Parce que… c’est l’épisode 0x726!
Shameless plug
31 mars au 2 avril 2026 - Forum INCYBER - Europe 2026
14 au 17 avril 2026 - Botconf 2026
20 au 22 avril 2026 - ITSec
Code rabais de 15%: Seqcure15
28 et 29 avril 2026 - Cybereco Cyberconférence 2026
9 au 17 mai 2026 - NorthSec 2026
3 au 5 juin 2026 - SSTIC 2026
19 septembre 2026 - Bsides Montréal
1 au 3 décembre 2026 - Forum INCYBER - Canada 2026
24 et 25 février 2027 - SéQCure 2027
Description
Introduction
Dans cet épisode du podcast, je reçois Cédrick Bruyère, associé chez Vigilia, une entreprise spécialisée en cybersécurité qui se concentre principalement sur la formation et la sensibilisation des PME. Cédrick nous partage les réflexions qui ont guidé la création de leur plateforme, articulées autour de trois piliers fondamentaux pour rendre une solution véritablement accessible en entreprise : la simplicité, l’abordabilité et l’adaptabilité. Ces trois concepts, bien que distincts, s’alimentent mutuellement et forment un cadre cohérent pour penser le développement de solutions qui répondent aux besoins réels des organisations.
Premier pilier : la simplicité
Le premier pilier, la simplicité, est apparu comme une évidence lors des sondages menés par l’équipe de Vigilia auprès d’entrepreneurs et de décideurs. Le constat était récurrent : lorsque les gens visitent le site d’un fournisseur de solutions en cybersécurité, l’impression dominante est celle d’une complexité rebutante. On a l’impression de s’embarquer dans un labyrinthe de configurations et de problèmes techniques. Résultat : beaucoup renoncent avant même d’avoir commencé.
Pour Cédrick, la simplicité ne réside pas dans la solution elle-même, mais avant tout dans la façon de communiquer. Il évoque le concept bien connu de la curse of knowledge — la malédiction du savoir — ce phénomène par lequel un expert, tellement immergé dans son domaine, oublie que son interlocuteur ne partage pas le même bagage. On se retrouve alors à utiliser un jargon technique, à accumuler les termes spécialisés sur une page d’accueil pour afficher son expertise, mais on finit par perdre le lecteur plutôt que de le convaincre.
La clé, selon Cédrick, est de privilégier une communication humaine, accessible, qui explique clairement ce qu’on fait et comment on peut aider, sans chercher à impressionner. L’objectif d’une communication efficace n’est pas de paraître intelligent, mais d’être compris. C’est un renversement de posture important pour beaucoup d’entreprises habituées à valoriser leur expertise par la complexité de leur discours. Être simple dans sa communication, c’est paradoxalement l’un des exercices les plus difficiles qui soit — et l’un des plus puissants.
Deuxième pilier : l’abordabilité
Le deuxième pilier est l’abordabilité. Cédrick reconnaît que le sujet est délicat, car il ne s’agit pas d’accuser les entreprises qui proposent des solutions coûteuses d’être motivées uniquement par le profit. Le prix d’une solution est souvent le reflet direct de sa complexité. Plus on accumule de fonctionnalités, plus on mobilise de ressources humaines pour faire fonctionner et entretenir la solution, et inévitablement, le coût grimpe.
C’est là que les deux premiers piliers se rejoignent avec force : en simplifiant l’offre, on réduit les coûts. En se concentrant sur l’essentiel — c’est-à-dire ce qu’on veut réellement accomplir pour le client —, on évite de surcharger la solution de fonctionnalités superflues qui alourdissent la structure sans nécessairement apporter de valeur ajoutée à la majorité des utilisateurs. Cédrick illustre cette idée avec une analogie parlante : comme chez Maxi ou dans un magasin de meubles à bas prix, le décor est fonctionnel mais pas tape-à-l’œil. On vend le produit, point. Pas d’artifices, pas d’employés en surnombre pour entretenir une mise en scène. La marchandise est accessible, le client achète, et tout le monde y trouve son compte.
En cybersécurité, la logique est identique. Si l’objectif est de sensibiliser les entreprises, il faut concentrer ses efforts sur cet objectif précis, délivrer la solution la plus directe possible, et éviter de complexifier pour le simple plaisir de l’exhaustivité. Moins il y a de personnes nécessaires pour faire tourner la machine, plus la solution peut être proposée à un prix accessible — et donc atteindre un plus grand nombre d’entreprises.
Troisième pilier : l’adaptabilité
Le troisième pilier, l’adaptabilité, est celui que Cédrick considère comme le plus important, car c’est lui qui permet de répondre aux besoins spécifiques de chaque client. Une solution, aussi bien conçue soit-elle, ne peut pas être universelle si elle ne peut pas s’ajuster aux particularités de chaque organisation.
Cédrick insiste toutefois sur un point crucial : l’adaptabilité découle directement de la simplicité. Si la base d’une solution est simple, la modifier pour répondre à un besoin particulier devient une opération légère et rapide. Par exemple, si un client souhaite diviser son compte en plusieurs équipes, il suffit d’effectuer un ajustement minimal sur une structure épurée. En revanche, si la solution est déjà surchargée de couches de complexité, chaque modification devient un chantier, et l’adaptabilité devient illusoire en pratique — même si elle est promise sur le papier.
L’adaptabilité n’est donc pas une fonctionnalité qu’on ajoute par-dessus une solution complexe. C’est une qualité qui émerge naturellement d’une solution bien conçue à la base. Cédrick souligne également l’importance d’avoir une solution qui appartient vraiment à l’entreprise qui la développe — une plateforme qu’on peut moduler soi-même, sans dépendre d’une infrastructure tierce rigide.
Conclusion
Ces trois piliers — simplicité, abordabilité et adaptabilité — forment un tout cohérent et interdépendant. La simplicité conditionne l’abordabilité, et toutes deux rendent l’adaptabilité possible. Le fil conducteur de la réflexion de Cédrick est une mise en garde contre la tendance naturelle des experts à se perdre dans leur propre expertise au détriment des besoins fondamentaux de leurs clients.
La vraie valeur d’une solution ne réside pas dans sa sophistication, mais dans sa capacité à aider le plus grand nombre, le plus efficacement et le plus accessiblement possible. Un message simple à retenir, et pourtant difficile à appliquer.
Collaborateurs
Nicolas-Loïc Fortin
Cédrick Bruyère
Crédits
Montage par Intrasecure inc
Locaux virtuels par Riverside.fm
France