Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

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Dans ce nouvel épisode, j’invite Bruna Romba, la coach du neuf. On vend de plus en plus des projets "intangibles" : immobilier VEFA, SaaS, conseil, deep tech. Mais comment faire acheter quelque chose qui n’existe pas encore ?

Nous verrons : Pourquoi vendre l’intangible, c’est sécuriser une décision.
Les 5 facteurs décisionnels : sécurité, clarté, confiance, projection, autonomie.
L’écoute active et la questiologie.
Pourquoi la pression commerciale crée de la résistance.
Le rôle du silence et du rythme dans le closing.

Un épisode fondamental pour vendre des projets à forte valeur.

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Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Clifford Mahu, DG et associé de Yuccan.
Le coût de l’attention explose. Les Ads coûtent cher. Les emails sont ignorés. Alors comment structurer une vraie stratégie d’acquisition durable ?

Nous verrons avec Clifford :
Pourquoi la confiance circule plus vite que la publicité ?
Le paradoxe du marketing moderne. Le pouvoir du referral (33 % de conversion).
Comment passer d’une posture passive à proactive ?
Comment bâtir une machine à recommandation ?
Pourquoi le bouche-à-oreille doit être provoqué, structuré et rémunéré ?

Un épisode stratégique pour reprendre le contrôle de sa croissance.

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Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Matthieu de Tarlé, fondateur de Clustr, pour parler d’un levier encore largement sous-exploité en B2B : le réseau de ses clients.
Nous verrons avec Matthieu pourquoi activer intelligemment son portefeuille client permet de construire une machine d’acquisition saine, plus qualitative et plus durable que la prospection classique seule.

Nous aborderons avec lui :
Pourquoi le réseau de ses clients est l’un des meilleurs leviers de croissance en B2B
Comment structurer une vraie stratégie de referral, sans bricolage ni hasard
Les erreurs classiques qui empêchent les équipes d’activer ce levier
Comment utiliser concrètement le réseau de ses clients pour générer des opportunités
Le rôle clé de la discipline commerciale dans une stratégie de recommandation
Comment industrialiser le referral sans le déshumaniser

Un épisode très concret pour les équipes commerciales et dirigeants qui veulent mieux vendre, avec moins de prospection à froid, en s’appuyant sur la confiance déjà existante chez leurs clients.

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Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Benoît Marcellin pour parler d’un sujet clé : pourquoi un prospect te répond à toi plutôt qu’à un autre — et comment l’IA peut créer (ou détruire) cette préférence.

Nous verrons avec Benoît pourquoi l’IA est aujourd’hui largement démocratisé en vente… et pourquoi ce n’est pas l’outil qui fait la différence, mais l’usage, la data et la confiance.

Nous aborderons avec lui :
Pourquoi l’IA “plug & play” homogénéise les messages et crée du spam 2.0
En quoi une mauvaise donnée fait accélérer… les mauvaises décisions
Pourquoi le risque réputation et conformité devient central en outbound
Ce qui fait vraiment la différence : data propre, usage ciblé, logique hybride humain + IA
Là où l’IA crée un vrai avantage business : Qui contacter (ciblage plus propre, moins de déchets) Quand contacter (signaux business plutôt que timing arbitraire) Par quel canal (choisir le bon point de contact) Avec quel angle (montrer qu’on a compris avant de vendre)
Quelle action ensuite pour éviter les opportunités “qui meurent entre deux”

Un épisode pour comprendre pourquoi l’IA ne sert pas à faire plus, mais à faire plus juste, et à libérer du temps pour ce qui fait vraiment la différence : la qualité de la conversation.

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Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Kevin Mamode, CEO de Lalaleads, qui revient pour un épisode Come Back afin de faire un point sans filtre sur l’évolution du marché de la prospection externalisée. Un an après son premier passage, beaucoup de choses ont changé. Les outils, les usages… et surtout la réalité du terrain.

Nous verrons avec Kevin :
Pourquoi la data est devenue un actif central dans la prospection : chaque appel, chaque échange alimente la machine

L’évolution du marché de la prospection externalisée

La chute des taux de décroché

La montée du “pas intéressé” sincère

L’obligation de passer par des dialers

Le rôle réel de l’email aujourd’hui : warming, réassurance, tri… plus vraiment de génération de RDV

Les outils “gadget” autour de l’IA : callbots, appels IA, voice cloning LinkedIn — ce qui marche… et ce qui ne marche pas

Comment l’IA a transformé la préparation des campagnes : 2h gagnées par mission, réinvesties dans l’humain

L’impact parfois négatif de l’IA sur les sales terrain : exécution sans compréhension, perte de recul, surcharge de documentation

Le retour à des formations co-construites entre AM, sales et clients

Un épisode très lucide, très terrain, pour comprendre où va vraiment la prospection B2B, loin des effets d’annonce et des promesses trop faciles autour de l’IA.

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