Conquête

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S'exporter aux Etats-Unis sans l'aval du board, c'est brûler de l'argent. Sandrine l'a vu des dizaines de fois.

Dans cet extrait, elle explique pourquoi l'internationalisation n'est pas un projet marketing mais une décision de gouvernance, et ce qui arrive quand le COMEX ne porte pas le sujet dès le départ.

Puis elle détaille les trois phases concrètes dans lesquelles elle intervient : le lancement, le décrochage après les premiers succès, et le désalignement entre la maison mère et l'équipe locale.
→ Pourquoi un CMO seul ne peut pas réussir l'internationalisation
→ Comment convaincre son board de passer d'une vision cost à une vision investissement sur le marketing
→ Les trois phases d'export et les vrais problèmes à chaque étape
→ Pourquoi réussir au Canada ne prépare pas à réussir aux Etats-Unis
→ Lever 4 à 5 fois plus qu'en Europe : pourquoi faire ses preuves aux Etats-Unis avant de lever

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OÙ RETROUVER SANDRINE : https://www.linkedin.com/in/sandrinepuichaffret/
OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/
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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).
Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Trevor Pyle is Head of Marketing at Profound, the platform helping brands understand and optimize how they show up in AI search engines like ChatGPT and Claude.

In this episode, Trevor makes the case that the face of marketing is changing faster than most teams realize. Answer engines are becoming the primary way people discover products and make decisions. SEO is not dead but the rules have fundamentally shifted. And the marketers who will win are those who can operate like engineers, think like media companies, and build aura in a world where AI controls discovery.

We also get into how Profound thinks about brand building, events as a growth channel, attribution in a post-performance era, and why the marketing engineer is the most important hire you're not making yet.

What we explore in this episode:
→ How to build brand aura and why it matters for AI discovery
→ Why content under 13 weeks old is what LLMs actually pull from
→ How Profound uses events as a core demand generation channel
→ The rise of the marketing engineer and what this role actually does
→ How to think about attribution when performance channels no longer tell the full story

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WHERE TO FIND TREVOR: https://www.linkedin.com/in/trevor-pyle/
DISCOVER PROFOUND: https://www.tryprofound.com/

WHERE TO FIND JORDAN: https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/
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WHAT IS BULLDOZER?

Bulldozer maximizes marketing & sales performance for SMBs and Scale-Ups across their entire funnel. Our hybrid agency/collective model gives us access to the best talent on the market and allows us to act on every performance lever for our clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). In 4 years, our strong social media presence, talent pool, and 360° vision of growth have fueled rapid growth and attracted 250+ clients (Aircall, Qonto, Doctolib, Hexa…).

Our ambition for the years ahead is bold: design and operate world-class growth strategies and become a global leader on the topic by 2030.

To work with us 👉 https://bulldozer-collective.com/

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TIMECODE
0:00 - Introduction
1:16 - What Profound does and why it exists
5:06 - How to think about brand building in the AI era
8:23 - Attention is the new moat
14:17 - How to measure brand aura
27:31 - Zero Click events and unreasonable hospitality
29:50 - Obsessive craftsmanship and the five star experience
31:56 - How Trevor built the Profound marketing team
32:49 - How to think about attribution when everything is connected
35:08 - Pipeline philosophy and sales and marketing alignment
41:33 - What's next for Profound

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La plupart des équipes revenue sont organisées par fonction : le marketing d'un côté, les sales de l'autre, les BDR au milieu. Selma a tout réorganisé par étapes du funnel, et ça a changé radicalement la façon dont les responsabilités sont portées.

Dans cet extrait, elle explique concrètement comment elle a restructuré son org : trois équipes, trois étapes, trois types d'objectifs distincts. → Création d'audience
→ Conversion en MQL
→ Génération de RDV

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OÙ RETROUVER SELMA : https://www.linkedin.com/in/selma-chauvin
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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

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Je reçois dans Conquête, Sandrine Puichaffret, CMO/CRO et consultante en expansion internationale.
Dans cet épisode, elle explique pourquoi 80% des boîtes françaises qui s'internationalisent échouent, et ce qu'il faut déconstruire pour ne pas en faire partie :

→ Le piège du "j'ai 100 leads américains, je suis prêt."
Pourquoi ça ne marche pas et comment ultra-nicher avant d'attaquer
→ Le marketing vu comme un investissement, pas un coût. 3-5% du revenu en France vs. 8-25% aux US, et pourquoi c'est une décision de Comex, pas de CMO
→ New York n'est pas toujours la bonne solution. Pourquoi un hub comme Atlanta coûte trois fois moins cher et couvre autant de terrain
→ Le small talk, le réseau, la communauté : les codes culturels à adopter
→ Recruter aux US : pourquoi les CV américains donnent l'impression d'avoir des dieux en face de soi et comment ne pas se faire avoir
→ Faire carrière aux US en tant que marketeur français : ce qui est encore possible sous l'ère Trump et les alternatives (Canada, VIE, transfert interne)

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).
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TIMECODE
00:00 Introduction
01:17 Le parcours de Sandrine : Disney, Moyen-Orient
05:34 La culture du lawsuit aux Etats-Unis : ce que les Français sous-estiment systématiquement
09:39 Les erreurs classiques des boîtes françaises qui attaquent le marché américain
13:09 La culture de la communauté aux Etats-Unis : pourquoi le small talk est une arme business
17:55 Marketing comme investissement : pourquoi les Américains mettent 25% là où les Français mettent 5%
22:12 Ce que ton succès en France vaut vraiment aux US
39:04 Comment convaincre son COMEX de changer d'approche sur l'international
47:39 Faire carrière aux Etats-Unis en tant que marketeur français : ce que Trump a changé
54:13 Comment Sandrine accompagne les entreprises sur les trois phases d'export

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In this extract, Kipp Bodnar (CMO at HubSpot) explains why distribution and attention are the scarcest resources in modern marketing, and what CMOs need to change right now:

→ From SEO to AEO: how to become visible across ChatGPT, Perplexity, Gemini and Claude. The concept of "consensus" and why LinkedIn, YouTube and Reddit are the platforms that matter most
→ No one on your team wants to be on camera? The 3 paths to solve the video problem: acquire a creator, convert a top performer, or partner with an external talent
→ The creator ROI equation: cost per lead + AI visibility impact + brand lift. Why the basic "views to leads" math is not enough

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WHERE TO FIND KIPP: https://www.linkedin.com/in/kippbodnar/
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WHERE TO FIND JORDAN: https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/
WORK WITH BULLDOZER: https://bulldozer-collective.com/

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WHAT IS BULLDOZER?

Bulldozer maximizes marketing & sales performance for SMBs and Scale-Ups across their entire funnel. Our hybrid agency/collective model gives us access to the best talent on the market and allows us to act on every performance lever for our clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…). In 4 years, our strong social media presence, talent pool, and 360° vision of growth have fueled rapid growth and attracted 250+ clients (Aircall, Qonto, Doctolib, Hexa…).

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