Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B

Le coût des LinkedIn Ads a explosé ces derniers mois.

Le format classique, single image, coûte de plus en plus cher.

Et vu que tout le monde le fait, la concurrence monte.

En parallèle, 81 % du parcours d'achat B2B se passe avant qu'un prospect remplisse quoi que ce soit. Donc si toute ta stratégie LinkedIn Ads pointe vers un formulaire, tu rates 80 % du chemin.

Ce que font la plupart des marketeurs B2B aujourd'hui ? Ils continuent quand même. Et s'étonnent que ça ne marche pas...

Dans ce nouvel épisode, j'ai invité Mony Chhim, freelance spécialiste LinkedIn Ads, pour faire un état des lieux de ce qui fonctionne vraiment en 2026.

On a creusé ensemble :

👉 Pourquoi le format TLA (Thought Leader Ads) doit devenir le cœur de ta stratégie
👉 Comment structurer son compte entre cold traffic et retargeting (avec les bons pourcentages de budget)
👉 Les erreurs de ciblage qui font partir ton budget dans le vide (audience expansion, audience network…)
👉 Les KPI concrets pour savoir si une campagne fonctionne
👉 Comment lancer un premier compte avec 3 000 à 5 000 €/mois

Un épisode avec des vrais chiffres, des vrais exemples, et zéro théorie inutile.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les sales cherchent. Les experts répètent. Le marketing produit. Et le cycle de vente, lui, traîne.

C'est un problème classique dans les équipes B2B : pas un manque de contenu, mais une incapacité à rendre ce contenu exploitable au bon moment.

Les commerciaux passent des heures à retrouver une info qui existe déjà.
Ils sollicitent les mêmes spécialistes pour les mêmes questions.
Ils repartent de zéro sur des appels d'offres qui ont déjà été traités.

Et pendant ce temps, le marketing se demande pourquoi son travail ne se retrouve pas dans le pipe.

Ce n'est pas un problème de production. C'est un problème d'activation.

C’est exactement le type de problématique qu’Esther Daga, CMO chez Powell, adresse aujourd’hui, en pilotant la structuration d’un sales enablement dopé à l’IA, construit brique par brique avec leurs équipes.

Dans ce nouvel épisode du Café du Market, elle partage son retour d'expérience :

Sa définition du sales enablement, bien plus large que la formation commerciale

Pourquoi le vrai problème n'était pas le nombre de leads, mais leur conversion

Les agents IA développés en interne pour réduire la dépendance aux experts

Comment ils ont entraîné un agent sur leurs meilleures réponses d'appels d'offres pour gagner 30 à 40 % de temps

Les erreurs d'adoption et ce qu'il faut surveiller pour que ça dure

Un épisode qui change un peu de la conversation habituelle sur l'IA en marketing et la création de contenus.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Diffly, la solution de Win-loss analysis qui te permet de comprendre vraiment pourquoi tu perds des deals.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Un webinar par-ci.
Un post LinkedIn par-là.
Un livre blanc sur une landing.
Et 2-3 ads pour “voir ce que ça donne”.

Vous ne faites pas des campagnes marketing. Vous faites… du patchwork. Certains parlent même de "random acts of marketing".

Le problème avec ce fonctionnement, c'est que rien n'est vraiment connecté. Les messages ne sont pas toujours cohérents, donc le parcours client non plus. Et au final, l'impact est faible et on a du mal à démontrer un ROI clair.

Pour résoudre ce problème, Julien Rio, VP marketing, propose d'organiser des "campagnes marketing intégrées". De mettre en place un vrai système, pour en finir avec les actions isolées.

Son framework, il vient le présenter dans cet épisode (et tu peux le retrouver ici). On y parle de :

👉 Patchwork marketing vs campagne intégrée
👉 Audience, message, parcours : les fondamentaux
👉 L’importance du “flow” entre les canaux
👉 Les erreurs les plus fréquentes
👉 Le rôle clé de l’organisation interne
👉 Comment structurer ses campagnes efficacement
👉 Comment mesurer l'impact de vos campagnes dans le temps

L’objectif : passer d’actions isolées à une vraie machine marketing. Un épisode concret, structuré et directement applicable si vous voulez améliorer l’impact de vos campagnes.

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Créer un lead magnet interactif sans savoir coder.

Impossible il y a encore quelques mois.

Beaucoup plus simple aujourd’hui grâce à l’IA.

Qui n’a jamais eu cette frustration en tant que marketeur ?
Tu as une idée géniale, mais pas la compétence technique pour la développer.
Tu vas voir l’équipe de dév, mais impossible de trouver un peu de place pour caler ton projet dans un sprint.

Et ton projet est mort avant d’avoir vécu.

Cette frustration, on peut aujourd’hui la contourner grâce à l’IA. Chat GPT, Claude code... Pour peu qu’on prenne le temps de s’y intéresser, ces outils nous permettent désormais de coder de petits outils marketing interactifs, sans notion de code !

C’est en tout cas ce qu’a réussi à faire Jonathan Salamon, head of marketing chez DSD System, qui a réussi à coder de petites applications, en partant de 0.

Dans cet épisode, il nous raconte :
👉 Pourquoi les marketeurs sont souvent dépendants des équipes dev pour lancer de nouveaux formats
👉 Comment Jonathan a utilisé ChatGPT pour coder un lead magnet sans compétence technique (à voir ici)
👉 La méthode qu’il a mise en place pour transformer une idée marketing en outil interactif
👉 Comment utiliser l’IA pour définir les specs d’un outil marketing
👉 Les types d’outils que les marketeurs peuvent créer : calculateurs de ROI (voir ici), simulateurs, mini-quizz (à voir ici)…
👉 Comment intégrer facilement ces outils dans un site WordPress

Une discussion très concrète qui montre comment l’IA peut débloquer un nouveau levier d’acquisition pour les équipes marketing.

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Diffly, la solution de Win-loss analysis qui te permet de comprendre vraiment pourquoi tu perds des deals.

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Les canaux d’acquisition B2B s’essoufflent.

SEO plus compétitif.
Ads de plus en plus chères.
Prospection qui convertit moins.

Résultat : de plus en plus d’entreprises commencent à tester… l’influence B2B.

Un levier qui a de plus en plus d'attrait car il permet de capitaliser sur le réseau et la crédibilité d'un leader d'opinion pour toucher une cible plus large et engagée.

Si toi aussi tu prévois de tester ce canal, je reçois Benjamin Fredj, CEO de Kast, pour voir comment structurer ton approche de ce sujet.

Dans cet épisode, on parle de :

👉 Pourquoi les canaux d’acquisition traditionnels s’essoufflent
👉 Comment le parcours d’achat B2B a évolué (et pourquoi les leaders d’opinion comptent autant)
👉 Comment convaincre son CEO/CMO de tester l’influence
👉 Quel budget prévoir pour un premier test
👉 Les formats à activer : LinkedIn, podcast, YouTube, newsletters, événements…
👉 Comment mesurer l’impact d’un canal difficile à tracker
👉 Pourquoi l’influence doit être vue comme un réseau d’ambassadeurs sur le long terme

Un échange très concret pour comprendre comment structurer une stratégie d’influence B2B.

Bon épisode ☕

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