ORIZONA - Le Podcast

💊 Peut-on s'installer en pharmacie dès la sortie des études ?
Dans cet épisode, j'échange avec Mohamed Yasin, pharmacien titulaire et entrepreneur, qui partage son parcours atypique : de ses études à Grenoble jusqu'à l'acquisition de plusieurs pharmacies en un temps record.
Nous abordons les réalités de l'installation, le financement des officines, les erreurs à éviter lorsqu'on devient titulaire, la gestion des équipes, ainsi que les différentes stratégies pour développer plusieurs pharmacies.
Un échange concret, sans filtre, destiné aux étudiants en pharmacie, pharmaciens adjoints et futurs titulaires qui souhaitent mieux comprendre les enjeux de l'entrepreneuriat officinal.
⏱️ Chapitres :
00:00:20 - Introduction et présentation de Mohamed Yassin
00:02:14 - Pourquoi choisir la pharmacie ?
00:03:23 - Pharmacien : professionnel de santé ou commerçant ?
00:05:45 - Développer plusieurs pharmacies : vision et stratégie
00:06:36 - Installation rapide : pourquoi ne pas attendre
00:09:44 - Les erreurs des jeunes titulaires
00:10:22 - Reprendre une pharmacie en dépôt de bilan
00:11:32 - Comment financer l'achat d'une pharmacie
00:12:30 - S'associer pour s'installer plus facilement
00:13:32 - Les limites des boosters et de certains montages
00:14:07 - Financer une pharmacie sans crédit bancaire
00:17:12 - Finance islamique et opportunités dans l'officine
00:19:10 - Pourquoi partager son expérience sur LinkedIn
00:20:22 - Le conseil final aux jeunes pharmaciens
00:20:52 - Conclusion de l'épisode
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💰 Comment un banquier analyse-t-il votre dossier d'acquisition de pharmacie ? Quels sont les pièges des boosters d'apport ? Et que nous disent vraiment les prix de cession 2025 ?
Dans cet épisode, je reçois Patrice Marteil, responsable des partenariats chez Interfimo, l'organisme de référence dans le financement des professions libérales. Avec près de 25 ans d'expérience et plus d'un milliard d'euros de crédits par an sur la pharmacie, Patrice partage sa vision terrain du financement officinal.
On aborde les 3 risques clés analysés par le banquier (dirigeant, commercial, financier), le fonctionnement réel des boosters d'apport et leurs contreparties, les enseignements des dernières prix de cessions Interfimo, l'amortissement fiscal du fonds de commerce, et pourquoi il faut désormais raisonner en euros plutôt qu'en pourcentages.
Un épisode indispensable pour tout pharmacien qui envisage de s'installer ou de céder son officine.

⏱️ CHAPITRAGE :
00:00:00 - Teaser de l'épisode
00:00:57 - Introduction et présentation de Patrice Marteil
00:02:09 - Qu'est-ce qu'Interfimo ?
00:05:56 - L'importance de la "Team Officine"
00:07:45 - Les 3 risques analysés par le banquier
00:08:03 - Risque n°1 : le risque dirigeant
00:15:01 - Risque n°2 : le risque commercial
00:16:44 - Risque n°3 : le risque financier
00:22:47 - Focus boosters d'apport : définition et pièges
00:30:53 - Le booster ne doit pas servir à surpayer
00:33:53 - Précessions Interfimo 2026 : décryptage
00:40:56 - Rémunération du pharmacien : salaire + capitalisation
00:46:45 - Amortissement fiscal du fonds de commerce
00:54:47 - Raisonner en euros, pas en pourcentages
01:00:48 - Le mot de la fin et conseils aux pharmaciens

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Et si on découvrait la pharmacie autrement ?
Dans cet épisode, Adrien Soumet partage son parcours de pharmacien, son regard sur l’évolution du métier, les défis du secteur, mais aussi ses passions et ses projets.
De la gestion d’officine à la communication sur LinkedIn, en passant par sa vision du futur de la pharmacie à l’ère de l’IA, il nous offre un échange inspirant et sans filtre.

🕒 Chapitrage
00:00:00 - L’impact du maillage et la vision du gouvernement
00:00:41 - L’importance de l’empathie et de la vocation au comptoir
00:01:00 - Introduction de l’épisode
00:01:08 - Présentation d’Adrien Soumet
00:01:22 - Pourquoi avoir choisi la pharmacie ?
00:01:41 - La gestion, un aspect souvent sous-estimé
00:02:01 - Le parcours universitaire d’Adrien
00:02:46 - Les débuts professionnels et la reprise de pharmacie
00:03:21 - La communication sur LinkedIn et la prévention en santé
00:04:14 - La vision de la pharmacie de demain
00:05:12 - Les conséquences économiques des décisions politiques
00:06:39 - L’impact futur de l’intelligence artificielle
00:07:28 - La passion pour le football et l’AJ Auxerre
00:08:29 - Le développement du réseau Apothical
00:09:15 - L’installation et l’accompagnement de jeunes pharmaciens
00:09:50 - La difficulté de la gestion humaine
00:10:28 - Le mot de la fin et la touche personnelle d’Adrien

