Stay hungry. Stay foolish.

Ich kannte David Goggins vorher nicht, hatte noch nie etwas von ihm gehört, aber  Tim und Nils sind über David Goggins gestolpert und haben mich mit ihm angesteckt.  Die Interviews, die es mit diesem Mann gibt, haben mein komplettes Leben verändert. Ich habe mir sein Buch durchgelesen und es hat irrsinnig viel bei mir ausgelöst. Es war schön zu sehen, was ein Mensch erreichen bzw. in anderen Menschen auslösen kann.  Denn ist es unglaublich, was passiert, wenn du dir ein Interview von diesem Mann anschaust. Du wirst das Bedürfnis haben aufzustehen und laufen zu gehen. Ich bin schon sehr lange nicht mehr laufen gewesen, aber an dem Abend, als Nils mir die Interviews von David Goggins zeigte, bin ich aufgesprungen, habe mich angezogen und bin laufen gegangen - 10 km um die Alster. Danach war ich völlig fertig, aber es hat sich unglaublich gut angefühlt.  “Früher war ich David. Heut bin ich Goggins” - dieser Mann hat sich wahrlich erschaffen. Für alle, die ihn nicht kennen:  David Goggins ist der härteste Mensch der Welt. Er absolvierte gleich drei Mal das Aufnahmeritual bei den Navy Seals, die sogenannten "Hellweek". Er ist Ultramarathonläufer und versucht sich selbst ständig in seinen Rekorden zu schlagen.  In dieser Folge möchte ich mit dir darüber sprechen, welche Torturen dieser Mann freiwillig hinter sich gebracht hat und wieso er dir als Inspiration dienen soll. Denn die Leistungen, die er bislang erbracht hat sind schlicht unglaublich. Trotz widrigster Umstände schaffte der Amerikaner eine Prüfung nach der nächsten und gilt heute als große Motivation und wahre Legende. Die Willenskraft dieses Mannes ist nicht zu brechen. Daher ist es nicht übertrieben, wenn behauptet wird, dass David Goggins einer der härtesten menschen der Welt ist!  

Der ein oder andere hat bestimmt schon mitbekommen, dass ich jetzt öfters Interviews mit Kunden führe. Das wird allerdings noch ausgebaut, denn künftig werde ich nicht nur mit Kunden Interviews führen, sondern auch mit beeindruckenden Unternehmerpersönlichkeiten. Die Idee dahinter ist, dir die bestmöglichen Inhalte zu liefern. Gleichzeitig ist es nicht nur eigennützig, denn ich möchte natürlich auch von erfolgreichen Unternehmerinnen und Unternehmern lernen und schauen, was ich von diesen Personen, die das seit vielen Jahren machen, für mein eigenes Unternehmen lernen kann.  Wenn dir also jemand vorschwebt, der für diesen Podcast interessant sein könnte, dann schick mir gerne bei Instagram eine Nachricht und stelle gerne die Verknüpfung her.  Das bedeutet nicht, dass ich keine Folgen mehr zu meinen Erkenntnissen mache. Das Format bleibt natürlich weiterhin bestehen. Somit gibt es ab jetzt drei Podcastfolgen die Woche! Aber: Es gibt eine weitere gute Nachricht, denn mit der heutigen Podcastfolge führe ich ein neues Format ein! Ich möchte nämlich auf deine Fragen, deine Struggles, Ziele, Visionen eingehen und deshalb gibt es ab jetzt einmal die Woche eine Q&A-Folge, in der ich die Fragen aus der Community beantworte.  Für alle Leute, die eine Frage rund um das Thema Unternehmertum, Marketing, Coaching, Consulting oder Vertrieb haben: Schickt mir einfach eine Direktnachricht bei Insatagram und vielleicht wird demnächst schon eine Podcastfolge daraus.      Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Diese Woche hat Dennis mir bei Instagram eine Frage gestellt und wollte wissen:  “Hey Robert, du hast in irgendeiner Folge mal gesagt, dass du dich nicht im deutschen Raum weiterbildest. Von welchen Leuten lernst du denn? Wo schaust du dich um, um dich mit deinem Unternehmen weiterzuentwickeln?” Genau aus dieser Frage ist die Idee für diese Folge entstanden. Dennis, vielen Dank für deine Frage!  Ich stelle dir in dieser Podcastfolge meine Top 20 Vorbilder aus den USA vor. Was ich vorab sagen muss ist, dass all diese Persönlichkeiten mir in unterschiedlichen Phasen meines Unternehmens weitergeholfen haben.  Die Idee ist, dass ich das was ich von ihnen gelernt habe für meine Kunden eindampfe und in umsetzbare Strategien umwandele. Das bedeutet, ich bilde mich ständig mit den Personen aus dieser Liste weiter. Das tue ich über deren Bücher, Podcasts, Videos, Kurse und Coachingprogramme. Ich teste diese Dinge mit meinem Team zusammen im deutschen Markt und dann schauen wir am Ende, was funktioniert und was nicht. Und nur die Dinge, die funktionieren, gehen wir am Ende an unsere Kunden weiter. Der Vorteil unserer Kunden ist, dass sie sich dann nicht durch diese ganzen Kurse kämpfen und testen müssen, sondern dass sie wirklich die Strategien bekommen, die im deutschen Markt tatsächlich funktionieren.  