40 nuances de Next - les champions de la French Tech

• :179 Il vend votre maison en moins de 2 mois - Remy Fabre - Zefir

  Comment tu réagis quand le marché te met une gifle historique, que les taux s’envolent, que ton modèle explose en vol… alors que tu viens tout juste de lever des millions auprès d’un fonds iconique ?Dans cet épisode, on remonte le fil de l’histoire de Zefir, une aventure qui commence très loin des agences immobilières classiques :sur un futon à San Francisco, avec deux meilleurs amis qui jouent à Dofus depuis le collège, se demandent comment créer une “Legendary Company” et misent leurs premiers euros dans l’Ethereum.Rémy Fabre raconte comment, avec son associé Louis, ils ont commencé par un délire biotech cerveau–machine, beaucoup trop ambitieux pour leurs moyens, avant de tomber sur un terrain de jeu aussi massif que dysfonctionnel : l’immobilier résidentiel.Ils lancent alors un modèle d’achat garanti, inspiré des iBuyers américains : Zefir estime ton bien, t’achète vite et prend le risque de le revendre plus tard.Le marché est porteur, les taux sont bas, la croissance est forte. Zefir lève 24 M€, dont 20 M€ auprès de Sequoia. Sur le papier, tous les voyants sont au vert.Jusqu’à “la claque” : la hausse des taux d’intérêt la plus violente depuis des décennies.Du jour au lendemain, la capacité d’achat des ménages se contracte, les prix se tendent, et chaque promesse d’achat garantie devient une grenade dégoupillée.Rémy raconte la réalité brute : les prêts relais, les clients au bord de l’asphyxie, les discussions juridiques, les nuits sans sommeil, le stress qui fait prendre 15 kilos.Plutôt que de fermer les yeux, ils décident de regarder le problème en face.Tuer leur propre modèle. Sortir du rôle d’intermédiaire qui porte le risque.Et pivoter vers ce qu’est Zefir aujourd’hui : une plateforme immobilière dopée à l’IA qui connecte vendeurs, agents et acheteurs, promet une vente deux fois plus rapide et redonne du pouvoir aux professionnels face aux portails historiques.Rémy détaille ce nouveau modèle :l’assistant conversationnel façon “ChatGPT de l’immobilier”, la génération automatique d’annonces, la transformation des agents en “agents acheteurs”, le pari d’une diffusion gratuite pour construire une alternative crédible à Leboncoin / SeLoger.Mais derrière la mécanique business, on découvre surtout un état d’esprit :celui d’un entrepreneur obsédé par le dépassement de soi, prêt à choisir la souffrance utile plutôt que le confort immédiat, mais lucide sur le prix à payer.Il parle de triathlon, de bonheur long terme, de culpabilité quand il perd du temps sur autre chose que son projet, et de ces questions existentielles qui le hantent : “Pourquoi je fais ça ?”, “Quel est le sens de tout ça ?”.À l’animation :Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlancheUn podcast conçu par FeuilleBlanche, producteurs de médias, podcasts et récits stratégiques pour les marques.À vos écouteurs 🎧Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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• :178 IA, fraude, Family Office, la nouvelle donne des banques privées - Laurent Garret - Neuflize OBC

