Next Wave

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Mamoun Alaoui est le Co-founder & COO de Pelico.
Il a levé €80m pour construire le futur de l'industrie.
En 2011, l'investisseur Marc Andreessen a dit cette phrase devenue légendaire : "Software is eating the world."
Durant la décennie qui a suivi, le software a disrupté la plupart des secteurs. Certains logiciels sont même devenus de véritables OS (systèmes d'exploitation) pour leur secteur.
Ce n'est pas le cas de l'industrie, qui construit nos voitures, nos trains et nos avions. Pourtant, la complexité de la supply chain industrielle n'a jamais été aussi importante.
Les industriels ont des milliers de fournisseurs aux quatre coins du monde, et chaque crise les empêche de s'approvisionner, les faisant perdre des centaines de millions d'euros.
Et on a vu que ces crises se multiplient...Mamoun Alaoui et ses co-fondateurs sont en train de construire l'OS de l'industrie mondiale.
Je l'ai reçu dans le dernier épisode de Next Wave et on est revenus étape par étape sur son histoire :
- Ses débuts dans la Tech chez Rocket Internet et Criteo
- La prise de conscience qui l'a conduit à entreprendre
- Les débuts de Pelico et comment adresser un problème aussi complexe
- Comment le Covid a failli tuer l’entreprise
Et plein d'autres sujets.
▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:01:32 : Qui est Mamoun Alaoui ?
00:04:40 : Le rôle d’un entrepreneur
00:06:22 : Le métier de Forward Deployed Engineer
00:11:03 : Ses débuts dans la tech
00:17:54 : L’expérience Criteo
00:22:43 : Quitter Criteo pour entreprendre
00:27:11 : L’expérience de la méditation en Inde
00:36:13 : Être guidé par une mission
00:46:20 : Comprendre l’industrie avant de créer un produit
01:00:59 : La création de Pelico
01:07:33 : Lever des fonds
01:17:11 : Focus sur l’aerospace et la défense
01:24:07 : Le business model de Pelico
01:29:55 : L’expansion de Pelico aux États-Unis
01:35:54 : L’IA dans l’industrie
01:43:45 : La vision de Pelico dans 5 à 10 ans

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Cet entrepreneur tunisien a revendu sa boîte à plus de 100 millions de dollars.
Mais il a décidé de tout recommencer à zéro. Karim Jouini était passionné de technologie depuis son enfance.
À 15 ans, il crée son premier logiciel, et le vend à des dizaines de cyber cafés en Tunisie. Après ses études d’ingénieur, il commence sa carrière chez Microsoft.
Après quelques années, il quitte l’entreprise et lance Expensya. Avec son cofondateur, ils revendent cette entreprise à plus de 100 millions de dollars.
À ce moment là, ils décident de ne plus remonter de startup. Mais avec l’accélération des avancées dans l’IA, ils voient une opportunité et lancent une nouvelle entreprise.
Cette fois, ils veulent viser encore plus haut. J’ai reçu Karim Jouini dans le dernier épisode de Next Wave et on parle de :
- L’alignement d’étoiles qui a rendu l’IA possible
- Pourquoi la manière de monter une entreprise est en train de complètement changer
- Comment identifier une bonne idée de startup
Et plein d’autres conseils partagés par Karim.
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▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:01:58 : Les débuts dans l'informatique
00:04:44 : Vivre entre deux pays
00:09:37 : Créer sa première boîte à 15 ans
00:15:04 : Apprendre la vente sur le terrain
00:17:27 : Premier poste chez Microsoft
00:21:40 : Anticiper les tendances
00:28:32 : L'IA chez Microsoft, de l'intérieur
00:36:38 : L’IA et vie privée
00:42:02 : L'aventure Expensya
00:53:57 : Construire une boîte entre la Tunisie et la France00:58:31 : La decision de vendre
01:05:52 : Le lancement de Thunders.ai
01:09:56 : L'évolution du software
01:15:48 : Relancer une boîte après un premier succès

