LA VOIX DE LA VENTE

Je me suis auto-sabordé...

Aujourd'hui, je vous emmène sur un court de tennis 🎾

Finale d’un tournoi.

J’ai facilement traversé les tours préliminaires, mais là, face à mon adversaire, le défi est de taille.

En toute logique, je dois me faire étriller.

Mais contre toute attente, je remporte le premier set 6-2, avec une stratégie parfaitement adaptée à ce genre de joueur. Je vais réaliser une magnifique perf.

Et pourtant...

Découvrez la fin malheureuses de cette histoire et l'enseignement que vous pouvez en tirer dans votre quotidien de #vendeur.

C'est ici 👉 dans l'épisode n°141.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Rumble in the jungle

Le 30 octobre 1974, Kinshasa organise l'un des combats les plus célèbres de l’histoire de la boxe.

Ali vs Foreman

George Foreman se présente comme le favori.

Jeune, imposant et armé d’une puissance dévastatrice, il n'a jamais perdu un match.

Muhammad Ali, plus âgé, a largement perdu de sa superbe.

Les bookmakers le donnent tous KO en moins de 5 rounds.

Et pourtant, l'impensable va se produire.

Foreman tombe au 8e round.

Il perd son titre et essuie sa première défaite professionnelle.

Comme Ali l'avait annoncé haut et fort devant les caméras, avant le combat.

Que s'est-il passé et quel rapport avec la #vente ?

Découvrez-le en écoutant l'épisode n°144 de LA VOIX DE LA VENTE.

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Aujourd’hui, je vous emmène sur le circuit du Mans, où l’histoire d’un duel légendaire pourrait vous apprendre une chose ou deux sur la vente.

Nous sommes dans les années 50-60. D’un côté, Ferrari, la légende des courses d’endurance. Elle domine le Mans, avec huit victoires entre 1954 et 1965. De l’autre, Ford, un géant américain des voitures, qui jusqu’alors se contentait des courses d’accélération et du Nascar, mais qui veut désormais conquérir l’Europe.

En 1963, Ford veut acheter le savoir-faire de Ferrari, et Ferrari a besoin de l’argent de Ford. Mais Enzo Ferrari va humilier Henry Ford II en refusant son offre et en vendant sa marque à Fiat.

Un coup dur. Et là, c’est l’égo d’un homme qui entre en jeu.

Ford II veut une revanche : Battre Ferrari au Mans, quoi qu’il en coûte.

En 1966, la Ford GT40 gagne enfin au Mans.

Mais à quel prix ?

Quelles leçons tirer de tout cela dans notre domaine de la vente ?

Découvrez-le en écoutant cet épisode très égotique.

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Bienvenus au cœur d’un moment décisif. Un moment où tout peut basculer.

Le 25 juin 2000, en quart de finale de l’Euro, au Stade Jan-Breydel de Bruges, la France affronte l’Espagne. Le score est de 2-1 pour les Bleus, la victoire semble presque acquise… jusqu’à la quatre-vingt-dixième minute.

Un penalty pour l’Espagne, à la dernière seconde.

Raùl, l’un des meilleurs attaquants du monde, se présente pour tirer. Il a marqué des milliers de pénaltys dans sa carrière. Il sait exactement ce qu’il doit faire. Mais un détail va tout changer.

Pendant qu’il se concentre sur le ballon, Youri Djorkaeff fait quelque chose qui va le déstabiliser et lui faire perdre sa concentration

L’impensable se produit : le ballon vole dans les gradins. La France se qualifie pour la demi-finale.

Pourquoi Raùl a-t-il raté son tir, alors qu’il est l’un des meilleurs joueurs du monde ?

Quel rapport avec la vente ?

Découvre-le dans cet épisode du podcast de LA VOIX DE LA VENTE.

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Ce que les fourmis savent, que les commerciaux doivent appliquer pour performer.

Une mauvaise matinée. Des rendez-vous annulés. Un client qui reporte.
Bref… la spirale classique du commercial qui doute.

Puis, un déclic.

Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, découvre la grande leçon de réussite commerciale que j'ai apprise en observant des fourmis.

Il te faudra moins de 5 minutes pour remettre ton mindset à l’endroit.

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