LA VOIX DE LA VENTE

J'ai longtemps cru qu'en haussant le ton, je réglais les problèmes.

En réalité, je les aggravais et j'en créais de nouveaux.

Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, je vous partage une histoire qui a changé ma façon de gérer mes émotions.

🎧 Si vous savez toujours garder la mesure, quelle que soit la situation, passez votre chemin.

🎧Mais si vous faites partie de ces personnes qui perdent facilement le contrôle quand la pression monte, cet épisode va vous aider.

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Il y a des appels téléphoniques qu’on n’oublie jamais.
Celui-ci, je l’ai reçu un matin d’été, au début des années 90.
À 7h30, le téléphone sonne.
Je devine qui se trouve au bout du fil.
Depuis des mois, je travaille sur cette affaire. Tout semble aligné. Les rendez-vous se sont bien passés. La relation est bonne. Le dossier est solide.
Dans ma tête, la signature ne fait plus vraiment de doute.
Je décroche…
Quelques minutes plus tard, je raccroche avec la sensation d’avoir reçu un coup de poing.
Mais le plus surprenant n’est pas la perte de cette affaire.
Le plus surprenant, c’est ce qui s’est passé en moi juste après.
Dans ce nouvel épisode de La Voix de la Vente, je vous raconte ce moment où j’ai découvert une réalité que beaucoup de commerciaux vivent sans la comprendre. Et je vous apprends à la maîtriser.

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Le conte philosophique qui vous explique pourquoi vous perdez des ventes et comment faire pour que ça n'arrive plus.

Ca se passe ici, dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.

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Ce qu'un alpiniste de l'extrême nous apprend sur la vente.

900 mètres de vide.
Zéro corde.
Zéro droit à l’erreur.

Ce matin-là, Alex Honnold ne pense pas au sommet.
Il pense au prochain geste.

Il ne supprime pas la peur.
Il la rend maîtrisable.

En vente, le vide existe aussi.

Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, je vous montre, en moins de 5 minutes, que la vente consiste, avant tout, en une discipline mentale.
Découvrez en quoi l'expérience d'un alpiniste à mains nues peut vous aider à mieux vendre

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Votre concurrent est moins cher. Et on connaît mieux sa techno.

Uppercut.

Je panique. Je déroule mes arguments. Je parle trop. Je m’enfonce.

Le prospect conclut notre entretien avec la pire phrase pour un vendeur.

“Merci, on va réfléchir.”

Le lendemain, je renverse la situation.

Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, je vous raconte ce que j'ai compris à cette époque et comment j'ai tout fait tout basculer.

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