Next Wave

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Lancer une FinTech au Maroc : est-ce vraiment possible ?
La semaine dernière, j’étais au Gitex à Marrakech et j’en ai profité pour discuter avec Germain Bahri.
Germain a failli faire carrière dans le tennis. Il a finalement bifurqué à 180° vers la finance en rejoignant des acteurs bancaires.
Après quelques années, il se passionne pour la Tech et en 2024, avec ses cofondateurs, ils décident de s’attaquer à un sujet très complexe.
Avec Zazu, ils veulent créer la première néobanque pour les PME africaines. Ils se lancent d’abord en Afrique du Sud, et leur deuxième marché est le Maroc.
On a enregistré un nouvel épisode de Next Wave ensemble dans lequel Germain explique sans filtre :
- Comment se lancer dans un marché très réglementé
- Pourquoi il pense qu’il y a une place dans le marché malgré un secteur bancaire très développé
- Les principales difficultés lorsqu’on lance une Startup en Afrique
▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:01:04 : Qui est Germain Bahri ?
00:09:26 : Ses premières expériences
00:13:40 : Ce qu’il a retenu avant d’entreprendre
00:19:39 : Lancement de Zazu
00:23:51 : L’idée de Zazu
00:26:17 : Le problème identifié
00:30:06 : Réglementations & FinTech
00:35:15 : Lancer sans connaître l’écosystème
00:37:59 : Premier marché : Afrique du Sud
00:43:51 : La chaîne de valeur en FinTech
00:51:15 : Le business model de Zazu
00:57:40 : Le partenariat avec Visa
00:58:31 : Vision de Zazu
01:02:43 : Fonctionnement des comptes de paiement
01:05:29 : Connexion directe aux banques

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L’asset management pèse 800 milliards de dirhams.
Pourtant, on parle beaucoup d’introduction en bourse mais très peu des assets managers qui investissent l’argent des institutionnels, des entreprises et des familles.
Il y a quelques semaines, j’ai rencontré Badr Alioua et il m’a expliqué comment ça fonctionne. Badr Alioua a un parcours impressionnant. Il a été CEO de Wafa Gestion et de Wafasalaf, avant de lancer son entreprise en 2023, Sterling Capital.
Je l’ai reçu dans le dernier épisode de Next Wave et on a parlé de :
- L’économie marocaine et pourquoi la stabilité du dirham est un cas unique en Afrique
- Comment fonctionne la gestion d’actifs et dans quels produits financiers il investit
- Le business model des assets managers
Et plein d’autres sujets : les profils d’investisseurs, les perspectives du marché marocain, sa transition vers l’entrepreneuriat, etc.
J’ai adoré cette conversation parce qu’on a parlé de sujets passionnants qu’on n’avait pas encore traité sur Next Wave : macroéconomie, marchés financiers, éthique, l’importance du long terme et de la confiance, etc.
PS : Les 800 milliards mentionnés ici ne correspondent que à la partie OPCVM, donc le secteur est plus large.
▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:03:18 : Qui est Badr Alioua ?
00:05:37 : L'économie marocaine
00:09:33 : La force du Dirham
00:23:10 : Stabilité vs rendement au Maroc
00:28:15 : Les secteurs qui évoluent
00:51:40 : L'asset management expliqué
01:07:27 : Les produits d'un asset manager
01:17:14 : Le business model des fonds
01:25:09 : Les conflits d'intérêts
01:30:18 : Les profils d'investisseurs
01:35:56 : Construire un portefeuille
01:38:37 : L'investissement chez les particuliers
01:51:25 : La transition vers l'entrepreneuriat
01:56:06 : La vision pour Sterling
01:57:53 : Rester à jour

