Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

Process en place, commerciaux compétents, outils performants et pourtant les résultats stagnent. C'est la situation que vivent énormément de PME et de startups, sans qu'on arrive vraiment à identifier ce qui bloque.

Florent Bardout, fondateur de Disruptive Closing, vient nous expliquer ce que les méthodes du closing peuvent apprendre aux équipes commerciales classiques, pas en théorie, mais en méthodes concrètement adaptables.

Dans cet épisode, on aborde :
Pourquoi les modèles de vente traditionnels (scripts, process rigides) montrent leurs limites
Pourquoi "faire plus d'efforts" ne suffit plus à débloquer la performance
Ce que le closing fait différemment : compréhension profonde du prospect, rôle des émotions, importance du timing
La différence entre convaincre un prospect et l'aider à décider
Closing : mauvaise réputation vs réalité terrain
Comment intégrer ces méthodes dans une organisation commerciale classique, sans tout casser Les erreurs à éviter quand on veut "moderniser" sa vente
Pourquoi certains closers explosent leurs résultats… et d'autres échouent complètement

Si votre équipe a tout pour réussir sur le papier mais que les chiffres ne suivent pas, cet épisode vous donne une autre grille de lecture et des leviers à tester dès le prochain call.
Cet épisode est soutenu par Supersales : entrainez vos équipes avec les avatars de vos prospects. Testez gratuitement Super Sales et bénéficiez de 30% de remise via ce lien : https://app.super-sales.fr/signup?ref=LLESHEROSDELAVENTE&promo=HERO2025

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Quand la croissance ralentit, le réflexe est presque toujours le même : agir vite. Recruter, former, relancer la prospection. Michaël Canada, consultant en performance commerciale B2B et ancien du 4ᵉ bataillon de Saint-Cyr, explique pourquoi c'est souvent la pire chose à faire, et comment sa méthode ALTO permet de remonter à la vraie cause avant de dépenser temps, énergie et argent sur le mauvais problème.

Dans cet épisode, on aborde :
Pourquoi on traite des symptômes plutôt que des causes, et pourquoi ce n'est pas de la paresse
Pourquoi former vos commerciaux au closing ne réglera (presque) jamais un problème de closing
Pourquoi, en vente complexe, la cause d'un échec commercial vient souvent d'ailleurs : marketing, production, juridique, DSI
Comment un client qui part a souvent commencé à partir... dès son onboarding
Pourquoi "ils ne prospectent pas assez" cache parfois un problème de casque ou de salle isolée
La méthode ALTO : Analyser, choisir les Leviers, orchestrer la Transformation, Optimiser dans la durée
3 questions à se poser avant toute décision pour vérifier qu'on s'attaque au bon problème

Si vous dirigez une équipe commerciale et que vos résultats stagnent malgré les efforts, cet épisode va probablement remettre en cause ce que vous pensiez être le problème.

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Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Jeremy Lahoussine, pour décortiquer une question qui intrigue tous les commerciaux : comment prendre 120 rendez-vous par mois ?

Derrière ce chiffre impressionnant, il n’y a pas de magie. Mais un système, une discipline… et une méthode. Nous verrons avec Jérémy comment structurer une machine de prospection performante, duplicable et orientée résultats.

Nous aborderons avec lui :
Le process complet pour générer un volume élevé de rendez-vous
Les outils qui permettent d’automatiser sans perdre en qualité
Les techniques concrètes pour capter l’attention et obtenir un rendez-vous
Les ratios réels entre volume de contacts et résultats
L’organisation quotidienne pour tenir la cadence
Les erreurs que font la majorité des commerciaux en prospection
Un épisode très terrain pour celles et ceux qui veulent structurer leur prospection et générer plus d’opportunités de manière régulière.

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Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Ludovic Crobon, Directeur Vente à Distance chez ELLISPHERE.

Nous verrons avec Ludovic pourquoi la prospection de volume ne fonctionne plus… et comment les meilleurs commerciaux signent davantage en faisant moins, mais mieux.

Nous aborderons avec lui : Pourquoi prospecter moins permet de vendre plus.
Comment identifier les bons comptes (“clients coup de cœur”).
Comment créer des messages simples, naturels et pertinents.
Le rôle des signaux et du timing dans la prospection.
Comment structurer une routine commerciale efficace (20/20/20).
Les KPIs à suivre pour rester performant sans s’épuiser.

Un épisode ultra terrain, directement applicable dès le lendemain.

Retrouvez les produits d'Ellisphere ici : https://www.ellisphere.com/

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Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite François Rolin pour parler d’un sujet rarement abordé : l’alignement dans la vente. Nous verrons avec lui pourquoi beaucoup de commerciaux stagnent malgré les formations… et pourquoi le vrai problème est souvent interne.

Nous aborderons :
Pourquoi la vente est trop intellectualisée aujourd’hui ?
Ce qu’est un commercial aligné vs désaligné.
Pourquoi le manque de cohérence se ressent côté prospect ?
Peut-on performer sans être aligné ?
La différence entre comprendre et transformer.
Un épisode profond pour celles et ceux qui veulent progresser durablement en vente. Découvrez le livre de François sur la vente : https://bit.ly/OUI_Vous_Pouvez

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