MENTOR360

«El que nada debe, nada tiene.» Es una frase arraigada en toda Latinoamérica — y está fundamentalmente equivocada. Toda deuda sale de tu bolsa, más los intereses. Y si un mes no pagas el total de la tarjeta, los intereses pueden llegar al cuarenta o cincuenta por ciento anual.

Sonia Sánchez Escuer desmonta la creencia de que necesitas crédito para tener cosas, explica la trampa oculta de los «meses sin intereses» y te propone el reto más sencillo y más poderoso que puedes hacer para empezar a salir del ciclo de deuda: salir de casa un día sin tarjeta de crédito. Solo con el efectivo que presupuestaste. Y observar qué pasa.

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Llevas años almorzando con las mismas personas. Es cómodo, es fácil, son tus amigos. Y ese comfort tiene un precio que tal vez no estás viendo: un techo muy cercano para ti y para tu equipo.

Leo Piccioli lo vivió durante su etapa como gerente general: durante años comió siempre con los mismos dos compañeros hasta que, un día por casualidad, se sentó con alguien diferente. Lo que aprendió en ese almuerzo cambió su forma de entender el liderazgo. Hablamos de por qué la diversidad es incómoda y necesaria, de qué mensaje manda un jefe que siempre almuerza con los mismos, y de la tarea más concreta que Leo puede darte: busca hoy a una persona con quien no habrías almorzado y siéntate con ella.

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«Mi vecino no me saluda.» Tres letras — ese «me» — convierten una situación neutral en un ataque personal y te cargan con un peso emocional que no te corresponde. Mónica Galán Bravo tiene un truco de puro sencillo que puede cambiarte la forma de relacionarte contigo mismo.

Hablamos de la diferencia entre «mi hija me miente» y «mi hija miente», de por qué el papel de víctima engancha tanto, y de cómo quitar el «me» no es negarte la realidad — es darte perspectiva para decidir un cambio en lugar de esperarlo. La tarea: identifica una situación en la que te estés tomando algo muy a lo personal y reescribe la frase sin el «me». Observa qué cambia.

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Si tu negocio no vende, tienes un hobby. Da igual cuántos seguidores tengas o cuántas visitas recibas: sin ingresos no hay empresa. Las ventas son el oxígeno — y las herramientas para gestionarlas, el sistema respiratorio.

Carlos Sogorb explica las tres que todo emprendedor o vendedor necesita dominar: el CRM (la mega libreta de toda interacción con clientes), el Pipeline (qué clientes hay en cada estadio del proceso y qué hacer con ellos hoy) y el Funnel (por qué se convierte o se frena la gente, y qué mejorar mañana). Y deja cuatro consejos concretos — uno para emprendedores, uno para vendedores, uno para jefes de ventas y uno para directivos — para empezar a usarlas desde ahora.

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Don Bennett tiene una sola pierna y en 1982 fue la primera persona amputada en llegar a la cima del monte Rainier. Cuando los periodistas le preguntaron cómo lo había conseguido, su respuesta lo explica todo: dando un saltito y luego otro, y luego otro.

14.408 saltitos para coronar una montaña. Su historia es la mejor demostración de que los éxitos extraordinarios no se logran de golpe ni con atajos, sino definiendo el paso más pequeño que puedes dar ahora mismo y dándolo. Y de vuelta a tu negocio: te dejo la pregunta sobre el propósito real de tu empresa que conviene responder antes de trazar cualquier ruta.

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