Next Wave

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Les investisseurs préfèrent investir dans des entrepreneurs qui ont déjà échoué.
Ils estiment que s’ils ont déjà planté une entreprise, ils ont moins de chances de répéter les mêmes erreurs dans leur nouvelle entreprise.
Lorsque j’ai lancé ma première entreprise, je me suis posé des dizaines de questions :
- Comment choisir mon co-fondateur ?
- Quelle forme juridique choisir ?
- Faut-il signer un contrat avec mes actionnaires ?
- Lever des fonds ou pas ? Quand ? Et avec quels fonds d’investissement ?
J’ai reçu Zakaria Laraki dans cet épisode de Next Wave pour répondre à toutes les questions qu'on se pose avant de se lancer, et pour parler des erreurs à absolument éviter !
Si vous avez lancé un projet ou vous comptez le faire, ne ratez pas cet épisode.
▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:49:05 : Qui est Zakaria Laraki ?
00:02:01 : La première question que pose un entrepreneur
00:03:11 : Quelle forme juridique choisir ?
00:06:58 : Comment bien s’associer ?
00:15:15 : Faut-il faire un business plan ?
00:18:21 : Dépenses de l’entreprise vs dépenses personnelles
00:22:41 : Faire attention au cash
00:26:00 : Lever des fonds ?
00:35:33 : La valorisation
00:39:28 : Startup vs PME
00:47:41 : A quoi faut-il faire attention avec les fonds ?
00:49:44 : Ce qui peut tuer une entreprise
00:54:40 : Le divorce entre co-fondateurs
00:57:08 : Les meilleurs opportunités business au Maroc
01:04:11 : Une anecdote vécue par Zakaria
01:08:46 : L’entrepreneuriat au Maroc aujourd'hui

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Glovo est passé de 0 à 30 millions de commandes au Maroc.
Soit plus de 3 millions de commandes par mois, devenant une des apps les plus utilisées dans le pays.
J’ai reçu Hamza Naciri Bennani, General Manager Maroc dans le dernier épisode de Next Wave pour revenir sur les coulisses du développement de l’entreprise.
On a parlé en détails de ce qui leur a permis de croître aussi vite, des problématiques liées au paiement dans le pays (gestion du cash, paiement par carte, abonnements, etc.), de la difficulté de créer une marketplace avec de nombreuses parties prenantes (utilisateurs, restaurants/commerçants, livreurs, régulateur, etc.), de la procédure menée par le Conseil de la Concurrence et de l’accord trouvé, et plein d’autres sujets.
Si vous vous intéressez à la Tech au Maroc ne ratez pas cet épisode !!
▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:00:08 : L'histoire de Glovo au Maroc
00:06:08 : La problématique du food delivery au Maroc
00:10:08 : Atteindre la rentabilité au Maroc
00:16:17 : Les canaux publicitaires chez Glovo
00:18:00 : Le modèle des livreurs chez Glovo
00:24:33 : Le programme Glovo Care
00:26:22 : Adapter la tech au contexte marocain
00:29:07 : La gestion du cash
00:43:30 : Les abonnements chez Glovo
00:47:41 : Le Conseil de la Concurrence
00:52:06 : Gérer la presse en tant que dirigeant
00:54:06 : La Sécurité routière & engagement sociétal
01:00:07 : L'e-commerce au Maroc
01:07:45 : L'expérience en Tunisie
01:09:21 : L'arrivée chez Glovo
01:11:34 : Le marché de la tech au Maroc
01:16:49 : La vision de Glovo
01:19:20 : Contact LinkedIn
01:19:31 : Recommandation de livre

