Sous le Capot

Audrey Destang a créé Popee il y a 7 ans : une marque française de papier d'hygiène recyclé (papier toilette, mouchoirs, essuie-tout). Elle l'a lancée seule, sans associé, en vendant ses parts de sa boîte précédente pour la financer.Aujourd'hui, Popee tourne à 5 personnes. Il y a quelques années, elles étaient 18, pour à peu près le même chiffre d'affaires. On revient sur ce qui s'est passé entre les deux.Dans cet épisode, elle révèle :- Pourquoi elle est montée à 18 personnes après sa levée, et ce que ces postes produisaient vraiment : de la notoriété, pas des ventes- Comment elle est redescendue à 5 salariés plus des freelances, sans perdre de chiffre d'affaires- La phrase de son actionnaire qui a déclenché le sur-recrutement : "on t'a pas prêté de l'argent, faut que tu le dépenses"- Pourquoi promouvoir un très bon opérationnel en manager est presque toujours une erreur- Sa règle de trésorerie : un an et demi de charges devant soi, et jamais deux projets non rentables en parallèle- Ce que l'IA a remplacé chez PopeeLes chiffres clés de Popee :- Marque créée il y a 7 ans, commercialisée depuis 6 ans- Premier exercice (22 mois) rentable, puis deux levées de fonds- Effectif monté jusqu'à 18 personnes, aujourd'hui 5- B2B : 15 % du chiffre d'affairesPour suivre Audrey :LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/audrey-destang-85407149/Popee : https://popee.coPour découvrir mes accompagnements COO et améliorer l'organisation de votre entreprise, réservez un appel ici 👉 https://taap.it/p5eHD0

Thomas a lancé EmailClub en 2021 : une agence de CRM / email marketing full remote pour des marques e-commerce.

Aujourd'hui, c'est 85 personnes, ~20 % de croissance par an, ~4 % de churn cible, et une revente au groupe Supergroup tout en restant à la tête de la boîte.

Dans cet épisode, il révèle :
- Pourquoi il regarde son organigramme tous les jours pour piloter une "boîte de people"
- Comment tenir la culture d'une boîte 100 % remote avec un call du vendredi qu'il n'annulera jamais
- Le vrai risque du remote : des équipes qui travaillent trop, et comment il le désamorce
- Le modèle sans engagement, sans préavis, comme moteur de rétention et "fuite en avant"
- La promotion 100 % interne

Les chiffres clés d'EmailClub :
- 85 personnes, full remote
- Croissance ~20 % par an, ~4 % de churn cible
- Objectif ~28 000 € de MRR signé par mois

Pour suivre Thomas :
LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/thomas-pedegaye-b38b7012a/
EmailClub : emailclub.io
Pour découvrir mes accompagnements COO et améliorer l'organisation de votre entreprise, réservez un appel ici 👉 https://taap.it/p5eHD0

Chapitres :
00:00 Introduction
04:35 Le service sans engagement : la rétention comme moteur
06:30 Piloter la marge au team cost % (l'Excel "live")
09:29 Le modèle en pods
17:35 Tenir la culture full remote
27:37 La promotion 100 % interne et la grille de niveaux
33:06 Le vrai risque du remote : les gens travaillent trop
35:37 L'IA à deux vitesses
42:22 Revendre l'agence sans casser la culture
47:20 Les questions rituelles

Thomas a lancé EmailClub en 2021 : une agence de CRM / email marketing full remote pour des marques e-commerce.

Aujourd'hui, c'est 85 personnes, ~20 % de croissance par an, ~4 % de churn cible, et une revente au groupe Supergroup tout en restant à la tête de la boîte.

Dans cet épisode, il révèle :
- Pourquoi il regarde son organigramme tous les jours pour piloter une "boîte de people"
- Comment tenir la culture d'une boîte 100 % remote avec un call du vendredi qu'il n'annulera jamais
- Le vrai risque du remote : des équipes qui travaillent trop, et comment il le désamorce
- Le modèle sans engagement, sans préavis, comme moteur de rétention et "fuite en avant"
- La promotion 100 % interne

Les chiffres clés d'EmailClub :
- 85 personnes, full remote
- Croissance ~20 % par an, ~4 % de churn cible
- Objectif ~28 000 € de MRR signé par mois

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04:35 Le service sans engagement : la rétention comme moteur
06:30 Piloter la marge au team cost % (l'Excel "live")
09:29 Le modèle en pods
17:35 Tenir la culture full remote
27:37 La promotion 100 % interne et la grille de niveaux
33:06 Le vrai risque du remote : les gens travaillent trop
35:37 L'IA à deux vitesses
42:22 Revendre l'agence sans casser la culture
47:20 Les questions rituelles

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Pierre-Baptiste Couette-Barreau a fondé CÉOS il y a 5 ans.
Avec un pari clair : rester spécialisé sur un seul canal, Google Ads, quand toutes les agences se diversifient vers Meta, TikTok ou LinkedIn.

Aujourd'hui, CÉOS c'est 14 experts, des clients avec des budgets de 30k à 500k€/mois, et 700 000€ de leur propre argent investi sur une marque e-commerce.

Dans cet épisode, il révèle :
- Pourquoi rester sur un seul canal change tout dans le management de son agence
- Le Protocole Whitebox : comment piloter chaque euro Google Ads avec le vrai P&L du client, pas juste le ROAS
- Comment il a connecté ses 14 consultants à leurs comptes via des MCPs et Skills Claude : un brief automatisé sur tous les clients, chaque matin
- Manager 14 personnes en 100% remote depuis 5 ans avec une seule règle managériale : la confiance

Les chiffres clés de CÉOS :
- 14 experts Google Ads
- Full bootstrap depuis 5 ans
- Budgets gérés : 30k à 500k€/mois par client
- 700 000€ de leur propre argent investi sur une marque e-commerce

Pour suivre Pierre-Baptiste :
LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/pierrebaptist/
CÉOS : https://www.ceos.fr

Pour découvrir mes accompagnements COO et améliorer l'organisation de votre entreprise, réservez un appel ici 👉 https://taap.it/p5eHD0 Pour suivre mes actualités : https://www.linkedin.com/in/nicolas-gantenbein/

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Sacha Azoulay a lancé Growth Room en mars 2020, en plein Covid. Une agence de growth marketing structurée en 3 pôles : Ads, B2B (SalesOps / RevOps) et SEO / GEO.

Aujourd'hui, c'est 4 M€ de CA, 40 personnes et 4 associés.

Dans cet épisode, il révèle :
- Pourquoi refuser le pourcentage au spend et vendre en jours-hommes à prix fixe
- Comment co-développer un outil IA avec une startup et gagner 2 à 3x sur les tâches chronophages (upload créa, scraping B2B, audit SEO)
- Pourquoi casser un plafond de verre tient à un seul réflexe : rester en mouvement quand tout va bien comme quand tout va mal
- Le piège d'avoir proposé direct le statut d'associé à un sales pour fermer un recrutement
- Sa vision agence hybride face à l'IA

Les chiffres clés de Growth Room :
- 4 M€ de CA
- 40 personnes
- 3 pôles : Ads (15-20 consultants), B2B SalesOps / RevOps (10-12), SEO / GIO (créé fin 2024)
- Boîte bootstrapée, jamais de levée de fonds

Pour suivre Sacha :
LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/azoulaysacha/
Growth Room : https://www.growthroom.co

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