Jetzt aber zu meinen Top 20:  Thema Facebook Ads Billy Gene Ryan Deiss Traffic & Funnels Frank Kern Thema Content Gary Vaynerchuck Joe Rogan Grant Cardone Lewis Howes Garrett J White Marie Forleo Tai Lopez   Thema Mindset Kevin Hart David Goggins Jocko Willing - Extreme Ownership Simon Sinek Denzel Washington The Rock   Thema Strat egy Russell Brunson Tony Robbins Sam Ovens  

Heute habe ich wieder ein Kundeninterview für euch. Und zwar ist heute Lisa Wallner zu Gast. Lisa ist seit einigen Monaten mit uns zusammen und ich freue mich wahnsinnig mit ihr über ihre Geschichte zu sprechen.  Lisa ist seit einem Jahr als Business Mentorin und Business Medium unterwegs. Das heißt, sie unterstützt Unternehmerinnen und Unternehmer, Unternehmensgründerinnen und Unternehmensgründer dabei, ihr Business nach vorne zu bringen, vor allem bei der Positionierung und beim Thema Mindset.  Sie war vorher mehr als 10 Jahre offline als Beraterin und Life-Coach tätig und hat sich dann auf das Thema Beruf und Business spezialisiert. Hier geht es einerseits um Businessstrategie, aber vor allem  darum, wie du mit deinem Mindset arbeitest, Erfolgsblockaden löst, deine Schwingungsresonanz mit deinen Wunschkunden herstellst und einen magischen Wunschkundensog kreierst. Wir sprechen also von Business-Magie!   Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Alles was du im Innern veränderst, veränderst du im Außen.  Zu Lisa kommen häufig Kunden mit genau diesem Thema. Nicht immer sind es jedoch äußere Einflüsse, die den Einbruch im Umsatz auslösen. Es muss also nicht unbedingt auf die Unternehmensstrategie geschaut werden. Denn häufig sind es tatsächlich Ursachen, die mit dem Inneren zu tun haben. Beispielsweise Themen innerhalb der Familie, Beziehung oder im Freundeskreis. Es kann passieren, dass du dich dadurch blockierst und somit deinen Erfolg verhinderst. Es lohnt sich also, das einmal zu prüfen.  Idee 2: Wenn Ahnen ihre Themen auf die nächsten Generationen weitergeben - Hokus Pokus oder nicht?  Es gibt eine Methode Blockaden zu lösen. Lisa erstellt dazu sogenannte Familienaufstellungen. Dabei kommt dann hervor, ob es in deiner Ahnenreihe Menschen gab, die beispielsweise Traumata oder andere Themen hatten, die sie in ihrem Leben nicht lösen konnten. Solche Themen oder Blockaden übertragen sich dann auf die nächsten Generationen, ohne dass es dieser Generation bewusst ist. In Österreich ist die Familienaufstellung in der Psychotherapie eine sehr angesehene Methode. Sie hat einen langen therapeutischen Hintergrund und ist erforscht - also kein Hokus Pokus. Idee 3: Wie dir eine Familienaufstellung helfen kann.  Wie wir oben schon beschrieben haben, ist eine Familienaufstellung dafür da, Dinge in der Vordergrund zu holen, die dir gar nicht bewusst sind. Da sind Themen dabei, die deine Ahnen vor langer Zeit schon nicht lösen konnten. Genau diese Themen werden dann von Generation zu Generation weitergegeben.  Beispiel: Der Erfolg will sich bei dir nicht einstellen, ganz gleich was du tust - es klappt einfach nicht. Dein Erfolg ist blockiert. Mit dieser Familienaufstellung kann genau dieses Thema an die Oberfläche geholt werden, damit dir bewusst wird, was du tun musst, um diese Blockade aufzuheben.  Idee 4: Vom Offline- zum Online-Business - wie wichtig es ist, sich große Ziele zu setzen. Lisa erzählt uns heute ihre Geschichte, wie sie aus ihrem Offline-Business ein Online-Business gemacht hat. Somit hat sie nun nicht mehr nur Kunden in Wien, sondern International. Denn obwohl es für sie offline richtig gut lief, hat sie sich dazu entschieden, den großen Schritt in die Online-Welt zu machen. Idee 5:  Jeder Mensch hat eine besondere Gabe. Oft reden wir uns ein, dass wir nichts oder nichts gut können. Doch wirklich jeder Mensch hat eine besondere Gabe. Finde sie und gehe damit raus in die (Online-) Welt. Vor allem Online hast du große Chancen auf Erfolg. Lisa erzählt heute, welche Vorteile es im Online-Business im Vergleich zum Offline-Business gibt.

