Next Wave

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Cette semaine, j’ai reçu Brahim Zaid, fondateur de Alya sur Next Wave. En 2005, 3 suédois lancent Klarna et inventent le modèle du BNPL (Buy Now Pay Later).
Ils permettent aux consommateurs d’acheter en ligne en échelonnant leur paiement en plusieurs fois.
Ce modèle n’est pas nouveau, il existe depuis des centaines d’années. Les commerçants proposent depuis longtemps à leurs clients de payer en 2, 3 ou 4 fois.
Mais la technologie a permis de réinventer le modèle et des startups ont connu des succès énormes comme Klarna justement, mais aussi Affirm ou AfterPay.
Au Maroc, Brahim Zaid a lancé Alya en 2023 pour introduire le BNPL dans le pays.
Dans cet épisode il raconte les difficultés de lancer une FinTech au Maroc, comment se lancer dans un secteur réglementé, l’importance de trouver les bons partenaires, et d’être résilient malgré les obstacles.
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▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:01:39 : Qui est Brahim Zaid
00:06:55 : Comprendre le BNPL
00:16:08 : Maroc : les difficultés du BNPL
00:23:02 : Premières étapes pour lancer Alya
00:32:10 : Construire un premier produit
00:34:06 : Lever des fonds au Maroc
00:40:12 : Comment fonctionne le produit
00:58:15 : Comment financer le projet
01:07:56 : Alya en chiffres
01:09:51 : Le business model d’Alya
01:24:38 : Le parcours réglementaire avec Bank Al-Maghrib
01:32:28 : L’évolution de l’écosystème startup au Maroc
01:49:27 : Les difficultés en tant que solo founder
01:49:06 : Alya dans 5 ans

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Depuis quelques mois, j’entends partout que le software est mort.
L’IA serait en train de tuer le modèle SaaS classique, parce que chacun pourrait de son côté créer un software adapté à ses besoins.
J’en ai discuté avec Simo Lemhandez, et je suis ressorti de la conversation encore plus convaincu que cette idée est absurde.
En 2020, Simo rencontre Thibault Elzière, et ensemble ils décident de s’attaquer au roi du software, Salesforce, et plus généralement au marché du CRM.
Le CRM, qui permet aux entreprises de gérer leur relation client, est un marché immense : c’est simple, toutes les entreprises ont besoin d’un CRM…
Et c’est un marché mature où quelques acteurs ont une position dominante : Salesforce, Hubspot, Pipedrive, etc.Simo et ses co-fondateurs décident d’y aller quand même, et lancent folk pour construire un CRM de nouvelle génération.
Il m’a expliqué pourquoi le CRM n’est pas qu’un assemblage de lignes de codes, c’est une expérience qui doit permettre aux utilisateurs de gérer leur relation client en se concentrant sur la partie humaine, et en automatisant tout le reste.
J’ai reçu Simo sur Next Wave et on est revenus sur l’histoire de folk, comment ils ont levé €10m avec des dizaines de business angel de top niveau, la culture produit très forte chez folk, comment la stratégie go-to-market est en train de changer avec l’IA, et plein d’autres sujets.
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▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:01:56 : Comment Simo a eu l’idée de lancer Folk
00:04:58 : Un marché du CRM concentré
00:08:30 : Comment créer un CRM from scratch
00:17:43 : L’importance de comprendre ses clients
00:23:20 : Ses leçons pour lever des fonds
00:28:26 : Comment gérer la relation avec les investisseurs
00:36:37 : Avoir 2 rôles en tant que CEO : produit et sales
00:43:35 : Les leçons clés sur le produit
00:46:41 : Maîtriser son Go-to-Market
01:03:37 : Scaler avec une petite équipe
01:20:42 : Le virage des assistants IA
01:26:04 : L’acquisition de Parma
01:27:02 : La vision de Folk à 5 ans
01:27:53 : Le livre qui a marqué son parcours
01:28:43 : L’équilibre hors du travail

