Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

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Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite François Rolin pour parler d’un sujet rarement abordé : l’alignement dans la vente. Nous verrons avec lui pourquoi beaucoup de commerciaux stagnent malgré les formations… et pourquoi le vrai problème est souvent interne.

Nous aborderons :
Pourquoi la vente est trop intellectualisée aujourd’hui ?
Ce qu’est un commercial aligné vs désaligné.
Pourquoi le manque de cohérence se ressent côté prospect ?
Peut-on performer sans être aligné ?
La différence entre comprendre et transformer.
Un épisode profond pour celles et ceux qui veulent progresser durablement en vente. Découvrez le livre de François sur la vente : https://bit.ly/OUI_Vous_Pouvez

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Jérémy LEPLU pour parler d’un problème que toutes les entreprises rencontrent : la perte de leads entre le marketing et la vente.

Nous verrons pourquoi le problème n’est ni dans le marketing… ni dans la vente… mais entre les deux.

Nous aborderons :
La fracture réelle entre marketing et sales
Les 3 erreurs majeures dans la gestion des leads
Pourquoi le délai de réponse est critique
Comment éviter les leads “morts” dans le CRM
Ce que l’IA change réellement en 2026

Un épisode très concret avec des quick wins applicables immédiatement.

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J'invite dans le prochain épisode Les Héros de la vente, Thomas BINANT, le fondateur de Super Sales, une IA qui coache les commerciaux en simulant leurs vrais prospects.
Dans cet épisode, Thomas défend une idée simple mais radicale : la performance commerciale ne devrait plus dépendre du talent inné ou du bon manager au bon moment.
Nous verrons avec Thomas :
Comment avec les avatars IA calqués sur les profils LinkedIn des cibles, chaque commercial peut s'entraîner quand il veut.
Comment instaurer un coaching continu pour répéter les vrais objections et les vrais blocages.
Comment préparer un rdv avec l'IA.

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Dans le prochain épisode Les Héros de la vente, j'invite Mathieu Delion, Chef de marché Marketing & Sales chez ELLISPHERE. Dans cet épisode, il décrypte comment la donnée B2B a changé de nature — et pourquoi aujourd'hui chaque information est un signal d'action.

Nous aborderons : Comment le ciblage est determinant dans la réussite commerciale
Comment exploiter au mieux les signaux d'actualité
Et comment l'IA transforme concrètement les process d'acquisition et de gestion client.

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Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite le coach de vente le plus détesté de France, Pascal Fitoussi, connu pour son approche directe et sans filtre.

Nous verrons avec Pascal pourquoi la majorité des commerciaux échouent… non pas à cause de leur technique, mais à cause de leur faiblesse émotionnelle.

Nous aborderons avec lui :
Pourquoi 90 % des commerciaux n’ont pas choisi leur métier
L’impact de la faiblesse émotionnelle sur le closing
Pourquoi le “numbers game” est un mythe
Les erreurs fréquentes dans le recrutement des commerciaux
La matrice du prospect et de l’acheteur

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Un épisode confrontant, qui remet en question beaucoup de croyances sur la vente. Retrouvez votre assistant commercial idéal alimenté par les 200 épisodes du podcast les Héros de la vente ici : https://miria.ai/alexandre-waquier

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