#29 - Lilly Skin : de 0 à 25M€ avec la publicité Meta
Bienvenue dans ce 29ème épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir Christophe et Timothée, cofondateurs de Lilly Skin, la marque de skincare qui a explosé sur le marché français grâce à une stratégie Meta Ads redoutable. En 2 ans, ils sont passés de 0 à 25 millions d’euros de chiffre d’affaires, sans levée de fonds, en internalisant à fond le paid media et la créa. Un cas d’école pour toute marque e-commerce DTC qui veut scaler rapidement avec les bons fondamentaux.Dans cet épisode, ils partagent toutes les étapes du scale : les débuts en dropshipping, les premiers cartons sur Meta, l’internalisation progressive (de la logistique à la prod créa), les frameworks créatifs qui ont fait leur preuve (UGC, faux carrousel, testimonials, comparatifs), et les KPIs qu’il suit au quotidien pour piloter le ROI. Il revient sur les campagnes qui ont changé la donne, les offres qui convertissent le mieux, et les erreurs à éviter quand tu passes de 5K à 500K€/mois de budget paid.On aborde aussi leur modèle hybride e-commerce + retail, la gestion du repeat via CRM, et la construction d’une vraie plateforme de marque pour durer. Tu découvriras comment structurer un media buying en interne, produire efficacement plus de 20 créas/mois, et scaler sur Meta tout en gardant le contrôle sur ta marge. Un épisode ultra riche en données, méthodes et retours d’expérience pour les fondateurs, CMOs ou media buyers qui visent une croissance rentable et rapide grâce à la performance créative.Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :)Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici :Instagram - @etiennegcaLinkedin - Etienne GarciaTikTok - @etiennegcaYoutube - Etienne GarciaNewsletter - @etienneroads Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
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#28 - Roads : Passer une marque de 0 à 1,5M$ / mois en 3 mois avec Meta
Bienvenue dans ce 28ème épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir Mathieu Malige, ex-Dropshipper devenu Performance Manager chez Roads, notre agence spécialisée dans les stratégies paid media pour les e-commerce performants.Il nous partage son parcours fulgurant, de ses débuts à 400$ de chiffre d’affaires par jour jusqu’à atteindre 35 000$/jour en moins de deux mois grâce à une stratégie Meta Ads ultra structurée et orientée performance.Dans cet épisode, nous rentrons dans le coeur du métier : setup de scaling, tests d’audiences, logique de structure CBO vs ABO, automatisation via Meta Advantage+ et arbitrages créatifs.Mathieu détaille comment il a identifié des signaux faibles dans ses campagnes pour prendre les bonnes décisions, comment il travaille ses creative testing, et pourquoi il considère que la répétition est un levier sous-coté quand on veut faire exploser un compte e-commerce.Il partage aussi des ratios concrets pour piloter ton budget, ton CPA et ton ROAS dès les premières semaines.Mathieu revient sur ses routines d’analyse quotidienne, la gestion du stress quand les chiffres s'envolent, et surtout, les erreurs à éviter quand tu scales trop vite.Si tu veux scaler ton e-commerce avec Meta Ads, cet épisode est une masterclass, sans langue de bois, remplie de conseils actionnables et de chiffres concrets pour faire décoller ton business.Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :)Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici :Instagram - @etiennegcaLinkedin - Etienne GarciaTikTok - @etiennegcaYoutube - Etienne GarciaNewsletter - @etienneroads Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
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#27 - Meta : L’avenir du marketing e-commerce & retail français
Bienvenue dans ce 27ème épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir Guillaume Cavaroc, Business Director Luxury, Retail & E-commerce chez Meta, où il accompagne les plus grosses enseignes françaises sur leurs stratégies d’acquisition. Ensemble, on a parlé performance marketing, creative strategy et tout ce qui fait qu’un compte e-com peut scaler efficacement sur Facebook Ads.Dans cet épisode, on décortique les mécaniques des campagnes Meta les plus performantes : comment cadrer un test créa, quelle place accorder aux UGC, quels signaux observer dans le data pour prédire une hausse de ROAS ou de conversion. Guillaume partage aussi les erreurs qu’il voit tous les jours sur les comptes : scaling trop tôt, absence de cohérence funnel, ou encore creative testing mal structuré. Il insiste sur l’importance de construire des campagnes centrées sur l’apprentissage plutôt que sur la précipitation.On parle également des tendances 2025 en social ads, des évolutions de l’algorithme Meta, de la montée en puissance de l’Advantage+ Shopping Campaign et de comment aligner creative strategy et paid media pour maximiser le ROI. Si tu veux comprendre comment Meta pense les mécaniques d’optimisation à grande échelle, tu vas adorer cet échange.Que tu sois CEO d’une marque e-commerce ou media buyer, tu repartiras avec des tips concrets pour améliorer ton pilotage de campagne, structurer tes tests et mieux convertir sur Meta.Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :)Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici :Instagram - @etiennegcaLinkedin - Etienne GarciaTikTok - @etiennegcaYoutube - Etienne GarciaNewsletter - @etienneroads Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
