Je Bosse en Grande Distribution

💬 « Le marché était déjà là. La carte Pokémon existait déjà, on l'a simplement conditionnée d'une manière un peu particulière. »
🎙️ Pour ce nouvel épisode, j'ai le plaisir de recevoir Kévin Soler, fondateur de KS Distribution, la société qui installe des bornes de cartes Pokémon reconditionnées dans les galeries commerciales, les hypers, les supermarchés et sur les aires d'autoroute.
Vous les avez peut-être déjà croisées près des caisses ou dans une galerie marchande. Lancée il y a moins d'un an avec deux machines dans une galerie Auchan, l'entreprise compte aujourd'hui plus de 300 bornes et vise entre 450 et 500 machines d'ici la fin de l'année. Leclerc, Intermarché, La Foir'Fouille, stations Total ou Shell : les enseignes s'arrachent ce nouveau service, porté par l'engouement autour des 30 ans de Pokémon.
Dans cet épisode, Kévin revient sur la naissance de son idée et sur ce qui pousse les magasins à accueillir ses bornes : créer du trafic, proposer un service complémentaire et donner aux clients une raison de revenir. Il détaille son modèle économique, sans aucun investissement pour le point de vente, son choix des cartes reconditionnées pour ne jamais être en rupture, ainsi que ses ambitions en France et en Europe.
Au sommaire de cet épisode 📋 :
La genèse du projet, entre passion pour les cartes à collectionner et enjeux du drive-to-store
Pourquoi Pokémon attire autant : enfants, ados revendeurs, parents nostalgiques et investisseurs
La borne comme prestation de service pour renforcer l'attractivité du magasin
Le modèle économique : 10 % ou 20 % du CA reversé, sans investissement pour le magasin
Le pari des cartes reconditionnées, avec au moins une carte rare par paquet
Les emplacements qui performent, des galeries de Quimper aux aires d'autoroute
Le SAV clé en main et la gestion des pannes
Les bons d'achat glissés dans les paquets et les bourses d'échange en magasin
La croissance, l'autofinancement, le retail média et l'ouverture à l'Europe

📣 Un grand merci à Kévin pour cet échange !
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💬 « La promo, on la voit en magasin. Par contre, ce qu'on ne voit pas, c'est tout le travail des équipes au quotidien. »
🎙️ Pour ce nouvel épisode, j'ai le plaisir de recevoir Thibault Garcia, nouvel adhérent de l'Intermarché de La Fare-en-Champsaur, dans les Hautes-Alpes. Avec son épouse, ancienne avocate en droit des affaires, il a quitté l'immobilier pour reprendre ce magasin de 1 390 m² le 1er juillet dernier.
Le déclic est venu pendant le Covid, avec l'envie de se lancer dans un projet utile. Le couple a suivi la formation du Groupement Les Mousquetaires et a visité 350 magasins en un an, soit près de 100 000 kilomètres. Il en a analysé une cinquantaine avant d'avoir un coup de cœur pour ce point de vente saisonnier niché au pied des montagnes.
Au sommaire de cet épisode 📋 :
Le parcours d'une reconversion
Une ligne éditoriale centrée sur les collaborateurs plutôt que sur les promos
Un saisonnier aux commandes des réseaux sociaux
Un fort engagement local sur une page de 2 000 abonnés
La fin du prospectus papier et le passage au 100 % digital en 2027
Le succès d'une marque locale de barres de céréales lancée grâce à Instagram
Rester à l'affût des tendances
La prochaine étape : raconter les travaux du futur magasin en 2027

