OVNI's

Dans cette conférence présentée par Quitterie Bourrut Lecouture, la parole est donnée à Aude Viaud, cofondatrice de Smala, pour un échange sincère autour de l’entrepreneuriat, du passage à l’action et du pragmatisme. De la genèse de la seconde main pour enfants à la construction d’un modèle logistique solide et scalable, Aude revient sur les choix concrets, parfois risqués, qui ont permis à Smala de passer de quelques mètres de portants à une entreprise structurée de plusieurs dizaines de salariés.
Au fil de la discussion, elle explore aussi les dimensions plus personnelles du parcours entrepreneurial : leadership féminin, équilibre (imparfait) entre vie professionnelle et familiale, gestion du doute et importance de « faire » avant tout. Un témoignage lucide et inspirant, qui montre que derrière la croissance et les chiffres se cache surtout une trajectoire faite de convictions, d’essais, d’erreurs et d’une énergie constante pour avancer.

[00:00:00] Introduction – Zero to One Nantes & présentation du format
[00:00:31] Présentation de Quitterie Bourrut et de l’invitée, Aude Viaud
[00:00:48] Parcours d’Aude : arrivée à Nantes, maternité et premières convictions
[00:01:14] Naissance de Smala (ex Il était plusieurs fois) et tout premiers débuts
[00:01:50] Du bricolage initial à l’explosion des volumes : le vrai passage de 0 à 1
[00:02:07] Pragmatisme, conviction et mise en action comme moteurs clés
[00:02:32] Rendre la seconde main désirable : intuition fondatrice du projet
[00:04:15] Les débuts opérationnels et la construction d’une logistique unique
[00:05:29] La chaîne logistique Smala : du sourcing à la mise en ligne
[00:06:48] Ne pas se rémunérer, tenir dans la durée et premiers financements
[00:07:22] Premier emprunt bancaire et rôle clé des soutiens extérieurs
[00:08:04] Intégration d’Imagination Machine : crédibilité et changement d’échelle
[00:09:55] De la mode à la logistique : apprendre un métier en marchant
[00:11:42] La communauté Smala et le lien fort avec les parents
[00:12:48] Partenariats B2B et structuration du sourcing à grande échelle
[00:14:11] Changement de nom : d’Il était plusieurs fois à Smala
[00:15:45] Lancement de la nouvelle marque et impact sur l’image et la croissance
[00:16:29] Entrepreneuriat et maternité : une organisation jamais parfaite
[00:18:50] Lancement du neuf avec Smala Collection : un choix stratégique assumé
[00:21:24] Répartition seconde main / neuf et vision long terme
[00:22:11] Regard sur dix ans d’entrepreneuriat
[00:23:04] Conseil clé aux entrepreneurs : faire, avancer, éviter les regrets
[00:24:10] Conclusion et remerciements

Due diligence inversée, transparence et maturité de l’écosystème.
📌 Disclaimer – Informations Financières & Investissement
Les contenus diffusés dans ce podcast (y compris les épisodes, extraits, descriptions, publications associées et vidéos YouTube) ont un but exclusivement informatif et éducatif. Ils ne constituent en aucun cas :
• un conseil en investissement,
• une recommandation d’achat ou de vente d’instruments financiers,
• un service de conseil en gestion de portefeuille,
• une offre de titres financiers ou une sollicitation en vue d’acquérir un instrument quelconque,
• un démarchage bancaire ou financier au sens des articles L.341-1 et suivants du Code monétaire et financier.
Ce podcast n’est pas un prestataire de services d’investissement (PSI) ni un conseiller en investissements financiers (CIF) au sens de la réglementation française et européenne (AMF / MiFID II).
📘 Aucune garantie – Risques financiers
Les informations évoquées reflètent les opinions personnelles des intervenants, basées sur leur expérience professionnelle.
Elles peuvent être incomplètes, sujettes à modification, ou ne pas s’appliquer à votre situation personnelle.
Tout investissement comporte des risques de perte partielle ou totale, notamment dans le cadre d’investissements non cotés, d’actifs technologiques ou d’opérations de venture capital.
Les performances passées ne préjugent pas des performances futures.
👤 Responsabilité de l’auditeur
Chaque auditeur / spectateur demeure seul responsable de ses décisions d’investissement.
Avant toute décision, il est fortement recommandé de consulter :
• un conseiller financier professionnel agréé,
• un prestataire de services d’investissement ou
• un conseiller en investissements financiers (CIF) enregistré à l’ORIAS.
🔒 Conflits d’intérêts potentiels
Les intervenants peuvent être impliqués dans des sociétés, fonds d’investissement ou opérations mentionnées.
Aucun propos ne doit être interprété comme un engagement ou une promesse de performance.

Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Lors de cette intervention animée par Sébastien Le Corfec, Arnaud Laurent, fondateur d’OVNI Capital, partage un regard sans filtre sur ce que signifie être un « OVNI » dans l’écosystème du venture capital. Fort d’un parcours atypique mêlant entrepreneuriat, culture artistique et investissement, il déconstruit les clichés autour des rapports fonds–fondateurs et rappelle une réalité souvent mal comprise : investisseurs et entrepreneurs sont profondément interdépendants, engagés dans une relation d’égal à égal fondée sur la confiance, le tempo et l’alignement.
À travers des exemples très concrets, Arnaud Laurent aborde les sujets clés rarement dits : la pression du rendement, la durée de vie des fonds, la prise de risque réelle côté investisseurs, la gouvernance et le pouvoir de décision. Il défend une vision résolument entrepreneur-friendly du capital-risque, où la transparence, l’anticipation et le respect de la vision du fondateur sont essentiels pour construire des trajectoires durables et éviter les désalignements toxiques.

[00:00:00] Introduction & Zero to One Nantes
[00:00:30] Présentation de Sébastien Le Corfec
[00:01:30] Arnaud Laurent : un parcours d’ovni
[00:02:40] Être un ovni sur son marché
[00:04:00] À qui s’adresse vraiment le venture capital
[00:06:00] L’alignement fonds–fondateurs : mythe ou réalité
[00:07:25] Les coulisses d’OVNI Capital
[00:09:30] La plus grande illusion des entrepreneurs sur les fonds
[00:11:10] Le facteur temps : fonds vs entrepreneurs
[00:13:55] Quand le calendrier d’un fonds devient toxique
[00:15:20] Comment fonctionne concrètement un fonds d’investissement
[00:16:25] La prise de risque côté investisseur
[00:19:35] Qui décide vraiment ?
[00:20:15] Cas OnOff : rester maître à bord
[00:21:25] Retour sur un échec entrepreneurial personnel
[00:22:50] Pactes, boards et négociation : choisir ses vrais combats
[00:24:20] Les non-dits entre fonds et entrepreneurs

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Lors de cette intervention animée par Sana Chennoufi, Matthieu Gombeaud, CEO de Hexa, revient sur son parcours et les raisons qui l’ont conduit à prendre la tête de l’un des startup studios les plus influents d’Europe. Fort de son expérience en conseil et de l’hypercroissance vécue chez Aircall, il explique pourquoi Hexa représente pour lui une évidence : un modèle unique, pensé pour créer et faire émerger des entreprises ambitieuses de manière collective.
Au fil de l’échange, Matthieu Gombeaud détaille la transformation d’Hexa : du startup studio historique vers une plateforme plus large mêlant création, accélération et passage à l’échelle, avec une ambition clairement internationale. Il défend une vision de l’entrepreneuriat fondée sur la force du collectif, le rôle du « troisième cofondateur » et un accompagnement exigeant mais structurant, pour permettre aux entrepreneurs de se concentrer pleinement sur l’impact et la croissance de leurs projets, dans l’esprit de Zero to One Nantes.

[00:00:00] Introduction – Zero to One Nantes & présentation du format
[00:00:31] Accueil de Matthieu Gombeaud par Sana Chennoufi
[00:01:00] Pourquoi rejoindre Hexa comme CEO après le conseil et l’hypercroissance
[00:02:14] De eFounders à Hexa : genèse d’un startup studio européen
[00:03:35] Succès emblématiques (Aircall, Spendesk…) et logique de scale
[00:04:26] Transformation d’Hexa : création, accélération et acquisition
[00:06:00] Vision long terme : impact, souveraineté tech et ambition européenne
[00:07:30] Le modèle Hexa Start expliqué simplement
[00:09:55] Le collectif contre le mythe du fondateur solitaire
[00:11:49] Minimum Viable Salary : sécuriser sans dénaturer le risque
[00:15:30] Trouver l’équilibre entre soutien, exigence et responsabilité
[00:19:30] Le rôle d’Hexa comme “meilleur troisième cofondateur”
[00:23:00] Ce que recherchent Hexa et ses partners chez les entrepreneurs
[00:26:30] Conseils aux futurs fondateurs et message de clôture

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Ce hors-série d’OVNIs est animé par Claire Breton, qui reçoit Cyril Chiche, cofondateur de Lydia et de Sumeria, pour une conversation sans détour autour du courage entrepreneurial et des décisions radicales. À travers son parcours, Cyril revient sur ce qui pousse un fondateur à remettre en question un succès établi, au risque de bousculer des millions d’utilisateurs.
Il partage une vision exigeante de l’innovation : simplifier l’argent, restaurer la confiance et assumer des choix impopulaires mais nécessaires. Un témoignage lucide et inspirant sur la responsabilité, la pression et la solitude du dirigeant lorsqu’il s’agit de faire évoluer une entreprise devenue un standard du quotidien.

