Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Ludovic Crobon, Directeur Vente à Distance chez ELLISPHERE.

Nous verrons avec Ludovic pourquoi la prospection de volume ne fonctionne plus… et comment les meilleurs commerciaux signent davantage en faisant moins, mais mieux.

Nous aborderons avec lui : Pourquoi prospecter moins permet de vendre plus.
Comment identifier les bons comptes (“clients coup de cœur”).
Comment créer des messages simples, naturels et pertinents.
Le rôle des signaux et du timing dans la prospection.
Comment structurer une routine commerciale efficace (20/20/20).
Les KPIs à suivre pour rester performant sans s’épuiser.

Un épisode ultra terrain, directement applicable dès le lendemain.

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Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite François Rolin pour parler d’un sujet rarement abordé : l’alignement dans la vente. Nous verrons avec lui pourquoi beaucoup de commerciaux stagnent malgré les formations… et pourquoi le vrai problème est souvent interne.

Nous aborderons :
Pourquoi la vente est trop intellectualisée aujourd’hui ?
Ce qu’est un commercial aligné vs désaligné.
Pourquoi le manque de cohérence se ressent côté prospect ?
Peut-on performer sans être aligné ?
La différence entre comprendre et transformer.
Un épisode profond pour celles et ceux qui veulent progresser durablement en vente. Découvrez le livre de François sur la vente : https://bit.ly/OUI_Vous_Pouvez

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Cet épisode est soutenu par Claap, la meilleure plateforme pour analyser vos rdv. Bénéficie d’une remise de 30% sur les deux premiers moi ou 10% sur le plan annuel, en utilisant ce lien ci-dessous : https://www.claap.io/affiliates/les-heros-de-la-vente?utm_medium=partner&utm_campaign=les-heros-de-la-vente&utm_source=affiliation

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Jérémy LEPLU pour parler d’un problème que toutes les entreprises rencontrent : la perte de leads entre le marketing et la vente.

Nous verrons pourquoi le problème n’est ni dans le marketing… ni dans la vente… mais entre les deux.

Nous aborderons :
La fracture réelle entre marketing et sales
Les 3 erreurs majeures dans la gestion des leads
Pourquoi le délai de réponse est critique
Comment éviter les leads “morts” dans le CRM
Ce que l’IA change réellement en 2026

Un épisode très concret avec des quick wins applicables immédiatement.

N'hésitez pas à tester l'outil de Jérémy pour ne plus perdre de leads : https://smart-caller.ai/

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J'invite dans le prochain épisode Les Héros de la vente, Thomas BINANT, le fondateur de Super Sales, une IA qui coache les commerciaux en simulant leurs vrais prospects.
Dans cet épisode, Thomas défend une idée simple mais radicale : la performance commerciale ne devrait plus dépendre du talent inné ou du bon manager au bon moment.
Nous verrons avec Thomas :
Comment avec les avatars IA calqués sur les profils LinkedIn des cibles, chaque commercial peut s'entraîner quand il veut.
Comment instaurer un coaching continu pour répéter les vrais objections et les vrais blocages.
Comment préparer un rdv avec l'IA.

Retrouvez Super Sales ici : https://www.super-sales.fr/

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Dans le prochain épisode Les Héros de la vente, j'invite Mathieu Delion, Chef de marché Marketing & Sales chez ELLISPHERE. Dans cet épisode, il décrypte comment la donnée B2B a changé de nature — et pourquoi aujourd'hui chaque information est un signal d'action.

Nous aborderons : Comment le ciblage est determinant dans la réussite commerciale
Comment exploiter au mieux les signaux d'actualité
Et comment l'IA transforme concrètement les process d'acquisition et de gestion client.

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