Cas d'IA - Les Forces de Ventes Augmentées, un podcast proposé par Halifax Consulting

• Cas d’IA n°4 – Recruter, former et faire progresser ses commerciaux avec l’IA - Ludovic Le Gac, DG Halifax

  Avec Ludovic Le Gac, Directeur Général – Halifax ConsultingEt si l’IA vous permettait d’optimiser l’ensemble du cycle de vente, de A à Z ?Dans cet épisode, Ludovic Le Gac, DG d’Halifax Consulting, nous emmène dans un panorama complet des outils qui transforment les forces de vente.Du recrutement au closing, de la formation au coaching, de la préparation de rendez-vous à la personnalisation des offres : chaque étape peut être augmentée.📌 Ce que vous allez apprendre : – Comment mieux recruter grâce à des tests de personnalité dédiés aux fonctions commerciales– Comment s’assurer des compétences des sales via une plateforme de e-coaching et de simulation– Comment préparer ses rendez-vous avec des insights sur mesure générés par IA– Comment gagner du temps sur les propositions commerciales, avec un pricing aligné aux attentes du client– Pourquoi l’amélioration continue des forces de vente est clé– Et comment Halifax sélectionne, teste et forme aux outils adaptés à votre structure🎯 Bonus : un point clair sur la confidentialité des données, première barrière à lever pour une adoption réussie.💡Cas d'IA : les forces de ventes augmentées - Une série pour comprendre, adopter, et avancerCette série est portée par le podcast 360 Insights, animé par Nathalie Royer, en partenariat avec Halifax Consulting, expert de la performance commerciale depuis plus de 20 ans.📅 Episodes à venir, pour aller plus loin sur des cas d’usage liés à :– la préparation des rendez-vous,– l’animation des équipes,– la personnalisation marketing,– la priorisation des comptes,et bien d’autres encore.Disponible sur toutes les plateformes audio et sur YouTube🌐 Site : www.halifax-consulting.com🎨 Identité visuelle : Dominika Rajska🎬 Production : Novaprod Studio💬 Et vous ?Vous avez intégré l’IA dans votre quotidien ? Vous hésitez encore ? Vous testez, expérimentez, doutez ?👉 Partagez vos cas d’usage !Nous serions ravis de vous faire intervenir ou d’en parler dans un prochain épisode.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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  23:05
• Cas d’IA n°3 – L’IA au service de la transformation digitale B2B, avec Alysée Mézeray

  Alysée Mézeray, Directrice de la Transformation Digitale – OVOL FranceEt si l’intelligence artificielle n’était pas qu’un gadget, mais un vrai levier métier ?Dans cet épisode, Alysée Mézeray partage les coulisses d’une transformation digitale ambitieuse dans le secteur de la distribution B2B.Objectif : intégrer l’IA là où elle crée de la valeur – pour le client, mais aussi pour les équipes en interne.📌 Vous découvrirez : – Comment créer un assistant augmenté pour guider les clients parmi des milliers de références– Comment automatiser des stratégies d’upsell et de cross-sell intelligentes– Pourquoi l’IA est un outil métier, et non un effet de mode– Comment produire du contenu SEO 2x plus rapidement– Et comment former ses équipes sans tomber dans le piège de l’outil gadget🎙 Un retour d’expérience sincère et pragmatique, à écouter pour tous ceux qui réfléchissent à leur stratégie IA en B2B.💡Cas d'IA : les forces de ventes augmentées - Une série pour comprendre, adopter, et avancerCette série est portée par le podcast 360 Insights, animé par Nathalie Royer, en partenariat avec Halifax Consulting, expert de la performance commerciale depuis plus de 20 ans.📅 Episodes à venir, pour aller plus loin sur des cas d’usage liés à :– la préparation des rendez-vous,– l’animation des équipes,– la personnalisation marketing,– la priorisation des comptes,et bien d’autres encore.Disponible sur toutes les plateformes audio et sur YouTube🌐 Site : www.halifax-consulting.com🎨 Identité visuelle : Dominika Rajska🎬 Production : Novaprod Studio💬 Et vous ?Vous avez intégré l’IA dans votre quotidien ? Vous hésitez encore ? Vous testez, expérimentez, doutez ?👉 Partagez vos cas d’usage !Nous serions ravis de vous faire intervenir ou d’en parler dans un prochain épisode.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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  24:12
• Cas d’IA n°2 : Repenser le temps commercial grâce à l’IA - avec Frédéric Vendeuvre, Fondateur d’Halifax Consulting

  Le temps commercial d’un vendeur est resté bloqué à 30 % depuis 30 ans.Malgré les CRM, les outils digitaux, les process… Rien n’a vraiment changé.Mais avec l’intelligence artificielle, un nouveau levier apparaît enfin.Dans cet épisode, Frédéric Vendeuvre, président et fondateur d’Halifax Consulting, partage sa vision :👉 Comment l’IA peut faire gagner du temps aux forces de vente👉 Pourquoi elle permet d’apporter plus d’intelligence à l’organisation👉 Comment se préparer à cette nouvelle ère, où la valeur humaine fera toute la différence📌 Un épisode clair, stratégique, pour penser autrement la performance commerciale.💡Cas d'IA : les forces de ventes augmentées - Une série pour comprendre, adopter, et avancerCette série est portée par le podcast 360 Insights, animé par Nathalie Royer, en partenariat avec Halifax Consulting, expert de la performance commerciale depuis plus de 20 ans.📅 Episodes à venir, pour aller plus loin sur des cas d’usage liés à :– la préparation des rendez-vous,– l’animation des équipes,– la personnalisation marketing,– la priorisation des comptes,et bien d’autres encore.Disponible sur toutes les plateformes audio et sur YouTube🌐 Site : www.halifax-consulting.com🎨 Identité visuelle : Dominika Rajska🎬 Production : Novaprod Studio💬 Et vous ?Vous avez intégré l’IA dans votre quotidien ? Vous hésitez encore ? Vous testez, expérimentez, doutez ?👉 Partagez vos cas d’usage !Nous serions ravis de vous faire intervenir ou d’en parler dans un prochain épisode.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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  22:06
• Cas d'IA n°1 - L’acculturation IA des forces de vente - Mustapha Benkalfate, AI Training Partner chez Halifax Consulting

  Dans ce premier épisode, Mustapha Benkalfate nous guide dans une réflexion essentielle :👉 L’important n’est pas seulement de se former à l’IA, mais de s’y acculturer.Ce processus, désigné aux États-Unis sous le terme "AI Litteracy", pourrait se traduire par alphabétisation à l’IA. Il ne s’agit pas de savoir manier l’outil, mais de changer ses réflexes, ses repères intellectuels, et sa posture face aux outils génératifs.📌 Dans cet épisode, vous découvrirez :– Ce que recouvre concrètement le terme "acculturation IA"– Comment dépasser le biais d’expertise qui freine souvent l’adoption– Pourquoi une IA n’est utile que si on sait bien la guider, l’encadrer, la critiquer– Et en quoi ce sont les bons vendeurs qui deviendront les vendeurs augmentésUn échange clair, pragmatique et accessible, au plus près du terrain.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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