SEO, SEA, LinkedIn Ads, Google Ads, growth hacking, plan marketing, product marketing, branding, réseaux sociaux, marketing ops, landing page, copywriting, podcast marketing, influence marketing, etc.
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