Next Wave

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On a reçu Driss Ibenmansour, Partner chez Breega dans le dernier épisode de Next Wave.
Entrepreneur devenu investisseur, il investit aujourd’hui dans des startups africaines à travers un fonds de $50m dédié à l'Afrique.

Dans cet épisode, il raconte son expérience chez Uber, comment il est devenu General Manager chez Bird, le lancement de sa startup Motto, pourquoi il a choisi d’investir en Afrique, et sa vision sur le continent.
00:00:00 : Introduction
00:02:05 : Le parcours de Driss Ibenmansour
00:04:03 : Rejoindre Uber
00:16:05 : Les coulisses de la levée de fonds d'Uber
00:22:14 : Transition d'investisseur à entrepreneur
00:23:21 : L'expérience à Singapour avec Uber
00:26:42 : Uber de l'intérieur
00:34:29 : Quitter Uber
00:38:30 : Rejoindre Bird
00:44:34 : Les opérations derrière une startup
00:46:57 : Quitter Bird pour entreprendre
00:50:56 : Construire un produit from scratch
00:58:31 : Les défis d'être solo founder
01:00:06 : Trouver ses premiers clients
01:03:51 : La problématique du service après-vente
01:06:13 : Quitter une startup et revendre ses parts
01:08:23 : La complexité de lancer une entreprise hardware
01:10:12 : Conseils aux jeunes entrepreneurs
01:18:14 : Rejoindre Breega
01:21:22 : Pourquoi investir en Afrique
01:27:05 : Le fonctionnement d'un fonds d'investissement
01:42:57 : Identifier les meilleurs fondateurs
01:46:58 : La valorisation d'une startup
01:51:14 : Le fonctionnement d'une levée de fonds
02:00:49 : Les clauses clés d'un premier tour d'investissement
02:13:43 : Ce qu'il regarde avant d'investir
02:32:42 : Premier investissement en Angola
02:36:47 : L'évolution de l'écosystème marocain
02:47:41 : La vie en dehors du travail
02:50:09 : Livres recommandés

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Sur Next Wave, un de mes objectifs est de comprendre ce qu’il y a derrière les marques marocaines les plus connues.
Une de ces marques que la plupart des marocains connaissent, c’est Kitea.
En préparant mon podcast avec Othman Benkirane, CEO de Kitea Group, je me suis rendu compte que je connaissais la marque mais pas du tout l’entreprise derrière.
Kitea Group, c’est 5 marques au Maroc, une présence sur 6 pays en Afrique, et un objectif de 2 milliards de dirhams de chiffre d’affaires.
Dans le dernier épisode de Next Wave avec Othman Benkirane, on est revenus sur l’histoire de l’entreprise de sa création en 1993 jusqu’à aujourd’hui.
On a parlé de retail, d’expansion à l’international, de sourcing de produits aux 4 coins du monde, de logistique, et de plein d’autres sujets.
C’était une conversation très dense que j’ai adoré avoir et que je suis très heureux de vous partager.
▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:02:03 : Kitea Group aujourd'hui
00:04:38 : Le lancement de Kitea
00:09:35 : Le sourcing : comment trouver les bons produits
00:11:05 : Comprendre le retail
00:17:40 : Le développement de la marque Kitea
00:20:29 : Pourquoi des magasins toujours plus grands ?
00:26:13 : Retailers vs producteurs
00:29:56 : Développer la filière locale
00:33:50 : La gestion de la logistique
00:41:13 : Les autres marques du Groupe
00:42:28 : La franchise comme modèle de croissance
00:46:58 : Le business model de la franchise
00:50:52 : L'expansion hors du Maroc
00:56:37 : Les retailers marocains : passer le cap africain
01:01:18 : Les moments difficiles sur 30 ans
01:04:39 : Comment financer la boîte ?
01:09:22 : Les centres commerciaux
01:14:38 : Comment Othman a rejoint le groupe
01:18:20 : La transmission entre deux générations
01:19:17 : La vision de Kitea pour le futur
01:20:51 : La passion du métier
01:21:44 : Son conseil aux entrepreneurs

