Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

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Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j’invite Sébastien Louit, fondateur de Mondaycar. Nous verrons avec Sebastien comment réussir à exister sur un marché dominé par des acteurs gigantesques ?

Nous analyserons :
Comment étudier l’offre des grands acteurs pour la reconstruire en mieux
Pourquoi ne pas se battre sur le prix
Comment identifier une niche sous-adressée
Pourquoi la vitesse d’acquisition est stratégique
L’excellence client comme moteur de rétention

Un épisode stratégique pour tous ceux qui veulent challenger des leaders installés.

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Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Pierre David de l’Académie de la Haute Performance.

Nous verrons avec Pierre pourquoi la plupart des blocages commerciaux ne sont pas techniques… mais mentaux.
Son cheval de bataille : la Dépolarisation.
Nous aborderons avec lui : La peur de l’échec.
Le regard des autres.
Le syndrome de l’imposteur.
La comparaison permanente.
La procrastination/ Comment lever ces freins invisibles pour performer durablement en vente.

Un épisode puissant pour celles et ceux qui veulent progresser sans changer de script… mais en changeant d’état d’esprit.

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Dans ce nouvel épisode, j’invite Bruna Romba, la coach du neuf. On vend de plus en plus des projets "intangibles" : immobilier VEFA, SaaS, conseil, deep tech. Mais comment faire acheter quelque chose qui n’existe pas encore ?

Nous verrons : Pourquoi vendre l’intangible, c’est sécuriser une décision.
Les 5 facteurs décisionnels : sécurité, clarté, confiance, projection, autonomie.
L’écoute active et la questiologie.
Pourquoi la pression commerciale crée de la résistance.
Le rôle du silence et du rythme dans le closing.

Un épisode fondamental pour vendre des projets à forte valeur.

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Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Clifford Mahu, DG et associé de Yuccan.
Le coût de l’attention explose. Les Ads coûtent cher. Les emails sont ignorés. Alors comment structurer une vraie stratégie d’acquisition durable ?

Nous verrons avec Clifford :
Pourquoi la confiance circule plus vite que la publicité ?
Le paradoxe du marketing moderne. Le pouvoir du referral (33 % de conversion).
Comment passer d’une posture passive à proactive ?
Comment bâtir une machine à recommandation ?
Pourquoi le bouche-à-oreille doit être provoqué, structuré et rémunéré ?

Un épisode stratégique pour reprendre le contrôle de sa croissance.

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Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Matthieu de Tarlé, fondateur de Clustr, pour parler d’un levier encore largement sous-exploité en B2B : le réseau de ses clients.
Nous verrons avec Matthieu pourquoi activer intelligemment son portefeuille client permet de construire une machine d’acquisition saine, plus qualitative et plus durable que la prospection classique seule.

Nous aborderons avec lui :
Pourquoi le réseau de ses clients est l’un des meilleurs leviers de croissance en B2B
Comment structurer une vraie stratégie de referral, sans bricolage ni hasard
Les erreurs classiques qui empêchent les équipes d’activer ce levier
Comment utiliser concrètement le réseau de ses clients pour générer des opportunités
Le rôle clé de la discipline commerciale dans une stratégie de recommandation
Comment industrialiser le referral sans le déshumaniser

Un épisode très concret pour les équipes commerciales et dirigeants qui veulent mieux vendre, avec moins de prospection à froid, en s’appuyant sur la confiance déjà existante chez leurs clients.

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