Les digital doers - Le podcast des leaders du retail et du e-commerce

Faire de Vroomly une « billion-dollar company ». C’est l’ambition affichée par Alexis Frèrejean pour les cinq prochaines années.

L’entreprise, qu’il a cofondée en 2017, devrait atteindre les 100 millions d’euros de chiffre d’affaires cette année. Elle travaille aujourd’hui avec 12 000 garages en France et s’apprête à accélérer son développement en Europe, avec un premier lancement en Espagne.

Pour mesurer le chemin qu’il reste à parcourir, il faut d’abord regarder le marché auquel Vroomly s’adresse : celui de l’entretien et de la réparation automobile.

Avec Alexis, nous revenons sur les transformations profondes de cet aftermarket. Électrification du parc, réparabilité des véhicules, accès aux technologies, évolution du métier de garagiste : la transition en cours pose directement la question de la place que conserveront demain les indépendants.

Nous parlons aussi d’économie circulaire et de pièces de réemploi. Le digital permet aujourd’hui d’agréger une offre historiquement très fragmentée et de rendre davantage de pièces disponibles pour les garages.

Puis nous entrons dans le modèle Vroomly. Derrière la plateforme de mise en relation connue du grand public s’est progressivement construit un véritable écosystème B2B : outils de gestion, marketplace de pièces, data et logistique. La vente de pièces représente aujourd’hui 97 % du chiffre d’affaires de l’entreprise.

Une mécanique pensée autour d’une même ambition : donner au garagiste indépendant les moyens de rester compétitif face aux grands réseaux et aux constructeurs.

Reste désormais à changer d’échelle. Après la France, Vroomly se lance en Espagne avant de viser d’autres grands marchés européens. Avec un objectif : multiplier sa taille par dix en cinq ans et atteindre le milliard d’euros de chiffre d’affaires à horizon 2031.

Un épisode pour comprendre comment Vroomly compte passer de 100 millions à un milliard d’euros, tout en accompagnant les garages indépendants dans les profondes transformations de l’entretien automobile.

Bonne écoute, toujours sans coupure !

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Bonjour et bienvenue dans la revue de presse hebdo et audio du secteur retail / e-commerce en France proposée par Les Digital Doers.

🔍Nous sommes le 11 septembre et c’est la reprise de la revue de presse après le résumé de l’actualité, je vous propose 3 articles cette semaine.

1️⃣ E-commerce : pourquoi l’IA ne permet pas encore de finaliser les achats (EcommerceMag)
2️⃣ Paiement : ce qu’Orange, Decathlon, Air France et Fnac Darty attendent de Wero (Republik Retail)
3️⃣ Shein mise sur l'arrivée de marques tierces pour accélérer sa croissance (Fashion Network)

Je vous le rappelle, sur le site lesdigitaldoers.com, vous avez accès à une revue de presse éditée sur LinkedIn [ 👉 lien d’accès direct ] et qui rassemble les articles publiés dans la semaine sur les sites de news de notre écosystème. 

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Pour cette rentrée de septembre, je vous recommande le dernier épisode avec Matthieu Vermot, Directeur France de Worldpay. Nous avons pris un peu de recul sur la façon dont le paiement est devenu une fonction stratégique chez les marchands, avant de regarder ce qui pourrait changer demain : commerce agentique, wallets, account-to-account… avec une question en fil rouge : dans 10 ou 15 ans, utiliserons-nous encore les mêmes rails de paiement qu’aujourd’hui ? 

D’ici là, je vous souhaite une bonne écoute, évidemment toujours sans coupure.

PS : j’allais oublier, j’en profite pour vous inviter à l’événement eScale 2026, organisé par Shippingbo, le 24 septembre, à la maison de la Chimie à Paris. J’aurai l’honneur d’animer la keynote d’ouverture avec un sujet central : Comment grandir sans casser sa supply chain ? Si vous avez besoin de recevoir une invitation, contactez moi directement sur LinkedIn !

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Il y a encore une quinzaine d’années, le paiement était principalement considéré comme une fonction technique, intervenant à la fin du parcours d’achat. Depuis, l’essor de la FinTech, les innovations technologiques, les évolutions réglementaires et la multiplication des moyens de paiement ont profondément changé la donne.