Am 19. Dezember 2019 haben wir die 1.000.000 € - Umsatzmarke geknackt! Das ist für mich persönlich ein riesengroßer Meilenstein! Man muss dazu sagen, dass wir das in 18 Monaten und nicht genau in 12 Monaten geschafft haben. Aber genau das ist das Ziel, das jetzt als Jahresumsatz zu schaffen.  Diese Folge widme ich der Reflektion. Denn das ist auch genau das, was ich getan habe. Was ist am Ende nach dieser 1 Mio. übrig geblieben? Was sind die Erfolgsfaktoren, die hier entscheidend waren? Was ist das, was wirklich den Unterschied gemacht hat?  Wenn du die letzten Podcastfolgen gehört hast, dann weißt du, dass ich mich in den letzten Wintermonaten “verbrannt” habe. Das war auch der Grund, weshalb ich mich ein bisschen zurückgenommen und erstmal Urlaub gemacht habe. Denn ich habe mir versprochen: Das wird mir nie wieder passieren! Ich habe mir ein Bild von Pablo Picasso ins Büro gehängt, der gesagt hat “Wenn ich arbeite, dann entspanne ich” und das ist jetzt mein Motto für dieses Jahr.  In meiner Reflektion habe ich festgestellt, dass einiges an Arbeit weggelassen werden kann, denn es gab im Grunde nur eine handvoll Sachen, die den Unterschied gemacht haben. Konzentriere dich also auf die richtigen Dinge, um deinen Umsatz zu steigern.     Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Verstehe deinen Wunschkunden besser als dich selbst.  Werde dir in deinem Unternehmen ganz klar darüber, wer dein Wunschkunde ist! Es gibt keine fünf oder zehn unterschiedliche, sondern du musst dich wirklich auf einen Wunschkunden konzentrieren. Finde heraus, wie dieser Wunschkunde tickt, was seine Hobbies sind, was seine Interessen sind, was er liebt, was er hasst, was seine Motivation, Ziele und Visionen sind - verstehe deinen Kunden besser, als dich selbst! Idee 2: Hör zu! Und erstelle ein verdammt gutes Angebot. Den größten Unterschied, der bei uns zum Tragen kam, ist unser Angebot. Denn wir haben uns nicht nur darüber Gedanken gemacht, was wir für Fähigkeiten haben, was wir anbieten können oder was Trendthemen sind, sondern wir haben einfach nur noch auf unsere Wunschkunden gehört! Wir haben angefangen Interessenten zu befragen, was ihre größten Herausforderungen und Ziele sind und dann haben wir uns Gedanken gemacht, wie unser Angebot aussehen kann, um ihm bei dieser Transformation zu helfen.  Idee 3: Hab einen Marketingplan und betreibe digitales Marketing. Wenn ich mit Kunden spreche und sie frage, wie ihr Marketingplan aussieht, dann sind die meisten Leute blank. Kaum jemand hat eine ganz klare Strategie, um am Ende sichtbar zu werden, dabei ist das entscheidend. Du brauchst Anfragen auf konstanter Basis. Dabei ist der Prozess gar nicht die Kunst, sondern das, was du in deinen Vorträgen sagst.  Idee 4: Perfektioniere deinen systematischen Vertriebsprozess. Es gibt viele Leute, die ihre Vertriebsgespräche “Frei Schnauze” führen. Das ist vollkommen okay und etwas, das ich selbst jahrelang so gemacht habe. Es funktioniert auch! Aber sobald man sein Marketing hochfährt, umso kälter werden die Leute mit denen du ins Gespräch kommst. Das bedeutet: Sie kennen dich noch nicht lange. Die wissen noch nicht wer du bist, ob du einen guten Job machst und ob du vertrauenswürdig bist oder nicht. Wenn du hier Frei Schnauze mit diesen Menschen sprichst, dann wirst du merken, dass es immer schwieriger wird, sie zu zahlenden Kunden zu machen. Deshalb brauchst du einen systematischen Vertriebsprozess.  Idee 5:  Die Zusammenarbeit mit deinen Kunden.  Wenn du es nicht schaffst, in der Zusammenarbeit mit deinen Kunden, Ergebnisse zu erzielen und deine Kunden zu begeistern, dann wird es immer schwierig sein Kunden zu gewinnen. Deine Kunden sollen dich weiterempfehlen - immer und immer wieder. Was viele noch nicht verinnerlicht haben, aber wo sich der Markt noch hindrehen wird ist, dass die Kunden fragen werden, was die Ergebnisse in der Zusammenarbeit mit dir sein werden. Kunden werden immer häufiger deine Arbeit daran messen, ob du sie zu ihrem Ziel führen kannst oder nicht.  

