Conquête

Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/
Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com

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Mélissa est Directrice Marketing chez HelloAsso, la plateforme qui permet à 400 000 associations françaises de collecter des dons, gérer leurs adhésions et vendre des billets, entièrement gratuitement.

Dans cet épisode, elle nous explique comment faire du marketing quand son produit est gratuit, que son funnel est contraint par la réglementation bancaire et que ses clients arrivent rarement d'eux-mêmes. Un modèle économique unique, financé par la contribution volontaire des citoyens, qui prouve qu'on peut faire de la croissance autrement.

On parle aussi de comment elle a reconstruit l'équipe marketing d'HelloAsso de zéro en trois ans, de l'alignement avec les équipes produit, et de pourquoi elle a choisi de sectoriser ses équipes par univers (sport, culture, générosité) plutôt que par canal.

Dans cet épisode on aborde :
- Le modèle économique d'HelloAsso et comment il se finance
- Faire du growth sans budget pub dans un secteur ultra-contraint
- Comment gérer un funnel quand la réglementation dicte ses règles
- Aligner Marketing et Produit sur 3 ans : les trois phases
- Pourquoi sectoriser ses équipes change tout à la performance

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OÙ RETROUVER MELISSA : https://www.linkedin.com/in/melissa-sanchot/
DECOUVRIR HelloAsso : https://info.helloasso.com/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).
Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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L'IA SDR qui promet de remplir ton pipeline automatiquement ? Jonathan l'a testé et ça ne fonctionne pas.

Dans cet extrait, il revient sur ce qu'ElevenLabs fait vraiment avec l'IA dans son équipe sales, et surtout ce qu'il a appris à ses dépens sur l'hyperpersonnalisation : plus c'est techniquement impressionnant, plus c'est creepy.
Et plus le temps passé à construire la séquence parfaite dépasse ce qu'une action manuelle aurait pris, moins ça vaut le coup.

Il parle aussi de ce qui l'intéresse vraiment dans le rôle SDR : sortir les gens de derrière leur écran, les mettre face à des grands comptes et mesurer la performance sur la qualité du pipeline.

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OÙ RETROUVER JONATHAN: https://www.linkedin.com/in/chemouny/
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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).
Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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Tim Soulo has been CMO at Ahrefs for 11 years. He has never defended his marketing budget in front of his CEO. He doesn't do attribution. His main decision framework comes down to one question: how likely is someone to become a customer after consuming this piece of content?

In this episode, Tim and Jordan unpack the marketing philosophy behind one of the most respected brands in SEO: the business potential framework, how Ahrefs thinks about events and sponsorships without tracking ROI, the shift from SEO to GEO, and how a pricing mistake on their website turned into a misinformation problem at web scale.

They also get into what Tim calls "firing all cannons", how Ahrefs is building AI products to monitor and correct its narrative in real time, and why in a world where AI generates content at infinite scale, the only thing that matters when hiring is passion for the craft.

→ The business potential framework: 0 to 3, how Ahrefs decides what to create
→ Why Tim skips attribution entirely and how he still makes spending decisions
→ Events without ROI tracking: how Ahrefs went from one sponsored conference to 20
→ Ahrefs Evolve: how to make a corporate event pay for itself
→ SEO to GEO
→ How one pricing mistake can corrupt what AI says about you for months
→ What Tim hires for today

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OÙ RETROUVER TIM : https://www.linkedin.com/in/timsoulo/
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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).
Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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George Bonaci doesn't talk about failure culture. He built one. At Ramp, the employee engagement question he watches most closely isn't about happiness or belonging. It's: do you feel safe taking risks?

In this extract, he breaks down what it actually means to run growth like a science: why failing nine times in a row is a good sign, how he evaluates experiments with an expanded version of the ICE framework, and why when something works, the only right move is to go 10x immediately.

He also walks through how Ramp became one of the largest advertisers on a side project they found on Twitter the night before, no website, no terms and conditions, just a credit card and ads running inside Claude Code.
→ Hiring people who want to fail: why it's the hardest management commitment to actually keep
→ ICE plus the variable most teams skip: time to results
→ Going 10x immediately beats doubling cautiously, and here is the math
→ Channels that didn't exist last week: how Ramp finds and saturates them fast
→ What gut feeling is actually worth on a scientific growth team

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WHERE TO FIND GEORGE: https://www.linkedin.com/in/georgebonaci/
DISCOVER RAMP: https://ramp.com/

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WHAT IS BULLDOZER?
Bulldozer maximizes marketing & sales performance for SMBs and Scale-Ups across their entire funnel. Our hybrid agency/collective model gives us access to the best talent on the market and allows us to act on every performance lever for our clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). In 4 years, our strong social media presence, talent pool, and 360° vision of growth have fueled rapid growth and attracted 250+ clients (Aircall, Qonto, Doctolib, Hexa…).

Our ambition for the years ahead is bold: design and operate world-class growth strategies and become a global leader on the topic by 2030.

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Frédéric Mathieu est CMO de Fullenrich depuis un an. Français de San Francisco, il a rejoint une boîte de données B2B opérant dans un marché dominé par des acteurs avec 10x leur budget.

Dans cet épisode, Frédéric et Jordan décortiquent le choix contre-intuitif qu'a fait Fullenrich : investir dans la brand plutôt que dans la performance, construire un programme d'influenceurs plutôt qu'une équipe content, et pratiquer une générosité qui n'optimise pas le ROI à court terme.

On aborde également :
→ Comment Fullenrich agrège 25 fournisseurs de données et filtre 30% avant de les livrer
→ Pourquoi les influenceurs ont battu tous les autres canaux testés
→ Comment concurrencer des acteurs dix fois plus grands sans jouer leur jeu
→ La générosité comme stratégie de marque : 500 personnes au happy hour SaaStr, zéro qualification à l'entrée
→ L'équipe marketing : 4 personnes dans 4 pays, tout le contenu outsourcé
→ Ce que l'IA change dans le marketing et ce qu'elle ne changera pas

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OÙ RETROUVER FREDERIC : https://www.linkedin.com/in/frederic-mathieu/
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