# 197 - +40% de performance : pourquoi si peu de managers osent le coaching avec Gaultier Beauchesne de Eagr
Dans cet épisode Les Héros de la vente, nous abordons un sujet avec Gaultier Beauchesne qui fait souvent débat : le coaching commercial. Alors qu’il peut améliorer les performances des équipes de vente de 40 %, une grande majorité de managers s’en prive encore. Pourquoi ? Quels freins culturels, organisationnels ou personnels empêchent sa mise en place ? Et surtout, comment tirer parti des nouvelles solutions comme le coaching virtuel pour transformer durablement la performance commerciale ? Au programme : Le paradoxe du coaching → Un levier puissant mais sous-exploité, freiné par l’égo, le court-termisme et des process mal adaptés. Pourquoi le coaching virtuel change la donne → Factuel, rapide, motivant et sans jugement : un outil qui renforce la confiance et active la performance. Comment mettre en place un coach virtuel → Culture, sales playbook, choix technologique, pilotage… les facteurs clés de succès pour réussir sa transformation. Avec en bonus, des cas concrets : recrutement, industrie automobile, SaaS B2B… et l’impact mesurable du coaching sur ces organisations. Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://lnkd.in/g9B2ANHe Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lnkd.in/gcbFHeU5 pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://lnkd.in/grVRD7jk pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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# 196 - Comment maîtriser et réussir dans la vente SaaS B2B avec Siegfried Bizit-Bila
Dans cet épisode, j'invite Siegfried Bizit-Bila, pour explorer les évolutions profondes de la vente dans l’univers SaaS B2B. Avec un marché de plus en plus concurrentiel et des acheteurs mieux informés que jamais, les méthodes traditionnelles ne suffisent plus. Siegfried nous partage son expérience terrain et ses conseils concrets pour naviguer dans ces nouveaux cycles de vente et transformer l’indécision des prospects en décisions fermes. Au programme : Les nouveaux comportements des acheteurs SaaS B2B → Des prospects plus autonomes, plus exigeants, et plus difficiles à convaincre. Comment maîtriser un cycle de vente SaaS B2B → Les clés pour garder le contrôle malgré la complexité et la longueur des deals. Comment surmonter l’indécision des prospects → Les leviers psychologiques et pratiques pour débloquer les opportunités. Un épisode indispensable pour tous ceux qui veulent comprendre et appliquer les nouvelles règles de la vente SaaS B2B. Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Si cette interview vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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# 195 - Comment transformer un pôle commercial en machine de vente avec Lilia Medaghri de Ringover
Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’accueille Lilia Medaghri, CSO chez Ringover France. Spécialiste du management de transition et de la transformation commerciale, Lilia va nous partager sa méthode pour transformer une équipe en seulement 90 jours. Son approche directe et pragmatique met en lumière les angles morts que beaucoup de directeurs commerciaux ne voient pas… mais qui plombent leur performance. Au programme : Les obstacles invisibles qui freinent la transformation commerciale → Pipeline mal qualifié, absence de coaching, culture toxique… et autres vérités inconfortables. La méthode pour transformer une équipe en 90 jours → Étapes clés, chiffres chocs et cas client qui montrent la puissance d’un management de transition bien mené. Les actions concrètes à lancer dès demain → Comment enclencher une dynamique immédiate pour remettre une équipe sur les rails. Un épisode inspirant et concret pour tous les Sales Directors et leaders commerciaux qui veulent transformer leur pôle en véritable machine de vente. Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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# 194 - Pourquoi 35% de vos leads ne sont jamais traités (et comment y remédier) avec Myriam Feniou de Yumens
Dans cet épisode, j’ai le plaisir de recevoir Myriam Feniou, Directrice Générale de Yumens, une agence-conseil en acquisition digitale spécialisée dans la croissance des PME et ETI.Chez Yumens (filiale de MV Group), elle pilote une équipe de 180 collaborateurs qui génère chaque année plus de 2 millions de leads et contribue à plus de 320 M€ de CA pour ses clients.Dans cet échange, elle partage son expérience de dirigeante, sa vision du marketing et du commerce, et surtout sa conviction : la bataille du CAC se gagne après le clic.👉 Ensemble, nous répondons à une question clé : comment faire pour que les commerciaux traitent (enfin) les leads du marketing ?Au programme :Pourquoi la relation marketing/commerce bloque (et ce que ça coûte)→ Le désalignement entre les équipes, les chiffres qui font mal et l’inefficacité qui en découle.Comment réaligner tout le monde autour de la transformation des leads→ La clé du passage de témoin, l’importance de la rapidité et de la priorisation, et l’exemple de la solution Boostlead.Comment cette approche améliore aussi l’acquisition marketing→ Quand la donnée issue des ventes revient dans les campagnes, tout le système devient plus performant.Un épisode à la croisée du marketing et du commerce, avec des conseils très concrets pour transformer vos leads en clients et redonner du sens au parcours client.Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdlRetrouvez tous les épisodes des Héros de la vente ainsi que la newsletter ici : https://lesherosdelavente.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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# 193 - Comment transformer les interactions Linkedin en clients avec Alexia Rivier et Antoine Ferrando de Aakize
Dans cet épisode Les Héros de la vente, j'invite Alexia Rivier 🧪 et Antoine Ferrando, les associés d'Aakize. Ils nous présenteront leur méthode pour activer tes interactions Linkedin, de l'engagement à la conversion. Nous abordons avec eux : Comment réussir la création de lead magnets Quels sont les signaux sur lesquels on peut activer des leads Comment maitriser la warm activation Retrouvez Alexia et Antoine ici : https://aakize.com/ Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Si vous voulez continuer à progresser sur la vente, retrouvez l’ensemble des épisodes les Héros de la vente sur notre site : https://lesherosdelavente.com/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
À propos de Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre
Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite.
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