Les Samouraïs du Business

Peut-on transformer la corvée la plus universellement redoutée des entrepreneurs en une machine de guerre technologique qui vise les 200 millions d’euros d’ARR ? 🚀

C’est précisément le tour de force réalisé par Patrick Maurice, CEO de Dougs et invité d’honneur du banquier d’affaires Yannick Robert dans le nouvel épisode du podcast Les Samouraïs du Business.

Patrick ne s’est pas contenté d’imaginer un énième logiciel de facturation : il a fondé Dougs pour devenir le cabinet d’expertise comptable numéro un en France !

100 % en ligne et inscrit à l’Ordre, Dougs est propulsé par une plateforme SaaS propriétaire conçue sur mesure.

Sa mission ?

Débarrasser les indépendants, TPE et PME de la complexité fiscale et administrative. Grâce à l’agrégation bancaire en temps réel et à des algorithmes de pointe, Dougs automatise les écritures comptables, télétransmet les liasses fiscales, pilote la paie et offre un accompagnement juridique complet, tout en mettant des experts-comptables dédiés à portée de clic.

D’abord développée en pur bootstrap, l’entreprise a ensuite accéléré via des levées de fonds stratégiques avec Expedition Growth Capital (25 M€ puis récemment 50 M€). Le résultat est spectaculaire : un passage éclair de 28 à plus de 830 collaborateurs, plus de 5 millions d’euros de chiffre d’affaires mensuel et plus de 50 000 clients sous gestion.

Dans cet échange passionnant et sans filtre, Patrick Maurice détaille sa méthodologie :

🔹 Les coulisses de sa chaîne YouTube aux 180 000 abonnés, devenue un moteur d’acquisition majeur ;

🔹 L’intégration des agents IA et des serveurs MCP pour générer des liasses fiscales en quasi autonomie ;

🔹 Le tournant de la facturation électronique et le lancement d’un réseau terrain de 300 partenaires pour allier puissance technologique et coaching de proximité.

Une philosophie d’efficacité radicale résumée avec une passion juste et éclairée par Patrick au micro :

« Moi je dis toujours, pour aimer la compta, faut pas en faire». Et les algorithmes de Dougs sont justement pensés pour s'offrir la plus grande efficacité et la réduction la plus perceptible de charge mentale au quotidien et dans la préparation de son bilan annuel.

Un épisode indispensable pour quiconque souhaite comprendre comment scaler un service ultra-réglementé grâce à l’alliance de la tech et de l’humain.

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Bâtir un groupe de 300 millions d’euros de chiffre d’affaires sans jamais lever un seul centime : utopie ou coup de génie industriel ?

Dans ce nouvel épisode des « Samouraïs du Business », le banquier d'affaires Yannick Robert reçoit l’un des entrepreneurs les plus redoutables et atypiques de la tech française : Kevin Polizzi, président et fondateur d’Unitel Group.

À contre-courant du culte de la levée de fonds, Kevin démontre depuis plus de vingt ans la supériorité d'une formule exigeante : autofinancement intégral, excellence technologique et bon sens opérationnel.

Mais que fait concrètement Unitel Group ?

Loin des effets d’annonce, l’entreprise construit la colonne vertébrale matérielle et invisible dont dépend l'économie moderne :
🔹 Infrastructures télécoms & connectivité critique : déploiement de liaisons fibre très haut débit et interconnexions sécurisées.
🔹 Réseaux 5G privés d’entreprise : couverture sur mesure en fréquences dédiées pour piloter des flottes de robots, des caméras intelligentes ou des sites industriels.
🔹 Cloud souverain & Datacenters IA : environnements de calcul haute densité, serveurs GPU refroidis par immersion et stockage ultra-sécurisé hébergés sur le sol français.

