Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite le coach de vente le plus détesté de France, Pascal Fitoussi, connu pour son approche directe et sans filtre.

Nous verrons avec Pascal pourquoi la majorité des commerciaux échouent… non pas à cause de leur technique, mais à cause de leur faiblesse émotionnelle.

Nous aborderons avec lui :
Pourquoi 90 % des commerciaux n’ont pas choisi leur métier
L’impact de la faiblesse émotionnelle sur le closing
Pourquoi le “numbers game” est un mythe
Les erreurs fréquentes dans le recrutement des commerciaux
La matrice du prospect et de l’acheteur

Retrouvez Pascal ici : https://www.linkedin.com/in/pascal-fitoussi-%F0%9F%8E%97%EF%B8%8F-b63414124/
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Un épisode confrontant, qui remet en question beaucoup de croyances sur la vente. Retrouvez votre assistant commercial idéal alimenté par les 200 épisodes du podcast les Héros de la vente ici : https://miria.ai/alexandre-waquier

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Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Rémi Kokabi de Lemlist pour parler de l’évolution du métier de commercial. Nous verrons pourquoi l’IA n’a pas tué les sales… mais a tué ceux qui travaillent comme en 2015.

Nous aborderons :
Ce qui distingue un commercial augmenté d’un commercial dépassé
Pourquoi la prospection devient “smart” (intent, signaux, timing)
Comment passer du volume au “right time, right person”
Des cas concrets d’usage de l’IA dans la vente
Le rôle du contenu pour réchauffer les prospects avant l’outbound
Ce que l’humain doit absolument garder dans le cycle de vente

Un épisode clé pour comprendre le futur du métier de sales.

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Dans ce nouvel épisode, j’invite Baptiste Leber, fondateur de SuperTrainMe. Aujourd'hui, pour bien manager ses équipes commerciales, connaitre le chiffre d’affaires généré et le taux de transformation ne suffisent plus.
Nous verrons avec Baptiste :
L’aveuglement des seuls indicateurs de volume
Pourquoi les vendeurs manquent cruellement de feedback
Comment lire les rapports pour détecter les vrais besoins de formation
Comment piloter intelligemment les budgets (Ads, formation, ressources)
Comment redonner aux équipes commerciales des repères concrets Un épisode clé pour les directions commerciales qui veulent piloter avec précision.

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Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j’invite Sébastien Louit, fondateur de Mondaycar. Nous verrons avec Sebastien comment réussir à exister sur un marché dominé par des acteurs gigantesques ?

Nous analyserons :
Comment étudier l’offre des grands acteurs pour la reconstruire en mieux
Pourquoi ne pas se battre sur le prix
Comment identifier une niche sous-adressée
Pourquoi la vitesse d’acquisition est stratégique
L’excellence client comme moteur de rétention

Un épisode stratégique pour tous ceux qui veulent challenger des leaders installés.

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Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Pierre David de l’Académie de la Haute Performance.

Nous verrons avec Pierre pourquoi la plupart des blocages commerciaux ne sont pas techniques… mais mentaux.
Son cheval de bataille : la Dépolarisation.
Nous aborderons avec lui : La peur de l’échec.
Le regard des autres.
Le syndrome de l’imposteur.
La comparaison permanente.
La procrastination/ Comment lever ces freins invisibles pour performer durablement en vente.

Un épisode puissant pour celles et ceux qui veulent progresser sans changer de script… mais en changeant d’état d’esprit.

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