Radio JAB

Son premier contrat : 10 €.
12 mois plus tard : 90 000 €.

Héloïse Rozès a codé sur des robots chirurgicaux à 19 ans, puis est passée par Goldman Sachs avant de fonder Corma en 2023, pendant son année à HEC Paris.
La vente, elle la découvre avec JAB.

Trois ans plus tard, Corma est la plus jeune entreprise du classement Gartner.
Héloïse raconte le chemin : le décideur qui te prend pour un stagiaire, les journées sans un seul oui, les contrats que tu brades pour avoir le logo...

Tu vas comprendre :
👊🏻 Comment savoir si le problème de ton prospect vaut 50 € ou 500 000 €
👊🏻 Comment un POC d'un mois est devenu un contrat de trois ans
👊🏻 Quel profil recruter pour tes premiers sales.

Cet épisode est pour ceux qui se trouvent trop jeunes, trop techniques ou trop petits pour signer un grand compte.

Découvre Corma sur https://corma.io
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Le réseau ne suffit pas à faire vivre une entreprise.

C'est la position de Jade Nourisson, cofondatrice du Women Sales Club, la communauté française de 4 000 femmes dans la vente.
Elle vend depuis dix ans, elle forme des commerciales, et pourtant, avec toute cette expérience, elle a choisi de se faire coacher quand elle a lancé sa boîte. Elle raconte pourquoi à Stéphanie Pfeiffer, qui est aussi sa coach chez JAB.

Ensemble on va répondre aux questions :
Pourquoi une experte de la vente se fait-elle coacher ?

Est-ce qu'on peut vendre sans réseau ?

Est-ce que LinkedIn suffit à générer des clients ?

Pourquoi si peu de femmes aux postes de direction commerciale ?

👊🏻 Écoute l'épisode, et envoie-le à une femme qui vend.

Découvre Le Women Sales Club sur https://womensalesclub.com/
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Pendant longtemps, Nassym pensait qu'être quelqu'un de poli servait son business.

Il adoucissait les questions qui font mal. Il acceptait les réponses floues.
Il repartait avec des prospects qui l'appréciaient... mais qui n'achetaient pas.
Et puis il a décidé de devenir excellent en vente.

Dans cet épisode, on ne parle pas de croissance spectaculaire ni de chiffres qui font le buzz mais de tout ce qui se passe à l’intérieur.
Parce que les plus grandes transformations commencent souvent bien avant que les chiffres ne les rendent visibles.
Des croyances héritées de notre éducation, de la peur de déranger, de la difficulté à assumer les questions qui dérangent…Nassym raconte sa transformation de l'intérieur.

Si tu as déjà raccroché un appel en te disant « j'aurais dû répondre ça »
Si tu as l’impression que ta bonne éducation te coûte des deals
Si tu as l'impression que vendre te coûte plus d'énergie que ça ne devrait
… cet épisode est pour toi.

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Pendant sept ans, Tristan Thommen a vécu dans une "tour d'ivoire" : la recherche en sciences cognitives à l'École Normale Supérieure. Un monde passionnant, mais coupé de la réalité économique.

Lorsqu’il fonde Koncile, il garde ce réflexe d'isolemene Tristan jusqu'à 8 heures par jour enfermé dans une phone box à prendre les demandes entrantes.

Il fait des calls tous les jours ... et pourtant il le dit lui-même : "ça fait trois ans que je fais ça, mais je sais pas vendre."

Au micro de Radio JAB, il nous raconte comment il a dépassé le paradoxe de l'expert et transformé sa façon de vendre pour signer des grands comptes.

Dans cet épisode
Comment il est passé d’une logique de volume à une logique de valeur, pourquoi tous les deals ne se valent pas et comment ce changement de mindset l’a aidé à closer un contrat de 60K€ d’ARR au Royaume-Uni.
Le syndrome de la phone box : quand enchaîner les appels n'est pas vendre
Signal contre bruit : pourquoi tous les leads ne se valent pas
Le culte de l'idée géniale : 1% l'idée, 99% la confrontation au marché
La leçon du poker : découpler sa décision de son résultat

Si tu connais un fondateur qui pense encore que vendre consiste à répondre aux demandes entrantes, envoie-lui cet épisode.

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"La vente, pour moi, c'était de la science-fiction"

Data scientist de formation, passé par Ledger, Ariel Modaï a co-fondé Recept fin 2024 : une IA qui répond aux appels et confirme les rendez-vous dans les cabinets dentaires.
Il pensait que la vente, ça relevait d’un pouvoir magique. Aujourd'hui, il est CEO d'une boîte qui a fait passer 100 dentistes à 1 500 pros de santé équipés en quelques mois. Et il continue d'appeler lui-même des inconnus, de faire des deals stratégiques, même avec une équipe sales en place.

Lui qui voyait les sales comme des gens venus d'une autre planète a su devenir le CEO qui appelle des inconnus, qui négocie en face d'un cabinet venu chercher du gratuit, et qui montre l'exemple à ses équipes en passant 20 appels en 30 minutes.

Dans cet épisode, on parle du moment où vendre devient faire payer, de comment installer une culture sales quand on est founder tech, et de ce que ça change dans ta tête de t'attaquer pour de vrai à ta partie commerciale.
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