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“On a mis 7 ans pour être rentables”.
Il y a quelques semaines, j’ai rencontré Omar Sefiani, le fondateur et CEO de Sobrus. Omar et son co-fondateur ont lancé Sobrus il y a près de 15 ans.
Ils ont commencé par créer des logiciels et des sites webs pour des clients dans divers secteurs, avant de décider de se spécialiser dans la santé.
A ce moment-là, ils ont rencontré un pharmacien et ont travaillé avec lui pour comprendre son quotidien et créer le logiciel qui pourrait l’aider à gérer son officine.
Après des années d’efforts dans un secteur complexe et réglementé, Sobrus est aujourd’hui utilisé par 60% des pharmacies dans le pays.
Ils ont atteint 20 millions de dirhams de chiffre d’affaires, et se sont développés au-delà du Maroc, dans 12 pays sur le continent africain.
J’ai reçu Omar dans le nouvel épisode de Next Wave et on est revenus sur l’histoire de Sobrus depuis ses débuts.
On parle d’entrepreneuriat au Maroc, du secteur de la santé et comment se développer dans un marché réglementé, d’expansion en Afrique, et plein d’autres sujets.
▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:00:56 : Présentation d'Omar Sefiani
00:02:00 : Partir à 15 ans pour ses études
00:06:21 : De l'expertise comptable à l'entrepreneuriat
00:08:22 : La première entreprise
00:16:07 : Le choix stratégique de la pharmacie
00:20:11 : Collaborer avec les pharmacies
00:33:27 : Les épreuves les plus difficiles
00:37:25 : Gérer la réglementation dès le départ
00:42:13 : Les évolutions produit depuis la création
00:48:35 : Pricing
00:53:28 : La levée de fonds
00:57:36 : L'expansion en Afrique
01:02:23 : Choisir son marché ?
01:05:44 : Lever des fonds pour se développer en France
01:11:57 : Chiffre d'affaires
01:11:34 : Marchés cibles
01:16:33 : Le marché de la santé au Maroc
01:20:48 : L'essor de la tech au Maroc
01:22:21 : La vision de Sorbus
01:22:55 : Conseils aux entrepreneurs

Everyone knows “Daret” in Morocco and more generally in emerging markets.
It is a simple way people save & borrow money together. A group contributes a fixed amount regularly, and each month, one member receives the full pot.
A few weeks ago, I met Ahmed Wadi, the Egyptian founder who digitized Daret in Egypt with more than 1 million users!
We sat down to talk about Money Fellows, and he announced on Next Wave his expansion in Morocco in partnership with Wafa Cash!
My conversation with Ahmed is on YouTube and all podcast platforms.
➜ Instagram de Next Wave : https://www.instagram.com/nextwave.ma_/
If you have any feedback or suggestions, feel free to leave us a comment.
▬▬▬▬▬▬▬▬ PLATEFORMES ▬▬▬▬▬▬▬▬
Spotify : https://open.spotify.com/show/71TB2zh...
Apple Podcast : https://podcasts.apple.com/us/podcast...
▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:01:24 : Who is Ahmed Wadi?
00:04:23 : The Money Fellows idea
00:07:02 : Explaining the concept
00:13:31 : The launch
00:18:58 : Why Egypt was the perfect market to start
00:21:20 : How Money Fellows works
00:26:43 : Problems in the beginning
00:34:25 : How the commission works
00:38:46 : The business model
00:40:24 : Handling payment defaults
00:44:03 : Working with banks
00:45:33 : How to scale
00:48:26 : The regulation part
00:50:47 : When scaling became possible
00:51:46 : Expanding into Morocco
00:58:03 : The vision for next years
01:01:54 : The Egyptian startup scene

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Lancer une FinTech au Maroc : est-ce vraiment possible ?
La semaine dernière, j’étais au Gitex à Marrakech et j’en ai profité pour discuter avec Germain Bahri.
Germain a failli faire carrière dans le tennis. Il a finalement bifurqué à 180° vers la finance en rejoignant des acteurs bancaires.
Après quelques années, il se passionne pour la Tech et en 2024, avec ses cofondateurs, ils décident de s’attaquer à un sujet très complexe.
Avec Zazu, ils veulent créer la première néobanque pour les PME africaines. Ils se lancent d’abord en Afrique du Sud, et leur deuxième marché est le Maroc.
On a enregistré un nouvel épisode de Next Wave ensemble dans lequel Germain explique sans filtre :
- Comment se lancer dans un marché très réglementé
- Pourquoi il pense qu’il y a une place dans le marché malgré un secteur bancaire très développé
- Les principales difficultés lorsqu’on lance une Startup en Afrique
▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:01:04 : Qui est Germain Bahri ?
00:09:26 : Ses premières expériences
00:13:40 : Ce qu’il a retenu avant d’entreprendre
00:19:39 : Lancement de Zazu
00:23:51 : L’idée de Zazu
00:26:17 : Le problème identifié
00:30:06 : Réglementations & FinTech
00:35:15 : Lancer sans connaître l’écosystème
00:37:59 : Premier marché : Afrique du Sud
00:43:51 : La chaîne de valeur en FinTech
00:51:15 : Le business model de Zazu
00:57:40 : Le partenariat avec Visa
00:58:31 : Vision de Zazu
01:02:43 : Fonctionnement des comptes de paiement
01:05:29 : Connexion directe aux banques