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• #158 Copywriting B2B : construire des landing pages efficaces - avec Sélim Niederhoffer, copywriter

  Pourquoi tes landing pages ne convertissent pas ?Le plus souvent, c'est parce que tu as oublié pour qui tu écris.Parfois, ce n'est même pas de ta faute. Tu as créé une landing page parfaite, mais elle n'a jamais vu le jour, parce que différentes personnes sont venues donner leur avis.Et finalement, le contenu est pensé pour :👉 le CEO, qui veut valoriser cette fonctionnalité qui lui semble importante ou qui veut cibler "tout le monde"👉 le juridique, parce qu'il serait plus prudent de ne pas mettre ça👉 les concurrents, histoire de montrer qu’on est au top ou, l'inverse, ne surtout pas leur montrer ce qu'on faitRésultat : on perd le client de vue. Et au final, on ne convertit pas.Alors si tu veux construire des landing pages plus efficaces, je te propose d'écouter Sélim Niederhoffer, copywriter et formateur, auteur du "Guide du copywriting", pour un épisode 100% orienté action sur le sujet.On y parle de : 👉 Pourquoi les sites web ne convertissent pas ?👉 B2B vs B2C : quelles différences en copywriting ?👉 L’importance de connaître vraiment sa cible👉 La structure idéale d’une landing page efficace👉 Les erreurs fréquentes dans la construction d’une page👉 Les bonnes pratiques pour maximiser les conversionsBon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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• #157 Intégrer un podcast à sa stratégie de contenu - avec Axel Kaletka, créateur du Café du market'

  Blog, ebook, post LinkedIn… En B2B, tout le monde fait la même chose.Et avec l’IA, la masse de contenu écrit ne fait qu’exploser.Résultat : difficile de capter l’attention, encore plus de créer du lien avec ta cible.Et si tu passais au podcast ?Une fois n'est pas coutume, je te propose un épisode en solo sur le Café du Market’, dans lequel je te partage mon retour d'expérience sur :👉 Pourquoi le podcast est LE format incarné qui te permet de créer une vraie relation avec ton audience👉 Comment un épisode peut devenir une mine d’or pour ta stratégie de contenus👉 Pourquoi chaque invité est une opération de co-marketing👉 Comment le podcast t’aide à monter en compétence sur tes personas (et à ouvrir des conversations)👉 Les étapes concrètes pour te lancer et t’équiper sans exploser ton budgetUn retour d’expérience complet après 150+ épisodes enregistrés.Si tu réfléchis à lancer un podcast pour ta boîte, cet épisode est fait pour toi !Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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• #156 Marketing responsable : allier mission et croissance - avec Hortense Pignal, Head of marketing chez Accenta

  "Les gens pensent fin du mois, pas fin du monde".Voilà l'enjeu principal des boîtes qui ont une mission à impact : réussir à trouver l'équilibre entre cohérence avec la mission et résonnance avec les enjeux clients.Oui, la réglementation évolue et contraint les entreprises à bouger.Oui, tout le monde veut faire ce qui est le mieux pour la société et la planète.Mais non, ce n'est souvent pas suffisant pour faire acheter ton offre à tes prospects.Si tu ne réponds pas comme il faut aux enjeux de tes prospects, la plupart des entreprises choisiront une offre moins cher, ou même moins bien, si elle leur permet de cocher la case réglementaire.Alors comment faire du marketing performant tout en étant responsable ?C'est la question que j'ai posée à Hortense Pignal, Head of marketing chez Accenta, une Greentech spécialisée dans la décarbonation de l’immobilier, French Tech 2030, 108 M€ levés en 2023.Ensemble, on parle de : 👉 Ce qu’on met derrière le terme “marketing responsable”👉 Les dilemmes concrets d’une marketeuse en Greentech (pub, site, goodies…)👉 Comment éviter le greenwashing sans renoncer à l’efficacité👉 Pourquoi la croissance est un levier d’impact, pas une contradiction👉 Comment adapter son positionnement, entre mission et marchéUn épisode à la fois stratégique et très pragmatique, où on parle positionnement, stand éco-conçu, suppression d’animations web, choix d’outils, et même parité dans les événements pro.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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• #155 Carrière : de spécialiste à Head of marketing - avec Jennifer Ablain, Head of marketing chez HeyTeam

  Passer d’un rôle de spécialiste à celui de Head of Marketing, n'est pas forcément une évolution naturelle (ou évidente).👉 Comment élargir son scope ?👉 Quelles compétences développer ?👉 Faut-il changer de boîte ou évoluer en interne ?👉 Comment se préparer à manager sans avoir déjà l’étiquette de manager ?J’ai posé toutes ces questions à Jennifer Ablain, aujourd’hui Head of Marketing chez HeyTeam, après avoir débuté sa carrière du côté de l'événementiel marketing.Au fil des années, elle a su :Créer son propre poste pour monter en compétences,Profiter du mentorat interne pour progresser plus vite,Se former au contact de pairs, même en dehors du marketing.On parle moins souvent de carrière que de stratégie dans le marketing B2B. Pourtant, savoir évoluer, se former et faire les bons choix au bon moment est tout aussi stratégique.C'est pourquoi je te propose ce témoignage en toute transparence garanti 100% sans bullshit.Un épisode à écouter si vous êtes en recherche de leviers pour faire évoluer votre rôle (ou celui de vos équipes) !Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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  32:50

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• #154 Comprendre les sales pour un meilleur alignement - avec Yoann Bourdon, CRO

  “Tu veux vraiment comprendre les sales ? Mets-toi une semaine dans leur job.”On parle souvent d’alignement Sales & Marketing. Mais concrètement, qu’est-ce que ça veut dire ? Et surtout… pourquoi c’est si difficile à mettre en place ?Sur ce sujet, on a l'habitude de l'entendre du point de vue des marketeurs.Pour une fois, je me suis intéressé à l'autre côté de la médaille en discutant avec Yoann Bourdon.Yoann a un parcours assez rare : il a été Head of Sales, Head of Marketing et CRO dans plusieurs scale-ups. Autant dire qu’il connaît les deux côtés du miroir.Dans cet épisode, il partage :👉 Les drivers profonds des commerciaux (surprise : ce n’est pas que l’argent)👉 Les contraintes méconnues du métier (pression, intensité, gestion de l’échec…)👉 Les erreurs que font encore trop souvent les marketeurs👉 Et bien sûr, comment mieux travailler ensemble pour booster la performance globaleUn échange sans langue de bois, qui t’aidera à mieux comprendre ce qui coince… et ce qui peut débloquer la collaboration.Bon épisode ☕Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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