Au micro, Kevin livre une masterclass d’une franchise décapante sur les coulisses du secteur :
• Sa négociation mémorable « clash contre clash » avec Xavier Niel pour cofonder Free Pro,
• La migration commando de 20 000 machines virtuelles vers l'open source (Proxmox) suite au rachat de VMware,
• Les défis thermiques du calcul IA et le chantier titanesque du campus Théodora à Marseille,
• Son modèle de joint-ventures industrielles générant 85 % d’EBITDA sans dilution capitalistique.

Pour souligner l'illusion d'une transition numérique déconnectée de ses tuyaux réels, Kevin Polizzi rappelle cette vérité implacable :
« La 5G et la fibre, c'est le réseau sanguin, le réseau nerveux de votre corps. Au bout il y a les organes, au bout il y a les fonctions motrices. Si vous n'avez pas de télécom fiables et sécurisés, vous pouvez pas faire de digital. »

Un échange d’une densité rare, sans filtre et profondément pragmatique, indispensable pour quiconque s'intéresse à la souveraineté numérique et à l'art d'entreprendre durablement.

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Et si l'un des secteurs les plus réglementés de l'économie était le laboratoire secret de la prochaine révolution logicielle ? 💥

Alors que la tenue comptable traditionnelle est percutée par l'automatisation et la facture électronique, un bâtisseur a fait le pari de réinventer de l'intérieur les coulisses des cabinets : Alexandre Lellouche, fondateur et CEO de Smartisi.

Son parcours force le respect. Consultant SI de formation, parti seul en autofinancement complet (bootstrapping) pendant des années, Alexandre a développé avec une véritable obsession produit une suite logicielle SaaS souveraine et rentable, qui équipe aujourd'hui plus de 150 cabinets et pilote les données de plus de 80 000 entreprises.

Mais quel problème résout concrètement Smartisi ?

Pendant des décennies, la gestion interne des cabinets reposait sur un patchwork fragile : des fichiers Excel éparpillés, des post-it, et surtout une donnée client qui fuyait dès le départ d'un collaborateur.
Smartisi transforme cette organisation en devenant le véritable système d’exploitation central du cabinet :
🔹 Un CRM verticalisé : centralisation 360° du dossier client, du premier contact commercial jusqu'à l'onboarding ;
🔹 Une conformité automatisée : contractualisation des lettres de mission, respect strict des obligations de Lutte Anti-Blanchiment (LAB) et gestion des droits d'accès granulaires ;
🔹 Des agents IA sur mesure : automatisation de la pré-facturation et détection d'opportunités de missions complémentaires (prévoyance, mutuelle, audit énergétique, flotte auto) directement analysées dans les flux comptables.

Dans ce nouvel épisode du podcast Les Samouraïs du Business aux côtés du banquier d'affaires Yannick Robert, Alexandre Lellouche partage une vision très lucide du virage stratégique que prend la profession :
👉 « l'enjeu de demain en tout cas en cabinet n'est plus la la production comptable, mais ça va être comment dire la la relation client et justement la la connaissance de son client qui fera toute toute la différence selon moi. »

Au programme de cet échange sans filtre :
• Comment bâtir un SaaS B2B rentable sans lever des millions au départ ;
• Pourquoi le CRM devient le cœur du réacteur devant les outils de production ;
• L'intégration concrète de l'IA (Smartisi AI) pour augmenter le collaborateur au quotidien.

Un épisode indispensable pour tous les entrepreneurs SaaS, investisseurs et professionnels du chiffre en pleine transformation.

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De chocolatière haut de gamme à Montréal à pionnière de la HealthTech en France, en passant par l’hypnothérapie : Nada Benzakour n’a pas un parcours entrepreneurial ordinaire. Portée par une énergie communicative et une résilience à toute épreuve, elle a fait de la compréhension du comportement humain sa boussole absolue.

Dans ce nouvel épisode du podcast Les Samouraïs du Business, le banquier d'affaires Yannick Robert tend le micro à la fondatrice et CEO de Silaps, une jeune pousse qui relève un défi vertigineux : mettre l'intelligence artificielle au service de l'intelligence émotionnelle.

