Work in process - Conseils en organisation et croissance d'entreprise

Dans quelques semaines, je vais complètement m’absenter de mon business pendant environ 10 semaines pour mon congé maternité.
Et même si préparer ce genre d’absence fait partie des problématiques sur lesquelles j’accompagne mes clientes… quand ça a été mon tour, j’ai eu exactement les mêmes peurs et les mêmes résistances. Le chiffre d’affaires. Les clients. La visibilité. L’acquisition. La reprise.

Dans cet épisode, je t’emmène donc dans les coulisses de tout ce que j’ai mis en place pour que mon business puisse absorber mon absence : anticipation financière, contenus programmés, process, délégation, acquisition… mais aussi toutes les choses que j’ai volontairement décidé de laisser s’arrêter.

Tu peux partir combien de temps sans que tes clients s'en aperçoivent ?
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Work In Process, c'est le podcast des entrepreneurs qui veulent faire grandir leur business sans y passer leurs soirées.
Chaque semaine depuis 2022, on parle de ce que les autres ne traitent pas : ce qui se passe une fois que le client a signé.

Gagner plus sans travailler plus
Récupérer du temps sur ton quotidien d'indépendant
Prendre plus de clients sans que ton business explose en vol

Je suis Marine Aubaret, consultante en structuration de business, avec plus de dix ans à optimiser des business, dont 6 à mon compte auprès de freelances, de consultants et de dirigeants de petites entreprises.
Ce qui bloque la croissance d'une entreprise n'est presque jamais le nombre de clients.

Pourquoi écouter Work in Process ?
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On passe un temps fou à essayer de combler nos points faibles, persuadés que c'est là que se joue la réussite.

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Dans cet épisode, Justine Abécassis raconte comment cette croyance a plombé sa première entreprise (une marketplace de mode éco-responsable), et ce qu'elle a changé depuis : un inventaire simple pour identifier sa zone d'excellence, une méthode pour trier son entourage professionnel selon la charge mentale qu'il ajoute ou enlève, et une bonne dose d'acceptation du "service minimum" sur tout le reste.

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Prospecter quand ton agenda se vide. Arrêter dès qu’il se remplit. Puis recommencer à paniquer quelques semaines plus tard.

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Dans cet épisode de Work in Process, je reçois Fiona Fawaz pour comprendre comment sortir de cette vente en dents de scie et construire un véritable système commercial.

On parle de la peur de vendre, de relance, de CRM et d’automatisation, mais surtout des indicateurs qui permettent de savoir ce qui fonctionne réellement.
Fiona explique notamment pourquoi un excellent taux de conversion peut parfois masquer un problème et quelle routine mettre en place pour rendre ses ventes plus prévisibles.

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Tu fais un appel découverte. La personne semble intéressée, la conversation se passe bien… puis vient le « je vais réfléchir » et plus rien.

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Dans cet épisode, Sabrina Boisson nous aide à comprendre ce qui se joue réellement dans une conversation commerciale : la différence entre intérêt, curiosité et intention d’achat, les erreurs qui font dérailler un appel, la « posture du médecin », la qualification en amont et le suivi après le rendez-vous.

On parle aussi des trois indicateurs à suivre pour savoir précisément où ton processus commercial bloque — et de pourquoi Sabrina préfère parfois annuler elle-même un rendez-vous plutôt que parler à un prospect mal qualifié.

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Et si prendre soin de ton mental faisait pleinement partie de ta stratégie d’entreprise ?

Quand t'es solo, t'as personne pour absorber les coups avec toi. Tu dois décider, vendre, livrer, tenir le coup seule.

Dans cet épisode, je reçois Caroline Meillerand, fondatrice de Temana Conseils.
Après 20 ans... en prison (elle en était la directrice, pas de panique), elle accompagne aujourd'hui les dirigeants avec des outils de préparation mentale utilisés dans le sport de haut niveau.

Alors comment continuer à performer quand on entreprend seule, sans finir par s'épuiser ?
On parle de :
Comment repérer le premier signal qui dit que tu bascules en mode survie
Pourquoi la solitude du solopreneur est un facteur de risque à part entière, et comment poser des garde-fous
La cohérence cardiaque : l'outil simple et gratuit que pratiquent les athlètes de haut niveau avant une compétition ou toi avant un call important
Le syndrome de l'imposteur et celui de la "bonne élève" : pourquoi ils touchent particulièrement les femmes entrepreneures
Comment sortir de la dépendance aux résultats chiffrés pour se reconnecter à ce qui te fait vraiment tenir
Un exercice à tester cette semaine : la question du pire scénario (et son inverse, le meilleur)

Et si cette conversation peut aider une entrepreneure de ton entourage à relâcher un peu la pression, pense à lui partager l’épisode.

Ressources mentionnées dans l'épisode :
💼 Retrouver Caroline sur Linkedin → https://www.linkedin.com/in/caroline-meillerand-baab2627?originalSubdomain=fr
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