  Il a juré qu’il ne travaillerait ni à Paris, ni en banque.Puis un jour, il découvre la banque privée : non pas des chiffres, mais des histoires de vies. Là, quelque chose s’allume.Des années plus tard, on lui remet les clés de Neuflize OBC. Le jour de sa nomination, une pensée traverse la pièce : “Pourquoi moi ?” Ce n’est pas de la com’, c’est une vraie montée d’adrénaline, un pincement au ventre. Il regarde l’ascenseur : 1000 collaborateurs vont y monter demain matin. “Les actifs, se sont eux.” Il faudra décider vite, et décider juste.Sa première décision pour tenir la promesse du service ?Couper une partie de la base clients : un quart, ceux pour qui le coût de la conformité étouffe l’attention. Sur le papier, c’est froid. Dans la vraie vie, c’est une série de coups de fil, des conversations avec chacun d’eux. “Voilà pourquoi, voilà comment on vous accompagne ailleurs.” Des silences parfois lourds, des remerciements aussi. Choisir, c’est prendre sur soi.Ce recentrage n’est pas un repli. C’est une clarification : Neuflize ne sert pas seulement l’entreprise, elle finance l’entrepreneur, la personne.Avances sur cash-out, prêts adossés aux titres, ingénierie sur-mesure. Là où beaucoup s’arrêtent à la trésorerie, la banque entre dans la matière intime : ce moment où l’on vend une part de soi, où l’on sécurise une famille, où l’on repart dans l’arène.En face, la concurrence est affûtée, les family offices poussent, la réglementation serre le jeu. Demain, IA et fraude testeront la confiance comme jamais. Les acteurs trop petits devront sans doute se rapprocher. Mais le vrai sujet reste immuable : connaître son client, répondre, même en deux lignes, tenir la parole donnée.Il raconte aussi les ratés, les recrutements manqués, les soirs où l’on se demande si l’on a tiré la bonne ficelle.Et puis arrive un message, celui de son frère. D’une simple question, on comprend la fierté et la fragilité d’un homme “parti de rien” qui n’a pas oublié d’où il vient.Alors, et l’après ?Il dit qu’il voudrait souffler. S’asseoir dans quelques boards, transmettre, peut-être entreprendre enfin pour de bon. Pas pour briller : pour être utile. Comme si tout son parcours revenait à ça.À l’animation :Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlancheUn podcast conçu par FeuilleBlanche, producteurs de médias, podcasts, et récits stratégiques pour les marques.À vos écouteurs 🎧Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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• :177 Quitter la place Vendôme et créer sa maison de joaillerie - Jessica Mulliez - Poinçon 22

  Avant même Poinçon 22, Jessica Mulliez dessinait déjà ses propres bijoux.Elle design et conçoit une médaille. Elle la fait sertir d’un saphir bleu. Et comprend, en la portant, qu’un bijou peut fixer un souvenir.Avant ça, il y a la Place Vendôme : Jessica travaille chez Boucheron, Van Cleef & Arpels. Elle y découvre l’exigence, la précision, le respect des matières.Puis Jessica tombe malade. Les allers-retours à l’hôpital démarrent et le travail est mis entre parenthèses. Pour tenir, Jessica se remet à dessiner. Pour s’évader et mieux traverser cette épreuve.C’est comme ça que vient l’idée de lancer sa propre Maison : Poinçon 22 est né, “à sa main”. Des pièces sur-mesure, conçues et réalisées à la commande, le tout sans ambition démesurée, mais avec un mantra : ses bijoux sont les gardiens d’un souvenir.En 2 ans, le bouche-à-oreille fonctionne, le business prend de l’ampleur, Jessica est devenue entrepreneure. Mais la réalité est aussi rude : deux grossesses sans congé, des journées trop longues, la solitude qui s’installe. Elle hésite, pèse, repousse. Puis finalement elle décide de ne plus être seule. Hugo, son mari et soutien de la première heure, investit et prend une part du pilotage. Le duo clarifie les objectifs et la trajectoire, et surtout, Jessica retrouve de l’air - et sa façon de raconter.La signature de la Maison ? Une médaille octogonale, simple et puissante, devenue emblème.Ses convictions ? Une joaillerie intime, responsable, faite pour durer.Son ambition ? Offrir aux femmes des bijoux qui racontent leur histoire — des mémoires gravées, des alliés du quotidien, des marqueurs de force.À l’animation :Solène Etienne, cofondatrice de FeuilleBlancheUn podcast conçu par FeuilleBlanche, producteur de médias, podcasts et récits stratégiques pour les marques.À vos écouteurs 🎧Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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• :176 Supprimer les variables des sales : les paris forts de Gilles Satgé avec Lucca