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#26 - Endro Cosmétiques : 15M€, 80 personnes et une usine qui pèse +60% du CA
Bienvenue dans ce 26ème épisode de DtoC, j’ai eu le plaisir de recevoir Boris Le Goffic, co-fondateur et directeur marketing d’Endro Cosmétiques, une marque bretonne engagée qui fabrique des soins 100 % d’origine naturelle et zéro déchet. En seulement 5 ans, Endro est passée de 0 à 15M€ de chiffre d’affaires, avec 80 salariés, une usine en interne et une répartition multi-canal pensée pour durer.Dans cet épisode, Boris partage en détail les coulisses d'une croissance maîtrisée et rentable. On parle des 4 business units (B2C, B2B, export, sous-traitance), de la structuration de l’équipe marketing, du poids du retail dans leur stratégie, et du défi de rester indépendant financièrement tout en accélérant. Tu découvriras comment ils investissent jusqu’à 300K€/mois sur Meta Ads avec un objectif de ROAS x3, comment ils pilotent les cohorts CRM et le repeat pour maximiser leur LTV, et pourquoi ils considèrent que le B2B reste leur meilleur levier d'acquisition organique.On aborde aussi la stratégie créative derrière leurs campagnes paid media : le rôle du format UGC, les itérations basées sur la data, la complémentarité avec le retail et l’importance de la plateforme de marque dans un marché ultra concurrentiel. Si tu bosses en e-commerce ou en performance marketing, cet épisode est une mine d’or de conseils actionnables sur le scaling d’une DNVB, l’intégration verticale, le ROI des social ads et la gestion opérationnelle d’une marque à forte croissance.Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :)Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici :Instagram - @etiennegcaLinkedin - Etienne GarciaTikTok - @etiennegcaYoutube - Etienne GarciaNewsletter - @etienneroads Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
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#25 - Kreads : Produire & tester 400 créas par mois sur Meta
Bienvenue dans ce 25ème épisode de DtoC, j'ai eu le plaisir de recevoir Lucas Biessy, Creative Strategist chez Kreads, notre agence créative de production de contenu Ads à destination des e-commerçants et retailers performants.Dans cet épisode, il partage en profondeur son approche du métier : de l’analyse stratégique à la production massive de créas en passant par le testing et l’itération. Si tu travailles dans l'e-commerce ou le paid media, tu vas adorer ses retours d’expérience concrets sur la place centrale de la créa dans la performance des campagnes.Lucas revient sur la manière dont il structure son process, comment il construit un volume créatif intelligent, et surtout, comment il identifie une « golden créa » à scaler.Tu découvriras des conseils actionnables sur l’analyse d’angles marketing, l’utilisation des personae, la répartition TOFU/MOFU/BOFU dans tes assets, les formats qui performent vraiment (UGC, homemade, mashups...), et comment intégrer intelligemment l’IA dans ton process créatif. Un échange ultra complet pour tous ceux qui veulent professionnaliser leur stratégie créa et faire décoller leurs campagnes e-com.Excellente écoute et à la semaine prochaine pour un nouvel épisode :)Un invité que vous aimeriez découvrir, des questions sur l'épisode ? N'hésitez pas à me les envoyer ici :Instagram - @etiennegcaLinkedin - Etienne GarciaTikTok - @etiennegcaYoutube - Etienne GarciaNewsletter - @etienneroads Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
Bienvenue dans DtoC, le podcast des experts du e-commerce.Je suis Etienne Garcia, ancien de Google & Meta, multi-entrepreneur et CEO de Roads, l'agence de publicité des e-commerçants.Avec mon équipe, j’accompagne les marques e-commerce dans leur croissance et sur mon temps libre, je pars à la rencontre des meilleurs experts de notre domaine pour comprendre leurs méthodes dans les moindres recoins.La promesse de DtoC, c’est de poser les bonnes questions à ces experts pour que vous repartiez avec du contenu utile et applicable à votre business.Si les Ads, l’emailing, le CRO ou le e-commerce vous intéressent, vous êtes au bon endroit.Pour rejoindre ma newsletter, c’est par ici : https://etienneroads.substack.com/ Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.
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