Oser l'efficacité - Les stratégies de ceux qui font l’industrie

Prise de risque dans l’industrie : décider avant d’avoir toutes les réponses, sans exposer tout son groupe.

Prendre un risque industriel ne signifie pas jouer au hasard.
Cela signifie décider alors que toutes les réponses ne sont pas encore disponibles, mesurer ce qui peut mettre le groupe en danger, puis avancer avec les bonnes équipes.

Dans cet épisode, Nassir Goulamaly, dirigeant d’Océinde, raconte des décisions qui ont engagé bien plus qu’un bilan financier.
Il revient sur le rachat pour un euro symbolique d’une entreprise de fibre en cessation de paiement, et sur la manière dont cette prise de risque a contribué à transformer le déploiement de la fibre à La Réunion. Il explique aussi pourquoi il faut exécuter vite, mais accepter que les résultats prennent du temps.

L’épisode suit ensuite le combat pour le très haut débit à Mayotte, remporté face à un acteur beaucoup plus puissant, dans le contexte d’un cyclone dévastateur. Un cas concret de souveraineté industrielle, d’ancrage territorial et de développement industriel en outre-mer.

Puis vient l’épreuve de l’élevage de crevettes au Mozambique : dix années de pertes, une relance technologique, et la décision finalement prise de céder l’activité. Une leçon sans vernis sur la résilience d’une entreprise industrielle et sur la difficulté de savoir quand persévérer ou s’arrêter.

Nassir parle aussi de transmission d’un groupe industriel familial, de la pression liée au fait d’être « le fils de », et de ce que signifie reprendre une industrie familiale sans confondre héritage et facilité.

Il partage enfin sa conviction : pour faire vivre l’industrie à La Réunion, il faut transformer les contraintes du territoire en leviers, plutôt que les subir.

Cet échange intéressera les dirigeants industriels, repreneurs et cadres qui cherchent comment développer un groupe industriel familial dans un territoire insulaire, ou comment transformer l’isolement géographique en avantage industriel.

Pour aller plus loin :
Profil LinkedIn de Nassir Goulamaly

Site du groupe Océinde

À écouter aussi : Souveraineté industrielle : comment le silence des industriels fait le jeu des technocrates

Si vous dirigez une entreprise industrielle, reprenez une société familiale ou réfléchissez à votre prochaine décision stratégique, abonnez-vous à Oser l’efficacité.

Chaque épisode donne la parole à celles et ceux qui construisent l’industrie au quotidien : décisions difficiles, erreurs coûteuses, transmissions, investissements et stratégies de long terme.

Quel risque avez-vous pris sans avoir toutes les réponses ? Dites-le dans les commentaires.

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Podcast réalisé et animé par Perrine Thiébaut
Musiques : Annabelle Thiébaut
Montage : Valentin Bourcelot

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Économie circulaire industrielle : Circul’Egg montre comment transformer un déchet en activité rentable.

Le projet te parle ? Circul'egg a lancé une campagne de financement participatif : https://sowefund.com/landings/reservations-circulegg 

On parle souvent d’économie circulaire comme d’un impératif écologique. Mais pour devenir une industrie, elle doit aussi répondre à une question beaucoup plus terre-à-terre : qui paie, à quel prix, et avec quelle marge ?

Yacine Kabeche et Justine Lecallier, cofondateurs de Circul’Egg, racontent comment des coquilles et des membranes d’œufs sont devenues des matières premières pour la peinture, les compléments alimentaires et d’autres secteurs.

Leur parcours montre la réalité de la valorisation des déchets agroalimentaires : une idée pertinente ne suffit pas. Il faut trouver un marché, convaincre des acheteurs, composer avec la réglementation et construire une production capable de tenir dans la durée. Ils nous expliquent pourquoi ils ont choisi de vendre avant d’avoir l’outil industriel parfait, de sous-traiter certaines étapes, puis d’internaliser progressivement leur savoir-faire. C’est là que se joue l’industrialisation d’une innovation : dans les arbitrages concrets, les délais, les relations avec les fournisseurs et la capacité à avancer par étapes.