[00:00:00] Introduction – OVNIs hors-série depuis Zero to One Nantes
[00:00:31] Présentation de Claire Breton et du format table ronde
[00:00:45] Accueil de Cyril Chiche, cofondateur de Lydia & Sumeria
[00:01:13] « Le culot, c’est prendre le risque de plus » : le point de départ
[00:01:21] Pourquoi scinder Lydia en deux marques en 2024
[00:01:30] Une opération à cœur ouvert sur 4 millions d’utilisateurs
[00:02:10] Aux origines de Lydia : simplifier le paiement comme le cash
[00:03:27] Faire payer les Français avec leur téléphone, avant tout le monde
[00:04:26] « Je te fais un Lydia » : le moment où tout bascule
[00:05:28] Après le succès, que faire de plus ? La quête de l’essentiel
[00:06:31] Argent, anxiété et charge mentale : un problème de société
[00:07:40] Séparer Lydia et Sumeria pour préserver l’expérience utilisateur
[00:08:37] Le choix risqué : recréer Lydia from scratch
[00:09:15] L’attachement à la marque et la violence du backlash
[00:10:29] Quand le produit parfait devient source de confusion
[00:11:38] Assumer l’ambition : devenir le compte primaire de la Gen Z
[00:12:04] Décision board, exécution, tempête médiatique
[00:14:08] L’impact humain : critiques, injustices et équipes sous pression
[00:15:39] Le retour au calme et les chiffres clés post-transition
[00:17:12] Ce qu’ils auraient fait différemment en communication
[00:18:45] Réglementation, KYC et rupture de confiance avec les utilisateurs
[00:21:44] Fermer 3 millions de comptes : coût financier et émotionnel
[00:23:42] Comment Lydia et Sumeria gagnent (enfin) de l’argent
[00:25:31] « Six jours avec le crayon, cinq ans avec la gomme »
[00:26:26] Obsession de la simplicité et de la friction zéro
[00:28:20] La confiance comme vrai métier bancaire
[00:32:44] Le conseil final de Cyril Chiche aux entrepreneurs Zero to One

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Lors de cet entretien au Zero to One de Nantes, Delphine Dorseuil, co-fondatrice et CFO d’Axeptio, partage un retour d’expérience très concret sur l’expansion internationale d’une start-up SaaS. Elle revient sur les choix stratégiques entre build et buy, les coulisses de l’ouverture de nouveaux marchés (Canada, Brésil, Benelux), et les enjeux humains, culturels et opérationnels qui accompagnent cette croissance.
Un témoignage lucide et sans langue de bois sur l’internationalisation, l’humilité entrepreneuriale et l’adaptation comme clés du succès.

[00:00:00] Introduction & présentation de Delphine Dorseuil (Axeptio)
[00:01:06] Axeptio en chiffres : RGPD, 120 000 sites, 500M consentements / mois
[00:01:27] Levée de fonds (3,5 M€) et ambitions internationales
[00:02:03] Pourquoi l’international était une évidence pour Axeptio
[00:03:01] Identifier les opportunités : veille réglementaire et concurrentielle
[00:03:20] Canada : détecter une opportunité RGPD-like et se positionner en pionnier
[00:04:24] Build vs Buy : Canada en full organique, Brésil & Benelux par acquisition
[00:05:03] Déploiement au Canada : learning expeditions et immersion terrain
[00:06:24] Le choix clé : un country opener externalisé
[00:06:50] Ouvrir un marché ≠ vendre : compétences 360° nécessaires
[00:07:16] Recrutement local, portage salarial et compréhension culturelle
[00:08:42] Partenaires clés : rôle structurant de la banque (CIC)
[00:10:00] Go-to-market Canada : agences web et revendeurs
[00:10:29] Recruter des insiders locaux : un facteur indispensable
[00:11:03] Acculturation & lien avec le siège (Paris / Montpellier)
[00:12:07] Brésil & Pays-Bas : deux acquisitions, deux histoires très différentes
[00:12:50] Brésil : autonomie forte, conservation de la marque locale
[00:13:41] Double positionnement produit & synergies commerciales
[00:14:29] Intégration humaine et bascule vers l’anglais
[00:16:00] Mutualisation tech : une équipe unifiée pour deux produits
[00:17:11] Pays-Bas : rachat sans équipe, enjeu de migration clients
[00:18:32] Recruter local pour limiter le churn
[00:20:18] Potentiel marché : Brésil vs Pays-Bas
[00:22:13] Le plus grand défi : les différences culturelles
[00:23:00] Référence clé : The Culture Map et lecture des cultures business
[00:24:12] Task-based vs relationship-based : France vs Brésil
[00:27:00] Impact culturel sur la performance commerciale
[00:28:41] Fixer des objectifs et checkpoints pour une croissance saine
[00:29:18] Conseils aux entrepreneurs : adaptation, humilité, remise en question
[00:30:12] Conclusion & enseignements clés de l’internationalisation

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