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Cette semaine, j’ai reçu Charles Pommarède, CEO de Enakl, sur Next Wave. Après avoir revendu sa précédente entreprise, Charles s'est attaqué à la problématique de la mobilité en Afrique.
Les villes africaines grandissent plus vite que leur transport public, ce qui crée des embouteillages et allonge les temps des trajets.Avec son cofondateur, il a levé 2.3m de dollars et dans cet épisode il m’explique comment ils comptent créer une nouvelle forme de transport collectif grâce à la technologie.
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00:00:00 : Introduction
00:01:00 : Qui est Charles Pommarède‏
00:03:05 : Qu’est-ce qu’Enakl ?
00:06:20 : Les limites actuelles des transports publics en Afrique
00:10:43 : La stratégie d’investissement
00:16:29 : Les enjeux du ride-hailing aujourd’hui
00:23:18 : La naissance d’Enakl
00:38:58 : Panorama des acteurs et benchmarks internationaux
00:44:13 : Les premiers clients
00:47:01 : Détention de véhicules : impact sur la marge et la rentabilité
00:54:58 : Le projet pilote à Casablanca
01:01:11 : Les apprentissages du marché marocain
01:07:01 : Enakl dans 5 ans

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Next Wave is the podcast that meets the people building the Morocco of tomorrow.
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I sat down with Amine Kandil to talk about data centers in Africa.
Data centers are the highways of the internet. They enable everything you consume online, from content to software. In the age of AI, they became strategic infrastructure, with billions in investment across the world in the past 3 years.
In 2008, Amine Kandil came back to Morocco from the US to build a software company. He asked a friend about data centers to host his software in Morocco, and understood that there weren’t any.He decided to build data centers instead of software, and that’s how N+ONE was born.
In this conversation, Amine explained why data centers matter, the impact of energy costs, why data sovereignty is key, and more.
We talked about the history of this “digital infrastructure”, from data centers to the cloud, and the current impact of the AI gold rush.
It was a fascinating discussion where we deep dive into this topic: history, business model, partnerships with hyperscalers, sovereignty, the state of the African market, and advice for building companies in emerging markets.
I loved having this conversation and look forward to hearing your thoughts! Thank you Amine for taking the time.
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▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:01:06 : What is a data center?
00:05:00 : Why Amine decided to build data centers
00:11:08 : Data center components
00:19:42 : Building the business
00:33:13 : Early challenges
00:34:00 : Solo founder journey
00:36:03 : Business growth
00:40:48 : Inside the servers
00:42:27 : Server evolution & competition
00:47:00 : Data sovereignty
00:53:45 : Hyperscaler deal
01:02:57 : AI data centers
01:09:22 : Africa’s data center market
01:14:01 : N+ONE’s global expansion
01:16:57 : $90m investment in N+ONE
01:18:16 : The future of AI
01:19:39 : Advice to entrepreneurs
01:22:10 : Life beyond work
01:22:37 : A book that inspired you

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J’ai reçu Youssef Chraibi, fondateur d’Outsourcia, dans le dernier épisode de Next Wave.
Outsourcia est un des leaders de l’outsourcing au Maroc, avec 600 millions de dirhams de chiffre d’affaires, 4 300 collaborateurs, et des clients partout dans le monde.
Dans cet épisode, Youssef Chraibi explique pourquoi l’outsourcing est un secteur très important pour le Maroc : 150 000 emplois, top 5 des générateurs de revenus à l’export, et une forte croissance ces 20 dernières années.
On revient sur sa première entreprise, fondée en France avant Outsourcia, et revendue en 2002 au groupe Vivendi (avec un investissement du fonds de Bernard Arnault).
Youssef Chraibi est aussi business angel et a investi dans des startups marocaines, et explique dans cet épisode pourquoi il n’aime pas les “conseils” souvent donnés aux entrepreneurs.
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00:00:00 : Introduction
00:01:21 : Qui est Youssef Chraibi
00:02:11 : Outsourcia aujourd’hui
00:07:28 : L’IA dans le secteur de l’outsourcing
00:08:36 : Première boîte créée
00:16:32 : Revendre une boîte à 26 ans
00:19:12 : Trouver le bon sujet
00:27:31 : Choisir le bon partenaire
00:32:59 : Voir le marché différemment
00:37:18 : Acquisition à l’étranger
00:38:40 : Difficultés du début
00:42:17 : Défi du recrutement
00:41:04 : Trouver des clients
00:49:45 : Fonds d’investissement et expansion en Afrique
00:58:59 : L’évolution du métier de l’outsourcing
01:02:30 : L’impact de l’IA aujourd’hui
01:15:11 : La Fédération Marocaine de l’Externalisation des Services
01:18:55 : La période du Covid
01:21:03 : Le moment le plus difficile pour Outsourcia
01:22:54 : Rester informé
01:25:53 : Startups vs PME
01:30:30 : Ce qui fait un bon investissement
01:34:55 : La passion pour la musique