Les Experts-Comptables de demain !

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Une entreprise sur 3 paie trop de taxe foncière … et la mission vous échappe.
La taxe foncière est mal déclarée. Pas par l’État : par les entreprises elles-mêmes.
Résultat : 1 dossier sur 3 peut générer un gain.
Et pourtant, les cabinets ne s’en occupent pas.
Pendant ce temps : des cabinets spécialisés construisent des business à +20% de croissance annuelle et captent une mission déjà présente dans vos portefeuilles.
Dorine Bastianelli, cofondatrice de JustaxX et ancienne contrôleuse des finances publiques, connaît le sujet de l’intérieur.
Son constat est simple :
Ce n’est pas un problème de compétence, c’est un angle mort.
Dans cet épisode, vous allez comprendre :
Pourquoi cette mission est déjà dans votre portefeuille (sans prospection)
Comment auditer un dossier en 10 minutes, sans solliciter l’administration
Pourquoi c’est une des rares missions où le client est content de payer
Et surtout : pourquoi ne rien faire est le vrai risque
Car finalement cet épisode pose une vraie question : à qui appartient le conseil fiscal de votre client ? à vous, ou à quelqu'un d'autre ?
Bonne écoute !
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La banque est en train de sortir… de la banque.
Et ce mouvement pourrait redistribuer les rôles dans la relation cabinets- logiciels-clients.
Aujourd’hui nous recevons Nicolas Benady, co-fondateur de la fintech Swan.
Swan déploie des services bancaires directement à l’intérieur des logiciels de gestion, en marque blanche.
Objectif : simplifier le parcours utilisateur.
C’est ce qu’on appelle la “finance intégrée” (embedded finance), qui se généralise à l’ensemble du monde du logiciel.
Rapidement, Swan s’est imposée comme l’une des infrastructures bancaires “invisibles” les plus utilisées en Europe :
140 000 entreprises utilisatrices
12 000 comptes ouverts/mois via des logiciels partenaires
30 milliards d’euros de paiement par an.
Avec Nicolas, on aborde :
Les services bancaires intégrés en question : paiements, encaissements, cartes de dépenses
Les impacts sur le métier d’expert-comptable : automatisation du lettrage, réduction des tâches répétitives …
Le repositionnement potentiel du cabinet que cela induit dans l’écosystème client/logiciel/banque
Le business model et la vision du partage de la valeur avec les éditeurs (et les cabinets ?)
Les enjeux de cybersécurité et de lutte anti-fraude : tentatives de phishing, fraude au président …
« Les experts-comptables connaissent extrêmement bien les entreprises. Ils pourraient demain devenir un réseau de distribution de services bancaires », nous explique-t-il.
Une transformation silencieuse … mais potentiellement majeure pour la profession.
Bonne écoute.
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Doubler de taille d’ici 2030 sans lever de fonds : le choix d’ACOFI
Les fonds d’investissement s’installent dans la profession.
Et cela pose une vraie question :
Peut-on désormais grandir sans leur aide ?
Dans cet épisode, Cyril Deschênes, expert-comptable associé chez ACOFI (150 collaborateurs, 7 implantations, bientôt 8), explique pourquoi son cabinet a décidé de doubler de taille d’ici 2030… sans faire entrer de fonds au capital.
Un choix réfléchi, assumé, structuré.
Au fil de l’échange, il partage sa lecture de la financiarisation :
Pourquoi la relation humaine - avec les clients et les équipes - est selon lui la grande oubliée du débat
Pourquoi le temps long reste la vraie boussole d’un projet de cabinet
Pourquoi l’expert-comptable doit rester un entrepreneur face à ses clients
Et pourquoi la souveraineté des données devient un sujet stratégique
Mais surtout, il détaille la trajectoire ACOFI :
Financer une croissance ambitieuse sans dilution
Développer de nouveaux services (assurance, ingénierie patrimoniale, financement, bilan carbone…)
Embarquer les équipes dans un projet d’ETI indépendante
Cyril le dit sans ambages :
On ne construit pas un cabinet sur un phénomène de mode, ni “à coup de posts LinkedIn”.
Sa vision tranchée a le mérite d’aider chaque dirigeant de cabinet à se poser cette question :
Quel est mon horizon ?
Bonne écoute !
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“Le vrai choc n’a pas été technologique. Il a été opérationnel et humain”.
Depuis 2019, l’Italie vit avec la facture électronique obligatoire.
7 ans d’avance … et des enseignements précieux pour les experts-comptables français à l’aube de la réforme !
Dans cet épisode, Roberto Cassanelli, expert-comptable à Milan et commissaire aux comptes, décrypte les impacts concrets de cette transformation :
Impacts organisationnels, évolution du modèle économique, nouvelles attentes des clients … et surtout les opportunités offertes par la data et l’intelligence artificielle.
Au menu :
👉 Pourquoi la tenue comptable devient une commodité
👉 Comment les cabinets italiens ont vécu le « crash test » de la réforme
👉 Quelles nouvelles missions émergent grâce aux données en temps réel
👉 Les trois décisions clés à prendre dès maintenant pour les cabinets français.
Un épisode concret pour comprendre ce qui attend vraiment la profession et éviter les erreurs déjà vécues en Italie.
Bonne écoute !
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Faut-il forcément choisir entre rester totalement indépendant… ou se faire racheter ?
En dix ans, près de 150 fonds de private equity ont investi la profession comptable en Europe, accélérant la consolidation du marché.
En entrant au capital de grands cabinets, ils ont fait émerger des groupes aux ambitions de croissance élevées, notamment par une stratégie poussée de croissance externe.
Pour de nombreux cabinets non financiarisés, cette dynamique crée un flou stratégique. Doivent-ils :
Rester indépendants ?
Ou s’intégrer dans un groupe existant ?
C’est dans cet entre-deux que s’inscrit Numeris, créé en 2024.
Soutenu par une levée de 30 M€ auprès du fonds Strada Partners, le groupe propose une troisième voie :
Rassembler des cabinets sous une bannière commune,
Les transformer collectivement avec une équipe support multidisciplinaire,
Leur garantir une forte dose d’autonomie.
Dans cet épisode, Vladimir Komnenovic et Guillaume Bazan expliquent les fondements de ce modèle - gouvernance, financement, organisation - et les compromis qu’il implique.
« Nous construisons un escadron d’oiseaux migrateurs, pas une patrouille de France. »
Bonne écoute.
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