🎧 À propos de l’épisode
Un échange authentique avec un pharmacien passionné, entre vision, management et engagement.
Un témoignage précieux pour tous ceux qui s’intéressent à la santé, à la gestion d’équipe ou à la transformation du secteur pharmaceutique.
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Et si le pharmacien de demain était bien plus qu’un professionnel de santé ?
Dans cet épisode des Coulisses de l’Officine, Louis DERCLE, titulaire à Chambéry et fondateur de l’organisme de formation Quiz Coach, partage son parcours inspirant entre officine, entrepreneuriat et innovation.
De ses débuts d’étudiant créatif à la gestion d’une pharmacie performante, il nous explique comment les nouvelles technologies, la formation continue et la micronutrition redéfinissent la profession.
Un échange passionnant sur l’évolution du métier, l’importance de se former et la place de l’humain au cœur de la santé.

Chapitrage
00:00:00 - Introduction du podcast « Les coulisses de l’officine »
00:00:25 - Présentation de Louis DERCLE, pharmacien et entrepreneur
00:01:10 - Son parcours d’étudiant et la création de son premier projet
00:02:05 - De l’étudiant à l’organisme de formation certifié Calliope
00:03:10 - Pourquoi avoir choisi la pharmacie ?
00:04:05 - Le métier de pharmacien : entre santé et gestion d’entreprise
00:05:10 - Installation à Chambéry et équilibre pro/perso
00:06:25 - L’impact des nouvelles technologies et de l’IA dans le métier
00:07:45 - Le rôle essentiel du pharmacien face à ChatGPT et à l’autodiagnostic
00:09:00 - Les nouvelles missions du pharmacien : TROD, vaccination, cystites…
00:10:20 - Présentation de Quiz Coach, organisme de formation dédié aux officines
00:12:00 - La montée en puissance de la micronutrition et des médecines naturelles
00:13:40 - Le conseil au comptoir : traiter le terrain plutôt que le symptôme
00:15:00 - La formation, clé de la médecine de demain
00:16:10 - Conseils pour les futurs pharmaciens installés
00:17:00 - L’importance de l’accompagnement entrepreneurial
00:18:10 - Mot de la fin : croire en ses rêves et travailler avec passion
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Repenser la pharmacie : stratégie, merchandising et nouvelle vision du métier – avec Stephen Robert
Et si la pharmacie française vivait aujourd’hui une véritable révolution silencieuse ?
Dans cet épisode, j’accueille Stephen Robert, pharmacien de formation, expert en merchandising et fondateur du concept « J’irai dans votre pharmacie ».
Son parcours atypique lui offre une vision unique : celle d’un pharmacien qui n’exerce pas en officine, mais qui aide les titulaires à mieux comprendre, valoriser et faire évoluer leur officine.
💡 On parle de tout ce que les études de pharmacie ne nous apprennent pas : la stratégie, le management, l’expérience client, la communication, et surtout la performance au service du sens.
Comment faire de la pharmacie un lieu vivant, rentable et aligné avec les nouvelles attentes des patients ?
Comment dépasser la peur du mot “business” sans renier sa mission de santé publique ?
Et comment retrouver de la motivation et du plaisir dans un métier souvent épuisant ?
Un épisode concret, inspirant, et sans langue de bois pour tous ceux qui veulent réinventer la pharmacie de demain.
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Chapitrage
00:00:00 - Intro
00:03:03 - Parcours de Stephen Robert : de pharmacien à expert merchandising
00:05:09 - Ses débuts, entre industrie et marketing
00:06:26 - Le lien entre commerce et santé : une culture à réconcilier
00:09:00 - Les défis actuels de la pharmacie française
00:10:05 - Pharmacie éthique vs pharmacie business : peut-on concilier les deux ?
00:13:29 - Argent et santé : un tabou encore trop présent
00:15:43 - Repenser le modèle de la pharmacie de demain
00:17:00 - Diversifier ses revenus et valoriser les expertises internes
00:18:40 - Reprendre la main sur sa stratégie d’officine
00:20:19 - Le burn-out du titulaire : une réalité trop fréquente
00:22:03 - Un métier prenant et sous pression
00:23:41 - La pharmacie qui rayonne : offrir une vraie expérience patient
00:28:29 - Le merchandising : vendre plus et mieux, sans trahir l’éthique
00:31:40 - Le parcours client en pharmacie, clé de la performance
00:34:08 - +20 % de chiffre d’affaires grâce à l’expérience client
00:38:06 - Les erreurs les plus fréquentes en merchandising
00:40:12 - L’importance du visuel, de la vitrine et du rythme saisonnier
00:43:52 - La rentabilité : penser volume plutôt que marge
00:44:11 - Communication et création de contenu dans le monde pharma
00:46:49 - La genèse du concept “J’irai dans votre pharmacie”
00:49:20 - L’impact de la communication sur LinkedIn et TikTok
00:53:02 - Les projets à venir : un média pour défendre la pharmacie
00:55:52 - Objectif : reconnecter la population à la réalité du métier
00:58:45 - Vers un média collectif pour vulgariser et valoriser le secteur
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