LA VOIX DE LA VENTE

Ce qu'un alpiniste de l'extrême nous apprend sur la vente.

900 mètres de vide.
Zéro corde.
Zéro droit à l’erreur.

Ce matin-là, Alex Honnold ne pense pas au sommet.
Il pense au prochain geste.

Il ne supprime pas la peur.
Il la rend maîtrisable.

En vente, le vide existe aussi.

Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, je vous montre, en moins de 5 minutes, que la vente consiste, avant tout, en une discipline mentale.
Découvrez en quoi l'expérience d'un alpiniste à mains nues peut vous aider à mieux vendre

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Votre concurrent est moins cher. Et on connaît mieux sa techno.

Uppercut.

Je panique. Je déroule mes arguments. Je parle trop. Je m’enfonce.

Le prospect conclut notre entretien avec la pire phrase pour un vendeur.

“Merci, on va réfléchir.”

Le lendemain, je renverse la situation.

Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, je vous raconte ce que j'ai compris à cette époque et comment j'ai tout fait tout basculer.

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Les femmes possèdent les meilleures aptitudes pour vendre que les hommes

Dans la vente, on vit en permanence sur des montagnes russes :
un “oui” le matin,
un “non” l’après-midi.
L’incertitude est partout.

Les femmes savent mieux s'y adapter, car elles y sont mieux préparées que les hommes.

Elles possèdent un avantage décisif dans la vente, à cause de quelque chose de bien plus profond qu'une posture ou une méthode spécifiques.

Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, je vous partage une réflexion pleine d’enseignements pour transformer la vision que vous avez de la vente. Ecoutez-le et prenez un vrai temps d’avance.

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Ce patron de café m’a appris en moins de 5 minutes ce que des années de formation à la vente n’ont jamais su me dire.

Un appel. Et tout s’effondre.
Le contrat que je poursuis depuis des semaines vient de m’échapper.
“On a choisi une autre technologie.”
Silence. Je reste figé.
Puis, je fais comme beaucoup de commerciaux : je rumine.
Encore. Et encore.
Jusqu’à m’enfoncer.

Pour me changer les idées, je finis par descendre chez l'italien en bas de mon bureau.

Là, je m’attends à juste prendre un espresso et passer à autre chose.
Mais ce que je vais prendre, c'est une belle leçon, qui va changer ma vision de la vente.

Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, découvrez, aussi en moins de 5 minutes, ce déclic qui va transformer votre façon de vous positionner face à vos clients.

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Le combat de boxe du siècle : une leçon pour les commerciaux 🥊

Le 2 juillet 1921, à Jersey City, deux géants du ring s'affrontent dans un match historique.

Il restera gravé à tout jamais dans les mémoires.

D’un côté, l'américain Jack Dempsey, surnommé le "tigre de Manassa".

Il incarne la puissance brute et l’agressivité.

De l'autre, le français Georges Carpentier, "l'homme à l'orchidée".

On le connait en dandy boxeur aux yeux bleus.

Il possède à la fois une technique irréprochable et une élégance qui captivent les foules.

L'américain remporte la victoire en quatre rounds.

Au-delà de la boxe, ce combat représente un symbole.

Celui d'un monde de grâce et de beauté de l'art, qui laisse peu à peu la place à la violence et au pragmatisme.

Le monde change et pourtant,

c'est le nom du français qui reste gravé dans l'imaginaire collectif.

Pour une simple et bonne raison dont cet épisode tire un enseignement précieux pour la #vente.

Ecoutez-le !

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