Squeeze & Scale

Napta s'adresse à une niche ultra-fermée, avec des cycles de vente longs et des décideurs difficiles à atteindre : les cabinets de conseil, ESN et sociétés d'audit.
 
Estelle Barthès, leur Head of Brand and Event, a misé sur le podcast.
Pour créer du lien avec ces décideurs, l'entreprise a misé sur un podcast.
 
Résultat :
 
→ En une saison (12 épisodes), Napta reçoit des invités comme PwC, KPMG, Wavestone ou Capgemini Invent
→ Des prospects qui ignoraient les commerciaux demandent à participer au podcast
→ Les invités deviennent progressivement des ambassadeurs de la marque
 
Dans cet épisode, Estelle Barthès, Head of Brand chez Napta, explique comment le podcast est devenu un levier de notoriété, de thought leadership et d'ouverture commerciale sur un marché grand compte particulièrement exigeant.
 
Au cours de cet épisode :
Pourquoi une audience de niche est un avantage pour un podcast B2B

Comment convaincre son CEO de lancer un podcast

Comment recruter des invités grands comptes dès la première saison

Pourquoi le podcast est un levier d'ouverture commerciale sous-estimé

Comment transformer ses invités en ambassadeurs de marque

 
 
📕 Ressources et mentions
ElevenLabs : outil de doublage audio pour décliner le contenu à l'international
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Alexandre Brengues ne prospecte pas. Il éduque avec Wild Marketer.
 
Expert en messaging B2B, il a conçu une newsletter Evergreen d'analyses de landing pages. Il ne l'a pas traitée comme un simple contenu gratuit, mais comme un vrai produit avec un content market fit.
 
Résultat : 71% d'open rate en moyenne, 20% de click rate, et 1 500 abonnés sur une niche ultra-ciblée.
 
Alexandre nous livre sa secret sauce pour devenir top of mind sur son marché grâce à un nurturing à long terme.
 
Au cours de cet épisode :
👉 Pourquoi certains sujets B2B sont difficiles à vendre en outbound
👉 Comment convertir sur le long terme avec une newsletter
👉 Comment valider le bon format avant de produire
👉 Pourquoi traiter sa newsletter comme un produit payant
👉 Comment exploiter les signaux d’intent générés par le contenu
 
📕 Ressources et mentions
#6 Lightspeed : décryptage d'une LP en vidéo par Alexandre Brengues

Exemple de LP par Alexandre Brengues

+150K€ de pipeline par mois avec l’email nurturing, avec Mégane Gateau

Email marketing et data : transformer l'intention en revenu, referral, rétention, avec Nicolas Gromer

 
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Vous utilisez Notion. Mais avez-vous testé Notion AI ?
 
Juliette Hervé, consultante certifiée Notion, a construit un système marketing entièrement structuré dans Notion pour piloter ses projets, centraliser l’information et automatiser une partie de ses workflows.
 
Dans cet épisode, elle ouvre les coulisses de son Marketing OS et montre concrètement comment elle utilise l’IA au quotidien.
 
On parle notamment d’automatisations, de calendrier éditorial, de gestion de missions, de repurposing de contenu, mais aussi de centralisation de l’information.
 
Au cours de cet épisode :
👉 Pourquoi l'IA de Notion devient un vrai levier pour les équipes marketing
👉 Comment construire un Marketing OS complet
👉 Comment configurer des automatisations utiles
👉 Comment gagner du temps avec des cas d'usage Notion AI
 
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Une scale-up française se lance en Allemagne, Autriche et Suisse avec une stratégie SEO de contenu.
 
Problème : un marché concurrentiel, des acteurs installés depuis plus de 10 ans… et des différences culturelles majeures.
 
Résultat en 6 mois :
×3 sur le score d’autorité Semrush

Top 5 sur des requêtes locales (Düsseldorf, Cologne, Hamburg)

2 acteurs historiques dépassés en part de voix

 
Louis Pruvost, consultant SEO franco-allemand, décortique le use case Wecasa de A à Z.
 
Au cours de cet épisode :
👉 Pourquoi la zone DACH ne peut pas être traitée comme un seul marché
👉 Pourquoi traduire son SEO est une erreur
👉 Comment adapter sa stratégie SEO aux intentions de recherche locales
👉 Comment générer du trafic qualifié rapidement sur un marché concurrentiel
👉 Pourquoi le GEO est un effet secondaire d’un bon SEO
 
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1/2 personne au marketing. 0 budget. 1 pivot produit.
 
Gwenn Charlot, fractional growth & marketing leader (ex-Qonto), nous raconte comment elle a construit tout le messaging de Claap à partir d'une mine d'or souvent inexploitée : les sales calls.
 
Bilan :
x10 en démos bookées et sign-ups dans la nouvelle ICP

Top 10 / Top 3 sur Google en 2-3 mois sur des articles SEO bas de funnel

6 pages bilingues (EN/FR) produites en 3 jours avec l'IA

 
Au cours de cet épisode :
Comment structurer une collecte d'insights pour un positionnement juste ?

Sa méthode pour produire 6 pages persona + features + testimonials en 3 jours avec Claude et GPT

Comment elle évite les biais de l'IA et s'assure d'une copy pertinente ?

Le bon équilibre entre automatisation IA et relecture humaine pour garder sa patte éditoriale

 
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