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Après le témoignage choc de Maxime Delcourt sur son dépôt de bilan (à écouter en priorité si ce n'est pas déjà fait), Cédric Watine tire de son histoire 9 principes concrets pour ne pas s'effondrer en tant que chef d'entreprise — sans jamais tomber dans le jugement facile de l'après-coup.

Neuf principes, neuf checklists de symptômes d'alerte, pour savoir à tout moment si tu es en train d'en violer un — et le faire en conscience plutôt que de le découvrir le jour du bilan.

Les 9 principes abordés :
- Tourne le dos à la culture du risque et du sacrifice
- À l'achat : patience, clairvoyance, audit et réserve
- Travaille sur ta boîte, pas dans ta boîte
- Ne tombe pas amoureux de ton entreprise
- Choisis bien tes alliés
- Ne sacrifie jamais un actif stratégique pour un gain tactique
- Cherche toujours le meilleur levier plutôt que de pousser plus fort
- Garde une marge de sécurité - Pilote la trésorerie avant le résultat et le chiffre d'affaires

📖 Le livre de Maxime Delcourt, Comment j'ai planté ma boîte (mode d'emploi involontaire) : https://amzn.eu/d/0d2WprWA

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Il reprend une blanchisserie industrielle, la fait grandir, décroche un prix national et passe au 20h de TF1. Et pendant ce temps-là, il s'effondre. Maxime Delcourt raconte sans filtre son dépôt de bilan, dans ce témoignage rare d'un échec entrepreneurial.

Dans cet épisode, Maxime revient sur toute l'aventure : la reprise de l'entreprise en pleine période Covid, les 180 000 € de caution personnelle engagés, le déménagement loin de sa famille, les conflits avec les salariés, les deux votes perdus sur la modulation du temps de travail, la chute physique avant la chute des chiffres, jusqu'au tribunal de commerce.

Un témoignage rare et sincère, tiré de son livre Comment j'ai planté ma boîte (mode d'emploi involontaire), pour tous les entrepreneurs et repreneurs qui pensent que l'échec ne concerne que les autres.

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🔗 Ressources de Julien Pélabère :
Substack (contenus gratuits sur la négociation) : https://julienpelabere.substack.com/
LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/pelabere-negociation-influence/
Institut NERA : https://institut-nera.com

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Entre 50 et 100 fois par jour, tu demandes à quelqu'un de prendre une décision, ou, quelqu'un te le demande sans que tu t'en rendes compte.
Recadrer un collaborateur. Obtenir un délai. Dire non à ton patron. Accepter une réunion de plus.
Chacun de ces moments est une négociation. Et la plupart du temps, tu n'en as pas conscience.

C'est le point de départ de mon échange avec Julien Pélabère, docteur en négociation complexe, fondateur de l'Institut NERA, directeur du programme de négociation de la Sorbonne depuis 2010, seul Français classé dans le top 30 mondial des négociateurs. Son TEDx "Ne cherchez pas le compromis" est la conférence sur la négociation la plus vue au monde avec plus de 1,3 million de vues : https://youtu.be/N9duDfWSfU4?si=QQU_JfZXOH3TannZ

Julien Pélabère parle de super pouvoir. Tu te dis qu'il exagère ?
Attends avant de juger et regarde l'épisode.

Tu vas repartir avec :
→ Pourquoi la négociation commence bien avant que l'autre dise non
→ Ce que signifie négocier 50 à 100 fois par jour
→ Pourquoi chercher à convaincre est contre-productif
→ Le problème du compromis : pourquoi couper la poire en deux empêche de trouver la meilleure solution
→ Ce qu'est le vrai pouvoir en négociation
→ Influence vs manipulation : où se situe la vraie frontière
→ Pourquoi la confiance est une stratégie risquée
→ Comment gérer un collaborateur qui utilise la colère comme levier
→ La place de l'intuition en négociation : aide ou piège ?
→ Les 3 réflexes concrets à adopter dès demain matin

Ce qui m'a le plus frappé chez Julien, c'est la redéfinition du terrain. La négociation ne se passe pas dans une salle de réunion face à un acheteur, elle se passe à chaque fois qu'on demande à quelqu'un de prendre une décision. Ce qui veut dire que chaque recadrage, chaque arbitrage, chaque demande de délai est une négociation.

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Pour former tes managers, clique ici et découvre l'école des managers : https://www.formactions.outilsdumanager.com/ecole-des-managers
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Si tu es débordé dans ta boîte, ce n'est pas un problème de temps, ni de marché.
C'est que tu n'as pas de système de management.

Dans cet épisode en duo avec Adélie, qui accompagne au quotidien les managers au sein de l'École des Managers,on pose un constat brutal : la plupart des dirigeants sont devenus le goulot d'étranglement de leur propre entreprise.

Pourquoi ?

Parce que leurs managers n'ont jamais appris le métier de manager. On passe à l'action ?

Voilà le programme :
- Le test en 4 questions pour mesurer ta vraie liberté d'entrepreneur
- Pourquoi manager est un métier qui s'apprend
- Les 3R du management : Résultats, Résolution, Rétention
- Pourquoi l'entraînement entre pairs managers change tout

👉 Si cet épisode résonne avec ta situation : écris directement à Adélie en décrivant ton équipe, tes managers, ce qui coince.
Elle te dira franchement si l'École des Managers est faite pour toi (ou pas).

👉 adelie@outilsdumanager.com

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📖 Télécharge le livre gratuit "Le Manager Essentiel" pour devenir un manager efficace sans y passer plus de 10% de ton temps : https://www.formactions.outilsdumanager.com/livre-manager-essentiel 👉 En savoir plus sur le CIEL : https://www.formactions.outilsdumanager.com/je-decouvre-ciel

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17 ans d'ancienneté moyenne dans un entrepôt logistique.
96 % de collaborateurs fiers de travailler pour l'entreprise.
90 % qui estiment que leur manager a confiance en eux.

Clément Wodey est directeur de l'entrepôt régional Decathlon du Nord depuis 5 ans, et formateur des managers de la filière logistique France.
Dans cet épisode animé par Adélie d'Outils du Manager, il détaille le système managérial qui produit ces résultats — et explique comment l'adapter dans n'importe quelle structure.

Au programme :
→ La cascade managériale : comment faire descendre la vision jusqu'au terrain sans la perdre
→ Pourquoi le même schéma managérial s'applique à tous les niveaux hiérarchiques
→ Le ratio 1 manager pour 10 collaborateurs : la logique derrière ce choix
→ L'entretien individuel mensuel comme outil non négociable
→ Comment mesurer que le système fonctionne vraiment
→ Le co-développement entre pairs : pourquoi et comment le mettre en place
→ Par quoi commencer quand on veut installer ce système dans une PME
→ Ce que les petites structures peuvent faire mieux que Decathlon

Clément est également membre du CIEL, le cercle des intrapreneurs et entrepreneurs libres créé par Cédric Watine — c'est dans ce cadre qu'il a partagé son système pour la première fois avec d'autres dirigeants.

👉 En savoir plus sur le CIEL : https://www.formactions.outilsdumanager.com/je-decouvre-ciel

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