INCYBER Voices

Comment générer des leads lorsque ses prospects sont des RSSI et DSI déjà sursollicités ? Dans la cybersécurité, disposer d’une bonne solution ne suffit pas : encore faut-il rendre son expertise compréhensible, visible et pertinente au bon moment.
Dans cet épisode d’INCYBER Voices, Mélissa Périé reçoit Audrey Robory, fondatrice d’IT Marketing, pour décrypter les spécificités du marketing dans la cybersécurité.
Génération de leads, SEO, webinars, livres blancs, événements : quels leviers fonctionnent réellement ? Comment vulgariser une offre technique sans l’appauvrir ? Et l’intelligence artificielle permet-elle vraiment d’améliorer l’acquisition ou risque-t-elle surtout d’augmenter le volume de sollicitations ?

Découvrez comment les stratégies permettent aux acteurs de la cybersécurité de mieux atteindre leurs cibles — sans ajouter davantage de bruit.

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Ostéopathe pendant plusieurs années, Sophie Baudin bascule à 30 ans vers l'informatique, sans savoir encore que la cybersécurité l'attend au bout du chemin. Reprise d'études en BTS, alternance chez Access Group, spécialisation en supervision puis en gestion des alertes de sécurité : elle retrace dans cet épisode d'INCYBER Voices un parcours construit projet après projet, loin des trajectoires classiques du secteur. Entre le goût de l'enquête hérité de sa première carrière, le choix assumé de la technique plutôt que de la gouvernance, et une réflexion sincère sur la légitimité et la place des femmes dans les métiers techniques, elle livre un témoignage concret pour quiconque envisage une reconversion vers la cyber.

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Affiches, e-learning, simulations de phishing : les entreprises disposent déjà d’une vaste boîte à outils pour sensibiliser leurs collaborateurs. Pourtant, les clics sur des liens frauduleux, les usages non maîtrisés du shadow IT ou les postes non verrouillés restent monnaie courante.
Dans cet épisode, Timoléon Tilmant, fondateur de Je Sensibilise et ancien RSSI de Wavestone, défend une autre approche : partir des comportements avant de choisir les outils. Son mot d’ordre : « Think comportement before outil ».
Pourquoi un collaborateur clique-t-il sur un lien douteux alors qu’il connaît les risques ? Comment faire de la cybersécurité un réflexe plutôt qu’une contrainte ? Quel rôle doivent jouer les RSSI, les RH, la communication, les managers et la direction générale ?
Nudges, micro-learning, humour, ateliers informels et simplification des parcours internes : Timoléon Tilmant nous partage des pistes concrètes pour sortir d’une sensibilisation de conformité et construire une véritable culture cyber.

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Lors d'un incident, d'une attaque ou d'une anomalie informatique, la première question qu'on se pose : qu'est-ce qui s'est passé exactement ? Pour y répondre, il faut des logs. Ces traces techniques que les systèmes génèrent en continu, et qu'on néglige souvent… jusqu'au jour où on en a vraiment besoin.

Dans cet épisode, Sophie Baudin, ingénieure chez Access Ingénierie Informatique (Eiffage Energie Systèmes), et Jules Bozouklian, responsable technique cybersécurité OT chez Eiffage Énergie Systèmes démystifient ce qu'on appelle aussi la journalisation. Ce qu'est un log, pourquoi certains environnements industriels n'en produisent toujours pas, comment on passe de la collecte brute à une vraie capacité de détection — et surtout, ce que ça change concrètement quand un incident survient.
Dans l'IT ou dans l'OT, les enjeux ne sont pas les mêmes, mais la conclusion est identique : des logs bien exploités, c'est souvent la différence entre une réponse ciblée et une paralysie totale.

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En direct du Forum INCYBER, cet épisode explore comment une région peut structurer concrètement son écosystème cyber. Christophe Rosenberger, co-président de Normandie Numérique et professeur à l'ENSI Caen, et Christophe Brisson, responsable opérationnel du CSIRT régional Normandie Cyber, nous expliquent comment la Normandie a mis en place une filière cohérente : de la formation et la recherche à la réponse à incident, en passant par l'animation d'un tissu de PME, d'ESN et de donneurs d'ordre industriels (maritime, nucléaire, agroalimentaire).
Au menu : le rôle concret d'un CSIRT régional, les premiers gestes en cas d'attaque, les projets cyber-maritimes, et les clés pour qu'une autre région reproduise ce modèle.

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