Wie siehst du eigentlich das Thema Zielsetzung? Bei mir ist es etwas, wo es weniger um Umsatz und Geld geht, sondern eher um verrückte Sachen. Ich weiß nicht, ob du das Buch “The Big Five for Life” gelesen hast, aber da gibt es diese Idee der Museumstage. Das sind Tage, die in deinem Leben als Erinnerung bleiben.  Ich habe mir zwischen den Weihnachtsfeiertagen vorgenommen ein Dokument für mich zu erstellen, wo ich mit Datum und Bild diese Museumstage sammle. Du musst dir das so vorstellen, dass du später in deinem Leben in diese Galerie reingehst und diese einmaligen Erlebnisse gesammelt hast. Dieser Gedanke hat uns hier alle angesteckt. Florian meinte, 2020 schreit eigentlich nach 20 verrückten Zielen.  Ich habe aber erstmal mit 10 begonnen und genau darüber sprechen wir in der heutigen Podcastfolge. Denn vielleicht bekommst du ein wenig Inspiration dadurch.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Ein Monat in Amerika verbringen.  Das ist natürlich ein Ziel, das schwierig unterzubringen ist. Denn wir sind eh schon soviel unterwegs - aber ein Ziel ist es auf jeden Fall die komplette Westküste herunterzufahren.  Idee 2: Camping in Portugal. Ich will dieses Jahr unbedingt 2 Wochen in Portugal campen. Diese Idee hat mich total angefixt und ich hätte nie gedacht, dass ich zum Camper werde. Aber ich war bereits im Nationalpark von Portugal campen. Und hier mit einem Guide durch die Berge zu kraxeln und zu wandern, war ein unglaubliches Erlebnis, was ich dieses Jahr auf jeden Fall wiederholen möchte. Idee 3: 1.000 begeisterte Kunden gewinnen.  Wir betreuen derzeit ca. 175 Menschen, die auch mega happy sind mit uns und tolle Ergebnisse erzielen. Es macht sehr viel Spaß! Hiervor habe ich großen Respekt, aber dieses Jahr wird es Zeit auf über 1.000 zu wachsen! Idee 4: Warum eigentlich nicht die amerikanische Staatsbürgerschaft annehmen? Hiermit liebäugle ich bereits seit einiger Zeit und als Unternehmer ist es tatsächlich “einfacher” als wenn man Arbeitnehmer ist. “Einfach” ist hier relativ, aber es gibt andere Optionen. Als Unternehmer hat man die Möglichkeit die Staatsbürgerschaft zu erhalten, wenn man eine halbe Million in Amerika investiert (in ein Restaurant oder auch Immobilien) und dann erhältst du anscheinend die amerikanische Staatsbürgerschaft. Hier möchte ich mich dieses Jahr einmal reinfuchsen. Idee 5:  Jetzt wird’s lustig: Ich will einen Helikopter-Führerschein!  Wenn du bereits einen hast, dann sende mir doch bitte eine Nachricht bei Instagram oder Facebook! Denn diesen Helikopter-Führerschein würde ich gerne machen und mich dazu gerne mit dir austauschen. Der Hintergrund ist, dass wir in Las Vegas so einen Helikopterflug gemacht haben und das unglaublich viel Spaß gemacht hat. Vielleicht habe ich auch ein paar Militärfilme zu viel geschaut, dennoch habe ich das schon lange auf meinem Zettel.