Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

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Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Matthieu de Tarlé, fondateur de Clustr, pour parler d’un levier encore largement sous-exploité en B2B : le réseau de ses clients.
Nous verrons avec Matthieu pourquoi activer intelligemment son portefeuille client permet de construire une machine d’acquisition saine, plus qualitative et plus durable que la prospection classique seule.

Nous aborderons avec lui :
Pourquoi le réseau de ses clients est l’un des meilleurs leviers de croissance en B2B
Comment structurer une vraie stratégie de referral, sans bricolage ni hasard
Les erreurs classiques qui empêchent les équipes d’activer ce levier
Comment utiliser concrètement le réseau de ses clients pour générer des opportunités
Le rôle clé de la discipline commerciale dans une stratégie de recommandation
Comment industrialiser le referral sans le déshumaniser

Un épisode très concret pour les équipes commerciales et dirigeants qui veulent mieux vendre, avec moins de prospection à froid, en s’appuyant sur la confiance déjà existante chez leurs clients.

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Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Benoît Marcellin pour parler d’un sujet clé : pourquoi un prospect te répond à toi plutôt qu’à un autre — et comment l’IA peut créer (ou détruire) cette préférence.

Nous verrons avec Benoît pourquoi l’IA est aujourd’hui largement démocratisé en vente… et pourquoi ce n’est pas l’outil qui fait la différence, mais l’usage, la data et la confiance.

Nous aborderons avec lui :
Pourquoi l’IA “plug & play” homogénéise les messages et crée du spam 2.0
En quoi une mauvaise donnée fait accélérer… les mauvaises décisions
Pourquoi le risque réputation et conformité devient central en outbound
Ce qui fait vraiment la différence : data propre, usage ciblé, logique hybride humain + IA
Là où l’IA crée un vrai avantage business : Qui contacter (ciblage plus propre, moins de déchets) Quand contacter (signaux business plutôt que timing arbitraire) Par quel canal (choisir le bon point de contact) Avec quel angle (montrer qu’on a compris avant de vendre)
Quelle action ensuite pour éviter les opportunités “qui meurent entre deux”

Un épisode pour comprendre pourquoi l’IA ne sert pas à faire plus, mais à faire plus juste, et à libérer du temps pour ce qui fait vraiment la différence : la qualité de la conversation.

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Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Kevin Mamode, CEO de Lalaleads, qui revient pour un épisode Come Back afin de faire un point sans filtre sur l’évolution du marché de la prospection externalisée. Un an après son premier passage, beaucoup de choses ont changé. Les outils, les usages… et surtout la réalité du terrain.

Nous verrons avec Kevin :
Pourquoi la data est devenue un actif central dans la prospection : chaque appel, chaque échange alimente la machine

L’évolution du marché de la prospection externalisée

La chute des taux de décroché

La montée du “pas intéressé” sincère

L’obligation de passer par des dialers

Le rôle réel de l’email aujourd’hui : warming, réassurance, tri… plus vraiment de génération de RDV

Les outils “gadget” autour de l’IA : callbots, appels IA, voice cloning LinkedIn — ce qui marche… et ce qui ne marche pas

Comment l’IA a transformé la préparation des campagnes : 2h gagnées par mission, réinvesties dans l’humain

L’impact parfois négatif de l’IA sur les sales terrain : exécution sans compréhension, perte de recul, surcharge de documentation

Le retour à des formations co-construites entre AM, sales et clients

Un épisode très lucide, très terrain, pour comprendre où va vraiment la prospection B2B, loin des effets d’annonce et des promesses trop faciles autour de l’IA.

PS : mon IA commerciale, entraînée sur tous les épisodes des Héros de la Vente, est dispo ici : https://chatify.fr/alexandre-waquier/chat

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Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Kevin Leborgne, CEO de Toople AI.

Nous verrons avec Kevin pourquoi les formations commerciales traditionnelles ne suffisent plus, et pourquoi l’avenir de la performance commerciale repose davantage sur l’entraînement continu que sur des sessions théoriques ponctuelles.

Nous aborderons avec lui :
Le vrai problème des équipes commerciales aujourd’hui : formations trop théoriques, peu de pratique et peu de feedback.

Pourquoi l’entraînement est plus important que la formation pour progresser réellement en vente.

Ce que l’IA permet concrètement aujourd’hui : simulations de ventes réalistes, gestion des objections, négociation.

Comment l’IA apporte un feedback immédiat, structuré et actionnable.

Pourquoi l’entraînement illimité, sans pression humaine, change la donne.

Ce que cela transforme pour les managers et dirigeants : coaching plus précis, vision claire des forces et faiblesses, montée en compétence plus rapide.

Les erreurs à éviter avec l’IA en vente : vouloir remplacer l’humain, trop de techno, pas assez de cas concrets.

L’objectif final : mieux vendre, et ne pas juste “faire de l’IA”.

Un épisode clé pour les dirigeants, managers et équipes commerciales qui veulent passer d’une logique de formation à une logique d’entraînement, plus proche du terrain et des résultats business.

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Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Romain Barreau, fondateur de WeeCars.

Nous verrons avec Romain comment vendre des voitures quand le marché est tendu, les financements plus compliqués, et les consommateurs plus prudents.
Un épisode très concret pour comprendre les spécificités de la vente automobile et les mécanismes d’un business B2C à panier moyen élevé.
Nous aborderons avec lui :
Comment fonctionne réellement la vente automobile aujourd’hui.
Ce qui change quand le marché est en crise.
Comment structurer un modèle rentable.
Les marges, la réalité économique et combien on peut vraiment gagner.
Comment vendre en B2C avec un panier moyen élevé.
Les leviers psychologiques et commerciaux propres à l’automobile.

Un épisode terrain pour celles et ceux qui veulent comprendre comment vendre un produit à fort enjeu financier dans un contexte complexe. Retrouvez votre assistant commercial idéal alimenté par les 200 épisodes du podcast les Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquier

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