Chez les grands marchands, le paiement est désormais une fonction à part entière. Une fonction défensive lorsqu’il s’agit de lutter contre la fraude, de répondre aux exigences réglementaires ou de garantir la robustesse des infrastructures. Mais aussi offensive lorsqu’elle permet d’améliorer la conversion, d’accompagner le développement international ou de proposer de nouvelles expériences d’achat.

Cette évolution pose également un défi aux acteurs du paiement. Les commerçants se développent à l’international, mais les habitudes, les moyens de paiement et les écosystèmes restent très différents d’un marché à l’autre. Comment bénéficier de la puissance d’une infrastructure mondiale tout en répondant à des attentes profondément locales ?

Pour en parler, je reçois Matthieu Vermot, Directeur France de Worldpay. Matthieu évolue depuis plus de quinze ans dans les univers de la tech, du digital et du paiement.

Nous commençons par revenir sur l’essor de la FinTech et sur la manière dont la place du paiement a évolué chez les marchands.

Nous entrons ensuite au cœur du modèle de Worldpay. Présent dans 150 pays et traitant près de 90 milliards de transactions par an, le groupe revendique une approche « Glocal » : conjuguer la puissance technologique et les capacités d’investissement d’un acteur mondial avec des équipes et une connaissance fine des marchés locaux. Matthieu explique comment cette stratégie se traduit concrètement en France et en Europe.

Enfin, nous regardons vers la suite. Commerce agentique, achat assisté, nouveaux moyens de paiement, montée en puissance des wallets, account-to-account… Derrière ces innovations se dessine une question plus profonde : dans dix ou quinze ans, utiliserons-nous encore les mêmes rails de paiement qu’aujourd’hui ?

Un échange pour comprendre le chemin parcouru par le paiement, les enjeux auxquels sont confrontés les marchands et les prochaines évolutions d’un secteur qui continue de se réinventer.

Bonne écoute, toujours sans coupure !

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Bonjour et bienvenue dans la revue de presse hebdo et audio du secteur retail / e-commerce en France proposée par Les Digital Doers.

🔍Nous sommes le 17 juillet, après le résumé de l’actualité, je vous propose 4 articles cette semaine, avant une pause estivale bien méritée ! 

1️⃣ La publicité en ligne explose en France avec une croissance record de 12 % (Le Siècle Digital)
2️⃣ À l’international, le succès du e-commerce se joue marché par marché (EcommerceMag)
3️⃣ Le Slip Français est entré en bourse le 14 juillet (Fashion Network)
4️⃣ TikTok Shop : le rouleau compresseur secoue l’Europe (EcommerceMag)

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Je vous souhaite une bonne écoute, évidemment toujours sans coupure mais avant toute chose je vous souhaite évidemment un bel été et de belles vacances. Nous nous retrouverons à la rentrée avec un programme qui s’annonce canon !

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Bonjour et bienvenue dans la revue de presse hebdo et audio du secteur retail / e-commerce en France proposée par Les Digital Doers.

🔍Nous sommes le 10 juillet, après le résumé de l’actualité, je vous propose 3 articles cette semaine, l’actualité commençant à se faire un peu plus estivale.

1️⃣ Comment l'IA façonne le nouveau visage de la seconde main (FashionUnited)
2️⃣ Hypercroissance : les leçons de Cabaia pour absorber la demande (Republik Retail)
3️⃣ Castorama s’installe sur Amazon (EcommerceMag)

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Enfin, cette semaine, dans l'épisode 266 je reçois Mathieu Dalmais, agronome et porte-parole d'InsideTrack.

Depuis plusieurs semaines, leur rapport sur les effets de la guerre des prix dans la grande distribution suscite de nombreux débats. Pendant près d'une heure, nous revenons sur leur diagnostic, les mécanismes qu'ils décrivent et les solutions qu'ils proposent. Une conversation qui interroge la façon dont se construit le prix de notre alimentation et les conséquences que cela peut avoir sur l'ensemble de la filière.

Je vous souhaite une bonne écoute, évidemment toujours sans coupure !

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