Conquête

Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com▬▬▬▬▬Payplug est une solution de paiement française qui équipe + de 17000 commerces et qui compte 300 collaborateurs. Dans cet épisode, Flora Wolfer, CMO & RevOps, revient sur la structuration d’un marketing orienté performance dans une scale-up en pleine évolution : synergies entre marketing et revenue, pilotage des cycles de vente, relation Sales-Marketing, et rôle de la data dans les décisions stratégiques. Au programme : - Le rôle du marketing dans le pilotage du revenu - Comment structurer une équipe marketing orientée data - Alignement Sales / Marketing : ce qui marche vraiment - Pourquoi Flora a intégré les sujets RevOps à son périmètre - Les enjeux marketing d’une boîte qui s’ouvre à de nouveaux segments▬▬▬▬▬OÙ RETROUVER FLORA : https://www.linkedin.com/in/florawolfer/ DÉCOUVRIR PAYPLUG : https://www.payplug.com/fr/OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/TIMECODE00:00 - Contexte Payplug et parcours de Flora02:38 - Pivot marketing SEO inbound vers distribution partenaires04:20 - De ça s’achète à ça se vend sales PMM nouvelle orga05:13 - Marché e-commerce mature avant après Covid confiance sécurité08:36 - Partenariats distinguer distributeurs et partenaires intel12:01 - Machine partners routines pipe activations cartographie sans outils27:34 - Pricing desk comprendre coûts chaîne de valeur protéger la marge37:10 - Bundles et modèles simplifiés pour vendre sans complexité43:06 - RevOps rattaché au marketing aligner sales AM produit47:44 - Pilotage business KPI Volume PNB attribution rentabilité partenaires55:45 - BPCE depuis 2017 distribution crédibilité consolidation contraintes01:21:03 - Next nouvelles offres évolution business model et différenciationHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Dans cet extrait, Pauline Fumeron, CMO de Lifen, revient sur les coulisses du rebranding de l’entreprise. Comment repositionner une marque dans un secteur aussi sensible que la santé ? Quelles étapes clés pour redonner de la clarté à une offre devenue complexe ? Comment aligner branding, produit et vision long terme en 4 mois ? 👉 Dans cet échange, Pauline partage : - Les raisons derrière le changement d’identité de Lifen - Le rôle central du manifesto, de la mission et de la vision dans la refonte - Les arbitrages visuels et narratifs (logo, charte, site, RP…) - L’importance de se faire accompagner pour apporter un regard externe - L’impact du rebranding sur la notoriété et la croissance▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER PAULINE : https://www.linkedin.com/in/paulinefumeron/ OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com▬▬▬▬▬Brevo (ex-Sendinblue) est passé de simple outil d’emailing à une suite CRM complète utilisée par des millions d’utilisateurs dans le monde. Dans cet épisode, Vincent Thephithat, VP Marketing, revient sur les choix stratégiques qui ont façonné cette croissance : changement de nom, expansion internationale, repositionnement produit, et structuration d’un pôle marketing global performant. Au programme : - Pourquoi Sendinblue est devenu Brevo et comment ça a été orchestré - Le rôle du marketing dans la rétention et l’upsell - La structuration d’une équipe marketing à l’échelle mondiale - Comment aligner les enjeux branding, produit et performance - L’évolution du rôle de VP Marketing dans une scale-up en hypercroissance▬▬▬▬▬OÙ RETROUVER VINCENT : https://www.linkedin.com/in/vincent-thephithat-17a14b37/ DÉCOUVRIR BREVO : https://www.brevo.com/fr/OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/TIMECODE00:00 : Brevo de 50M à 180M ARR 03:30 : Self-serve : ce que 90% des boîtes comprennent mal 04:10 : Le funnel qui convertit : étape par étape 07:15 : L’événement d’activation qui change tout 08:00 : Le pricing : l’arme secrète de Brevo 10:40 : Comment Brevo génère 50% de ses leads (search) 12:45 : Les erreurs fatales des équipes marketing en self-serve 16:30 : Croissance internationale : la vraie complexité 24:30 : AI Overview : le choc pour le SEO & la PPC 48:00 : Aller chercher le mid-market : ce qui marche (et ce qui marche pas) 56:00 : Le conseil ultime de Vincent pour les CMOHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/ Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com ▬▬▬▬▬ Dans cet épisode, on parle de l’évolution du rôle de CMO avec trois invités qui vivent cette transformation au quotidien : Caroline (ex-Doctolib), Alice (Salesforce), Jean-Paul (PwC). Pourquoi voit-on de plus en plus de CMO freelance ? Comment structurer une équipe marketing dans un grand groupe pluridisciplinaire ? Faut-il encore croire à la vision unique du CMO "couteau suisse" ? Et surtout : quel est l’impact du CEO dans la réussite (ou l’échec) d’un CMO ? On parle de : - La réalité du marketing dans des organisations complexes - La montée des CMO part-time / fractional - La perte de confiance envers les fonctions marketing - L’importance de bosser avec un CEO qui comprend (vraiment) le marketing Un échange sans langue de bois sur les attentes, la clarté des rôles et la nécessité de repositionner le marketing comme une fonction stratégique.N'oubliez pas de nous laisser vos commentaires et impressions après l'écoute ! 🚀▬▬▬▬▬ OÙ RETROUVER ALICE : https://www.linkedin.com/in/alicegrasset/ OÙ RETROUVER JEAN-PAUL : https://www.linkedin.com/in/bouteloupjp/ OÙ RETROUVER CAROLINE : https://www.linkedin.com/in/carolinewisniewski/OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/ BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬ QU'EST-CE QUE BULLDOZER ? Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/ ▬▬▬▬▬ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com▬▬▬▬▬Guillaume Cabane est l’un des profils les plus singuliers du marketing B2B. Passé par Mention, Segment, Drift, Gorgias, Reddit ou Zapier, il a toujours cultivé une approche scientifique et expérimentale du growth, nourrie par une obsession des données et une appétence pour tout ce qui est créatif. Sa spécialité : faire passer les boîtes de 3-5M à 12-15M d’ARR, en prenant de l’equity et en pilotant toute leur stratégie d’acquisition et de conversion. Dans cet épisode, il revient sur ses expériences les plus marquantes, ses convictions sur l’état du marketing, l’importance du contenu et du personal branding, et partage sans filtre les mécaniques qu’il applique pour générer de la croissance à grande échelle. 🎙️ Dans cet épisode : - Pourquoi le growth doit s’appuyer sur une boucle Produit / Data / Contenu - Comment industrialiser les expérimentations marketing - L'erreur que font 90 % des créateurs de contenu - Ce que les keynote tech ne montrent jamais (et que Guillaume raconte) - Et comment construire une vraie autorité dans le temps▬▬▬▬▬OÙ RETROUVER GUILLAUME : https://www.linkedin.com/in/cabane/OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/BOSSER AVEC BULLDOZER : https://bulldozer-collective.com/▬▬▬▬▬QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.