📣 Un grand merci à Thibault pour cet échange !
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💬 « Quand j'ai créé Tut Tut, je me suis trompé deux fois. J'étais persuadé que c'était pour les centres-villes et les commerces de proximité. Finalement, ce sont les derniers à se connecter. »
Pour ce nouvel épisode, j'ai le plaisir de retrouver Vincent Chabbert, fondateur de Tut Tut, l'application de livraison collaborative qui permet aux particuliers de livrer les courses de leurs voisins sur leurs trajets du quotidien.
Quatre ans après son premier passage dans le podcast, en 2022, Tut Tut a bien grandi : l'entreprise est passée de 1 000 à plus de 10 000 livraisons par jour, travaille avec 25 enseignes et près de 6 000 points de vente, et s'appuie sur une communauté de 700 000 co-transporteurs. Le tout en restant rentable et sans ouvrir son capital à des fonds d'investissement.
Au sommaire de cet épisode 📋 :
De 1 000 à 10 000 livraisons par jour : ce qui a changé en quatre ans
Pourquoi le périurbain et les zones rurales sont le vrai terrain de jeu de Tut Tut
Comment grandir sans lever des sommes astronomiques
Le déploiement éclair chez Intermarché qui a tout accéléré
Qui se fait vraiment livrer ses courses ?
L'algorithme qui évite de rendre les co-transporteurs dépendants
Comment livrer pendant une canicule
Pourquoi les magasins n'exploitent pas encore assez la livraison à domicile
IA, robots, drones : qui livrera nos courses demain ?
L'Italie, la Belgique… et la suite à l'international

📣 Un grand merci à Vincent pour sa transparence !
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💬 "J'ai dit ce que j'allais faire et j'ai fait ce que j'avais dit."
Harold Brun, associé U et dirigeant du Super U de Chenôve, près de Dijon, revient dans le podcast deux ans après la reprise de son magasin. Nous l'avions déjà suivi à plusieurs reprises depuis juillet 2024, et il fait cette fois le point sur une deuxième année moins tournée vers les travaux que vers les équipes et le commerce.
Dans cet épisode, il raconte la réorganisation des rayons et ses conséquences : près de 30 départs sur l'année, le recrutement et la remise en compétence des équipes.
Au sommaire :
Deux ans après la reprise : où en est le Super U de Chenôve ?
La fin des travaux
Près de 30 départs en un an : comment remettre les équipes en compétence
Ce que disent les chiffres et les banquiers
Fréquentation, volumes vendus, clientèle volatile : la tendance a-t-elle été inversée ?
Canicule, inflation, fêtes de fin d'année : comment s'adapter quand les commandes sont déjà passées
Passer de directeur opérationnel à chef d'entreprise
Ses rôles à la coopérative
Drive et livraison à domicile : 3 % de quotas contre 7,5 à 8 % visés
Ombrières photovoltaïques, arbres sur le parking, froid au CO2 : les obligations à arbitrer
Commandes automatisées : gérer les anomalies plutôt que passer la commande
Les prochains chantiers

📣 Un grand merci à Harold pour cet échange !
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💬 "L'IA ne va pas remplacer le personnel demain, mais le personnel qui n'utilise pas l'IA sera remplacé par le personnel qui utilise l'IA."
Pour ce nouvel épisode, j'ai le plaisir de recevoir Vincent Panneels, alias "Vincent Retail", The Retail Influenceur belge.
Après un parcours dans la presse professionnelle puis dans le marketing terrain (animations en magasin, merchandising), Vincent a fondé sa propre agence pour introduire des marques sur le marché belgo-luxembourgeois. Depuis 5 ans, il se consacre à fond à sa plateforme, sur laquelle il décortique le retail belge au travers de contenus, d'articles et de son propre podcast.
Dans cet épisode, on passe la frontière pour décrypter 5 grandes tendances qui redessinent le commerce belge — et qui parlent tout autant au retail français et européen : l'IA qui passe enfin du gadget au concret, le retour du magasin comme lieu de vie, la 2e vague des magasins autonomes, le magasin qui vend des solutions plutôt que des produits, et la fin du "tout prix" au profit de la valeur perçue.
Au sommaire de cet épisode :
L'IA en magasin : du discours marketing à l'exploitation concrète
Pourquoi le personnel qui utilise l'IA aura toujours sa place demain
L'hypermarché n'est pas mort : comment Carrefour Belgique le redynamise
Le retour du magasin comme lieu de vie et de proximité locale
Magasins autonomes : la 2e chance après l'échec d'Amazon Go
Prix ou valeur : pourquoi "le moins cher" n'est plus le bon argument commercial
La démarque inconnue et la chasse au "client oups"
Ce qui différencie (et rapproche) le retail belge du retail français

📣 Un grand merci à Vincent pour cet échange !
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