Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

Dans cet épisode, Laurie Giacobi, cofondatrice de My Marketing Xperience, nous explique pourquoi la connaissance de ses concurrents est un levier essentiel de positionnement et de performance commerciale.
Nous allons aborder :
Comment une entreprise peut perdre du terrain sans voir ses concurrents progresser.
Pourquoi la hausse des leads ne garantit pas celle des ventes.
Pourquoi le marketing joue désormais une grande partie de la vente avant même le premier échange avec un commercial.
Comment construire un positionnement qui répond clairement à la question : « Pourquoi nous choisir plutôt qu’un autre ? »
Les bonnes pratiques pour transformer la veille concurrentielle en arguments de vente concrets.

Retrouvez la newsletter des Chroniques de la vente ici : https://herosdelavente.substack.com/
Et la chaîne Youtube Les Héros de la vente : https://www.youtube.com/@lesherosdelavente

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand on pense aux meilleures organisations commerciales, on cite souvent HubSpot, Salesforce ou les grandes entreprises SaaS. Est-ce que leurs méthodes pourraient transformer la manière dont on vend des voitures ?
C'est précisément ce dont on va parler dans cet épisode avec Thierry Calderón. Nous explorons ce que les concessions automobiles peuvent en effet apprendre des meilleures équipes commerciales du SaaS.
Au programme :
Pourquoi les méthodes de vente du SaaS inspirent aujourd'hui le secteur automobile.
Comment générer des leads plus qualifiés plutôt que simplement plus nombreux.
Les bonnes pratiques de lead management utilisées dans les entreprises SaaS.
Pourquoi la rapidité de traitement des leads fait toute la différence.
Les KPI commerciaux qui permettent de piloter efficacement une équipe de vente.
Comment aligner durablement les équipes marketing et commerciales.
Les erreurs qui coûtent le plus de ventes dans les concessions. Ce que la LLD et la LOA changent dans la relation client.
Pourquoi les concessions doivent passer d'une logique de vente unique à une logique de cycle de vie client.
Les stratégies de fidélisation inspirées du SaaS pour augmenter la valeur de chaque client.
L'impact de l'intelligence artificielle sur les ventes automobiles.
Les compétences que devront développer les commerciaux de demain.

Un épisode riche en bonnes pratiques, aussi utile aux professionnels de l'automobile qu'aux dirigeants, directeurs commerciaux et commerciaux B2B souhaitant améliorer leur organisation commerciale.

Retrouvez tous les épisodes des héros de la vente sur notre chaine Youtube : https://www.youtube.com/@lesherosdelavente et sur la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/

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Process en place, commerciaux compétents, outils performants et pourtant les résultats stagnent. C'est la situation que vivent énormément de PME et de startups, sans qu'on arrive vraiment à identifier ce qui bloque.

Florent Bardout, fondateur de Disruptive Closing, vient nous expliquer ce que les méthodes du closing peuvent apprendre aux équipes commerciales classiques, pas en théorie, mais en méthodes concrètement adaptables.

Dans cet épisode, on aborde :
Pourquoi les modèles de vente traditionnels (scripts, process rigides) montrent leurs limites
Pourquoi "faire plus d'efforts" ne suffit plus à débloquer la performance
Ce que le closing fait différemment : compréhension profonde du prospect, rôle des émotions, importance du timing
La différence entre convaincre un prospect et l'aider à décider
Closing : mauvaise réputation vs réalité terrain
Comment intégrer ces méthodes dans une organisation commerciale classique, sans tout casser Les erreurs à éviter quand on veut "moderniser" sa vente
Pourquoi certains closers explosent leurs résultats… et d'autres échouent complètement

Si votre équipe a tout pour réussir sur le papier mais que les chiffres ne suivent pas, cet épisode vous donne une autre grille de lecture et des leviers à tester dès le prochain call.
Cet épisode est soutenu par Supersales : entrainez vos équipes avec les avatars de vos prospects. Testez gratuitement Super Sales et bénéficiez de 30% de remise via ce lien : https://app.super-sales.fr/signup?ref=LLESHEROSDELAVENTE&promo=HERO2025

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Quand la croissance ralentit, le réflexe est presque toujours le même : agir vite. Recruter, former, relancer la prospection. Michaël Canada, consultant en performance commerciale B2B et ancien du 4ᵉ bataillon de Saint-Cyr, explique pourquoi c'est souvent la pire chose à faire, et comment sa méthode ALTO permet de remonter à la vraie cause avant de dépenser temps, énergie et argent sur le mauvais problème.

Dans cet épisode, on aborde :
Pourquoi on traite des symptômes plutôt que des causes, et pourquoi ce n'est pas de la paresse
Pourquoi former vos commerciaux au closing ne réglera (presque) jamais un problème de closing
Pourquoi, en vente complexe, la cause d'un échec commercial vient souvent d'ailleurs : marketing, production, juridique, DSI
Comment un client qui part a souvent commencé à partir... dès son onboarding
Pourquoi "ils ne prospectent pas assez" cache parfois un problème de casque ou de salle isolée
La méthode ALTO : Analyser, choisir les Leviers, orchestrer la Transformation, Optimiser dans la durée
3 questions à se poser avant toute décision pour vérifier qu'on s'attaque au bon problème

Si vous dirigez une équipe commerciale et que vos résultats stagnent malgré les efforts, cet épisode va probablement remettre en cause ce que vous pensiez être le problème.

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Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Jeremy Lahoussine, pour décortiquer une question qui intrigue tous les commerciaux : comment prendre 120 rendez-vous par mois ?

Derrière ce chiffre impressionnant, il n’y a pas de magie. Mais un système, une discipline… et une méthode. Nous verrons avec Jérémy comment structurer une machine de prospection performante, duplicable et orientée résultats.

Nous aborderons avec lui :
Le process complet pour générer un volume élevé de rendez-vous
Les outils qui permettent d’automatiser sans perdre en qualité
Les techniques concrètes pour capter l’attention et obtenir un rendez-vous
Les ratios réels entre volume de contacts et résultats
L’organisation quotidienne pour tenir la cadence
Les erreurs que font la majorité des commerciaux en prospection
Un épisode très terrain pour celles et ceux qui veulent structurer leur prospection et générer plus d’opportunités de manière régulière.

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