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Cette semaine, j’ai reçu Brahim Zaid, fondateur de Alya sur Next Wave. En 2005, 3 suédois lancent Klarna et inventent le modèle du BNPL (Buy Now Pay Later).
Ils permettent aux consommateurs d’acheter en ligne en échelonnant leur paiement en plusieurs fois.
Ce modèle n’est pas nouveau, il existe depuis des centaines d’années. Les commerçants proposent depuis longtemps à leurs clients de payer en 2, 3 ou 4 fois.
Mais la technologie a permis de réinventer le modèle et des startups ont connu des succès énormes comme Klarna justement, mais aussi Affirm ou AfterPay.
Au Maroc, Brahim Zaid a lancé Alya en 2023 pour introduire le BNPL dans le pays.
Dans cet épisode il raconte les difficultés de lancer une FinTech au Maroc, comment se lancer dans un secteur réglementé, l’importance de trouver les bons partenaires, et d’être résilient malgré les obstacles.
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▬▬▬▬▬▬▬▬ TIMELINE ▬▬▬▬▬▬▬▬
00:00:00 : Introduction
00:01:39 : Qui est Brahim Zaid
00:06:55 : Comprendre le BNPL
00:16:08 : Maroc : les difficultés du BNPL
00:23:02 : Premières étapes pour lancer Alya
00:32:10 : Construire un premier produit
00:34:06 : Lever des fonds au Maroc
00:40:12 : Comment fonctionne le produit
00:58:15 : Comment financer le projet
01:07:56 : Alya en chiffres
01:09:51 : Le business model d’Alya
01:24:38 : Le parcours réglementaire avec Bank Al-Maghrib
01:32:28 : L’évolution de l’écosystème startup au Maroc
01:49:27 : Les difficultés en tant que solo founder
01:49:06 : Alya dans 5 ans

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Depuis quelques mois, j’entends partout que le software est mort.
L’IA serait en train de tuer le modèle SaaS classique, parce que chacun pourrait de son côté créer un software adapté à ses besoins.
J’en ai discuté avec Simo Lemhandez, et je suis ressorti de la conversation encore plus convaincu que cette idée est absurde.
En 2020, Simo rencontre Thibault Elzière, et ensemble ils décident de s’attaquer au roi du software, Salesforce, et plus généralement au marché du CRM.
Le CRM, qui permet aux entreprises de gérer leur relation client, est un marché immense : c’est simple, toutes les entreprises ont besoin d’un CRM…
Et c’est un marché mature où quelques acteurs ont une position dominante : Salesforce, Hubspot, Pipedrive, etc.Simo et ses co-fondateurs décident d’y aller quand même, et lancent folk pour construire un CRM de nouvelle génération.
Il m’a expliqué pourquoi le CRM n’est pas qu’un assemblage de lignes de codes, c’est une expérience qui doit permettre aux utilisateurs de gérer leur relation client en se concentrant sur la partie humaine, et en automatisant tout le reste.
J’ai reçu Simo sur Next Wave et on est revenus sur l’histoire de folk, comment ils ont levé €10m avec des dizaines de business angel de top niveau, la culture produit très forte chez folk, comment la stratégie go-to-market est en train de changer avec l’IA, et plein d’autres sujets.
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00:00:00 : Introduction
00:01:56 : Comment Simo a eu l’idée de lancer Folk
00:04:58 : Un marché du CRM concentré
00:08:30 : Comment créer un CRM from scratch
00:17:43 : L’importance de comprendre ses clients
00:23:20 : Ses leçons pour lever des fonds
00:28:26 : Comment gérer la relation avec les investisseurs
00:36:37 : Avoir 2 rôles en tant que CEO : produit et sales
00:43:35 : Les leçons clés sur le produit
00:46:41 : Maîtriser son Go-to-Market
01:03:37 : Scaler avec une petite équipe
01:20:42 : Le virage des assistants IA
01:26:04 : L’acquisition de Parma
01:27:02 : La vision de Folk à 5 ans
01:27:53 : Le livre qui a marqué son parcours
01:28:43 : L’équilibre hors du travail

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Cette semaine, j’ai reçu Charles Pommarède, CEO de Enakl, sur Next Wave. Après avoir revendu sa précédente entreprise, Charles s'est attaqué à la problématique de la mobilité en Afrique.
Les villes africaines grandissent plus vite que leur transport public, ce qui crée des embouteillages et allonge les temps des trajets.Avec son cofondateur, il a levé 2.3m de dollars et dans cet épisode il m’explique comment ils comptent créer une nouvelle forme de transport collectif grâce à la technologie.
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00:00:00 : Introduction
00:01:00 : Qui est Charles Pommarède‏
00:03:05 : Qu’est-ce qu’Enakl ?
00:06:20 : Les limites actuelles des transports publics en Afrique
00:10:43 : La stratégie d’investissement
00:16:29 : Les enjeux du ride-hailing aujourd’hui
00:23:18 : La naissance d’Enakl
00:38:58 : Panorama des acteurs et benchmarks internationaux
00:44:13 : Les premiers clients
00:47:01 : Détention de véhicules : impact sur la marge et la rentabilité
00:54:58 : Le projet pilote à Casablanca
01:01:11 : Les apprentissages du marché marocain
01:07:01 : Enakl dans 5 ans