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Mamoun Alaoui est le Co-founder & COO de Pelico.
Il a levé €80m pour construire le futur de l'industrie.
En 2011, l'investisseur Marc Andreessen a dit cette phrase devenue légendaire : "Software is eating the world."
Durant la décennie qui a suivi, le software a disrupté la plupart des secteurs. Certains logiciels sont même devenus de véritables OS (systèmes d'exploitation) pour leur secteur.
Ce n'est pas le cas de l'industrie, qui construit nos voitures, nos trains et nos avions. Pourtant, la complexité de la supply chain industrielle n'a jamais été aussi importante.
Les industriels ont des milliers de fournisseurs aux quatre coins du monde, et chaque crise les empêche de s'approvisionner, les faisant perdre des centaines de millions d'euros.
Et on a vu que ces crises se multiplient...Mamoun Alaoui et ses co-fondateurs sont en train de construire l'OS de l'industrie mondiale.
Je l'ai reçu dans le dernier épisode de Next Wave et on est revenus étape par étape sur son histoire :
- Ses débuts dans la Tech chez Rocket Internet et Criteo
- La prise de conscience qui l'a conduit à entreprendre
- Les débuts de Pelico et comment adresser un problème aussi complexe
- Comment le Covid a failli tuer l’entreprise
Et plein d'autres sujets.
▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:01:32 : Qui est Mamoun Alaoui ?
00:04:40 : Le rôle d’un entrepreneur
00:06:22 : Le métier de Forward Deployed Engineer
00:11:03 : Ses débuts dans la tech
00:17:54 : L’expérience Criteo
00:22:43 : Quitter Criteo pour entreprendre
00:27:11 : L’expérience de la méditation en Inde
00:36:13 : Être guidé par une mission
00:46:20 : Comprendre l’industrie avant de créer un produit
01:00:59 : La création de Pelico
01:07:33 : Lever des fonds
01:17:11 : Focus sur l’aerospace et la défense
01:24:07 : Le business model de Pelico
01:29:55 : L’expansion de Pelico aux États-Unis
01:35:54 : L’IA dans l’industrie
01:43:45 : La vision de Pelico dans 5 à 10 ans

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Cet entrepreneur tunisien a revendu sa boîte à plus de 100 millions de dollars.
Mais il a décidé de tout recommencer à zéro. Karim Jouini était passionné de technologie depuis son enfance.
À 15 ans, il crée son premier logiciel, et le vend à des dizaines de cyber cafés en Tunisie. Après ses études d’ingénieur, il commence sa carrière chez Microsoft.
Après quelques années, il quitte l’entreprise et lance Expensya. Avec son cofondateur, ils revendent cette entreprise à plus de 100 millions de dollars.
À ce moment là, ils décident de ne plus remonter de startup. Mais avec l’accélération des avancées dans l’IA, ils voient une opportunité et lancent une nouvelle entreprise.
Cette fois, ils veulent viser encore plus haut. J’ai reçu Karim Jouini dans le dernier épisode de Next Wave et on parle de :
- L’alignement d’étoiles qui a rendu l’IA possible
- Pourquoi la manière de monter une entreprise est en train de complètement changer
- Comment identifier une bonne idée de startup
Et plein d’autres conseils partagés par Karim.
▬▬▬▬▬▬▬▬ CONTACT ▬▬▬▬▬▬▬▬
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▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:01:58 : Les débuts dans l'informatique
00:04:44 : Vivre entre deux pays
00:09:37 : Créer sa première boîte à 15 ans
00:15:04 : Apprendre la vente sur le terrain
00:17:27 : Premier poste chez Microsoft
00:21:40 : Anticiper les tendances
00:28:32 : L'IA chez Microsoft, de l'intérieur
00:36:38 : L’IA et vie privée
00:42:02 : L'aventure Expensya
00:53:57 : Construire une boîte entre la Tunisie et la France00:58:31 : La decision de vendre
01:05:52 : Le lancement de Thunders.ai
01:09:56 : L'évolution du software
01:15:48 : Relancer une boîte après un premier succès

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Cette semaine, j’ai reçu Brahim Zaid, fondateur de Alya sur Next Wave. En 2005, 3 suédois lancent Klarna et inventent le modèle du BNPL (Buy Now Pay Later).
Ils permettent aux consommateurs d’acheter en ligne en échelonnant leur paiement en plusieurs fois.
Ce modèle n’est pas nouveau, il existe depuis des centaines d’années. Les commerçants proposent depuis longtemps à leurs clients de payer en 2, 3 ou 4 fois.
Mais la technologie a permis de réinventer le modèle et des startups ont connu des succès énormes comme Klarna justement, mais aussi Affirm ou AfterPay.
Au Maroc, Brahim Zaid a lancé Alya en 2023 pour introduire le BNPL dans le pays.
Dans cet épisode il raconte les difficultés de lancer une FinTech au Maroc, comment se lancer dans un secteur réglementé, l’importance de trouver les bons partenaires, et d’être résilient malgré les obstacles.
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▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:01:39 : Qui est Brahim Zaid
00:06:55 : Comprendre le BNPL
00:16:08 : Maroc : les difficultés du BNPL
00:23:02 : Premières étapes pour lancer Alya
00:32:10 : Construire un premier produit
00:34:06 : Lever des fonds au Maroc
00:40:12 : Comment fonctionne le produit
00:58:15 : Comment financer le projet
01:07:56 : Alya en chiffres
01:09:51 : Le business model d’Alya
01:24:38 : Le parcours réglementaire avec Bank Al-Maghrib
01:32:28 : L’évolution de l’écosystème startup au Maroc
01:49:27 : Les difficultés en tant que solo founder
01:49:06 : Alya dans 5 ans