LA VOIX DE LA VENTE

• ép-147 LA VOIX DE LA VENTE parle du cerveau humain

  "Ce que deux façons de plonger d'un plongeoir enseigne sur la #vente"Un samedi après-midi, je me retrouve à la piscine avec mon fils aîné et son frère cadet.Un nouveau plafond de verre est à franchir : Plonger du plongeoir de 1 mètre.L'aîné observe le plongeoir, étudie la situation.Il se demande comment l’apprivoiser.Je le vois cogiter.Il me pose des tas de questions.Pendant ce temps, son frère avance vers la planche de bois au dessus de l'eau.Il prend son élan sans hésiter et...Exécute un salto parfait. Il atterrit dans l’eau sans une éclaboussure.Il sort de l'eau, tout sourire, fier de son exploit.Son frère, bluffé, se sent obligé de riposter. Il se dirige vers le plongeoir.Moi, je me trouve partagé entre l'envie de disputer le cadet pour sa prise de risque et la fierté de son audace.Comment cette histoire, que je vous raconte dans l'épisode n°147 de LA VOIX DE LA VENTE, va vous permettre de mieux performer dans la vente ?Découvrez-le maintenant.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  --------  

  4:22
• ép-146 LA VOIX DE LA VENTE parle d'expérience client

  Ce qu’une râpe à légumes m’a appris sur la #venteCette nouvelle histoire de la VOIX DE LA VENTE se passe dans les années 80. Un ami de lycée m’a invité à venir réviser le baccalauréat de français avec lui, dans la maison de campagne familiale. Quel souvenir impérissable de cette bâtisse où tout, de l'odeur de cire dans la maison à la majesté de l’escalier, évoquait pour moi le raffinement cossu !Mais au delà de l’ambiance de la maison, j'ai été particulièrement marqué par le père de mon ami. Ingénieur respecté, directeur d’usine, décoré de plusieurs distinctions militaires, un homme de science et de logique. Seuls les faits, les chiffres et la rationalité comptait pour lui. Et pourtant, un dimanche matin, cet homme va se laisser surprendre d'une façon inattendue. Par la même occasion, je vais recevoir une leçon inoubliable de #vente.Je vous laisse découvrir cet enseignement précieux en écoutant l'épisode n°146. Croyez-moi sur parole, pour vous aussi, Il y aura un avant et un après.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  --------  

  4:41
• ép-145 LA VOIX DE LA VENTE apprend à vendre aux solopreneurs et solopreneuses.

  Pourquoi un mécanicien gagne moins qu'un cardiologue ? Un jour d’août, dans un garage.Un cardiologue récupère sa voiture réparée. Tout se passe bien, jusqu’à ce que le mécanicien lui demande : « Vous avez cinq minutes, Docteur ? » Intrigué, le cardiologue suit le mécanicien au fond du garage.Le garagiste se plante devant un moteur ouvert. Avec un sourire, il demande au médecin « Je vais faire une opération à cœur ouvert sur ce moteur. Mais dites-moi, pourquoi vous gagnez plus de 500.000 € par an, alors que moi je n’en gagne que 50.000 € pour faire un travail similaire ? »Que répondriez-vous à cette question incongrue, à la place du cardiologue ?Découvrez-le en écoutant dès maintenant l'épisode n° 145. Et nourrissez-vous de l'enseignement à en tirer dans votre métier de #commercial ou d'#entrepreneur. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  --------  

  4:04
• ép-144 LA VOIX DE LA VENTE met en garde contre le mental

  Rumble in the jungleLe 30 octobre 1974, Kinshasa organise l'un des combats les plus célèbres de l’histoire de la boxe.Ali vs ForemanGeorge Foreman se présente comme le favori. Jeune, imposant et armé d’une puissance dévastatrice, il n'a jamais perdu un match. Muhammad Ali, plus âgé, a largement perdu de sa superbe.Les bookmakers le donnent tous KO en moins de 5 rounds.Et pourtant, l'impensable va se produire. Foreman tombe au 8e round. Il perd son titre et essuie sa première défaite professionnelle.Comme Ali l'avait annoncé haut et fort devant les caméras, avant le combat. Que s'est-il passé et quel rapport avec la #vente ?Découvrez-le en écoutant l'épisode n°144 de LA VOIX DE LA VENTE.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  --------  

  4:44
• ép-143 LA VOIX DE LA VENTE enseigne une technique de vente redoutable

  L'Art de la Vente : Une Leçon Apprise au Coin de la Rue.Ma femme et moi passons nos vacances dans un petit village de pêcheurs, au bord de l’océan Atlantique. Un après-midi, alors que nous arpentons une rue ombragée, un gars nous interpelle.Il arbore un large sourire.Il porte un sac en plastique à la main. Nous répondons à son sourire.Il engage la conversation.Il nous fait goûter son miel, caché au fond de son sac.Son goût beaucoup trop sucré nous irrite le fond de la gorge,Sa couleur marron ne donne vraiment pas envie,Nous n'avons aucunement besoin de miel.Pourtant, nous allons l'acheter.Et nous allons nous sentir fier de notre achat.Comment ce #vendeur à la sauvette réussit-il cet exploit ?Découvrez-le dans l'épisode n°143 de LA VOIX DE LA #VENTE.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  --------  

  4:27

Plus de podcasts Business

Podcasts tendance de Business

À propos de LA VOIX DE LA VENTE