On parle aussi de financement d’une entreprise industrielle, de levées de fonds, de choix de marchés et de rentabilité d’une entreprise industrielle. Une conviction traverse toute la conversation : une industrie circulaire ne peut pas reposer uniquement sur une bonne intention. Elle doit créer de la valeur, rémunérer correctement ses partenaires et affronter les matières premières conventionnelles sur une équation économique crédible.

Si tu veux comprendre comment créer une entreprise industrielle à partir d’un déchet, sans confondre impact, innovation et viabilité, cet épisode est pour toi.

Et si tu as déjà écouté l’épisode avec Baptiste Hamain sur Pimpant, tu retrouveras ici une autre manière de relier écologie, marché et exécution : https://smartlink.ausha.co/oser-l-efficacite/industrie-et-ecologie-la-success-story-de-pimpant

Pour découvrir Circul’Egg et contacter les invités :
Yacine Kabeche : https://www.linkedin.com/in/yacine-kabeche/
Justine Lecallier : https://linkedin.com/in/justinelecallier/
Circul’Egg : https://circulegg.fr/

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Ministère des Armées : comment une PME peut mieux répondre aux besoins de la défense.

Votre savoir-faire est solide. Votre produit répond peut-être au besoin. Et pourtant, vous pouvez perdre un marché du ministère des Armées avant même d’avoir réellement défendu votre proposition.

Dans cet épisode d’Oser l’efficacité, Marie-Noëlle Quiot explique ce qui bloque souvent la rencontre entre les entreprises civiles et le monde de la défense. Après 32 années au sein du ministère des Armées, notamment comme contrôleuse générale des armées, elle connaît les deux côtés de cette frontière. Sa mission actuelle : créer des passerelles entre les besoins opérationnels, l’administration et les entreprises industrielles.

Un appel d’offres ne se gagne pas uniquement avec une bonne technologie. Il faut comprendre ce qui se cache derrière le cahier des charges, traduire son expertise dans un langage comparable et détailler ce que l’on considère parfois comme évident. Une tablette destinée à des militaires ne sera pas utilisée dans les mêmes conditions qu’une tablette de bureau : froid, chaleur, poussière, vibrations et contraintes opérationnelles changent complètement le besoin.

L’épisode revient aussi sur les difficultés liées aux marchés publics, à la règle ITAR et à la nécessité de préserver une véritable souveraineté industrielle. Marie-Noëlle Quiot montre pourquoi certaines PME sous-estiment ce qu’elles pourraient apporter à l’industrie de défense, alors que la base industrielle et technologique de défense rassemble plus de 1 700 entreprises.

La question « Industrie de défense : quelles opportunités pour les PME françaises ? » ne se résume donc pas aux grands équipements militaires. Elle concerne aussi la mécanique, l’optronique, les systèmes d’information, les drones, la guerre électronique et les technologies quantiques.

Au fil de la conversation, un autre sujet apparaît : le faux duel « armée vs civil ». Pour travailler ensemble, il ne suffit pas de rapprocher deux mondes. Il faut apprendre à traduire les contraintes, les usages et les responsabilités de chacun.

Marie-Noëlle Quiot dirige Interstices Conseil, qui accompagne cette compréhension entre défense, industrie et société : https://interstices-conseil.fr/
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Coût de l'énergie pour les industries : des centaines de milliers d'euros dans la poche de vos fournisseurs, chaque année.

Chaque année, tu renouvelles tes contrats d'électricité et de gaz. Parfois automatiquement. Parfois en espérant que ça reste supportable. C'est humain et c'est exactement ce que Benoît Guiot passe ses journées à décortiquer.