  Chez Lucca, Gilles Satgé a décidé de supprimer le variable de ses commerciaux.Il a décidé d’instaurer la transparence des salaires.Et il autorise ses collaborateurs à fixer leur propre rémunération.Des choix radicaux, presque suicidaires sur le papier.Mais chez Lucca, ils ont bâti l’une des cultures d’entreprise les plus fortes de la French Tech.Car pour Gilles Satgé, le sujet n’a jamais été les RH, mais la confiance.Comment créer une entreprise où l’on agit par conviction, pas par contrainte ?Comment rendre les gens responsables, sans les surveiller ?Ces trois décisions, il ne les prend pas pour provoquer.Il les prend parce qu’il veut vérifier une intuition :« Si tu traites les gens comme des adultes, ils se comportent comme tels. »Alors il teste. Il observe.Les commerciaux, privés de variable, vendent plus.La transparence salariale, d’abord inconfortable, devient un levier de dialogue.Et la liberté de fixer son salaire révèle, au-delà des chiffres, une maturité collective inattendue.Tout cela, Gilles le raconte sans posture, avec la précision d’un homme qui ne croit ni aux dogmes managériaux ni aux slogans “startup nation”.Dans cet épisode, Gilles partage aussi :la génèse de Lucca, et le moment où il a décidé de racheter le logiciel qu’il avait lui-même créer à son ancien employeurcomment il a construit une entreprise forte en autofinancement pendant 20 ansla fois où il a failli vendre, alors qu’il vivait une vague de départ chez LuccaÀ l’animation :Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlancheKarine Wilkinson, Managing Director chez PictetUn podcast conçu par FeuilleBlanche, producteur de médias, podcasts et récits stratégiques pour les marques.À vos écouteurs 🎧Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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• :175 Tourisme et internet : deux mots qui ont suffi à bâtir un des leaders européens - Christian Sabbagh - Travelsoft

  Comment connecter le “vrai” inventaire des tours-opérateurs au web… et réparer la vente de voyages en ligne ? C’est le pari de Christian Sabbagh avec Travelsoft.Mais l’histoire commence bien avant la techno. Elle commence à Beyrouth, où Christian vit dix ans de guerre avant d’atterrir en France pour passer le bac.Dix ans de conseil plus tard, il se lance sans “idée géniale”, avec deux mots sur la table, internet et tourisme, et l’envie de jouer avec.Les premières années, ce n’est pas glamour : des nuits longues, du code, des intégrations serrées et une obsession simple, vendre en ligne ce qui existe vraiment, au bon prix, sans promesse fantôme.La plateforme prend, les clients suivent, mais l’entreprise reste fragile. C’est alors qu’arrive une offre de rachat.Sur le papier, tout le monde respire. Sauf lui. Christian voit le risque d’intégration, la petite boîte qui se dissout dans un très grand ensemble, les arbitrages qui s’éloignent du client. Alors il dit non. S’ensuivent des mois tendus, où il faut à la fois tenir l’opérationnel et réorganiser la cap table : faire sortir immédiatement les investisseurs historiques, faire entrer de nouveaux partenaires, et surtout garder la main.Ce pari d’indépendance ouvre un nouveau chapitre : redevenir progressivement majoritaire. Et là, tout s’accélère. La majorité permet d’aller plus vite, de prendre des risques calculés, de choisir un build-up patient plutôt qu’une uniformisation brutale.L’Allemagne, puis d’autres marchés ; des acquisitions où l’on laisse de l’autonomie à ceux qui créent de la valeur ; des packages cash / earn-out / equity pensés pour aligner les fondateurs sur la durée.Résultat : d’une entreprise très française, Travelsoft devient un champion européen du logiciel touristique, employant 700 personnes, 120 M€ de CA, et 40 Md€ de volumes dans 80+ pays.La part de la France n’est plus aussi massive ; le client, lui, pèse toujours 100 %.Aujourd’hui, Christian regarde déjà le prochain virage : l’IA qui transforme la recherche et la découverte de voyages, des interfaces conversationnelles qui captent la demande et exigent d’être branché au bon niveau.Son style n’a pas changé : minimiser le négatif, célébrer les petites victoires, et répéter le geste juste, celui qui garde la promesse faite au marché.Travelsoft s’est construit comme ça : en disant non au confort à court terme pour dire oui à la liberté d’exécuter sur le long terme.À l’animation :Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlancheKarine Wilkinson, Managing Director chez PictetUn podcast conçu par FeuilleBlanche, producteur de médias, podcasts et récits stratégiques pour les marques.À vos écouteurs 🎧Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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