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L’asset management pèse 800 milliards de dirhams.
Pourtant, on parle beaucoup d’introduction en bourse mais très peu des assets managers qui investissent l’argent des institutionnels, des entreprises et des familles.
Il y a quelques semaines, j’ai rencontré Badr Alioua et il m’a expliqué comment ça fonctionne. Badr Alioua a un parcours impressionnant. Il a été CEO de Wafa Gestion et de Wafasalaf, avant de lancer son entreprise en 2023, Sterling Capital.
Je l’ai reçu dans le dernier épisode de Next Wave et on a parlé de :
- L’économie marocaine et pourquoi la stabilité du dirham est un cas unique en Afrique
- Comment fonctionne la gestion d’actifs et dans quels produits financiers il investit
- Le business model des assets managers
Et plein d’autres sujets : les profils d’investisseurs, les perspectives du marché marocain, sa transition vers l’entrepreneuriat, etc.
J’ai adoré cette conversation parce qu’on a parlé de sujets passionnants qu’on n’avait pas encore traité sur Next Wave : macroéconomie, marchés financiers, éthique, l’importance du long terme et de la confiance, etc.
PS : Les 800 milliards mentionnés ici ne correspondent que à la partie OPCVM, donc le secteur est plus large.
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▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:03:18 : Qui est Badr Alioua ?
00:05:37 : L'économie marocaine
00:09:33 : La force du Dirham
00:23:10 : Stabilité vs rendement au Maroc
00:28:15 : Les secteurs qui évoluent
00:51:40 : L'asset management expliqué
01:07:27 : Les produits d'un asset manager
01:17:14 : Le business model des fonds
01:25:09 : Les conflits d'intérêts
01:30:18 : Les profils d'investisseurs
01:35:56 : Construire un portefeuille
01:38:37 : L'investissement chez les particuliers
01:51:25 : La transition vers l'entrepreneuriat
01:56:06 : La vision pour Sterling
01:57:53 : Rester à jour

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Les investisseurs préfèrent investir dans des entrepreneurs qui ont déjà échoué.
Ils estiment que s’ils ont déjà planté une entreprise, ils ont moins de chances de répéter les mêmes erreurs dans leur nouvelle entreprise.
Lorsque j’ai lancé ma première entreprise, je me suis posé des dizaines de questions :
- Comment choisir mon co-fondateur ?
- Quelle forme juridique choisir ?
- Faut-il signer un contrat avec mes actionnaires ?
- Lever des fonds ou pas ? Quand ? Et avec quels fonds d’investissement ?
J’ai reçu Zakaria Laraki dans cet épisode de Next Wave pour répondre à toutes les questions qu'on se pose avant de se lancer, et pour parler des erreurs à absolument éviter !
Si vous avez lancé un projet ou vous comptez le faire, ne ratez pas cet épisode.
▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:49:05 : Qui est Zakaria Laraki ?
00:02:01 : La première question que pose un entrepreneur
00:03:11 : Quelle forme juridique choisir ?
00:06:58 : Comment bien s’associer ?
00:15:15 : Faut-il faire un business plan ?
00:18:21 : Dépenses de l’entreprise vs dépenses personnelles
00:22:41 : Faire attention au cash
00:26:00 : Lever des fonds ?
00:35:33 : La valorisation
00:39:28 : Startup vs PME
00:47:41 : A quoi faut-il faire attention avec les fonds ?
00:49:44 : Ce qui peut tuer une entreprise
00:54:40 : Le divorce entre co-fondateurs
00:57:08 : Les meilleurs opportunités business au Maroc
01:04:11 : Une anecdote vécue par Zakaria
01:08:46 : L’entrepreneuriat au Maroc aujourd'hui

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Glovo est passé de 0 à 30 millions de commandes au Maroc.
Soit plus de 3 millions de commandes par mois, devenant une des apps les plus utilisées dans le pays.
J’ai reçu Hamza Naciri Bennani, General Manager Maroc dans le dernier épisode de Next Wave pour revenir sur les coulisses du développement de l’entreprise.
On a parlé en détails de ce qui leur a permis de croître aussi vite, des problématiques liées au paiement dans le pays (gestion du cash, paiement par carte, abonnements, etc.), de la difficulté de créer une marketplace avec de nombreuses parties prenantes (utilisateurs, restaurants/commerçants, livreurs, régulateur, etc.), de la procédure menée par le Conseil de la Concurrence et de l’accord trouvé, et plein d’autres sujets.
Si vous vous intéressez à la Tech au Maroc ne ratez pas cet épisode !!
▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:00:08 : L'histoire de Glovo au Maroc
00:06:08 : La problématique du food delivery au Maroc
00:10:08 : Atteindre la rentabilité au Maroc
00:16:17 : Les canaux publicitaires chez Glovo
00:18:00 : Le modèle des livreurs chez Glovo
00:24:33 : Le programme Glovo Care
00:26:22 : Adapter la tech au contexte marocain
00:29:07 : La gestion du cash
00:43:30 : Les abonnements chez Glovo
00:47:41 : Le Conseil de la Concurrence
00:52:06 : Gérer la presse en tant que dirigeant
00:54:06 : La Sécurité routière & engagement sociétal
01:00:07 : L'e-commerce au Maroc
01:07:45 : L'expérience en Tunisie
01:09:21 : L'arrivée chez Glovo
01:11:34 : Le marché de la tech au Maroc
01:16:49 : La vision de Glovo
01:19:20 : Contact LinkedIn
01:19:31 : Recommandation de livre