Benoît est courtier en énergie chez Premium Energies. Formé à l'École de Guerre Économique, il vient de l'intelligence économique et du lobbying. Ce n'est pas un hasard : lire un marché de l'énergie, c'est lire des signaux faibles, des tensions géopolitiques, des asymétries d'information. Il accompagne les dirigeants industriels à sécuriser leurs décisions d'achat d'énergie - celles qui représentent entre 3 et 5 % du chiffre d'affaires. Parfois bien plus.

Dans cet épisode, il pose la question que personne ne formule clairement : si l'énergie est stratégique au moment de la payer, pourquoi ne l'est-elle pas au moment de l'acheter ? Benoît a des exemples précis et certains vont te surprendre.

Dans cet épisode :
En France, entre 15 et 25 % des entreprises passent par un expert pour renégocier leurs contrats d'énergie. En Angleterre : 80 %. Ce n'est pas une question de taille, ni de sophistication financière. C'est un héritage du temps où le marché régulé rendait l'inaction confortable. Cette inaction a aujourd'hui un coût bien réel sur le contrat énergie industrie et Benoît le chiffre.
La fin de l'ARENH et le passage au Versement Nucléaire Universel en 2025 ont changé les règles du jeu. Les industriels qui n'ont pas encore intégré cette évolution dans leur pilotage naviguent avec une variable qu'ils ne maîtrisent pas. Benoît explique ce que ça change concrètement, y compris pour les petites structures.
Et puis il y a la vérité que peu de décideurs assument publiquement : la France ne retrouvera plus les prix d'énergie sur lesquels son industrie s'est construite. La géopolitique des prix de l'énergie pour les entreprises n'est pas un sujet de fond de dossier. C'est un sujet de survie compétitive.

Tu repars de cet épisode avec une grille de lecture pour évaluer ton exposition réelle et pour décider en connaissance de cause, plutôt qu'en espérant que ça passe.

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Réindustrialisation France : et si les projets qui semblent dingues étaient les seuls à changer vraiment quelque chose ?

Il a passé vingt ans à empêcher des usines de fermer. Un soir, une phrase d'un prix Nobel l'a traversé comme un couteau. Et il a tout recommencé, en constructeur, pas en pompier.

Olivier Dufour est co-fondateur de Verkor, la startup industrielle française qui a ouvert sa Gigafactory à Dunkerque fin 2024. Deux mille emplois, un milliard d'euros, depuis zéro. Il est maintenant co-fondateur de BeeAlp, avec l'ambition de créer un smartphone européen et circulaire.

Ce qu'il raconte dans cet épisode, ce n'est pas un beau parcours sans accroc. C'est une méthode.
La réindustrialisation ne se gagne pas dans les tribunes. Elle se construit avec des recrutements qu'on assume avoir ratés, des valeurs qu'on refuse de lâcher même quand ça coûte un poste clé, et la conviction que la mission d'une startup industrielle est le seul levier d'engagement qui tienne dans la durée.

Créer une startup industrielle en France oblige à regarder des chiffres qui dérangent. On investit un euro en développement commercial pour quinze en innovation - aux États-Unis, c'est l'inverse. On exporte 91 TWh d'électricité au lieu de les transformer en emplois ici. Et 66 % des données saisies en Europe transitent par des terminaux que personne sur ce continent ne contrôle.

L'économie circulaire dans l'industrie, ce n'est pas un argument de façade. BeeAlp repose sur une idée simple : l'utilisateur utilise, il ne possède pas. Plus le produit dure, plus le producteur gagne. L'exact inverse du modèle qui a conduit à 642 millions de smartphones dormant dans des tiroirs européens.

Tu repars de cet épisode avec une lecture concrète de ce que ça prend vraiment pour construire de l'industrie en France et pourquoi les projets d'entrepreneurs industriels qui en valent la peine ont presque toujours l'air un peu fous au départ.

Pour retrouver Olivier Dufour :
→ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/oldufour/
→ BeeAlp : https://beealp.com/
→ Devenir actionnaire de BeeAlp dès 1 000 € : https://sowefund.com/investir/beealp?utm_source=Site+&utm_medium=home&utm_campaign=levee-de-fonds

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