🧠 Le métier de Silaps : réconcilier Tech, psychologie et entreprise

À l'heure où les collaborateurs se tournent spontanément vers des IA génératives grand public comme vers des « psys de poche » (sans aucune garantie éthique ni sécuritaire), Silaps apporte une réponse souveraine et professionnelle.

Sa plateforme d’IA conversationnelle aide chaque individu à nommer ce qu'il ressent, à identifier ses schémas relationnels et à désamorcer les conflits, tout en offrant aux organisations un levier inédit d'amélioration de la Qualité de Vie et des Conditions de Travail (QVCT).

Pour réussir ce tour de force sans verser dans le gadget, Nada Benzakour a doté sa solution d'une armature rigoureuse :
Sécurité maximale : un hébergement souverain certifié Données de Santé (HDS) garantissant l’anonymat le plus strict.
Continuité sans indiscrétion : une cartographie longitudinale (la Mind Bloom Map) qui modélise les états émotionnels au fil du temps sans stocker les conversations brutes.
Rigueur clinique : un comité scientifique (psychologues cliniciens, health strategists) pour superviser les protocoles et encadrer la détection de signaux de crise ou de surmenage.

À contre-courant des applications d'économie de l'attention conçues pour captiver les utilisateurs avec des shoots de dopamine, Silaps refuse l'enfermement pour viser l'autonomie et l'action. Nada Benzakour l'exprime sans détour lors de l'échange :
« on ne peut pas se jouer de la santé mentale d'un individu, c'est pas possible. »

Comment transformer une posture thérapeutique en un modèle SaaS B2B scalable ? Comment concevoir une IA qui pousse à la vraie relation plutôt qu'à l'attachement artificiel ?

Un épisode passionnant alliant lucidité business, exigence technique et profond humanisme.
🎧 À écouter d'urgence sur toutes les plateformes de podcast !

Et si l'avenir des thérapies contre le cancer ne résidait pas dans une énième molécule de synthèse, mais dans la prodigieuse complexité du vivant ?
Pendant des décennies, l'industrie biopharmaceutique s'est appuyée sur un dogme immuable : « une cible, une molécule ». Pourtant, face à des cellules tumorales capables de muter et de contourner chaque barrage thérapeutique, ce modèle à cible unique montre souvent ses limites.
Dans cet épisode du podcast Les Samouraïs du Business, Yannick Robert reçoit un dirigeant audacieux qui bouscule les codes de la pharmacologie traditionnelle : Guilhem Mafre-Baugé, CEO de Phairilab.
Aux côtés de la chercheuse visionnaire Susana Fiorentino, Guilhem mène une mission de rupture : transformer les trésors de la biodiversité végétale colombienne et les savoirs ethnobotaniques en médicaments anticancéreux de précision, cliniquement validés et conformes aux exigences strictes de la FDA et de l'EMA.
Le métier de Phairilab ? La cancérologie polymoléculaire.
Loin de la simple phytothérapie, la biotech basée au Genopole standardise des mélanges complexes d'actifs naturels. L'objectif clinique est précis : déployer une attaque multicible sur le métabolisme de la cellule cancéreuse (inhibition de la glycolyse, altération mitochondriale) afin d'affamer la tumeur, d'empêcher sa prolifération et de réveiller la réponse immunitaire du patient.
Au micro, Guilhem Mafre-Baugé résume la philosophie qui anime cette aventure :
« C'est intéressant de voir comment la nature quelque part fait ce comeback mais cette fois vraiment par le par le biais de la science et pour faire pour faire de la vraie pharma quoi. »
Au cœur de cet échange passionnant :
La reproductibilité et le contrôle qualité strict de matrices végétales complexes.
Les particularités de la voie réglementaire américaine du Botanical Drug par rapport au cadre européen.
L’intégration de l’intelligence artificielle pour modéliser la pharmacologie en réseau (N pour N).
Le passage de la phase 1 à la phase 2 clinique et la feuille de route capitalistique de l’entreprise.
Un épisode indispensable pour les passionnés de biotech, d'innovation médicale et de stratégie d'entreprise.
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